渠道業(yè)務(wù)主管的崗位職責(zé)
在現(xiàn)在社會(huì)，各種崗位職責(zé)頻頻出現(xiàn)，制定崗位職責(zé)可以有效地防止因職務(wù)重疊而發(fā)生的工作扯皮現(xiàn)象。那么制定崗位職責(zé)真的很難嗎？以下是小編為大家整理的渠道業(yè)務(wù)主管的崗位職責(zé)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
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職責(zé)：
1、 根據(jù)公司既定目標(biāo)，通過(guò)建立完善的質(zhì)量/成本/發(fā)貨供應(yīng)商考核標(biāo)準(zhǔn)，管理全部與生產(chǎn)相關(guān)的采購(gòu)行為。
2、 基于合同狀態(tài)管理供應(yīng)商的報(bào)價(jià)和比價(jià), 針對(duì)現(xiàn)有和潛在供應(yīng)商的風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)監(jiān)控。
3、 完成公司項(xiàng)目的采購(gòu)工作：包括價(jià)格、商務(wù)條件談判、合同簽訂、歸檔、貨期反饋、跟進(jìn)、出入庫(kù)核對(duì)、貨款支付、確保產(chǎn)品及時(shí)采購(gòu)到位，保證銷售環(huán)節(jié)的順利進(jìn)行。
4. 控制項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中的商務(wù)管理：尤其是采購(gòu)啟動(dòng)會(huì)、出入庫(kù)、庫(kù)存盤(pán)點(diǎn)、項(xiàng)目結(jié)算。
5、 每月更新項(xiàng)目收支匯總表、項(xiàng)目應(yīng)付款匯總表等采購(gòu)類電子表單。及時(shí)歸檔銷售合同原件、貨物簽收單、驗(yàn)收單等相關(guān)紙質(zhì)文檔工作。
任職要求：
1、工作經(jīng)驗(yàn)：有5年以上采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)，3年以上采購(gòu)主管工作經(jīng)驗(yàn)
2、 能力要求：具備談判能力，議價(jià)能力，應(yīng)變能力，社交能力。熟悉價(jià)格分析、行情分析，能夠建立材料資料庫(kù)，具備行業(yè)材料的`審定能力。
2、其他要求：承壓能力強(qiáng)，能適應(yīng)出差，原則性強(qiáng)，責(zé)任心強(qiáng)，清財(cái)，保密意識(shí)強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，認(rèn)同
3、有糧食采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先
4、有C1/C2駕駛證
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1、通過(guò)各種平臺(tái)，搜集客戶信息，經(jīng)培訓(xùn)后熟練使用商標(biāo)、專利等系統(tǒng)；
2、通過(guò)電話、拜訪等方式開(kāi)展有關(guān)商標(biāo)、專利、項(xiàng)目等客戶拓展業(yè)務(wù)；
3、挖掘新客戶，及時(shí)維護(hù)老客戶，分析客戶需求，協(xié)助客戶制定相關(guān)解決方案；
4、協(xié)助總經(jīng)理制定年度銷售預(yù)算計(jì)劃，負(fù)責(zé)銷售指標(biāo)及戰(zhàn)略的制定，分解銷售任務(wù)并制定實(shí)施方案，確保業(yè)務(wù)指標(biāo)的完成；
5、根據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃，制定部門(mén)工作計(jì)劃，組織團(tuán)隊(duì)完成部門(mén)的`業(yè)務(wù)指標(biāo)；
6、完善部門(mén)績(jī)效管理工作，充分調(diào)動(dòng)員工積極性；
7、制定市場(chǎng)拓展計(jì)劃，全面負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)市場(chǎng)開(kāi)拓，業(yè)務(wù)洽談及合同簽訂；有安排有組織的開(kāi)拓公司客戶資源；
8、逐步完善部門(mén)架構(gòu)，做好人才階梯建設(shè)；
9、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)組織內(nèi)部事宜。
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1、市場(chǎng)：負(fù)責(zé)個(gè)人及團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)提升，提升品牌市場(chǎng)占有率，了解市場(chǎng)信息，行業(yè)動(dòng)態(tài)，競(jìng)品動(dòng)態(tài)。
2、人員：負(fù)責(zé)銷售的團(tuán)隊(duì)的組建及培訓(xùn)。
3、客情：負(fù)責(zé)公司孤單客戶及新客戶的盤(pán)活、開(kāi)發(fā)、拜訪及客情維護(hù)。
5、活動(dòng)：負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷活動(dòng)的`組織參與、落地執(zhí)行(公司主導(dǎo)策劃)。
6、培訓(xùn)：負(fù)責(zé)組織銷售培訓(xùn)，提升銷售人員的銷售能力。
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1、根據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和方針，擬定本品類部各類商品的.經(jīng)營(yíng)策略，并根據(jù)總部下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)，合理分解至各品牌、各門(mén)店；
