銷售部崗位職責(集錦15篇)

　　在發(fā)展不斷提速的社會中，崗位職責在生活中的使用越來越廣泛，崗位職責主要強調(diào)的是在工作范圍內(nèi)所應盡的責任。制定崗位職責的注意事項有許多，你確定會寫嗎？以下是小編收集整理的銷售部崗位職責，僅供參考，歡迎大家閱讀。

銷售部崗位職責1

　　銷售總監(jiān)助理

　　崗位職責和具體工作實施流程

　　崗位名稱：事業(yè)部總監(jiān)助理=市場部經(jīng)理

　　直接上級：事業(yè)部總監(jiān)

　　崗位性質(zhì)：全面支持、協(xié)助事業(yè)部部總監(jiān)的工作

　　管理權(quán)限：對本部職責范圍內(nèi)的工作有部分指揮、協(xié)調(diào)、監(jiān)督管理的權(quán)力

　　管理責任：對所承擔的工作全面負責

　　主要職責：

　　1、負責市場開拓和管理工作；

　　2、依據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃及行業(yè)市場信息，參與制訂并及時調(diào)整部門年度市場發(fā)展戰(zhàn)略。

　　3、依據(jù)年度市場發(fā)展戰(zhàn)略及市場情況，組織制訂并調(diào)整年度計劃、并組織實施。

　　4、依據(jù)市場情況，制訂本部門月度工作計劃，并組織按要求完成，以確保完成公司下達的年度各項經(jīng)營指標。

　　5、建立和完善市場部相關(guān)業(yè)務流程，并監(jiān)督檢查執(zhí)行情況，以確保本部門工作質(zhì)量與效率的不斷提高。

　　6、抓好活動方案的實施、執(zhí)行、監(jiān)督、修正和活動總結(jié)；

　　7、參與部門重要的業(yè)務洽談與關(guān)系維護，以得到客戶資源、信息等方面的最大支持。

　　8、負責協(xié)調(diào)部門內(nèi)外其他部門的工作關(guān)系，以確保按計劃完成各項工作。

　　9、合理控制本部門的費用開支，以達到低投入高產(chǎn)出的效果。

　　10、參與建立本部門績效考核制度，以激勵員工做出更大貢獻。

　　11、負責編制本部門年、季、月銷值和預算的計劃工作；

　　12、對提高銷量管理辦法的研究和改進；

　　13、市場價格及市場進行潛力的調(diào)查和分析；

　　14、對市場銷售人員工作的考核、評比、激勵；

　　15、各區(qū)銷售業(yè)績的統(tǒng)計與分析；

　　16、積極了解并獲得客戶的各種信息，積極利用有效渠道對相關(guān)信息進行反饋并提出建議。

　　17、積極有效督促客戶預付款到賬后進行裝卸流程，以最經(jīng)濟的方式運作并保持高效率。

　　18、完整、準確、及時地制作、呈報各類報表。

　　19、定期或不定期地組織對客戶回訪情況的分析和討論；

　　20、完成好領(lǐng)導交辦其他各項基礎(chǔ)性和臨時性工作。

　　工作流程：

　　一、發(fā)現(xiàn)問題；

　　1、了解銷售人員的工作狀態(tài)。

　　2、經(jīng)銷商的銷售狀態(tài)調(diào)查，評估。

　　3、調(diào)查市場基礎(chǔ)產(chǎn)品現(xiàn)狀的合理性及健康發(fā)展狀態(tài)。

　　4、了解公司資源投放的落實狀況及市場效應。

　　5、調(diào)查了解市場存在的潛力空間。

　　6、了解各區(qū)域廣告投放需求及需要投放的力度方向。

　　7、了解經(jīng)銷商庫存的合理與否。

　　8、了解各區(qū)對公司策略的掌控度及目標明確性。

　　9、了解終端消費者對我司產(chǎn)品的實質(zhì)性看法和建議。

