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電信電話銷售提成方案（精選7篇）
為了確保事情或工作扎實(shí)開展，往往需要預(yù)先進(jìn)行方案制定工作，方案是計(jì)劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。方案應(yīng)該怎么制定才好呢？下面是小編為大家收集的電信電話銷售提成方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
電信電話銷售提成方案 1
一、基層到管理的工作交接
在本項(xiàng)目做銷售已有半年之久，積累了一定的客戶群體，包括已成交客戶和未成交的潛在客戶，把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長(zhǎng)期追蹤服務(wù)，移交給一名替代自己的新員工手里，給予他鍛煉的機(jī)會(huì)及穩(wěn)定的客戶資源鏈，已達(dá)到能夠快速的上手接任自己的工作。
二、金牌銷售員的認(rèn)定及培養(yǎng)
對(duì)于新上崗的幾位新同事，選出一名具有潛力值得培養(yǎng)成為優(yōu)秀銷售人員的新員工，并能夠做出令公司滿意的業(yè)績(jī)，以替代自己。
望公司近兩天多搞一些培訓(xùn)活動(dòng)讓新員工有充分展現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)，我好觀察出價(jià)值的人員出來，人員選定將在25號(hào)之前選出，望公司多給予支持。
新員工認(rèn)定后將有為期20天的員工培訓(xùn)，3個(gè)階段，每階段7天，其中休息一天，時(shí)間為晚上2個(gè)小時(shí)，并在白天注意觀察他的工作情況，已做好記錄，待培訓(xùn)時(shí)做好總結(jié)，通過對(duì)于新員工的高要求使其快速提高，以達(dá)到公司的目的。
三、高效團(tuán)隊(duì)的建設(shè)
主管已不再像銷售一樣單單靠自己去完成公司指定的業(yè)績(jī)，而涉及到方方面面，包括團(tuán)隊(duì)心態(tài)管理，制度管理，目標(biāo)管理，現(xiàn)場(chǎng)管理等。自身總結(jié)出以下幾點(diǎn)來做好團(tuán)隊(duì)管理工作營(yíng)造積極進(jìn)取團(tuán)結(jié)向上的工作氛圍主管不應(yīng)該成為“所有的苦，所有的累，我都獨(dú)自承擔(dān)”的典型，主管越輕松，說明管理得越到位；獎(jiǎng)罰分明公正，對(duì)每個(gè)人要民主要平等，充分調(diào)動(dòng)每個(gè)成員的積極性。在生活中，項(xiàng)目主管需要多關(guān)心多照顧同事，讓大家都能感受到團(tuán)隊(duì)的溫暖。
1.制定良好的規(guī)章制度項(xiàng)目主管雖然是規(guī)章制度的制定者或者監(jiān)督者，但是更應(yīng)該成為遵守規(guī)章制度的表率。如果項(xiàng)目主管自身都難以遵守，如何要求團(tuán)隊(duì)成員做到?
2.建立明確共同的目標(biāo)項(xiàng)目主管要給員工規(guī)劃出一個(gè)好的發(fā)展遠(yuǎn)景和個(gè)人的發(fā)展計(jì)劃，并使之與項(xiàng)目目標(biāo)相協(xié)調(diào)。
四、落實(shí)自身崗位職責(zé)
1.應(yīng)把公司的利益放在第一位，以公司效益為目標(biāo)，對(duì)公司應(yīng)具有絕對(duì)忠誠(chéng)度。
2.協(xié)助銷售經(jīng)理共同進(jìn)行項(xiàng)目的管理工作，服從上級(jí)的安排，竭盡全力做好每一項(xiàng)工作。
3.主持售樓部日常工作，主持每日工作晨會(huì)，溝通上下級(jí)及售樓部與其他部門的關(guān)系。
4.創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，充分調(diào)動(dòng)每一位員工的`積極性，并保持團(tuán)結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的工作氣氛。
5.及時(shí)傳達(dá)公司下達(dá)的政策，并不斷的考核。
6.負(fù)責(zé)落實(shí)樓款的回收工作，督促銷售人員的貸款流程的正常進(jìn)行。
7.做好每日的來電、來訪登記及審查工作，負(fù)責(zé)銷控表的銷控核對(duì)，統(tǒng)計(jì)每日定房量，填報(bào)各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)表格，以保證銷售的準(zhǔn)確性。
8.負(fù)責(zé)組織銷售人員及時(shí)總結(jié)交流銷售經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務(wù)水平。
9.負(fù)責(zé)處理客戶的投訴，并在調(diào)查分析后向銷售經(jīng)理匯報(bào)。
在今后的工作當(dāng)中自己還將不斷的學(xué)習(xí)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，快速進(jìn)步，望自己能夠早日成為一名合格的、專業(yè)的、另公司上下級(jí)認(rèn)可的項(xiàng)目銷售主管。最后對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)在百忙之中有此雅致來看自己的工作計(jì)劃深表感謝，祝愿公司領(lǐng)導(dǎo)工作順心，身體健康!