2、負(fù)責(zé)地方性合同談判及簽署工作，及總部合同的落實(shí)執(zhí)行工作；
3、負(fù)責(zé)供應(yīng)商資源爭(zhēng)取的談判工作，以提升銷售；
4、隨時(shí)掌握庫(kù)存情況，優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)，加快庫(kù)存周轉(zhuǎn)，保證暢銷商品不缺斷貨；
5、負(fù)責(zé)新開(kāi)門(mén)店本品類貨源籌備及促銷活動(dòng)，協(xié)助理順相關(guān)業(yè)務(wù)流程。
6、負(fù)責(zé)滯銷、殘次商品的清理，及時(shí)與供貨廠商聯(lián)系退換
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1、安排好銷售的內(nèi)、外部工作，做好經(jīng)營(yíng)計(jì)劃及制定銷售目標(biāo)，對(duì)本項(xiàng)下業(yè)務(wù)業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)。
2、對(duì)長(zhǎng)租業(yè)務(wù)專員的考核與管理。
3、根據(jù)月度、季度、年度計(jì)劃完成業(yè)務(wù)單量。
4、客戶市場(chǎng)的開(kāi)拓及關(guān)系維護(hù)。
5、每月完成公司制定的目標(biāo)客戶的拜訪數(shù)量。
6、認(rèn)真完成公司交辦事項(xiàng)，同時(shí)積極配合公司各部門(mén)的.工作。
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職責(zé)：
1、根據(jù)公司總體業(yè)務(wù)目標(biāo)，負(fù)責(zé)管轄區(qū)域或業(yè)務(wù)模塊的銷售目標(biāo)達(dá)成。
2、在現(xiàn)有客戶基礎(chǔ)上，全方位做好團(tuán)隊(duì)新客戶持續(xù)開(kāi)發(fā)工作。
3、客戶管理：通過(guò)客戶選擇，確定客戶需求，引導(dǎo)進(jìn)貨，調(diào)查并分析客戶滿意情況，妥善處理客戶意見(jiàn),建立良好的客戶關(guān)系，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)深度合作，同時(shí)處理好客戶投訴。
5、積極配合上級(jí)主管工作，不斷學(xué)習(xí)，確保業(yè)務(wù)目標(biāo)達(dá)成，實(shí)現(xiàn)自我逐級(jí)提升。
職位要求：
1、35歲以下，有銷售工作經(jīng)驗(yàn)，敢于挑戰(zhàn)自己，希望實(shí)現(xiàn)更好的自己。
2、有快消品銷售工作經(jīng)驗(yàn)者或復(fù)員軍人優(yōu)先考慮。
3、具備良好的市場(chǎng)敏銳度、能夠及時(shí)掌握市場(chǎng)信息、并及時(shí)把握市場(chǎng)運(yùn)作。
4、具備良好的`溝通協(xié)調(diào)能力：能夠做好和經(jīng)銷商溝通。
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職責(zé)：
1、新客戶的開(kāi)發(fā)以及客戶維護(hù)。
2、項(xiàng)目信息的搜集以及整理好現(xiàn)有的項(xiàng)目信息。
3、完成公司規(guī)定的.銷售額等各項(xiàng)指標(biāo)。
職位要求：
1、3年以上工程項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)，具有獨(dú)立操作工程項(xiàng)目的能力，推動(dòng)執(zhí)行力強(qiáng)。
2、具有良好的商務(wù)洽談及公關(guān)談判能力。
3、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)。
4、具有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。
5、照明銷售行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
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1、了解自己的產(chǎn)品，熟知自己產(chǎn)品的細(xì)節(jié)；
2、根據(jù)公司制定的營(yíng)銷方針，全面、具體地負(fù)責(zé)指定地區(qū)的營(yíng)銷工作，達(dá)成公司年度銷售目標(biāo)；
3、掌握所轄地區(qū)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和發(fā)展趨勢(shì)，并根據(jù)市場(chǎng)提出具體的區(qū)域營(yíng)銷計(jì)劃方案，以及個(gè)人營(yíng)銷工作流程和細(xì)則；
4、擴(kuò)大所轄地區(qū)的`銷售網(wǎng)絡(luò)，拓展?fàn)I銷渠道，熟悉該區(qū)域的市場(chǎng)特點(diǎn)、營(yíng)銷特點(diǎn)，與該區(qū)域的主要經(jīng)銷商、客戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系；
5、重點(diǎn)負(fù)責(zé)所轄地區(qū)潛在客戶、經(jīng)銷商的開(kāi)發(fā)工作，了解客戶需求動(dòng)態(tài)，及時(shí)跟進(jìn)及反饋，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)匯報(bào)工作并最終實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)；
6、靈活運(yùn)用公司營(yíng)銷方針和價(jià)格政策；
7、及時(shí)催收應(yīng)收貨款，保證銷售資金的正常回籠。
