商場(chǎng)招商方案（通用6篇）
為了確保工作或事情能有條不紊地開展，通常會(huì)被要求事先制定方案，方案的內(nèi)容多是上級(jí)對(duì)下級(jí)或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。寫方案需要注意哪些格式呢？以下是小編幫大家整理的商場(chǎng)招商方案，歡迎閱讀與收藏。
商場(chǎng)招商方案 1
一、商業(yè)概況
某項(xiàng)目2層為L(zhǎng)形沿街商業(yè)區(qū)，商業(yè)總建面約占10161.92㎡，地下室23498.97㎡，框架剪力墻結(jié)構(gòu)，主要柱距6.3——8米，層高4.2米。
二、商業(yè)缺口
中大型超市（500——1000㎡）、特色餐飲（500㎡）、醫(yī)療門診（300㎡）、銀行（500㎡）、家居裝飾等配套性商業(yè)服務(wù)。
本項(xiàng)目商業(yè)處在一個(gè)優(yōu)良的競(jìng)爭(zhēng)格局中，地理位置優(yōu)越、規(guī)模大、集中化，交通路網(wǎng)環(huán)境等外部因素為其定位了一個(gè)高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、綜合性的發(fā)展方向。
三、商業(yè)定位
3萬(wàn)平米的時(shí)尚街區(qū)是濱江新區(qū)目前唯一具有規(guī)模性、集中性的商業(yè)集聚地。匯聚餐飲、休閑、娛樂(lè)為一體的綜合性的購(gòu)物中心，打造生活、文化為一體功能齊全的一站式商業(yè)街。
四、租售價(jià)格定位
根據(jù)周邊同等項(xiàng)目比較：
本項(xiàng)目商業(yè)租金定位
一層：30元/㎡ /月
二層：20元/㎡/月
負(fù)一層：10元/㎡/月
備注：以上為實(shí)際成交價(jià)，按建筑面積計(jì)算。
本項(xiàng)目商業(yè)售價(jià)定位
一層：均價(jià)6500元/㎡
二層：均價(jià)4000元/㎡
五、招商對(duì)象及招商策略
1、招商對(duì)象
負(fù)一層：物流倉(cāng)儲(chǔ)、冷速凍庫(kù)、凈菜超市、家居裝飾、培訓(xùn)班、幼兒園等社區(qū)配套服務(wù)
一層：銀行、超市、藥店、門診、郵政、快遞等社區(qū)便民服務(wù)
二層：美容美體、特色餐飲、私房菜館、教育培訓(xùn)、娛樂(lè)、創(chuàng)業(yè)辦公
2、招商策略
總策略走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)，建立直復(fù)式的招商網(wǎng)絡(luò)，以流動(dòng)招商為主、現(xiàn)場(chǎng)招商為輔。
先推二層商業(yè)，招租不低于80%，先租后售，方便價(jià)格提升，同時(shí)物有所值、物超所值，其二，銷售周期縮短。
一層商業(yè)招租不超過(guò)20%，主要為超市、銀行、醫(yī)療門診，其他80%為銷售，快速回籠資金，20%已租為開發(fā)商自己持有，抵押貸款。 負(fù)一層招商主要為配套倉(cāng)儲(chǔ)、物流、快遞、凍庫(kù)等。
六、招商媒體策略
1、媒體選擇
適用的'底商招商推廣的媒體均有各自的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，我們將根據(jù)各大媒體的優(yōu)劣分析，針對(duì)每個(gè)推廣階段的目標(biāo)，制訂最適當(dāng)媒體組合策略。
2、各大媒體的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)分析；
3、媒體組合
七、招商物料準(zhǔn)備
1、招商手冊(cè)/單頁(yè)
2、租賃協(xié)議、銷售協(xié)議
3、商業(yè)平面布局圖
商場(chǎng)招商方案 2
一、招商方面：
實(shí)現(xiàn)合同簽約年租金標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到1977萬(wàn)元基礎(chǔ)上，通過(guò)剩余位置挖掘租金收入20萬(wàn)元以上，空鋪的空檔期在最短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)租金收入。具體如下：