　　10、了解對手產(chǎn)品的市場信息。

　　11、全面調(diào)查各個市場的資源（人員、促銷、廣告）需求。

　　二、分析問題；

　　1、建立完善的信息系統(tǒng)；

　　1）各級市場人員定期填報相應表格上交部門統(tǒng)計分析；

　　2）分析部門銷售報表；

　　3）實地走訪調(diào)查，取證；

　　4）參考其它部門建議。

　　2、組織討論分析；

　　1）分析資源投放的必要性；

　　2）分析資源投放的落實情況；

　　3）分析資源投放的市場效應；

　　4）分析市場的優(yōu)劣性；

　　5）分析策略實施的合理性；

　　6）分析產(chǎn)品與渠道的融合度；

　　7）分析月度目標的完成度；

　　8）分析自我的.欠缺點；

　　9）分析對手產(chǎn)品的優(yōu)劣；

　　三、解決問題；

　　1、做好單一問題的解決策劃案；

　　2、明確策劃案的目的性；

　　3、確立策劃案的目標；

　　4、制定執(zhí)行策劃案的制度；

　　5、細化解決問題的方案；

　　6、做好策劃案的執(zhí)行指引流程；

　　7、執(zhí)行策劃案；

　　四、總結(jié)推廣；

　　1、建立監(jiān)督系統(tǒng)；

　　2、監(jiān)督方案的執(zhí)行過程，及時修補不足之處，爭取公司利益的最大化；

　　3、考核方案的執(zhí)行結(jié)果；

　　4、分析方案的最終效果；

　　5、總結(jié)不足；

　　6、宣傳推廣好的案子，以點帶面。

銷售部崗位職責2

　　一、概述

　　銷售部主要負責成都花園項目的銷售工作，它直面社會和客戶，是公司形象展示的窗口，是實現(xiàn)公司最終利潤的主要部門。

　　銷售部人員配置應完美而規(guī)范，各崗位人員應明確崗位，職責各司其職，各盡所能。

　　二、部門職能

　　負責整個項目的對外銷售工作：

　　1.負責銷售接待工作。

　　2.負責銷售合同的簽署并配合財務部做好資金回收工作。

　　3.負責協(xié)助客戶辦理銀行按揭、房屋產(chǎn)權(quán)登記及辦證手續(xù)。

　　4.負責未入住客戶退房、換房工作。協(xié)助物業(yè)公司辦理入住手續(xù)，做好已入住客戶退房、換房工作。

　　5.負責對外廣告，銷售用品的制作、質(zhì)量管理及合同審定工作。

　　三、部門機構(gòu)

　　銷售經(jīng)理

　　(保潔2)(保安2)外勤1內(nèi)勤1名1名

　　置業(yè)顧問13名

　　四、崗位職責

　　銷售經(jīng)理的崗位職責：

　　1.負責銷售部日常管理工作，直接對公司領(lǐng)導負責。

　　2.負責銷售部與其他各部門的協(xié)調(diào)工作。

　　3.負責安排銷售部員工工作并協(xié)調(diào)內(nèi)部職員工作關(guān)系，并對本部門職員的`業(yè)績考核和獎懲升降（級）提供意見。

　　4.組建銷售隊伍，撰寫培訓計劃并對置業(yè)顧問進行崗位培訓及直接管理。

　　5.負責銷售現(xiàn)場的場面控制，處理突發(fā)事件，解決客戶投訴。

　　6.負責銷售合同的審核及簽署。

　　7.積極配合策劃公司，并接受策劃公司的監(jiān)理和監(jiān)督。

　　8.負責對外宣傳及銷售用品的制作及合同審查。

　　9.具有高度的責任心和嚴謹、踏實的工作作風，嚴守國家法律和公司的各項制度，具有良好的品德和敬業(yè)精神。

　　10.努力學習與項目和工作相關(guān)的專業(yè)知識，熟悉本行業(yè)相關(guān)的法律、法規(guī)，及時有效地搜集房地產(chǎn)市場的有關(guān)信息，對公司的發(fā)展及決策提供意見及建議。

