個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié) 15篇
總結(jié)是對(duì)某一特定時(shí)間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料，它能幫我們理順知識(shí)結(jié)構(gòu)，突出重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，為此要我們寫一份總結(jié)。那么你真的懂得怎么寫總結(jié)嗎？以下是小編收集整理的個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié) ，希望能夠幫助到大家。
個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié) 1
從20xx年9月13日到11月5日，我們一行11人在汕頭市河浦中學(xué)進(jìn)行了為期近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)。兩個(gè)月說(shuō)短不短，說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng)。這兩個(gè)月里，我親身體驗(yàn)了在校園里從未有過(guò)的教育實(shí)踐生活。我的個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)如下：
（一）實(shí)習(xí)的基本內(nèi)容包括三部分：教學(xué)實(shí)習(xí)、班主任實(shí)習(xí)和教育調(diào)查，基本情況如下：
1、教學(xué)實(shí)習(xí)：聽(tīng)課40節(jié)（高一歷史課2節(jié)、高二歷史課30節(jié)、高三歷史課4節(jié)、高二地理課1節(jié)、高三政治課1節(jié)、高三語(yǔ)文課2節(jié)）；完成教案16份；試講5次；上課22節(jié)（文科班13節(jié)，理科班9節(jié)；其中新課13節(jié)，重復(fù)課9節(jié)）批改作業(yè)10次；監(jiān)考10場(chǎng)；自習(xí)輔導(dǎo)10課時(shí)。
2、班主任實(shí)習(xí)：開(kāi)展主題班會(huì)2次（“相識(shí)、團(tuán)結(jié)——高二（10）班主題班會(huì)”、“認(rèn)識(shí)你自己，自信迎未來(lái)”）；與學(xué)生單獨(dú)談話、了解情況11人次。
3、教育調(diào)查：與2名隊(duì)友合作，開(kāi)展題為“汕頭河浦中學(xué)高一學(xué)生午休時(shí)間分配情況調(diào)查”的調(diào)研活動(dòng)。采用問(wèn)卷和個(gè)別訪談的形式，分析數(shù)據(jù)、整理資料、撰寫調(diào)研報(bào)告。
（二）個(gè)人總結(jié)
1．教學(xué)工作方面
實(shí)習(xí)前兩周，我積極主動(dòng)吳眼萍老師請(qǐng)教，跟隨吳老師進(jìn)行聽(tīng)課、評(píng)課，參加教研會(huì)議。在這兩周的教育見(jiàn)習(xí)中，我最想說(shuō)明的亮點(diǎn)是：
一、聽(tīng)課的內(nèi)容的含金量。到河浦中學(xué)的第二天（9月14日）我們跟隨歷史課組到汕頭東廈中學(xué)去聽(tīng)汕頭市高一高二教材教法培訓(xùn)會(huì)，由汕頭市教育局教研室歷史研究員王濺波主講。
二、跨年級(jí)、跨學(xué)科聽(tīng)課。語(yǔ)政史地，高中三個(gè)年級(jí)我都去聽(tīng)過(guò)課。而且從中我學(xué)到很多，并且借鑒了不同學(xué)科的內(nèi)容。比如我聽(tīng)了張錸老師高三語(yǔ)文課，剛好張老師那天講到的一篇文章是網(wǎng)絡(luò)流行詞語(yǔ)的，恰巧我第二天要講的必修二第21課內(nèi)容中也有涉及到流行詞語(yǔ)這一塊，所以我就借鑒過(guò)來(lái)了。
經(jīng)過(guò)兩周的教育見(jiàn)習(xí)，我對(duì)歷史課教學(xué)有了一定的把握。結(jié)合聽(tīng)課的心得以及河浦中學(xué)的教學(xué)設(shè)備情況，我制定了教學(xué)計(jì)劃，進(jìn)行了備課，開(kāi)始了試講，得到了吳老師的肯定后，從9月27日開(kāi)始，我正式上講臺(tái)，開(kāi)始我的教學(xué)實(shí)踐。我教的是高二級(jí)一文一理兩個(gè)班的歷史課。針對(duì)河浦中學(xué)學(xué)生基礎(chǔ)一般、自學(xué)能力一般等特點(diǎn)，在備課中，我注重對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)和知識(shí)結(jié)構(gòu)的把握，并輔之以生動(dòng)有趣的例子，給學(xué)生一個(gè)輕松活潑的課堂。備課中我把握的兩大特點(diǎn)是板書精簡(jiǎn)和針對(duì)性地利用身邊資源，比如講到“經(jīng)營(yíng)者革命”時(shí)，我舉例：河浦中學(xué)對(duì)面的宜華木業(yè)和澄海區(qū)那邊的宜華地產(chǎn)。再如講到家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制時(shí)，我分唱了明朝時(shí)期、文革時(shí)期、改革開(kāi)放后三個(gè)階段的三段鳳陽(yáng)花鼓詞；講到歐盟時(shí)我借助mp3和擴(kuò)音器播放歐盟盟歌《歡樂(lè)頌》；講到歐元時(shí)，我將打印的歐元圖片給學(xué)生傳閱、同時(shí)輔著講解······
我的第一堂歷史課，在高二（8）班，理科班，不免有些緊張、有些激動(dòng)，更是意猶未盡。經(jīng)過(guò)精心備課，本節(jié)課取得了不錯(cuò)的成績(jī)，完成了各項(xiàng)教學(xué)計(jì)劃，課程的講授得到了吳老師的好評(píng)，同時(shí)吳老師也指出了我的不足。課下，我及時(shí)總結(jié)了自己的得失，并進(jìn)行反思。