電信電話銷售提成方案 2
一、業(yè)務(wù)拓展
1.以細(xì)分的4個(gè)區(qū)域?yàn)樵瓌t，招收4名本地員工進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，薪酬結(jié)合當(dāng)?shù)匦匠陿?biāo)準(zhǔn)、業(yè)績(jī)、所轄市場(chǎng)的概況經(jīng)與公司協(xié)商，進(jìn)行支付。
2.經(jīng)銷(分銷)商的選擇；
選擇經(jīng)銷商的總體原則應(yīng)是態(tài)度決定合作：適合企業(yè)的客戶不是看表面上的大與小，在具備了基本條件后，關(guān)鍵是看其對(duì)我方品牌的真正態(tài)度，即是否理解并認(rèn)同我們公司的整體戰(zhàn)略，企業(yè)理念、文化與品牌建設(shè)等，看其是否將主要精力和資源用在我方品牌或抽出多少資源對(duì)我方品牌進(jìn)行運(yùn)作(配合力度)。
基本條件：主要看其是否穩(wěn)�。�
a、有一定的資金實(shí)力；財(cái)務(wù)收支的平衡與穩(wěn)定；
b、有自己的營(yíng)銷隊(duì)伍保持一定的素質(zhì)和穩(wěn)定性；
c、有自己的銷售渠道和網(wǎng)點(diǎn)，并保持發(fā)展規(guī)劃布局的穩(wěn)定性；
d、決策者的人格健全。
二、通路終端建設(shè)
在公司營(yíng)銷政策不設(shè)省級(jí)代理商的原則下，雖上面將全省分為兩大區(qū)四小區(qū)，主要目的是為了對(duì)業(yè)務(wù)員的市場(chǎng)區(qū)域劃分及管理。
1)在全省每個(gè)區(qū)、市基本上是以設(shè)一家經(jīng)銷商為原則；
2)在重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)，如x、x等若經(jīng)銷商實(shí)力或網(wǎng)絡(luò)有限，經(jīng)共同協(xié)商，再對(duì)所屬市、縣找數(shù)家分銷商，以達(dá)到擴(kuò)大終端網(wǎng)點(diǎn)的目的。
3)在終端網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)上，初步以有影響的酒店、飯店、大賣場(chǎng)為主，根據(jù)具體市場(chǎng)確定合理的布點(diǎn)數(shù)量。
4)在初步布點(diǎn)完成后，再對(duì)類煙酒專賣店、中小商超進(jìn)行鋪貨。
三、廣告宣傳
廣告宣傳應(yīng)以簡(jiǎn)單、適用為主，應(yīng)從宣傳方式、媒體選擇、方案策劃、廣告創(chuàng)意等方面整合一切資源，以達(dá)到以最小的投入獲得的宣傳效應(yīng)。
1、在廣告宣傳上應(yīng)以“x紅酒”的市場(chǎng)定位、目標(biāo)市場(chǎng)為切入點(diǎn)，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行有效宣傳，有的放矢，不至于浪費(fèi)資源。
2、根據(jù)酒市場(chǎng)的一些特征，在宣傳上以“x紅酒”是xx精釀的酒，是餐桌上的調(diào)養(yǎng)酒；引導(dǎo)的是一種科學(xué)、健康、自然、時(shí)尚的酒。消費(fèi)新概念為基本方向。
3、根據(jù)x地域、氣候特征及當(dāng)?shù)鼐用竦娜粘ｏ嬍沉?xí)慣，應(yīng)在枸杞特性“味甘、性平、無毒”及“x紅酒”喝了不上火，即去火解毒的方面進(jìn)行宣傳。
4、在市場(chǎng)導(dǎo)入期，為了擴(kuò)大產(chǎn)品影響，在同經(jīng)銷商協(xié)商，選擇適應(yīng)電視媒體，適當(dāng)時(shí)段進(jìn)行廣告宣傳。
5、在報(bào)紙宣傳上把握兩點(diǎn)：
a、先以“硬”性廣告為主，重點(diǎn)宣傳“x紅”是一種創(chuàng)新的酒，讓受眾知曉“x紅”；
b、隨著市場(chǎng)的推進(jìn)時(shí)間，組織一系列“軟”廣告文案，以介紹x的由來傳說，x酒的特性等酒文化方面知識(shí)進(jìn)行系列宣傳。
為了擴(kuò)大報(bào)紙宣傳的效果，可舉行“看報(bào)紙廣告，回答問題，禮品奉送”活動(dòng)。
四、宣傳工作
在電視、報(bào)刊媒體上投放廣告成本較高，只能進(jìn)行適當(dāng)短期的投放。而我們對(duì)“x紅酒”的宣傳應(yīng)重點(diǎn)放在酒店、大賣場(chǎng)等占據(jù)消費(fèi)量較大份額的'人流較多的銷售終端。