�。�1）剩余空鋪招商重中之重，要在開業(yè)三個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)開業(yè)率100%，是硬性指標(biāo)，必須全力以赴完成，主要途徑是通過(guò)團(tuán)隊(duì)的合作，深入跟進(jìn)有意向合作的老資源，同時(shí)充分挖掘資源，利用開業(yè)前期客流的優(yōu)勢(shì)，一鼓作氣；
（2）為了增加租金收入，在整體規(guī)劃中沒(méi)有規(guī)劃鋪位，但實(shí)際運(yùn)營(yíng)中完全可以出租的位置，就要深入的研究，結(jié)合資源儲(chǔ)備和周邊業(yè)態(tài)關(guān)聯(lián)情況，挖掘招商位置并盡快落定位、定租金、談品牌、簽合同；
�。�3）有些商戶的經(jīng)營(yíng)能力不理想，很可能在合同期內(nèi)掉鋪，招商部要重點(diǎn)跟進(jìn)各店鋪業(yè)績(jī)，掌握并分析各種銷售數(shù)據(jù)，及時(shí)掌握品牌的動(dòng)向，對(duì)銷售不好的品牌做好資源儲(chǔ)備和重點(diǎn)調(diào)整準(zhǔn)備；
�。�4）擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)整體資源和眼界，要走出去看，可以把資源擴(kuò)大到東北區(qū)域，有目的性的儲(chǔ)備更多的資源，形成一套系統(tǒng)全面地資源庫(kù)，為調(diào)整做好基礎(chǔ)；
�。�5）加強(qiáng)專業(yè)培訓(xùn)，特備是餐飲娛樂(lè)類的一些系統(tǒng)的專業(yè)知識(shí)，通過(guò)收集資料和聘請(qǐng)專業(yè)講師授課，不斷地提升招商人員的專業(yè)素養(yǎng)和行業(yè)內(nèi)動(dòng)態(tài)的全面了解，高效的執(zhí)行招商任務(wù)；
�。�6）20xx年調(diào)整計(jì)劃的制定，是指導(dǎo)整個(gè)續(xù)簽和調(diào)整的重要文件，如何應(yīng)對(duì)經(jīng)營(yíng)不善的商戶掉鋪以及引進(jìn)目標(biāo)品牌，并且提升租金收益，是調(diào)整計(jì)劃重點(diǎn)考慮的問(wèn)題。
�。�7）倒排計(jì)劃的重新梳理，重點(diǎn)工作的周期要科學(xué)合理，不激進(jìn)也不保守，結(jié)合公司整體規(guī)劃特別是工程進(jìn)度，為公司提供確定基本準(zhǔn)確開業(yè)日提供依據(jù)。
二、營(yíng)運(yùn)方面：
（1）按照公司收繳率100%的要求，及時(shí)、足額完成租金及各項(xiàng)費(fèi)用的收繳；
�。�2）營(yíng)業(yè)外收入的執(zhí)行及挖掘，在保證部門預(yù)算80萬(wàn)完成的同時(shí)，不放棄任何一個(gè)產(chǎn)生效益的位置和機(jī)會(huì)。充分利用空余場(chǎng)地，挖掘廣場(chǎng)內(nèi)廣告位資源。庫(kù)房、廣告位及內(nèi)外廣場(chǎng)的促銷要與商戶多溝通，既滿足其經(jīng)營(yíng)需求，同時(shí)也增加了收入；利用公司的整體資源實(shí)現(xiàn)LED屏的出租。
�。�3）重新梳理制度流程，結(jié)合實(shí)際運(yùn)營(yíng)出現(xiàn)的問(wèn)題，完善本部門及與其他交集部門的工作界面確認(rèn)，明確責(zé)任；
�。�4）營(yíng)運(yùn)部人員的.結(jié)構(gòu)調(diào)整，合理進(jìn)行人力資源調(diào)配，同時(shí)強(qiáng)化專業(yè)知識(shí)及服務(wù)意識(shí)、執(zhí)行力的培訓(xùn)，高效的完成各項(xiàng)任務(wù)；
（5）對(duì)商戶服務(wù)員培訓(xùn)要形成一套培訓(xùn)體系，在商戶用人方面和日常管理方面下功夫，提升商戶員工的銷售能力，從而提升銷售業(yè)績(jī)；
�。�6）銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)要作為一項(xiàng)非常重要的日常工作，認(rèn)真的采集每一個(gè)商戶的數(shù)據(jù)并形成報(bào)表，并由本部門作出更多的衍生數(shù)據(jù)分析報(bào)表，給公司及各部門提供準(zhǔn)確的決策依據(jù)；