在教學(xué)過(guò)程中我不斷積累經(jīng)驗(yàn)，研究課程，改進(jìn)教學(xué)方法，使每堂課都飽滿精煉。在這過(guò)程中，我深感知識(shí)學(xué)問(wèn)浩如煙海；同時(shí)我也深深地體會(huì)到，要想成為一名優(yōu)秀的教師，不僅要學(xué)識(shí)淵博，其它各方面如語(yǔ)言表達(dá)方式、心理狀態(tài)以及動(dòng)作神態(tài)等也都是要有講究的。每上完一節(jié)課后我最大的感受就是：當(dāng)好一名老師真不容易！在吳老師的悉心地指導(dǎo)下，我的教學(xué)實(shí)習(xí)工作取得了圓滿成功。
在實(shí)習(xí)期間，認(rèn)真批改每一次學(xué)生作業(yè)及考試試卷，及時(shí)分析試卷，找出學(xué)生的知識(shí)不足，把握教學(xué)的重點(diǎn)，并且完成實(shí)習(xí)教案。
2．班主任工作方面
我深知班主任工作和教學(xué)工作一樣，需要付出真心實(shí)意。如何形成亦師亦友，積極健康的學(xué)習(xí)氛圍和團(tuán)結(jié)的集體關(guān)系，對(duì)于一個(gè)新集體來(lái)說(shuō)并不容易。在高二（10）班原班主任陳敬琪老師的幫助和指導(dǎo)下，我初步掌握了班里學(xué)生的特點(diǎn)：新集體還不夠團(tuán)結(jié)，集體凝聚力不夠。為此我制定了班主任工作的主要任務(wù)：打造一個(gè)團(tuán)結(jié)上進(jìn)的高二（10）班。首先，通過(guò)主題班會(huì)“相識(shí)、團(tuán)結(jié)”讓同學(xué)們盡快地互相認(rèn)識(shí)，以此推進(jìn)整個(gè)班級(jí)的凝聚力。其次，每天下午放學(xué)后到教室，看學(xué)生打掃衛(wèi)生，同時(shí)跟學(xué)生談心聊天。在這個(gè)過(guò)程中，學(xué)生逐漸地信任我，敞開(kāi)心扉，向我訴說(shuō)了他們?cè)趯W(xué)習(xí)、生活中遇到的問(wèn)題。而我也傾盡所能，引導(dǎo)他們積極樂(lè)觀地解決生活中的小問(wèn)題、認(rèn)真勤奮地對(duì)待學(xué)習(xí)。作為班主任，還有一項(xiàng)工作就是聆聽(tīng)學(xué)生的心聲，幫助學(xué)生解決生活和學(xué)習(xí)上的困難。
3．教育調(diào)研方面
河浦中學(xué)是一所走讀學(xué)校，沒(méi)有開(kāi)設(shè)學(xué)生食堂，沒(méi)有學(xué)生宿舍；但大部分學(xué)生家離學(xué)校較遠(yuǎn)，中午并沒(méi)有回家。為此，我們開(kāi)展題為“汕頭河浦中學(xué)高一學(xué)生午休時(shí)間分配情況調(diào)查”的調(diào)研。通過(guò)派發(fā)調(diào)查問(wèn)卷和個(gè)別訪談的形式，我們了解到河浦中學(xué)的學(xué)生迫切希望學(xué)校開(kāi)設(shè)學(xué)生宿舍和學(xué)生食堂，這樣也解決他們的午休問(wèn)題。
一個(gè)多月的實(shí)習(xí)生活已經(jīng)結(jié)束了。其中的酸甜苦辣我會(huì)在今后的工作中不斷去咀嚼、去回味、去探索。這一個(gè)多月的時(shí)間里，有我的很多第一次：第一次真正站在講臺(tái)上、第一次有這么一大班學(xué)生、第一次有人甜甜地叫我老師，第一次聽(tīng)學(xué)生說(shuō)：老師，我喜歡你······當(dāng)然，還有那份當(dāng)一名老師的快樂(lè)與幸福。與學(xué)生在一起，我會(huì)回憶起自己中學(xué)時(shí)候的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。當(dāng)我在講臺(tái)上書寫每一筆的時(shí)，我都能察覺(jué)到自己臉上洋溢著幸福的微笑。因?yàn)�，我這么多年讀書學(xué)來(lái)的知識(shí)，終于找到了傳輸給他人的途徑，讓我自身有一種成就感。還有我那小小的癖好又一次得到了滿足：搜集了一些漂亮的字體，其中最愛(ài)的莫過(guò)于佘曉宜老師的那首《送別》。
在此，我特別要感謝我的科任指導(dǎo)老師吳眼萍老師，她不僅在教學(xué)上給予我指導(dǎo)與幫助，而且在生活上給予我悉心的照料。還記得她做的涼拌海帶、水煮魚(yú)、蓮藕夾肉、水煮餃子等等是那么的好吃，讓我回味無(wú)窮。謝謝師傅！
個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié) 2
轉(zhuǎn)眼間，從20xx年1月份參加工作至今已一年多，經(jīng)過(guò)這一年的努力工作和不斷學(xué)習(xí)，我獲益良多。在那里感覺(jué)有必要總結(jié)一下近一年的得與失，發(fā)揚(yáng)好的地方改善不足的地方，回顧走過(guò)的路能夠更好的看清前面的路。
作為一名剛剛畢業(yè)的大學(xué)生，雖然有四年的專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，但是實(shí)踐的東西接觸的少，對(duì)許多現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題不了解。應(yīng)對(duì)這種狀況，依靠自己認(rèn)真的學(xué)習(xí)，促成自身知識(shí)結(jié)構(gòu)的完善和知識(shí)體系的健全，讓自己盡早、盡快的熟悉工作狀況，少走彎路。在接觸到新的陌生的領(lǐng)域時(shí)，缺少經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于業(yè)務(wù)知識(shí)需要一個(gè)重新洗牌的過(guò)程，自己在同事的幫忙下，逐漸融入到嶄新的工作生活中。