　　11.參與項目建設(shè)前期認證、設(shè)計、規(guī)劃及初設(shè)方案的講座并提出相應建議。

　　12.宣揚公司精神和宗旨，保持儀表整潔，維護公司形象和項目形象。

　　13.嚴守公司商業(yè)機密，嚴禁外傳。

　　14.嚴格執(zhí)行公司的銷售政策和價格政策，不得擅自更改公司制定的政策，以維護公司和客戶利益不受損害。

　　15.同客戶培養(yǎng)并建立良好人際關(guān)系。

銷售部崗位職責3

　　1.0目的為規(guī)范公司管理,明確崗位責、權(quán),做到各司其事,各負其責,責權(quán)明確。

　　2.0適用范圍適用公司銷售主管崗位。

　　3.0基本信息

　　3.1崗位名稱:銷售部主管、銷售部直接負責人和責任人。

　　3.2所屬部門:銷售部

　　3.3直接上級:廠長

　　3.4直接下級:銷售員

　　3.5工作匯報:廠長,總經(jīng)理

　　3.6工作接替:銷售員

　　3.7可晉升崗位:無

　　3.8可調(diào)動崗位:無

　　4.0職責

　　4.1全面主持銷售部日常事務和管理工作。落實執(zhí)行公司各級文件制度。

　　4.2制定本部門的各級文件制度、績效考核方案、并界定下屬的工作職責。

　　4.3制定市場推廣方案,根據(jù)市場信息制定開發(fā)計劃,促銷方案。

　　4.4組織建立健全并維護更新客戶資料檔案臺賬。

　　4.5分析市場狀況,正確作出市場銷售預報,開發(fā)客戶、擴展業(yè)務。

　　4.6參與重大銷售談判和簽定合同,組織參加產(chǎn)品展銷會。

　　4.7審查客戶資料,提供報價、合同評審,簽訂合同。

　　4.8跟蹤客戶對產(chǎn)品要求、服務要求的變化,提供及時的服務。

　　4.9監(jiān)督下屬根據(jù)客戶要求準確下達生產(chǎn)計劃單并跟進計劃單的完成。

　　4.10制定發(fā)貨計劃、提供送貨服務,保證交期與貨款回收。

　　4.11負責對客戶價格,產(chǎn)品要求、交貨期溝通。并對出現(xiàn)的問題,尋找最佳解決方案。

　　4.12及時跟蹤客戶意見反饋、投訴問題的解決過程與結(jié)果,并回復客戶。

　　4.13負責客戶回訪、維護、聽取客戶反饋意見,進行客戶滿意度調(diào)查和評價。

　　4.14監(jiān)督、檢查、指導、考核、評議下屬各項工作。

　　4.15負責對下屬工作指導,業(yè)務培訓,并進行績效考核。

　　4.16做好與其他部門的橫向聯(lián)系溝通。

　　4.17定期聽取下級述職,定期向總經(jīng)理述職。

　　4.18主持召開每周一次的部門例會。并參加公司例會及相關(guān)會議。

　　4.19其他各級文件制度中規(guī)定的相應工作職責。

　　4.20接受并完成上級交辦的其他工作任務。

　　5.0權(quán)力

　　5.1對重大促銷活動有現(xiàn)場指揮權(quán)。

　　5.2有開發(fā)、篩選客戶的權(quán)力。

　　5.3有對下屬實施獎懲,崗位調(diào)配的建議權(quán)和任免的提議權(quán)。

　　5.4對所屬下級的.工作爭議有裁決權(quán)。業(yè)務技能和業(yè)績有考核權(quán)。

　　5.5有要求其他部門配合相應工作的權(quán)力。

　　5.6有其他相關(guān)制度文件規(guī)定的相應權(quán)力。

　　6.0責任

　　6.1對本部門的工作秩序、人員行為紀律負責。

　　6.2對客戶資料檔案的完整性和安全性負責。

　　6.3對本部銷售計劃和目標的達成率負責。

　　6.4對銷售網(wǎng)絡建設(shè)的合理性、健康性負責。

　　6.5對及時發(fā)貨、及時回收貨款負責。