（7）企劃活動(dòng)的洽談要依據(jù)活動(dòng)主題，非常深入的與商戶溝通，活動(dòng)內(nèi)容要與主題符合，活動(dòng)力度要在保證商戶基本利益的前提下吸引消費(fèi)者的購(gòu)買欲望；
�。�8）商戶銷售情況重點(diǎn)跟進(jìn)，對(duì)于管理的第一線，要非常清楚商戶的銷售情況，與商戶溝通銷售不好的原因，為商戶提供合理意見和建議，與各部門分享相關(guān)信息；并對(duì)租售比不理想的商戶做重點(diǎn)分析和防范；
�。�9）針對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的調(diào)研工作也是一項(xiàng)常態(tài)工作，掌握市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)和品牌的動(dòng)向，包括促銷活動(dòng)、基礎(chǔ)設(shè)施、軟件設(shè)施、賣場(chǎng)布置、新品牌等等
�。�10）商戶貨品的品質(zhì)、價(jià)格、陳列是基本注意要點(diǎn)，是否超范圍經(jīng)營(yíng)是維護(hù)合同嚴(yán)肅性的重要因素，對(duì)于投訴比較多的商戶的貨品要嚴(yán)加管控，不能一味的因?yàn)榫S護(hù)商戶的利益而導(dǎo)致顧客對(duì)商場(chǎng)信譽(yù)的任何質(zhì)疑；
（11）商場(chǎng)環(huán)境維護(hù)靠營(yíng)運(yùn)人員的監(jiān)督，第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，協(xié)同相關(guān)部門解決并跟進(jìn)；
�。�12）客服部的調(diào)查問(wèn)卷及分析，對(duì)顧客對(duì)商場(chǎng)地期望與不足合理的體現(xiàn)出來(lái)。也把商戶對(duì)商場(chǎng)各部門的工作配合程度做以深刻的檢討；
�。�13）倒排計(jì)劃的重新梳理，依據(jù)實(shí)際工作反饋，制定各項(xiàng)工作的合理周期，補(bǔ)充漏項(xiàng)。
三、其他部門的配合需求：
實(shí)現(xiàn)20xx年的各項(xiàng)指標(biāo)及工作任務(wù)離不開兄弟部門的支持和配合，希望以下部門的能滿足提出的如下需求：
�。�1）工程部：新進(jìn)場(chǎng)商戶的裝修把控和工程整改配合，在沒(méi)有地產(chǎn)公司的情況下保質(zhì)保量完成裝修；經(jīng)營(yíng)期的商戶工程維修問(wèn)題的處理，需要工程部給予配合，讓商戶沒(méi)有任何物業(yè)方面的理由而影響租金收繳率；
（2）商場(chǎng)物業(yè)部：在安全方面，特別是夜間貨品的安全，希望商場(chǎng)物業(yè)部拿出合理的監(jiān)管方案，防范于未然；商場(chǎng)環(huán)境和日常秩序方面要靠精細(xì)化的管理才能達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)和要求，需要一系列的制度流程要求并準(zhǔn)確無(wú)誤的落實(shí)和跟進(jìn)；
�。�3）企劃活動(dòng)是確保商場(chǎng)運(yùn)營(yíng)期間客流的重點(diǎn)，希望企劃部能夠結(jié)合商場(chǎng)內(nèi)業(yè)態(tài)組合和商品結(jié)構(gòu)，在帶來(lái)客流的同時(shí)給商戶帶來(lái)效益；
�。�4）人事行政部：希望能安排針對(duì)業(yè)務(wù)人員的專業(yè)技能和綜合素質(zhì)方面的培訓(xùn)課程；通過(guò)各種渠道滿足用人需求，不斷強(qiáng)化業(yè)務(wù)部門的人員實(shí)力；希望盡快建立績(jī)效考核機(jī)制，考核員工的工作業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)末位淘汰；
�。�5）財(cái)務(wù)部：在不違反財(cái)務(wù)制度的前提下，合理安排收款時(shí)間，盡可能的方便商戶。
商場(chǎng)招商方案 3
今年注定是競(jìng)爭(zhēng)空前的一年，招商部將本著公司利益結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際情況一方面要廣泛的收集客戶資料，尋找上檔次的主流品牌，了解客戶的增店計(jì)劃以及經(jīng)營(yíng)規(guī)劃思路，另一方面就是要定期對(duì)其他及周邊城市對(duì)手商場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查研究，了解對(duì)手市場(chǎng)的品牌布局情況，品牌的變動(dòng)和銷售情況，以及客流結(jié)構(gòu)等信息。