1)在終端進(jìn)行宣傳，應(yīng)以提高“注目率”為基點(diǎn)，即將在終端光臨的顧客的目光先吸引過來，買不買“x紅酒”是另外的一回事，先讓其看一眼“x紅酒”，如在賣場(chǎng)酒類專賣區(qū)林林總總的酒產(chǎn)品陳列架前，如何吸引顧客的目光，除了現(xiàn)場(chǎng)促銷員的解說外，另外一條途徑就是在終端陳列上做文章，我們?cè)O(shè)計(jì)一個(gè)精巧的，能體現(xiàn)出“x紅酒”品牌形象的陳列架，陳列架不求大，以達(dá)列“x紅酒”一現(xiàn)，與眾不同的展示效應(yīng)。同樣，此展示架在些酒、飯店條件允許的情況下也可運(yùn)用。
2)在終端通過其它方式進(jìn)行宣傳吸引“注目率”，即POP的張貼，飲酒常識(shí)小冊(cè)子的發(fā)送，巨無霸形象展示牌的設(shè)置，大型噴繪燈箱的設(shè)置。
五、日常管理
作為一名省級(jí)主管，日常的管理主要應(yīng)是從三方面著手：
1、業(yè)務(wù)的拓展、管理工作，親自參予并指導(dǎo)業(yè)務(wù)員協(xié)同經(jīng)銷商作好通路終端工作，擴(kuò)大“x紅酒”在x市場(chǎng)的知名度，提升其市場(chǎng)銷量。
2、業(yè)務(wù)員的管理工作，作為一名業(yè)務(wù)主管，在具備一定的業(yè)務(wù)拓展、管理技能的同時(shí)，還應(yīng)做到“為人之君，為人之親，為人之師”的表率作用，組織加強(qiáng)業(yè)務(wù)員的學(xué)習(xí)工作，共同學(xué)習(xí)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)文化、品牌建設(shè)等方面的知識(shí)，組織學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，從而提高每個(gè)人的個(gè)人素質(zhì)及業(yè)務(wù)能力，充分發(fā)揮每個(gè)人的主觀能動(dòng)性，并形成一個(gè)團(tuán)結(jié)、親和、互助、上進(jìn)的團(tuán)隊(duì)。
3、充當(dāng)公司與經(jīng)銷商的溝通橋梁作用，業(yè)務(wù)員最基本的要求就是要勤。要勤于經(jīng)銷商溝通，要有創(chuàng)新的思維觀念，在日常工作、學(xué)習(xí)中勤于思考，并有敏銳的洞察力，善于發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)解決問題，不能解決的上報(bào)公司，盡早協(xié)調(diào)處理。
電信電話銷售提成方案 3
根據(jù)公司精神，對(duì)新的一年的營(yíng)銷工作提出了新的更高的要求。公司給售樓部門下達(dá)了銷售目標(biāo)，為認(rèn)真落實(shí)公司關(guān)于年度的營(yíng)銷工作會(huì)議精神，售樓部門在新的一年里決定從以下幾方面開展工作，爭(zhēng)取超額完成全年銷售收入xx億元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)xx億元。
一、銷售目標(biāo)
初步根據(jù)公司中層會(huì)議上老總下達(dá)的銷售目標(biāo)臺(tái)，我個(gè)人擬定的目標(biāo)是臺(tái)。(是根據(jù)建店年限廠家一般簽訂的任務(wù)量)可能明年廣本理念和本田共存銷售，會(huì)擴(kuò)大市場(chǎng)份額的提升，那么就大膽的設(shè)定目標(biāo)為臺(tái)，精品目標(biāo)萬，保險(xiǎn)目標(biāo)也提升為萬。當(dāng)然這一具體目標(biāo)的制定也期望結(jié)合廠家年會(huì)商務(wù)政策領(lǐng)導(dǎo)能結(jié)合實(shí)際，綜合各方面條件和意見制定。在銷售人員中我會(huì)明確目標(biāo)并大張旗鼓的提出。因?yàn)槊鞔_的銷售目標(biāo)即是公司的階段性奮斗方向，并且給銷售人員增加壓力產(chǎn)生動(dòng)力。
二、銷售策略
思路決定出路，思想決定行動(dòng)，正確的銷售策略指導(dǎo)才能產(chǎn)生正確的銷售手段，完成既定目標(biāo)，銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行一段時(shí)間后，檢查是否到達(dá)了預(yù)期目的，方向是否正確，能夠做階段性的調(diào)整。