在學(xué)習(xí)生活上，慢慢完成了學(xué)生主角的轉(zhuǎn)變，逐步進(jìn)入工作狀態(tài)，努力開(kāi)展工作。記得初來(lái)學(xué)校參加工作，完全陌生的環(huán)境和生活狀態(tài)，也以前很擔(dān)心不知該怎樣與人共處，該如何做好工作。但是學(xué)校寬松融洽的工作氛圍、良好的學(xué)習(xí)發(fā)展機(jī)遇以及在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心和幫忙下，讓我完成了從學(xué)生到老師的轉(zhuǎn)變。透過(guò)近一年的體驗(yàn)已經(jīng)逐漸適應(yīng)了這邊的工作狀況，對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)們的關(guān)心和關(guān)懷，我感到了很大的動(dòng)力和壓力，爭(zhēng)取在以后的工作生活中以更加努力的優(yōu)秀成績(jī)來(lái)回報(bào)。不僅僅能夠彌補(bǔ)自己耽誤的工作學(xué)習(xí)而且能夠有所成就。
我在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫忙下，我已經(jīng)有了很大的進(jìn)步。但我深知自己還存在必須的缺點(diǎn)和不足，主要表此刻以下幾個(gè)方面。
過(guò)去的一年，是不斷學(xué)習(xí)、不斷充實(shí)的一年，是用心探索、逐步成長(zhǎng)的一年。我也深知，在業(yè)務(wù)知識(shí)上，與自己本職工作要求還存在有必須的差距。要按校領(lǐng)導(dǎo)的要求：年輕人就要努力學(xué)習(xí)理論認(rèn)，真鉆研業(yè)務(wù)。在今后的工作和學(xué)習(xí)中，自己要更進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己，加強(qiáng)思想美德、業(yè)務(wù)知識(shí)方面的學(xué)習(xí)，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，克服不足，要始終持續(xù)一種積極向上的心態(tài)，努力做好自己的本職工作。
每個(gè)人都要經(jīng)歷實(shí)習(xí)生涯，同時(shí)在實(shí)習(xí)結(jié)束之際，也要進(jìn)行實(shí)習(xí)時(shí)的自我鑒定。所實(shí)習(xí)的工作不同，實(shí)習(xí)收獲也不一樣。兩個(gè)月的實(shí)習(xí)瞬息即過(guò)，總結(jié)了自己表現(xiàn)，有欣慰也有不足，期望這篇大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)能夠讓我警醒自己的過(guò)往。
此次實(shí)習(xí)的主要資料是研發(fā)制圖，參與新產(chǎn)品的研發(fā)和大樣圖繪制了解家具制作的流程零部件裝配以及內(nèi)部結(jié)構(gòu)的整合。
首先是個(gè)人主角的轉(zhuǎn)換及整個(gè)人際關(guān)系的變化――學(xué)校里成績(jī)不錯(cuò)的學(xué)生變成了未知領(lǐng)域里從頭學(xué)起的實(shí)習(xí)生，而熟悉的校園也變成了陌生的企業(yè)單位，身邊接觸的人同樣改變了主角，老師變成了領(lǐng)導(dǎo)，同學(xué)變成了同事，相處之道完全不同，在這樣的轉(zhuǎn)變中，對(duì)于溝通的認(rèn)知顯得十分蒼白。于是第一次覺(jué)得自己并沒(méi)有本以為的那么善于溝通。當(dāng)然，適應(yīng)新的環(huán)境是需要過(guò)程的，所以我相信時(shí)間和實(shí)踐會(huì)讓我很快完成這種主角轉(zhuǎn)換，真正融入到工作單位這個(gè)與學(xué)校全然不同的社會(huì)大環(huán)境中。
在心理上努力去適應(yīng)全新環(huán)境的同時(shí)，最大的體會(huì)莫過(guò)于實(shí)際工作方面的收獲。個(gè)性是在十一過(guò)程中，我親眼看到工作師傅們對(duì)工作的認(rèn)真負(fù)責(zé)、精益求精、無(wú)私奉獻(xiàn)的工作作風(fēng)。在實(shí)習(xí)過(guò)程中使我感受最深、受益最大的就是這種工作作風(fēng)。大家都很用心的在改善產(chǎn)品，大家都明白做歐式家具最重視的就是家具的線條感，為了使曲線盡量完美，工作人員一次又一次的改善，沒(méi)有半句怨言。透過(guò)這次實(shí)習(xí)，工人師傅們這種精神很值得我在今后工作中很好的學(xué)習(xí)、繼承和發(fā)揚(yáng)。
走出校門，踏入社會(huì)，不能把自己要求的太高。因?yàn)槠谕酱螅赡芫驮酱�，但適當(dāng)?shù)钠谕�是十分有必要的。不能認(rèn)為學(xué)校里讀了多少本書、寫了都少萬(wàn)字、聽(tīng)了多少堂課，自己就了不起了。我畢竟還是個(gè)初出茅廬的學(xué)生，沒(méi)有任何實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)這是事實(shí)，所以必須要好好學(xué)習(xí)，不能自視過(guò)高。
學(xué)校的生活暫時(shí)告一段落，社會(huì)生活剛剛起步，就應(yīng)在步入社會(huì)后，繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷增長(zhǎng)和擴(kuò)展知識(shí)面，才能使自己在社會(huì)占有一席之地�？傊厴I(yè)實(shí)習(xí)使我獲得了人生第一筆寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)，雖然步入社會(huì)后，還有很多東西要學(xué)習(xí)，很多教訓(xùn)要吸收，但我想我已經(jīng)做好足夠的準(zhǔn)備，無(wú)論是心態(tài)上還是技能上�，F(xiàn)代社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的，但只要努力地付出，我的職業(yè)生涯就必定會(huì)開(kāi)出期望的花，結(jié)出成功的果――我堅(jiān)信。