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1、負(fù)責(zé)中國(guó)區(qū)ADATA內(nèi)存/SSD/Flash等相關(guān)產(chǎn)品銷售推廣。
2、負(fù)責(zé)與客戶溝通銷售、市場(chǎng)及售后問(wèn)題。
3、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成總部制定的業(yè)績(jī)目標(biāo)。
4、負(fù)責(zé)制定產(chǎn)品的推廣策略。
5、負(fù)責(zé)配合代理定制渠道促銷方案。
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1、 熟悉市場(chǎng)運(yùn)作，具有豐富的市場(chǎng)策劃、開(kāi)拓能力和極強(qiáng)的執(zhí)行能力。具有市場(chǎng)營(yíng)銷或品牌管理相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。
2、 貫徹執(zhí)行年度市場(chǎng)管理及業(yè)務(wù)發(fā)展工作目標(biāo)，組織制定影城有關(guān)市場(chǎng)管理工作規(guī)劃并分解執(zhí)行，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。
3、 關(guān)注行業(yè)最新動(dòng)態(tài)，定期進(jìn)行行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研及數(shù)據(jù)分析，研究制定影城市場(chǎng)管理模式，及時(shí)制定及調(diào)整同城市場(chǎng)策略及策劃方案。
4、 統(tǒng)計(jì)、收集、匯總每月票務(wù)數(shù)據(jù)，配合有關(guān)部門(mén)匯總各類票務(wù)數(shù)據(jù)，分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，向團(tuán)體、會(huì)員、團(tuán)購(gòu)客戶提供咨詢服務(wù)。
5、 負(fù)責(zé)本影城的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、拓展、宣傳、品牌建設(shè)與管理工作。
6、 影城會(huì)員活動(dòng)的策劃，維護(hù)并提升會(huì)員充值現(xiàn)金流及消費(fèi)占比。通過(guò)各種附加價(jià)值的活動(dòng)，增加會(huì)員的忠誠(chéng)度。
7、 負(fù)責(zé)每月市場(chǎng)部的廣告收入和支出，完成每月的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃和月度營(yíng)銷總結(jié)。
8、 指導(dǎo)并審核宣傳文案，并完成相關(guān)宣傳品制作及陣地布置。
9、 積極與公共媒體、報(bào)紙等機(jī)構(gòu)人員聯(lián)系，做好客情維護(hù)，不斷拓寬宣傳的渠道。
10、連鎖性聯(lián)盟商家的`洽談。
11、負(fù)責(zé)市場(chǎng)部的團(tuán)隊(duì)建設(shè)，包括員工招聘、考勤休假管理、績(jī)效考核等。
12、負(fù)責(zé)整理每月的市場(chǎng)推廣活動(dòng)方案并落實(shí)執(zhí)行。
13、 與片方、在線售票平臺(tái)等合作方保持良好關(guān)系，從而爭(zhēng)取有利資源。
14、 具備靈敏嗅覺(jué)，時(shí)時(shí)關(guān)注市場(chǎng)票價(jià)走向，及時(shí)針對(duì)市場(chǎng)合理調(diào)控票價(jià)政策。
15、 完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù)。
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1、根據(jù)公司或自己搜集的招商信息，對(duì)客戶進(jìn)行摸底、談判、篩選等招商相關(guān)工作；
2、調(diào)查搜集所管轄區(qū)酒類市場(chǎng)行情，了解競(jìng)爭(zhēng)狀況，研究分析招商潛在商機(jī)及候選目標(biāo)群；
3、對(duì)所管轄區(qū)內(nèi)銷售的全過(guò)程負(fù)責(zé)，能夠承擔(dān)經(jīng)銷商管理、擬定合同，回款等事宜；
4、按公司制定的.銷售目標(biāo)有效達(dá)成銷售業(yè)績(jī)，完成公司在本區(qū)域的銷售目標(biāo)；
5、協(xié)調(diào)維護(hù)保持與區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商良好的客情關(guān)系，貫徹并嚴(yán)格執(zhí)行公司統(tǒng)一的產(chǎn)品價(jià)格體系和相關(guān)營(yíng)銷政策，維護(hù)正常的市場(chǎng)秩序。
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工作職責(zé):
1、開(kāi)發(fā)和維護(hù)負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的客戶,完成區(qū)域業(yè)績(jī)目標(biāo);
2、計(jì)劃性的推進(jìn)渠道和終端建設(shè);
3、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)客戶應(yīng)收款跟進(jìn);
4、執(zhí)行公司的`價(jià)格政策、促銷政策及日常性市場(chǎng)推廣計(jì)劃;
5、收集市場(chǎng)信息,指導(dǎo)和協(xié)同業(yè)務(wù)員的終端建設(shè)。
崗位要求:
1、高中及以上學(xué)歷,吃苦耐勞,踏實(shí)肯干;