一、計(jì)劃今年的招商工作目標(biāo)初步為以：
1、提升整體的業(yè)務(wù)水平
2、多學(xué)習(xí)，交流，探討相關(guān)的招商知識(shí)及部門工作。
3、與同行業(yè)中人員多交流，探討摸索，創(chuàng)新招商知識(shí)。
4、了解相關(guān)信息及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及其他部門溝通，大家一起探討，從而結(jié)合本部門實(shí)際工作進(jìn)一步改進(jìn)。
5、對(duì)濟(jì)寧市去集中性商業(yè)進(jìn)行有目的性市場(chǎng)調(diào)查
6、制定租金策略
7、2月下旬與德克士濟(jì)寧負(fù)責(zé)人對(duì)接項(xiàng)目問(wèn)題，三月初接待肯德基、迪信通、e家鹵面負(fù)責(zé)人對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行考察，
8、制定新業(yè)態(tài)招商手冊(cè)
9、加強(qiáng)招商專員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)
10、與工程部對(duì)接物業(yè)條件的準(zhǔn)確數(shù)據(jù)
11、配合銷售部進(jìn)行對(duì)商鋪的營(yíng)銷工作
12、繼續(xù)挖掘潛在或意向客戶
二、盡可能多的增加預(yù)備客戶資源
1、真誠(chéng)禮貌的接待好上門的意向客戶。
2、到其他及周邊城市對(duì)手商場(chǎng)收集客戶資源。
3、通過(guò)與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動(dòng)，及時(shí)了解行業(yè)的相關(guān)動(dòng)態(tài)。
三、相關(guān)招商資料的準(zhǔn)備
1、招商手冊(cè)和招商說(shuō)明書
2、委托經(jīng)營(yíng)合同（代為管理），授權(quán)委托書
3、招商委托書
4、招商流程表
5、招商文案
四、招商方式
1、項(xiàng)目招商發(fā)布會(huì)
2、項(xiàng)目推介洽談會(huì)
3、登門拜訪（目標(biāo)自薦）
4、網(wǎng)絡(luò)招商
5、電話聯(lián)系
6、面對(duì)面溝通
7、行業(yè)協(xié)會(huì)、政府機(jī)構(gòu)
8、媒體招商
五、提升商場(chǎng)出租率，穩(wěn)固商場(chǎng)現(xiàn)有的'好品牌同時(shí)引進(jìn)其他上檔次的品牌
1、結(jié)合行業(yè)實(shí)際情況，更多的了解及引進(jìn)家居市場(chǎng)上檔次的主流品牌，盡可能穩(wěn)定商場(chǎng)現(xiàn)有的好品牌，同時(shí)形成錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢(shì)。
2、相關(guān)工作及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門之間取得溝通，確保工作無(wú)誤， 20xx年招商部將全力以赴的去努力，去奮斗，去實(shí)現(xiàn)商場(chǎng)招租率在競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)步提升發(fā)展。
商場(chǎng)招商方案 4
一、前言
�。ㄒ唬┱猩棠康模裕�
�。ǘ┱猩棠繕�(biāo)（略）
二、招商準(zhǔn)備階段工作
�。ㄒ唬┱归_該地區(qū)全方位的市場(chǎng)調(diào)研工作
1．地理特性（商場(chǎng)位置、交通狀況）。
2．消費(fèi)特性（消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)能力、消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)趨向）。
3．品牌認(rèn)知（該地區(qū)受歡迎品牌及缺失品牌）。