個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié) 3
1、精于專業(yè)技能，勤于現(xiàn)場(chǎng)觀察
實(shí)踐中提高運(yùn)用知識(shí)的能力是下一步我工作的首要任務(wù)。下大力把本職工作做好，做到“一精多能”把所學(xué)變?yōu)榧河茫还苁悄且徊焦ぷ鞫紤?yīng)該有預(yù)見(jiàn)性�！胺彩穷A(yù)則立，不預(yù)則廢”所以在下步的工作中我會(huì)多多思考，多做研究，善于分析，勤于觀察，不段的提高業(yè)務(wù)水平。
2、善于溝通交流，強(qiáng)于協(xié)助協(xié)調(diào)
現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)服務(wù)人員不僅要有較強(qiáng)的專業(yè)技術(shù)知識(shí)，還應(yīng)該具備良好的溝通交流能力，一種產(chǎn)品很多時(shí)候是由于使用操作不當(dāng)才出現(xiàn)了問(wèn)題，而往往不是如客戶反映的質(zhì)量不行，所以這個(gè)時(shí)候就需要我們找出癥結(jié)所在，和客戶進(jìn)行交流，規(guī)范操作，從而避免對(duì)產(chǎn)品的不信任乃至對(duì)企業(yè)形象的損害。在日常的工作中做做到較好跟客戶的溝通，做到令客戶滿意就是對(duì)公司品牌形象的有力宣傳
3、虛心學(xué)習(xí)，加強(qiáng)對(duì)本職工作認(rèn)識(shí)
虛心向每一位同事學(xué)習(xí)工作中的好方法，好習(xí)慣，這些都是一筆寶貴是財(cái)富。加強(qiáng)實(shí)踐知識(shí)的學(xué)習(xí)，全方位的提高工作效率，提高處理各種問(wèn)題的能力。
4、提高思想認(rèn)識(shí)
當(dāng)整工作態(tài)度加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平面對(duì)新的工作崗位和新的工作環(huán)境，我認(rèn)為只有具備良好的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平才是做好本職工作的前提俗話說(shuō)：“活到老，學(xué)到老”，通過(guò)閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍，勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質(zhì)為能保質(zhì)保量地完成工作任務(wù)。
個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié) 4
畢業(yè)實(shí)習(xí)對(duì)于我們這來(lái)說(shuō)，是綜合能力的一次全面考察，是一個(gè)將自己所學(xué)的專業(yè)理論知識(shí)與教學(xué)實(shí)踐聯(lián)系結(jié)合起來(lái)的機(jī)會(huì)；是我們走進(jìn)生活，接觸社會(huì)，學(xué)會(huì)與人溝通交流的機(jī)會(huì)；是一次畢業(yè)之前最為重要的勵(lì)煉。作為社會(huì)體育專業(yè)的學(xué)生，我們都希望通過(guò)實(shí)習(xí)來(lái)提高自己的教學(xué)能力和適應(yīng)社會(huì)的能力，積累工作經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，為今后走向工作崗位奠定基礎(chǔ)。
我是20xx年x月x日至2月x日在易門縣少體校進(jìn)行社會(huì)實(shí)習(xí)的，3月x日至4月x日在易門縣龍泉中學(xué)實(shí)習(xí)。
兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)時(shí)間，讓我感覺(jué)既漫長(zhǎng)又短暫，而這次實(shí)習(xí)的經(jīng)歷也是既難忘又充實(shí)。回顧走過(guò)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，讓我親身體會(huì)到作為體育教練輔助人員的艱辛，也讓我對(duì)社區(qū)體育有了新的認(rèn)識(shí)。實(shí)習(xí)不僅增長(zhǎng)了我的社會(huì)閱歷，拓寬了我的社會(huì)實(shí)踐面，也提高我的教育教學(xué)和交際能力。在此，我想談?wù)勎覍?duì)此次實(shí)習(xí)的一些體會(huì)和自身的一些不足的地方。特別是教育實(shí)習(xí)時(shí)，讓我感觸很深。
在實(shí)習(xí)之前，腦海中演繹了許多種上課的場(chǎng)景，就像校內(nèi)實(shí)習(xí)時(shí)給我們班籃球，每一位學(xué)生都能積極地配合我完成體育訓(xùn)練。在我上課之前，我的指導(dǎo)老師——魏澤錄老師建議我先聽(tīng)兩節(jié)課，看看學(xué)生上課的情況，再?zèng)Q定什么時(shí)候開(kāi)始實(shí)習(xí)。聽(tīng)了兩節(jié)課以后，看到學(xué)生能夠積極配合老師練習(xí)，我也就開(kāi)始了我人生中的第一節(jié)課。
第一次跟學(xué)生上課有點(diǎn)緊張。在此之前我也帶過(guò)學(xué)生，不過(guò)只是教孩子輪滑和網(wǎng)球，而不是體育課。這是本質(zhì)上的區(qū)別，身為一名體育老師，在體育課上第一要保證每個(gè)學(xué)生的安全，第二還要讓每個(gè)學(xué)生都要充分的活動(dòng)，因?yàn)閷W(xué)生們一天天的坐在教室里面學(xué)習(xí)，精神上和肉體上都會(huì)很疲憊，很厭煩。所以要在體育課上讓他們充分的放松。開(kāi)開(kāi)心心的上好體育課，這樣有助于讓他們的精神和肉體上的放松。更好的去上其他的課。