1、結(jié)合銷售目標(biāo)，銷售目標(biāo)，精品目標(biāo)，保險(xiǎn)目標(biāo)，規(guī)劃營(yíng)銷思路，籌劃多種營(yíng)銷方案，與銷售人員及時(shí)溝通，根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情景分解到每月，每周，每日。以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)，并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)
2、銷售部電話客戶資源不被重視，準(zhǔn)備開展銷售電話專人接待，專人回訪，專人營(yíng)銷，電話營(yíng)銷，此人不參與店內(nèi)銷售，負(fù)責(zé)把來電話的顧客邀約到店，然后提成初步建構(gòu)是與店內(nèi)接待銷售顧客5：5分成。此人兼職，績(jī)效考核和三表一卡意向顧客級(jí)別追蹤和錄入。
3、銷售部職責(zé)明確化，組織機(jī)構(gòu)圖的建立如下：銷售助理——銷售顧問(其中有保險(xiǎn)做的好的`，能夠肩帶保險(xiǎn)專員，主推保險(xiǎn)，對(duì)貸款做的好的，能夠肩帶貸款專員)——銷售車管——銷售落戶員，二手車專員，————銷售內(nèi)勤——銷售經(jīng)理助理(信息員)——銷售組長(zhǎng)(展廳主管)——銷售經(jīng)理(主管)
其中銷售經(jīng)理是否能夠根據(jù)內(nèi)部人員個(gè)人適合實(shí)際情景進(jìn)行崗位調(diào)動(dòng)的權(quán)利呢是否有人事任免的權(quán)利呢三、銷售部建設(shè)和管理
1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)
一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本呢，在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確的業(yè)務(wù)管理辦法。
完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的職責(zé)心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)
3、績(jī)效考核，銷售部是一支團(tuán)隊(duì)，每一筆銷售都是大家共同完成的，因?yàn)椴荒軉螒{業(yè)績(jī)來考核為尺度，應(yīng)當(dāng)從以下幾方面：
(1)出勤率。
(2)業(yè)務(wù)熟練程度和完成度，業(yè)務(wù)熟練程度能反映銷售人員知識(shí)水平，以此為考核能促進(jìn)員工學(xué)習(xí)，創(chuàng)新，把銷售部打造成一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)
(3)工作態(tài)度，“態(tài)度決定一切”如果一個(gè)人本事越強(qiáng)，太對(duì)不正確，那么本事越強(qiáng)危險(xiǎn)就越大。有再大的能耐也不會(huì)對(duì)公司產(chǎn)生效益，相反會(huì)成為害群之馬。
(4)培訓(xùn)是員工長(zhǎng)期成長(zhǎng)的推助劑，也是公司財(cái)務(wù)增值的一種方式。對(duì)培訓(xùn)的吸收和掌握并在工作中加以運(yùn)用也是衡量銷售人員指標(biāo)之一。
(5)KPI指標(biāo)的完成度。例如留檔率，試乘試駕率，成交率等。
4、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題并能提出自我的看法和提議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次5、在周邊地區(qū)建立銷售。擴(kuò)大廳外銷售
從今日來看，綏化在安達(dá)設(shè)二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)，齊市在海拉爾，內(nèi)蒙等地設(shè)二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)，也堵截了我們一部分周邊地區(qū)客戶。所以我提議擴(kuò)大廳外銷售，并能提高我店知名度
電信電話銷售提成方案 4
電信電話銷售提成方案是企業(yè)為了激勵(lì)銷售人員提高業(yè)績(jī)，根據(jù)銷售人員完成的銷售目標(biāo)或銷售額給予一定比例或固定金額獎(jiǎng)勵(lì)的制度。設(shè)計(jì)一個(gè)有效的提成方案需要考慮公司的業(yè)務(wù)目標(biāo)、產(chǎn)品特性、市場(chǎng)狀況以及銷售人員的基本薪資結(jié)構(gòu)。以下是一個(gè)簡(jiǎn)化的提成方案示例，具體方案應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整：