　　6.6對客戶投訴、意見反饋問題的及時解決和預防負責。

　　6.7對所掌管公司秘密的安全性負責。

　　6.8對其他相關(guān)制度文件規(guī)定的相應工作負責。

銷售部崗位職責4

　　1、負責貫徹落實公司營銷策略、政策和計劃；

　　2、負責制訂本區(qū)域市場開拓、新產(chǎn)品推廣計劃，并組織實施與效果評估；

　　3、負責對行業(yè)市場的目標客戶進行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷商進行市場開拓；

　　4、負責收集、分析、整理、歸檔客戶需求、競爭對手等市場信息；

　　5、負責經(jīng)銷商和客戶的業(yè)務接洽、咨詢及關(guān)系維護；

　　6、負責銷售計劃的分解、落實，并進行跟蹤與評估；

　　7、協(xié)助財務部做好經(jīng)銷商的信用管理工作；

　　8、負責正常類、關(guān)注類和可疑不良類應收賬款的.催收，并協(xié)助做好呆賬催收工作；

　　9、負責經(jīng)銷商和客戶的合同、資料和檔案管理；

　　10、負責品牌、價格管理，并協(xié)調(diào)處理業(yè)務沖突；提供市場違規(guī)行為的信息，并協(xié)助處理。

銷售部崗位職責5

　　1、全面負責本部門日常行政管理；

　　2、負責本部門年度方針目標的分解落實及經(jīng)營目標的落實與實施；

　　3、負責本部門各項規(guī)章制度的建立，完善與推進執(zhí)行工作；

　　4、負責本部門所有配套銷售業(yè)務安排及相關(guān)的協(xié)調(diào)；

　　5、負責公司評審程序，服務控制程序，顧客滿意度調(diào)查程序體系的貫徹和執(zhí)行。

　　6、負責確保年度銷售回款任務的完成；

　　7、負責常規(guī)合同正式文本的`合同評審及合同簽訂工作；

　　8、完成領(lǐng)導交辦的其它臨時任務。

　　1、市場開發(fā)無調(diào)查報告，一年無新市場一次一項考核50元。

　　2、達不到一年一個新用戶，分析、調(diào)查不準確，無書面分析報告，給公司造成損失的，一次一項考核10元。

　　3、顧客意見、建議不聞不問，一次考核50元。

　　4、銷售臺帳、電話記錄不健全，一次考核50元。

　　5、售后服務不及時，無記錄，臺帳不健全顧客不滿意，一次一項考核50元。

　　6、無故不完成領(lǐng)導交辦的其他工作，一次考核20元。

銷售部崗位職責6

　　1、具有良好的溝通能力,能夠?qū)ふ矣行Т�理人或具有一定的代理人資源。

　　2、執(zhí)行營銷中心的銷售政策，完成銷售指標。

　　3、有效地指導和管理區(qū)域代理人，正確傳遞產(chǎn)品招商信息，完成產(chǎn)品售前、售后支持和疑難問題的解決。

　　4、獨立地組織產(chǎn)品知識(幻燈片)演講活動、協(xié)助市場部舉辦區(qū)域的'學術(shù)推廣會議及市場調(diào)研活動。

　　5、定期總結(jié)客戶情況上報，做好和客戶溝通的記錄，根據(jù)公司的發(fā)展計劃，完成市場調(diào)查、市場開發(fā)、市場推廣等;

　　6.依照公司相關(guān)規(guī)定定期提交各種報表及數(shù)據(jù);

銷售部崗位職責7

　　職位描述:

　　1、 協(xié)助總裁對公司重點項目進行跟進協(xié)調(diào)，本職位主要職責是對外業(yè)務;

　　2、協(xié)助總裁制定企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的規(guī)劃，跟蹤公司經(jīng)營情況，提供分析意見及改進建議;