一節(jié)課下來(lái)，先不說(shuō)學(xué)生，自己都快累壞了。中級(jí)班學(xué)生活潑調(diào)皮，課上總是說(shuō)話打鬧，作為老師，需要時(shí)時(shí)提醒他們注意紀(jì)律，但收效甚微。魏老師看了我的第一節(jié)課說(shuō)：還行，學(xué)生不是很亂，但有些特別調(diào)皮的就要處罰他們。這些學(xué)生不像初一剛來(lái)的新生那么乖，比較好管，也不像將要面臨畢業(yè)的學(xué)生，比較自覺(jué)，所以，中級(jí)班學(xué)生是最難應(yīng)付的一個(gè)年級(jí)，但只要課上能調(diào)動(dòng)起他們的學(xué)習(xí)興趣，這節(jié)課就沒(méi)什么問(wèn)題了。
現(xiàn)在，每節(jié)課后我都會(huì)進(jìn)行自我分析，自己教得好的和做的欠缺的都總結(jié)出來(lái)，在下節(jié)課中就能注意自己的錯(cuò)誤不能再犯，教得好的再運(yùn)用起來(lái)，例如教師對(duì)學(xué)生的要求不能過(guò)高，教師在要求學(xué)生完成動(dòng)作或訓(xùn)練時(shí)，有必要降低難度和要求。課下還會(huì)積極虛心請(qǐng)教有經(jīng)驗(yàn)的老師，及時(shí)在教案中寫好課后總結(jié)。
我深深的體會(huì)到：在實(shí)習(xí)過(guò)程中要勤勞+勤學(xué)，要主動(dòng)與老師交流，不要覺(jué)得不好意思，對(duì)于不懂的問(wèn)題和知識(shí)及時(shí)的問(wèn)老師，或者查資料。這樣才便于自己更快的進(jìn)步。因?yàn)槲沂菍?shí)習(xí)生，我是來(lái)學(xué)習(xí)的。所以我就必須要勤快和勤學(xué)。我們課前必須做好上課筆記。對(duì)于才開(kāi)始實(shí)習(xí)的我們，需要記很多的筆記，因?yàn)橹笇?dǎo)老師們已經(jīng)有著很豐富的經(jīng)驗(yàn)，而對(duì)于剛剛起步的我們來(lái)說(shuō)，筆記對(duì)于后來(lái)的獨(dú)立教學(xué)是大有作用的。
要擁有豐富的知識(shí)和認(rèn)真的態(tài)度�！皶接脮r(shí)方恨少”這句話真的很對(duì)。就體育而言，首先要懂得一定的專業(yè)術(shù)語(yǔ)，其次，對(duì)于各種的體育活動(dòng)也得有所了解。最近一段時(shí)間有些什么比賽，所以在此之前，我就做了很多關(guān)于這方面的準(zhǔn)備：關(guān)于比賽規(guī)則，相關(guān)資料。在比賽的那段時(shí)間，我經(jīng)常會(huì)在網(wǎng)上觀看比賽，仔細(xì)聽(tīng)解說(shuō)員的解說(shuō)，對(duì)于不明白的地方就做記錄，第二天再問(wèn)老師，就這樣，慢慢的就感覺(jué)進(jìn)入正軌了。
在教學(xué)過(guò)程中，教學(xué)進(jìn)度和教學(xué)內(nèi)容的安排，按照由易到難，由簡(jiǎn)到繁的原則，實(shí)行多次重復(fù)練習(xí)，使學(xué)習(xí)內(nèi)容在學(xué)生頭腦中留下較深刻的印象，有利于學(xué)生對(duì)技術(shù)動(dòng)作的掌握和運(yùn)動(dòng)表象的形成。運(yùn)動(dòng)負(fù)荷由小到大，滿足了不同類型學(xué)生的要求，學(xué)生上課積極性高，能在老師的要求下積極鍛煉，對(duì)學(xué)生本身體質(zhì)的增強(qiáng)起到了很大的作用，從而較大地提高了學(xué)生的體育成績(jī)。
整個(gè)體育教學(xué)，突出了實(shí)用性和趣味性的原則，既保證了學(xué)生得到積極鍛煉，又使學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中感到愉快，養(yǎng)成了鍛煉身體的習(xí)慣。在教學(xué)過(guò)程中，在要求學(xué)生完成動(dòng)作或訓(xùn)練時(shí)，有必要降低難度或要求，使身體素質(zhì)較差的學(xué)生也能在運(yùn)動(dòng)中體驗(yàn)到成功。對(duì)待學(xué)生方面，既要求嚴(yán)格注重素質(zhì)的培養(yǎng)，提高他們的自信心方面，還多給予鼓勵(lì)和表?yè)P(yáng)，堅(jiān)定他們克服困難決心，也培養(yǎng)他們吃苦耐勞，頑強(qiáng)拼搏的體育精神。在努力提高教學(xué)質(zhì)量的同時(shí)，我還充分利用教材中的好的內(nèi)容進(jìn)行思想教育，培養(yǎng)學(xué)生愛(ài)祖國(guó)、愛(ài)社會(huì)的情感，力爭(zhēng)做有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的一代新人。
教書育人是塑造靈魂的綜合性藝術(shù)。在課程改革推進(jìn)的今天，社會(huì)對(duì)教師的素質(zhì)要求更高，在今后的教育教學(xué)工作中，我將立足實(shí)際，認(rèn)真分析和研究好教材、課程標(biāo)準(zhǔn)，因材施教，爭(zhēng)取學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、師生的支持，創(chuàng)造性地搞好體育課的教學(xué)，使我們的工作有所開(kāi)拓，有所進(jìn)取。更加嚴(yán)格要求自己，努力工作，開(kāi)拓進(jìn)取，為美好的明天奉獻(xiàn)自己的力量。
不足之處：知識(shí)上的缺乏，尤其是體育賽事方面的知識(shí)。因?yàn)檫@次是在體育部，以前對(duì)體育賽事不是特別的關(guān)注，導(dǎo)致剛開(kāi)始的時(shí)候真的是無(wú)從下手，后來(lái)一段時(shí)間，通過(guò)看比賽，翻閱書籍和老師的指導(dǎo)，才慢慢的了解和積累了一些知識(shí)。我覺(jué)得在以后應(yīng)該對(duì)于各個(gè)方面都要關(guān)注，不能僅憑自己的喜好，知識(shí)是要在平時(shí)生活中慢慢積累的。教學(xué)方法和交流技巧的不成熟，在上課時(shí)，常會(huì)感覺(jué)自己的表述很直白，好象不會(huì)轉(zhuǎn)彎一樣，有時(shí)甚至感覺(jué)很生硬，所以，在表達(dá)的技巧上面，我覺(jué)得我還是應(yīng)該多下功夫。