1. 基礎(chǔ)薪資與提成比例
基礎(chǔ)薪資：為確保員工基本生活保障，設(shè)定一個(gè)基礎(chǔ)薪資水平。例如，每月5000元。
提成基數(shù)：通常基于銷售額（ Gross Sales）或凈利潤(rùn)（對(duì)于某些高成本產(chǎn)品可能更適用）來計(jì)算提成。
提成梯度：根據(jù)銷售額的不同區(qū)間設(shè)置不同的提成比例，鼓勵(lì)更高的銷售業(yè)績(jī)。例如：
銷售額0-10萬元，提成比例2%；
10萬-30萬元，提成比例提升到3%；
30萬以上，提成比例進(jìn)一步提升至4%。
2. 月度/季度/年度獎(jiǎng)金
月度獎(jiǎng)金：對(duì)于每月達(dá)到或超過特定銷售目標(biāo)的銷售人員，額外給予一次性獎(jiǎng)金，如1000元。
季度獎(jiǎng)金：每季度評(píng)估，對(duì)排名前10%的`銷售人員提供額外獎(jiǎng)金，可以是現(xiàn)金、旅游獎(jiǎng)勵(lì)或其他形式，以激勵(lì)團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)。
年度獎(jiǎng)金：年終時(shí)，根據(jù)全年銷售業(yè)績(jī)總和及客戶滿意度等多維度評(píng)價(jià)，給予年度績(jī)效獎(jiǎng)金，可能是基礎(chǔ)薪資的一定比例，如10%-20%。
3. 特殊獎(jiǎng)勵(lì)
大單獎(jiǎng)勵(lì)：對(duì)于成功簽約大客戶或完成高額訂單的銷售人員，給予額外獎(jiǎng)勵(lì)，如訂單金額的1%作為獎(jiǎng)金。
新客戶開發(fā)獎(jiǎng)：首次成功開發(fā)新客戶的銷售人員可獲得一次性獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)市場(chǎng)開拓。
4. 團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)
除了個(gè)人提成外，設(shè)立團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)，當(dāng)團(tuán)隊(duì)整體達(dá)成目標(biāo)時(shí)，全體成員可獲得額外團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金或團(tuán)建活動(dòng)。
5. 保障措施
設(shè)定最低業(yè)績(jī)要求，低于該要求可能會(huì)影響提成資格，但需確保合理，避免打擊員工積極性。
定期審查提成方案，根據(jù)市場(chǎng)變化和公司業(yè)績(jī)適時(shí)調(diào)整，確保其公平性和激勵(lì)效果。
請(qǐng)記住，設(shè)計(jì)提成方案時(shí)要綜合考慮公司的財(cái)務(wù)狀況、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和員工滿意度，確保方案既能激發(fā)員工的積極性，又不會(huì)給公司帶來過大的財(cái)務(wù)壓力。
電信電話銷售提成方案 5
一、提成原則
1、公平公正：提成方案應(yīng)公開透明，確保每位銷售人員都清楚了解提成計(jì)算方式，避免產(chǎn)生不公平的待遇。
2、激勵(lì)性：提成方案應(yīng)具有足夠的激勵(lì)性，鼓勵(lì)銷售人員努力拓展業(yè)務(wù)，提高銷售業(yè)績(jī)。
3、可持續(xù)性：提成方案應(yīng)具有可持續(xù)性，確保公司的長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展。
二、提成結(jié)構(gòu)
1、底薪：銷售人員享有基本底薪，以保障其基本生活需求。底薪水平可根據(jù)公司的實(shí)際情況和銷售人員的工作經(jīng)驗(yàn)、能力等因素進(jìn)行調(diào)整。
2、業(yè)績(jī)提成：銷售人員的業(yè)績(jī)提成根據(jù)其銷售業(yè)績(jī)的完成情況而定。提成比例可根據(jù)銷售額、銷售利潤(rùn)等指標(biāo)進(jìn)行設(shè)置，以體現(xiàn)銷售人員的實(shí)際貢獻(xiàn)。
三、提成計(jì)算方式
1、銷售額提成：銷售人員按照其實(shí)際完成的銷售額的一定比例獲得提成。例如，可設(shè)定銷售額提成比例為3%，即銷售人員每完成1萬元的`銷售額，可獲得300元的提成。