4．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（商圈內(nèi)及周邊商圈現(xiàn)有商場(chǎng)及經(jīng)營(yíng)狀況）。
5．市場(chǎng)評(píng)估（市場(chǎng)接受狀況分析）。
6．項(xiàng)目定位（交互式分析、差異性定位）。
7．功能布局（經(jīng)營(yíng)品類選項(xiàng)、品牌布局）。
8．客戶分類（三級(jí)客戶劃分標(biāo)準(zhǔn)）。
9．招商策略（針對(duì)不同級(jí)別客戶制定不同的招商政策）。
�。ǘ┲髁ζ放茝S商設(shè)店意愿調(diào)查分析
1．?dāng)M定受訪廠商名單。
2．受訪廠商對(duì)本商場(chǎng)所處商場(chǎng)的看法。
3．受訪廠商設(shè)店的意愿。
4．有意愿廠商的`實(shí)力、設(shè)店規(guī)模。
5．廠商意見訪談與分析。
三、招商階段工作
�。ㄒ唬┱猩谭绞�
1．電話探尋。
2．不同層次地親自訪問(wèn)。
3．座談會(huì)。
4．展覽會(huì)。
5．說(shuō)明會(huì)。
6．洽談會(huì)。
（二）招商資料準(zhǔn)備
1．制作初步的開發(fā)計(jì)劃書。
2．制作商場(chǎng)簡(jiǎn)介。
3．制作宣傳畫冊(cè)。
4．制作商場(chǎng)樓面布局模型。
5．制作個(gè)案平面及說(shuō)明書。
6．制作影像宣傳品。
7．制作透視圖。
8．編制國(guó)內(nèi)相關(guān)法規(guī)宣傳冊(cè)。
9．準(zhǔn)備洽談的禮物。
10．編寫新聞稿。
11．整理媒體報(bào)導(dǎo)資料。
12．制作計(jì)算機(jī)演示文稿。
13．編定契約條款計(jì)劃書。
14．編定契約協(xié)調(diào)計(jì)劃書。
�。ㄈ┕ぷ鞑襟E
1．電話拜訪目標(biāo)客戶。
2．寄送聯(lián)系函。
3．進(jìn)行廠商洽談。
4．簽訂合約或準(zhǔn)合約。
5．簽訂保密協(xié)議。
6．制作、發(fā)放廠商意愿調(diào)查表。
7．歸整廠商資料檔案袋。
四、招商后階段工作
（一）招商說(shuō)明會(huì)
招商說(shuō)明會(huì)的主要目的是讓已簽約廠商與主力店了解商場(chǎng)營(yíng)運(yùn)規(guī)模，增加廠商的信心。具體包括以下內(nèi)容。
1．簡(jiǎn)介。
2．維修服務(wù)說(shuō)明。
3．聯(lián)絡(luò)窗口。
4．結(jié)款流程。
5．內(nèi)部裝修規(guī)范。
6．廣告活動(dòng)服務(wù)。
7．管理規(guī)章。
8．廣告展示服務(wù)。
9．廠家聯(lián)絡(luò)表。
10．服務(wù)保證書。
11．緊急應(yīng)變須知。
12．停車場(chǎng)使用法。
13．其他。
�。ǘ〤I發(fā)布會(huì)
建立購(gòu)物中心形象（確立CIS），并且具備行銷廣告效果。
�。ㄈ┬袖N計(jì)劃說(shuō)明會(huì)
行銷計(jì)劃說(shuō)明會(huì)用來(lái)說(shuō)明年度活動(dòng)計(jì)劃、廣告編排與編制、人員引進(jìn)計(jì)劃、媒體運(yùn)用與配合等。
商場(chǎng)招商方案 5
一、招商目標(biāo)
通過(guò)本次招商活動(dòng)，吸引各類優(yōu)質(zhì)商家入駐商場(chǎng)，豐富商場(chǎng)的業(yè)態(tài)布局，提升商場(chǎng)的整體競(jìng)爭(zhēng)力和吸引力，為消費(fèi)者提供更加多元化的購(gòu)物、娛樂(lè)和休閑體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)商場(chǎng)與商家的共贏發(fā)展。
二、商場(chǎng)概況
商場(chǎng)名稱：xx商場(chǎng)
商場(chǎng)位置：xxx
商場(chǎng)規(guī)模：商場(chǎng)建筑面積xxx平方米、xx樓層數(shù)
三、招商范圍
時(shí)尚服飾：男女裝、童裝、運(yùn)動(dòng)裝、內(nèi)衣等。
美妝護(hù)膚：化妝品、護(hù)膚品、美容美發(fā)等。
珠寶首飾：黃金、鉆石、翡翠、珍珠等。
家居用品：家具、家紡、廚具、家居裝飾品等。
數(shù)碼電器：手機(jī)、電腦、相機(jī)、家電等。
餐飲美食：中餐、西餐、快餐、甜品、咖啡等。