理論和實(shí)踐出現(xiàn)脫節(jié)。感覺(jué)在課堂上學(xué)到的知識(shí)有時(shí)不能很好的運(yùn)用到實(shí)際的采寫中去。同時(shí)也能明顯的感受到，學(xué)校里面學(xué)的新聞理論還是很有用處的。
彌補(bǔ)不足：從實(shí)習(xí)的開(kāi)始到實(shí)習(xí)的深入，再到實(shí)習(xí)的結(jié)束，我對(duì)自己有了進(jìn)一步了解，有了自己的一個(gè)理想定位，一個(gè)回校后現(xiàn)實(shí)的計(jì)劃和打算：
1、努力學(xué)好專業(yè)知識(shí)，為走上工作崗位打下堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)。
2、課業(yè)外大量擴(kuò)充知識(shí)面，提高自己作為一個(gè)體育人的素質(zhì)和涵養(yǎng)。雖然臨時(shí)準(zhǔn)備很重要，但是也絕對(duì)不能忽視平時(shí)準(zhǔn)備這樣一個(gè)漫長(zhǎng)積累的過(guò)程。最好的解決辦法就是平時(shí)多看些書，豐富一下自己的知識(shí)。學(xué)校的圖書館給我們提供了很好的知識(shí)資源，所以我們就應(yīng)該充分利用起來(lái)，擴(kuò)展一下自己的知識(shí)面。
3、樹(shù)立信心，抓住機(jī)會(huì)鍛煉自己的膽量。平時(shí)感覺(jué)自己是一個(gè)能說(shuō)會(huì)道的人，但在教學(xué)中，我感覺(jué)很多時(shí)候自己還是有點(diǎn)放不開(kāi)，不敢大膽主動(dòng)的交流，也不敢將自己不同的見(jiàn)解說(shuō)出來(lái)。所以在以后的生活和學(xué)習(xí)中，我也要抓住機(jī)會(huì)，好好鍛煉自己！
4、注意實(shí)踐能力的培養(yǎng)，嘗試多到相關(guān)學(xué)校去實(shí)習(xí)一下，多思考，多練習(xí)。也要注重培養(yǎng)自己的教學(xué)技巧。
5、要不怕吃苦�！扒匀f(wàn)漉雖辛苦，但也要摩拳擦掌”
在這為期兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)期間里，我學(xué)會(huì)了很多，并且很多都是課本上學(xué)不到的，這次實(shí)習(xí)對(duì)我的幫助和提高很大！
個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié) 5
在新河初級(jí)中學(xué)的兩個(gè)月的實(shí)習(xí)期間，我態(tài)度認(rèn)真，勤奮好學(xué)，指導(dǎo)老師黃**老師對(duì)我傾注了一腔熱情和心血，言傳身教，精心指導(dǎo)教學(xué)，把多年教學(xué)中積累的經(jīng)驗(yàn)毫無(wú)保留地傳授給我，使我初步領(lǐng)會(huì)了在“備、教、輔、復(fù)、考”中應(yīng)該掌握的基本教學(xué)技巧;更給了我超過(guò)28課時(shí)的試教機(jī)會(huì)，讓我能夠鞏固和運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論，專業(yè)知識(shí)和基本技能，深入了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，獲得高中教育、教學(xué)工作的充分與全面鍛煉，培養(yǎng)了我教育和教學(xué)上的獨(dú)立工作及與人合作的能力。讓我在教育教學(xué)方面有很多的體會(huì)和領(lǐng)悟：
備課時(shí)，認(rèn)真鉆研新課程地理教學(xué)大綱、新課程標(biāo)準(zhǔn)和課程內(nèi)容，掌握教材的精神實(shí)質(zhì)的基礎(chǔ)上，深入理解教材，寫好完整實(shí)用的教案，然后運(yùn)用我平時(shí)學(xué)習(xí)的教學(xué)理論、地理基礎(chǔ)知識(shí)和基本師范技能，去反復(fù)實(shí)踐。課后總能得到黃老師的耐心指導(dǎo)，在教態(tài)、教學(xué)方式、方法，以及一些教學(xué)細(xì)節(jié)，一些題目的穿插，與學(xué)生的互動(dòng)，教法與學(xué)法的結(jié)合等等，都給我一一舉例、點(diǎn)評(píng)，讓我受益匪淺。
實(shí)習(xí)期間我完成了半本教材的教學(xué)，每一節(jié)課我都難以忘卻：《氣候多樣季風(fēng)顯著》、《河流和湖泊》、《自然資源總量豐富人均不足》、《土地資源》等課題，包括東西干濕的差異、季風(fēng)氣候顯著、氣候復(fù)雜多樣、黃河的治理、長(zhǎng)江的開(kāi)發(fā)、自然資源與我們、土地資源的利用
記得我的第一節(jié)課：用心準(zhǔn)備的第一次課《氣候多樣季風(fēng)顯著》，緊張得連課都一直備下來(lái)，辦公室的好多老師都說(shuō)要來(lái)聽(tīng)一下我這個(gè)小老師的課上得怎么樣，上課時(shí)才發(fā)現(xiàn)竟然坐了一整排!發(fā)現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題之后我更緊張了!好在我是“課前緊張型”，課剛過(guò)三分鐘，我便靈活自如了起來(lái)。課后老師說(shuō)，雖然有個(gè)別地方和教案相比稍有欠缺，但是總體挺不錯(cuò)的，例子舉得也挺好，氛圍把握也好。加油!