2、銷售利潤(rùn)提成：銷售人員還可根據(jù)其實(shí)際完成的銷售利潤(rùn)獲得額外的提成。銷售利潤(rùn)提成比例可根據(jù)公司的實(shí)際情況進(jìn)行設(shè)置，以體現(xiàn)銷售人員在提升公司利潤(rùn)方面的貢獻(xiàn)。
四、其他激勵(lì)措施
1、優(yōu)秀銷售員獎(jiǎng)勵(lì)：為表彰銷售業(yè)績(jī)突出的銷售人員，公司可設(shè)立優(yōu)秀銷售員獎(jiǎng)勵(lì)制度。根據(jù)銷售人員的銷售業(yè)績(jī)、客戶反饋等指標(biāo)，評(píng)選出優(yōu)秀銷售員，并給予一定的獎(jiǎng)金或獎(jiǎng)品。
2、團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)：為鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)合作，公司可設(shè)立團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)制度。根據(jù)團(tuán)隊(duì)整體的銷售業(yè)績(jī)和客戶反饋等指標(biāo)，評(píng)選出優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，并給予一定的獎(jiǎng)金或獎(jiǎng)品。
五、注意事項(xiàng)
1、提成方案應(yīng)與公司整體戰(zhàn)略和銷售目標(biāo)保持一致，確保銷售人員的工作方向與公司的發(fā)展方向一致。
2、提成方案應(yīng)定期進(jìn)行評(píng)估和調(diào)整，以適應(yīng)市場(chǎng)變化和公司的實(shí)際情況。
電信電話銷售提成方案 6
電信電話銷售提成方案是企業(yè)為了激勵(lì)銷售人員提高業(yè)績(jī)，根據(jù)銷售業(yè)績(jī)給予的一種額外獎(jiǎng)勵(lì)制度。設(shè)計(jì)這樣的方案時(shí)，需要平衡公司的成本控制與銷售人員的積極性。以下是一個(gè)基本的電信電話銷售提成方案示例，具體方案應(yīng)根據(jù)公司實(shí)際情況和市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行調(diào)整：
1. 基礎(chǔ)薪資與業(yè)績(jī)門檻
基礎(chǔ)薪資：為保障員工基本生活，設(shè)定一個(gè)固定的月基礎(chǔ)薪資。
業(yè)績(jī)門檻：設(shè)定月最低銷售目標(biāo)，只有達(dá)到這個(gè)門檻，才能獲得提成資格。
2. 提成比例
根據(jù)不同的業(yè)績(jī)檔次設(shè)定不同的提成比例，常見的分檔方式有：
低業(yè)績(jī)檔：完成最低銷售目標(biāo)至目標(biāo)的120%，提成為銷售額的2%。
中業(yè)績(jī)檔：完成目標(biāo)的'120%至150%，提成為銷售額的3%。
高業(yè)績(jī)檔：超過目標(biāo)的150%，提成為銷售額的4%-5%，或者設(shè)定階梯式增長(zhǎng)，比如每增加一定比例，提成比例增加0.5%。
3. 附加獎(jiǎng)勵(lì)
月度/季度/年度銷售冠軍獎(jiǎng)：對(duì)在特定周期內(nèi)業(yè)績(jī)排名前幾名的銷售人員給予一次性獎(jiǎng)金或特別獎(jiǎng)勵(lì)，如旅游、電子產(chǎn)品等。
大單獎(jiǎng)勵(lì)：對(duì)于成功簽訂大額合同或重要客戶，可給予額外的獎(jiǎng)金或提成比例提升。
團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)：整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)達(dá)到或超過團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)時(shí)，全體成員可獲得額外的團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金或活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。
4. 長(zhǎng)期激勵(lì)計(jì)劃
對(duì)于表現(xiàn)持續(xù)優(yōu)異的銷售人員，可以考慮納入長(zhǎng)期激勵(lì)計(jì)劃，如股票期權(quán)、年終分紅等，以增強(qiáng)其對(duì)公司和職位的忠誠(chéng)度及長(zhǎng)期貢獻(xiàn)意愿。