　　3、負責及時傳達總裁的各項指示安排及管理工作的布置、實施、檢查、督促、落實執(zhí)行情況;

　　4、合理安排、提醒總裁的'日常工作和出差事務;

　　5、負責對外聯(lián)絡，媒體接待等;

　　6、完成總裁交辦的其他事項 。

　　任職要求:

　　1、本科以上學歷，溝通表達能力優(yōu)秀，具有較強的文字組織和管理協(xié)調(diào)能力;

　　2、有3年以上相關(guān)工作經(jīng)驗;

　　3、有工作熱情、學習能力強、有責任感和進取心，在大型企業(yè)工作過者優(yōu)先;

　　4、保密意識強，能夠保守公司的相關(guān)機密，并嚴格遵守公司相關(guān)制度;

　　5、具有良好的道德品質(zhì)和較好的個人形象;

　　6、能適應出差、應酬等社交活動，有駕照者優(yōu)先。

銷售部崗位職責8

　　1、保證銷售部人流、物流、信息流的順暢，主持部門的早會、周例會、月總結(jié)會。當?shù)厥袌黾案偁帉κ中畔⑹占�和銷售顧問業(yè)務培訓指導工作。

　　2、明確銷售部各崗位職責，落實各項規(guī)章制度的`執(zhí)行情況。

　　3、編制銷售部工作計劃，報公司領(lǐng)導(按月、季、年)。

　　4、督促和檢查本部門各項工作完成情況，并加強日常工作的管理。

　　5、掌握市場動態(tài)，及時采取相應對策并報公司領(lǐng)導。

　　6、調(diào)配公司商品車輛資源，并與廠家建立良好的業(yè)務關(guān)系。

銷售部崗位職責9

　　1.現(xiàn)有客戶的日常維護，異常客戶的疏導及潛在客戶的開發(fā)，維護到期客戶的續(xù)費辦理;

　　2.維護客戶關(guān)系，負責到期客戶的跟進、二次開發(fā);

　　3.對現(xiàn)有客戶進行后期跟進服務以及相關(guān)問題的解答，解決和處理電話回訪中突發(fā)事件;

　　4.對新簽客戶進行產(chǎn)品宣講、使用培訓和應用方案制作。

　　5.根據(jù)每月分配的`客戶續(xù)費資源，完成公司下達的相應續(xù)費指標。

銷售部崗位職責10

　�。�1）協(xié)助銷售部經(jīng)理共同掌握市場銷售主動權(quán)。

　�。�2）定期分析市場情況，提出營銷工作建議。

　�。�3）督導各銷售經(jīng)理進行市場調(diào)查、客源開發(fā)。

　�。�4）對各銷售經(jīng)理進行月度業(yè)績考評。

　　（5）保證回款率。

　�。�6）抓好培訓考核工作。

　�。�7）擴大銷售，搞好業(yè)務往來接待工作。

　�。�8）完成部門經(jīng)理交辦的其它工作。

銷售部崗位職責11

　　1、負責銷售部門的'銷售助理工作，協(xié)助部門經(jīng)理完成績效考核;

　　2、負責客戶資料等信息的整理，包含客戶信息收集、客戶跟單、合同簽訂等;

　　3、負責人員招募、引進及員工考核;

　　4、日常報表收集，整理，匯總報告

　　5、協(xié)助部門經(jīng)理完成日常事務，協(xié)調(diào)與各部門之間的溝通，解決各項實際問題;