期間，我多次幫老師批改作業(yè)、練習(xí)本、試卷，我批改試卷的速度可比黃老師快多了。批改后我們便能大致了解學(xué)生的知識(shí)掌握程度以及薄弱的環(huán)節(jié)，這也是一種信息的反饋。還參加過(guò)三次監(jiān)考，代了一節(jié)初一、四節(jié)初三地理課。這些都是不可多得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。
我學(xué)習(xí)了如何控制課堂紀(jì)律、調(diào)節(jié)課堂氛圍、把握“教”與“學(xué)”之間的平衡點(diǎn)也使我對(duì)教育事業(yè)有了新的理解。這真是收益匪淺的兩個(gè)月。
我覺(jué)得，對(duì)待教材知識(shí)時(shí)，如果在上課的時(shí)候沉醉于自己的“教”書上，卻忽略了學(xué)生的“學(xué)”;自己覺(jué)得很精彩，但是卻是在唱獨(dú)角戲。還講得非常辛苦，學(xué)生卻像聽(tīng)天書，沒(méi)有重點(diǎn)，不明白這節(jié)課要掌握什么知識(shí)。
黃老師給我做了細(xì)心的指導(dǎo)，使得我總結(jié)了好多，明確了該怎么上課。那就是一定要有學(xué)生活動(dòng)。這個(gè)學(xué)生活動(dòng)可以是多種方式的，比如一上課時(shí)候讓大家根據(jù)課標(biāo)一起復(fù)習(xí)上節(jié)課的知識(shí)點(diǎn)，然后按照課程標(biāo)準(zhǔn)自主閱讀教材與地圖冊(cè)，找到新知識(shí)，還有課堂中的提問(wèn)，討論，個(gè)別提問(wèn)，探究等等。這樣更有利于學(xué)生理解教學(xué)重難點(diǎn)。
由于現(xiàn)所采用的人教版材料為了更易于記憶，多采用分散知識(shí)點(diǎn)的方式。易于記憶，這是好的一面，但大多讓人忽略了壞的一面：這樣就讓知識(shí)點(diǎn)變得有點(diǎn)散，系統(tǒng)性少了，學(xué)生在掌握知識(shí)時(shí)較難形成知識(shí)的網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)。在授課的過(guò)程中，老師提點(diǎn)我要非常重視內(nèi)容的總結(jié)歸納，如“秦嶺-淮河一線”，涉及中國(guó)自然環(huán)境的多個(gè)知識(shí)點(diǎn)(1月平均氣溫、溫度帶的劃分、年降水量的分布、干濕地區(qū)、氣候類型、南北方的劃分)，可將此標(biāo)志著重抓出來(lái)進(jìn)行總結(jié)歸納，從而使知識(shí)掌握更牢靠。
實(shí)習(xí)期間，聽(tīng)了黃老師近四十節(jié)的課，以及林..、洪..老師的課。也讓我學(xué)習(xí)到了很多東西。黃老師用機(jī)智的語(yǔ)言、標(biāo)準(zhǔn)的普通話、清爽的嗓音，豐富的表情以及自然的教態(tài)，淵博的知識(shí)、豐富的經(jīng)驗(yàn)和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度，關(guān)注細(xì)節(jié)的視角，言傳身教，寬容的心態(tài)教會(huì)我很多很多。
課堂上，她的流暢的教學(xué)，以及一個(gè)個(gè)問(wèn)題的提出，串聯(lián)著教學(xué)過(guò)程，同時(shí)用身邊一個(gè)個(gè)例子來(lái)講解重難點(diǎn)，突破難點(diǎn)，學(xué)生的注意力被完全吸引。
課后，老師給我耐心地做解答，并指出我原來(lái)很多沒(méi)有注意到的細(xì)節(jié)知識(shí)，講解她的思路，以及對(duì)課本的處理。我最佩服的地方就在于老師的細(xì)心，對(duì)于很多很專業(yè)很細(xì)節(jié)的東西能關(guān)注并提出，還有就是對(duì)課標(biāo)的解讀，教學(xué)生怎么解讀課標(biāo)，然后通過(guò)教材以及其他資料來(lái)論證、補(bǔ)充和滿足課標(biāo)的要求。老師是一個(gè)知識(shí)性非常強(qiáng)，把每個(gè)知識(shí)點(diǎn)的來(lái)龍去脈都了若指掌的人。他的淵博的知識(shí)，適當(dāng)?shù)狞c(diǎn)撥，會(huì)讓你恍然大悟，對(duì)于知識(shí)的理解非常有益。
最最感動(dòng)的地方還在，她作為一個(gè)有20xx年教齡的老師，她竟然倘然地、不止一次地向我討教地理方面的內(nèi)容，眨著大眼睛笑笑地問(wèn)我，并且毫不掩飾自己的“不懂”!直到我的實(shí)習(xí)即將結(jié)束，她還對(duì)我說(shuō)：“等你明年回學(xué)校上課的時(shí)候，你幫我問(wèn)問(wèn)你的專業(yè)老師有關(guān)上次討論的那個(gè)問(wèn)題，完了告訴我。”她真的是一個(gè)按照新課標(biāo)來(lái)上課的新時(shí)代老師!
老師非常大方地介紹了年級(jí)的所有地理教師，并建議我去聽(tīng)林老師和洪老師的課，課后還跟洪老師做了交流。實(shí)習(xí)期間我還認(rèn)識(shí)了很多不同科目的老師。
很感謝他們。真的。來(lái)到新河初級(jí)中學(xué)，遇到的每一位老師都那么熱情隨和，那么可愛(ài)，那么受人尊敬，每一位老師身上都有很多很多我值得學(xué)習(xí)的地方。
同時(shí)，我也聽(tīng)了包括生物、政治等等學(xué)科的隊(duì)員們的課，在他們身上看到了成功的影子，學(xué)到了很多東西，也會(huì)跟他們討論教法與學(xué)法，交流心得體會(huì)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，更好地了解學(xué)生，更好地開(kāi)展教學(xué)。
這兩個(gè)月?lián)]眼即過(guò)，一切都太快了。我覺(jué)得我成長(zhǎng)了許多，對(duì)于教育事業(yè)的了解和熱愛(ài)更深了。由衷地感謝…老師(帶隊(duì)老師)、…老師(指導(dǎo)老師)、全體隊(duì)員、家人、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)以及所有學(xué)生的支持和幫助!