5. 績(jī)效考核與培訓(xùn)支持
績(jī)效考核：除了銷售額外，還應(yīng)綜合考慮客戶滿意度、回款率、新客戶開發(fā)數(shù)量等指標(biāo)進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)。
培訓(xùn)支持：為銷售人員提供定期的產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧和客戶管理等方面的培訓(xùn)，幫助他們提升銷售能力。
注意事項(xiàng)
確保提成方案的透明性，讓每位銷售人員都清楚自己的收入如何計(jì)算。
定期評(píng)估提成方案的有效性和公平性，根據(jù)市場(chǎng)變化和公司戰(zhàn)略進(jìn)行適時(shí)調(diào)整。
鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)合作，避免因過度競(jìng)爭(zhēng)而損害團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。
電信電話銷售提成方案 7
一、提成基本原則
1、公平公正：提成方案應(yīng)確保公平、公正，避免任何形式的歧視或偏袒。
2、激勵(lì)為主：提成方案應(yīng)以激勵(lì)銷售人員為主要目的，提高他們的工作積極性和業(yè)績(jī)。
3、靈活調(diào)整：提成方案應(yīng)根據(jù)公司實(shí)際情況和市場(chǎng)需求進(jìn)行靈活調(diào)整，以保持其競(jìng)爭(zhēng)力和有效性。
二、提成計(jì)算方式
1、提成基數(shù)：提成基數(shù)為銷售人員的實(shí)際銷售額，不包括退貨、折扣等費(fèi)用。
2、提成比例：根據(jù)公司實(shí)際情況和市場(chǎng)需求，設(shè)定不同的提成比例。一般來說，基礎(chǔ)提成比例可以設(shè)定為銷售額的`xx%（如1%-5%），并根據(jù)銷售人員的業(yè)績(jī)進(jìn)行浮動(dòng)調(diào)整。例如，當(dāng)銷售人員完成一定銷售目標(biāo)后，提成比例可以提升至xx%（如6%-10%）。
3、提成計(jì)算周期：提成計(jì)算周期可以根據(jù)公司實(shí)際情況進(jìn)行設(shè)定，一般可選擇月度、季度或年度。在每個(gè)計(jì)算周期內(nèi)，根據(jù)銷售人員的實(shí)際銷售額和提成比例計(jì)算提成金額。
三、提成發(fā)放方式
1、發(fā)放時(shí)間：提成發(fā)放時(shí)間應(yīng)與提成計(jì)算周期相對(duì)應(yīng)，確保銷售人員能夠及時(shí)收到提成獎(jiǎng)勵(lì)。
2、發(fā)放方式：提成可以通過銀行轉(zhuǎn)賬、現(xiàn)金等方式進(jìn)行發(fā)放。為確保發(fā)放過程的透明度和公正性，應(yīng)建立嚴(yán)格的發(fā)放流程和記錄制度。
四、其他注意事項(xiàng)
1、提成與績(jī)效考核掛鉤：提成方案應(yīng)與績(jī)效考核制度相結(jié)合，對(duì)銷售人員的業(yè)績(jī)進(jìn)行全面評(píng)價(jià)。在考核過程中，除了銷售額外，還應(yīng)考慮客戶滿意度、售后服務(wù)質(zhì)量等因素。
2、防止惡意競(jìng)爭(zhēng)：在提成方案的實(shí)施過程中，應(yīng)防止銷售人員之間的惡意競(jìng)爭(zhēng)和損害公司利益的行為。為此，應(yīng)建立嚴(yán)格的監(jiān)督和管理制度，對(duì)違規(guī)行為進(jìn)行嚴(yán)肅處理。
3、鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)合作：提成方案應(yīng)鼓勵(lì)銷售人員之間的團(tuán)隊(duì)合作和互相支持，以提高整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)和凝聚力。為此，可以設(shè)置團(tuán)隊(duì)提成獎(jiǎng)項(xiàng)或激勵(lì)措施，對(duì)表現(xiàn)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行表彰和獎(jiǎng)勵(lì)。
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