2、有1年以上快消行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn),業(yè)務(wù)主管有1年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
3、具備銷售談判技巧、溝通能力、協(xié)調(diào)能力,有一定的抗壓能力,具備較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識(shí)及團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力;
4、熟悉快消行業(yè)市場(chǎng)情況,掌握一定的客戶資源者優(yōu)先考慮。
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職責(zé)：
1、開(kāi)發(fā)代理招生渠道(包括線上、線下渠道。機(jī)構(gòu)、個(gè)人渠道)。
2、負(fù)責(zé)與渠道洽談、簽訂代理合作協(xié)議。
3、熟悉本公司課程，定期傳遞公司課程信息給渠道，并隨時(shí)解答相關(guān)疑問(wèn)。
4、維護(hù)已有渠道，針對(duì)渠道的特點(diǎn)，協(xié)助渠道策劃課程宣傳推廣的方式，達(dá)成課程銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)。
【崗位要求】
※情商高，有創(chuàng)新思維，互聯(lián)網(wǎng)原住民，線上運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷666。
1、極具親和力和良好的溝通理解能力，思路清晰，能承受業(yè)績(jī)壓力。
2、有銷售工作經(jīng)驗(yàn)的'優(yōu)先，有培訓(xùn)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先。
3、有QQ群、微信群運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先。
4、工作積極主動(dòng)，性格開(kāi)朗活潑，有團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)，執(zhí)行能力強(qiáng)。
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職責(zé)：
1、核心職責(zé)：簽署本區(qū)域業(yè)績(jī)目標(biāo)責(zé)任書(shū)，對(duì)本區(qū)域渠道引流與業(yè)績(jī)目標(biāo)負(fù)責(zé)，接受目標(biāo)考核，執(zhí)行區(qū)店聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷模式，負(fù)責(zé)所屬分區(qū)高端家具產(chǎn)品渠道銷售業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)與維護(hù)(樓盤(pán)、樣板間、設(shè)計(jì)裝飾公司、建材等異業(yè)合作、工程項(xiàng)目等)。
2、工作內(nèi)容：對(duì)目標(biāo)樓盤(pán)制定營(yíng)銷方案(目標(biāo)、策略、計(jì)劃等)，開(kāi)展目標(biāo)樓盤(pán)的.業(yè)務(wù)通關(guān)及營(yíng)銷方案執(zhí)行，與各區(qū)門(mén)店零售團(tuán)隊(duì)協(xié)同開(kāi)發(fā)維護(hù)各類渠道資源及營(yíng)銷活動(dòng)落地，為品牌 門(mén)店引流C端客戶資源，共同完成零售門(mén)店業(yè)績(jī)目標(biāo) 。
任職要求：
1、市場(chǎng)營(yíng)銷、建筑工程、室內(nèi)設(shè)計(jì)等相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷。
2、在北京地區(qū)從事家居行業(yè)渠道開(kāi)發(fā)工作3年以上，熟悉北京房地產(chǎn)、裝飾裝修、家居零售行業(yè)，有房地產(chǎn)行業(yè)、物業(yè)公司、裝飾設(shè)計(jì)公司等資源。
3、出色的大數(shù)據(jù)分析應(yīng)用能力，有獨(dú)立一線渠道業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
4.商務(wù)形象佳，身高175以上，*160以上，具有較強(qiáng)的商務(wù)談判能力，活動(dòng)組織能力，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。
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1、負(fù)責(zé)根據(jù)市場(chǎng)需求及工廠產(chǎn)能，與研發(fā)部門(mén)制定產(chǎn)品推廣計(jì)劃；
2、通過(guò)對(duì)品牌及市場(chǎng)環(huán)境的'深刻理解，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)制定營(yíng)銷策略、活動(dòng)執(zhí)行方案；
3、快速理解產(chǎn)品特征，對(duì)產(chǎn)品價(jià)值進(jìn)行再塑，提出適合的營(yíng)銷策略；
4、合理分配資源，利用線上線下多種方式，促成銷售達(dá)成；
5、對(duì)產(chǎn)品售后進(jìn)行追蹤，掌握市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的供需情況，結(jié)合客戶反饋，及時(shí)對(duì)產(chǎn)品或銷售方式進(jìn)行調(diào)整，促進(jìn)后續(xù)銷售；
6、搭建銷售團(tuán)隊(duì)并進(jìn)行管理，完成日常工作及臨時(shí)工作。
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