銷售部崗位職責12

　　職責：

　　1、帶領(lǐng)團隊推動部門業(yè)績，完成銷售指標以及達成各項KPI；

　　2、制定可行的銷售政策，監(jiān)督執(zhí)行；

　　3、對屬下電話組長進行業(yè)績評估及思想激勵，培養(yǎng)各梯隊人才；

　　4、制定先關(guān)工作流程，對屬下電話組長進行培訓及輔導；

　　5、完成電話營銷報表，分析電話營銷數(shù)據(jù)；

　　6、定期根據(jù)部門銷售業(yè)績完成情況進行工作總結(jié)；

　　7、建立及完善各項部門制度，使電話營銷團隊有續(xù)及可持續(xù)運作。

　　任職資格：

　　1、應有先關(guān)工作的經(jīng)驗；

　　2、能以銷售業(yè)績?yōu)楣ぷ鲗�向，具良好的培訓及輔導技巧；

　　3、良好的`人際溝通技巧，管理及領(lǐng)導團隊的能力；

　　4、良好的談判技巧；

　　5、高度責任心，能在壓力下工作。

銷售部崗位職責13

　　1、負責分管區(qū)域內(nèi)客戶經(jīng)理工作的指導、檢查和考核。

　　2、負責協(xié)調(diào)全片分管區(qū)域內(nèi)在銷售中碰到的各類問題。

　　3、負責分管區(qū)域內(nèi)的廣告策劃及安排、策劃、組織大型促銷活動。

　　4、負責落實分管區(qū)域內(nèi)銷售任務的分解落實與解決疑難問題。

　　5、負責分管區(qū)域內(nèi)公司銷售人員的管理，傳達公司政策。

　　6、區(qū)域經(jīng)理每日、每旬、每月工作安排與要求

　　7、每天電話聯(lián)系客戶及客戶經(jīng)理，了解銷售情況、庫存、資金狀況及存在問題，要求做到每家客戶及客戶經(jīng)理每月不少于3次，并記下電話記錄。

　　8、每月走訪客戶及檢查客戶經(jīng)理工作，每月不得少于1—2次，并做好走訪記錄。

　　9、每月抽查各分管客戶經(jīng)理下屬二批、零售商1次，考核客戶經(jīng)理匯報資料的'真實性。每月不得少于各10家，抽查面必須占各分管面的30%。

　　10、每月召開1次客戶會議（若省級經(jīng)理召開全省經(jīng)銷商會議的可不重復）。

　　11、每月召開1次客戶經(jīng)理會議，總結(jié)本期銷售工作經(jīng)驗教訓，分析市場形勢，落實下期銷售任務，考核評定工作業(yè)績與工資資金，通報對客戶經(jīng)理工作業(yè)績的評定。

　　12、每旬匯總分管區(qū)域的銷售計劃。

　　13、重點解決負增長客戶或市場發(fā)生問題的客戶恢復銷售。

　　14、組織協(xié)調(diào)分管區(qū)域內(nèi)的大型促銷活動。

　　15、檢查、監(jiān)督分管區(qū)域內(nèi)價格、區(qū)域銷售責任制執(zhí)行情況。

　　16、協(xié)調(diào)解決分管區(qū)域經(jīng)銷商客戶經(jīng)理之間的矛盾及解決疑難問題。

　　17、安排廣告促銷計劃上報省級經(jīng)理，經(jīng)公司審批后具體落實執(zhí)行

銷售部崗位職責14

　　1、根據(jù)市場和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，制定團隊和個人的銷售計劃和目標;

　　2、不斷了解客戶服務或產(chǎn)品的'賣點，滿足其推廣需求;

　　4、開發(fā)新客戶、新市場，增加產(chǎn)品銷售范圍;

　　5、維護老客戶，挖掘客戶最大潛力，定期與客戶進行溝通，建立良好的長期合作關(guān)系;

　　3、可獨立制訂并實施有效的開拓談判計劃;

　　6、完成公司要求的業(yè)績指標。

銷售部崗位職責15

　　1、迅速覆蓋區(qū)域醫(yī)院、教育（高校）、政企站群系統(tǒng)

　　2、確定銷售策略，建立銷售目標，執(zhí)行并完成公司年度銷售計劃；

　　3、負責投標、商務談判、合同簽訂、項目執(zhí)行和回款工作；

　　4、對目標市場、政策、產(chǎn)品和競爭對手信息進行收集、整理。

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