娛樂(lè)休閑：電影院、KTV、電玩城、健身房等。
其他業(yè)態(tài)：書店、花店、寵物店、教育培訓(xùn)等。
四、招商政策
租金優(yōu)惠：根據(jù)商家的品牌影響力、經(jīng)營(yíng)規(guī)模等因素，給予不同程度的租金優(yōu)惠。
裝修補(bǔ)貼：對(duì)于部分重點(diǎn)商家，提供一定的裝修補(bǔ)貼，幫助商家降低開業(yè)成本。
廣告支持：商場(chǎng)將為入駐商家提供一定的廣告宣傳支持，包括戶外廣告、室內(nèi)廣告、線上廣告等。
運(yùn)營(yíng)管理：商場(chǎng)將提供專業(yè)的運(yùn)營(yíng)管理服務(wù)，包括商場(chǎng)的'整體推廣、活動(dòng)策劃、客戶服務(wù)等，為商家營(yíng)造良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。
合作方式：商家可以選擇租賃、聯(lián)營(yíng)、合作等多種合作方式，根據(jù)自身的實(shí)際情況進(jìn)行選擇。
五、招商流程
前期準(zhǔn)備
確定招商目標(biāo)和范圍，制定招商政策和方案。
組建招商團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行招商培訓(xùn)，提高招商人員的業(yè)務(wù)水平和服務(wù)意識(shí)。
制作招商宣傳資料，包括招商手冊(cè)、宣傳海報(bào)、視頻等，展示商場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)和特色。
招商推廣
通過(guò)多種渠道進(jìn)行招商推廣，如參加行業(yè)展會(huì)、舉辦招商推介會(huì)、發(fā)布招商廣告等，提高商場(chǎng)的知名度和影響力。
與潛在商家進(jìn)行溝通和洽談，了解商家的需求和意向，為商家提供詳細(xì)的招商資料和解答疑問(wèn)。
商家考察
邀請(qǐng)有意向的商家到商場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地考察，了解商場(chǎng)的位置、環(huán)境、設(shè)施等情況，增強(qiáng)商家的入駐信心。
對(duì)商家的品牌實(shí)力、經(jīng)營(yíng)管理水平、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力等進(jìn)行綜合評(píng)估，篩選出符合商場(chǎng)定位和要求的優(yōu)質(zhì)商家。
合同簽訂
與符合條件的商家進(jìn)行商務(wù)談判，確定合作方式、租金、裝修補(bǔ)貼等具體條款，簽訂租賃合同或合作協(xié)議。
協(xié)助商家辦理入駐手續(xù)，提供必要的支持和服務(wù)，確保商家順利開業(yè)。
開業(yè)籌備
與商家共同制定開業(yè)計(jì)劃，包括裝修進(jìn)度、商品采購(gòu)、人員招聘等，確保商場(chǎng)按時(shí)開業(yè)。
進(jìn)行商場(chǎng)的整體裝修和布置，營(yíng)造良好的購(gòu)物環(huán)境和氛圍。
開展開業(yè)前的宣傳推廣活動(dòng)，吸引消費(fèi)者的關(guān)注和參與。
六、招商保障措施
建立健全招商管理制度，規(guī)范招商流程和行為，確保招商工作的公平、公正、公開。
加強(qiáng)與商家的溝通和合作，及時(shí)解決商家在入駐過(guò)程中遇到的問(wèn)題和困難，提高商家的滿意度。
嚴(yán)格按照合同約定履行義務(wù)，為商家提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和保障，維護(hù)商場(chǎng)的良好形象和聲譽(yù)。
定期對(duì)招商工作進(jìn)行總結(jié)和評(píng)估，不斷改進(jìn)招商政策和方案，提高招商工作的效率和質(zhì)量。
商場(chǎng)招商方案 6
一、商場(chǎng)概述
商場(chǎng)位置：位于城市核心商圈或交通便利、人流量大的區(qū)域。
商場(chǎng)規(guī)模：占地面積和建筑面積適中，以滿足不同業(yè)態(tài)商家的需求。
商場(chǎng)定位：集購(gòu)物、餐飲、娛樂(lè)、休閑為一體的綜合性商場(chǎng)，面向中高端消費(fèi)群體。
二、招商目標(biāo)
引進(jìn)知名品牌：提升商場(chǎng)的品牌形象和檔次。
豐富業(yè)態(tài)布局：吸引各類優(yōu)質(zhì)商家，滿足消費(fèi)者的多樣化需求。
建立長(zhǎng)期合作：與商家建立穩(wěn)定、互利的合作關(guān)系，共同推動(dòng)商場(chǎng)發(fā)展。
三、招商策略
租金優(yōu)惠：根據(jù)商家的品牌影響力、經(jīng)營(yíng)規(guī)模等因素，給予不同程度的租金優(yōu)惠。
裝修補(bǔ)貼：對(duì)符合條件的商家提供一定的裝修補(bǔ)貼，減輕商家的經(jīng)營(yíng)壓力。
營(yíng)銷支持：商場(chǎng)將投入資源進(jìn)行整體營(yíng)銷推廣，為商家提供免費(fèi)的宣傳和促銷機(jī)會(huì)。
服務(wù)保障：提供完善的物業(yè)服務(wù)和管理，確保商家的經(jīng)營(yíng)環(huán)境安全、舒適、便捷。
四、招商渠道
線上渠道：
利用各大瀏覽器和社交媒體平臺(tái)投放招商廣告，介紹商場(chǎng)信息、地址及聯(lián)系方式。
通過(guò)官方網(wǎng)站、微信公眾號(hào)等渠道發(fā)布招商信息，吸引潛在商家關(guān)注。
線下渠道：
參加行業(yè)展會(huì)、招商推介會(huì)等活動(dòng)，與商家面對(duì)面交流，展示商場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。
招聘專業(yè)招商團(tuán)隊(duì)，對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行一對(duì)一拜訪和洽談。
活動(dòng)招商：
在商場(chǎng)開業(yè)或節(jié)假日期間舉辦隆重活動(dòng)，吸引商家和消費(fèi)者關(guān)注。
通過(guò)活動(dòng)展示商場(chǎng)的硬件設(shè)施、業(yè)態(tài)布局和運(yùn)營(yíng)管理能力。
五、招商流程
信息發(fā)布：通過(guò)多種渠道發(fā)布招商信息，吸引潛在商家關(guān)注。
商家咨詢：安排專人負(fù)責(zé)接待商家咨詢，解答疑問(wèn)，提供招商資料。
實(shí)地考察：邀請(qǐng)有意向的商家進(jìn)行實(shí)地考察，了解商場(chǎng)的實(shí)際情況和發(fā)展前景。
商務(wù)談判：與符合條件的商家進(jìn)行商務(wù)談判，確定合作細(xì)節(jié)和條款。
合同簽訂：雙方達(dá)成一致后，簽訂正式的租賃合同和合作協(xié)議。
六、運(yùn)營(yíng)管理
統(tǒng)一管理：對(duì)商場(chǎng)進(jìn)行統(tǒng)一的`規(guī)劃、管理和運(yùn)營(yíng)，確保有序運(yùn)行。
營(yíng)銷活動(dòng)：定期組織各類營(yíng)銷活動(dòng)，吸引消費(fèi)者，提升商家銷售額。
客戶服務(wù)：提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，提高消費(fèi)者滿意度和忠誠(chéng)度。
數(shù)據(jù)分析：通過(guò)數(shù)據(jù)分析了解消費(fèi)者和商家的需求，及時(shí)調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略。
七、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與應(yīng)對(duì)
市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：密切關(guān)注市場(chǎng)變化，及時(shí)調(diào)整招商策略和業(yè)態(tài)布局。
競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)：不斷提升商場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。
經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)：加強(qiáng)對(duì)商家的管理和監(jiān)督，確保商家正常經(jīng)營(yíng)。
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