個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié) 6
首先要先感謝學(xué)校的老師們對(duì)我們的教育，沒(méi)你們細(xì)心的教導(dǎo)就沒(méi)有我們今天的成長(zhǎng)。
想想我從二月十四號(hào)報(bào)道地產(chǎn)到現(xiàn)在已經(jīng)來(lái)了一個(gè)月了，從學(xué)校步入到社會(huì)感覺(jué)像做了一個(gè)夢(mèng)一樣時(shí)間過(guò)的是那么的快，感覺(jué)自己在眨眼間長(zhǎng)大，猛然間自己的肩膀要肩負(fù)起自己的未來(lái)，許許多多感覺(jué)自己還沒(méi)有準(zhǔn)備好就已經(jīng)結(jié)束、就已經(jīng)開(kāi)始。
我也是報(bào)著一個(gè)積極的心態(tài)來(lái)到了地產(chǎn)這個(gè)公司，在這里生活工作的這段日子里，有歡笑有辛酸，有成功有失敗。我來(lái)到這里剛開(kāi)始并不被各位領(lǐng)導(dǎo)看好，對(duì)我的態(tài)度也是不冷不熱，使我在這里很茫然。為了改變領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的態(tài)度，我每天都積極主動(dòng)的去干一些小事情，使自己做到眼勤手勤腿勤，自己的努力沒(méi)有白費(fèi)，使他們對(duì)我的態(tài)度一天天的改變。通過(guò)這里的種種使我自己感覺(jué)到剛剛畢業(yè)的大學(xué)生一無(wú)所有，要學(xué)的要做的還有很多很多。我每天在這里不僅要學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，更要學(xué)習(xí)怎樣與人相處，怎樣去辦事情等等。工作不是在學(xué)校那么的隨心所欲，掙錢也不想自己以前想象的那么的簡(jiǎn)單，就像一個(gè)大舞臺(tái)，你想上臺(tái)就得要付出一定的努力。
我應(yīng)該是趕上了一個(gè)好的工程，一期有五棟樓還有車庫(kù)的建設(shè)。我剛來(lái)的時(shí)候工程還沒(méi)有動(dòng)工，我的主要任務(wù)就是看圖紙、學(xué)習(xí)圖集、規(guī)范，從學(xué)校學(xué)習(xí)的這些知識(shí)也正好派上用場(chǎng)，雖然在學(xué)校學(xué)習(xí)的比較淺，但是對(duì)于我們的幫助是巨大的。剛剛來(lái)的時(shí)候看圖紙真的很膚淺，我只能看明白一些表面的東西，對(duì)于一些復(fù)雜的細(xì)部的結(jié)構(gòu)自己很難看的透徹。不過(guò)在通過(guò)自己一個(gè)月的努力自己已經(jīng)從一個(gè)大概的框架慢慢的滲透進(jìn)去。在看圖集的時(shí)候自己想起了孫老師對(duì)圖集的講解，好后悔沒(méi)有認(rèn)真聽(tīng)，以致自己剛剛看時(shí)是那么的模糊不懂，使自己在這條路上有摸索了很長(zhǎng)的時(shí)間。
國(guó)宅華園的剛剛起建對(duì)于我們的成長(zhǎng)有著很大的幫助，工程動(dòng)工了，我和我?guī)煾肛?fù)責(zé)兩棟樓的建設(shè)，我從基礎(chǔ)做起，從清理基槽開(kāi)始學(xué)起。我們雖然是甲方但是在做工程的每一步都會(huì)去現(xiàn)場(chǎng)檢查、監(jiān)督，這也使我對(duì)各個(gè)工序的學(xué)習(xí)有著很大的幫助。通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的清理樁間土，我明白到表面要做到刮平，沒(méi)有虛土。有回填土的地方要挖出來(lái)用灰土或者混凝土進(jìn)行處理。有小局部的坑洼地方要做小的四方槽。清土要盡量避免碰樁、挖樁。如果樁發(fā)生了斷裂要要把有問(wèn)題的部分刨出來(lái)切割后擴(kuò)大樁的直徑用混凝土進(jìn)行修補(bǔ)。
通過(guò)施工現(xiàn)場(chǎng)我跟隨著施工人員進(jìn)行學(xué)習(xí)，對(duì)測(cè)量放線有了更深刻的學(xué)習(xí)了解。它要求的是對(duì)人的細(xì)心，對(duì)各個(gè)尺寸和做法必須要考慮周全，不能有一些馬虎，否則對(duì)整個(gè)的工程的影響是不可估量的。比如放集水坑的線就要先確定軸線或者外墻皮線，然后計(jì)算尺寸，要考慮做法的厚度（防水和保護(hù)層），只有這樣才能把各個(gè)細(xì)部的結(jié)構(gòu)尺寸做準(zhǔn)確。水準(zhǔn)儀的使用比較簡(jiǎn)單，能夠熟練的應(yīng)用，對(duì)于經(jīng)緯儀就要反復(fù)的對(duì)中整平，雖然比較麻煩但也能夠熟練的應(yīng)用。對(duì)于釬探的作用就是查看地下的土質(zhì)情況，看看地下是否有墓穴、巖石一類的東西防止地基的不均勻沉降。褥墊層和墊層通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的施工我學(xué)習(xí)到褥墊層是指在承臺(tái)下設(shè)置的粒徑為10-20mm的碎石，是樁體復(fù)合地基形成的必要條件，沒(méi)有褥墊層，樁間土不能充分發(fā)揮其承載能力，因而也就不能形成樁體復(fù)合地基；鋪好褥墊層要進(jìn)行夯實(shí)，夯填度（夯填后的褥墊層厚度與虛鋪厚度的比值）不得大于0.9。墊層是設(shè)于基層以下的結(jié)構(gòu)層。其主要作用是隔水、排水、防凍以改善基層和土基的工作條件。從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)：褥墊層是傳力層，調(diào)整荷載對(duì)地基的應(yīng)力分布，防止應(yīng)力集中，而墊層是保護(hù)隔離層。
墊層上應(yīng)該做找平層，但我們?yōu)榱朔奖阒苯影褖|層做平后直接做防水層，我們工程上用的是K11水泥基滲透結(jié)晶，它是由特種水泥、石英砂及多種化學(xué)物質(zhì)合成的防水涂料，通過(guò)遇水滲透混凝土中形成不溶于水的結(jié)晶體，堵塞毛細(xì)孔道，從而使混凝土達(dá)到密實(shí)提高防水效果。施工前應(yīng)充分打掃濕潤(rùn)混凝土基層，然后開(kāi)始涂刷，每涂刷一遍進(jìn)行養(yǎng)護(hù)，等固化上強(qiáng)度后可在涂刷第二遍。
從總體上說(shuō)我的學(xué)習(xí)是跟隨我負(fù)責(zé)的這兩棟樓的現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)度一步一步進(jìn)行的，對(duì)許多不明白的施工問(wèn)題都是通過(guò)詢問(wèn)我的師父和現(xiàn)場(chǎng)觀察、詢問(wèn)從而學(xué)會(huì)、明白。
突然覺(jué)的自己在學(xué)校沒(méi)有抓住時(shí)間去努力的充實(shí)自己、在對(duì)老師的教導(dǎo)沒(méi)有耐心的改正自己、在對(duì)于自己的學(xué)業(yè)沒(méi)有認(rèn)真刻苦的鉆研。以致現(xiàn)在很是后悔。學(xué)校的清閑，沒(méi)有壓力墜落了許多人，讓許多人不知道自己要干什么，自己的未來(lái)要干什么，為自己的未來(lái)應(yīng)該干些什么，沒(méi)有明白人生的時(shí)間有多么的短暫，在不知不覺(jué)中自己的青春已過(guò)而荒廢了所有。當(dāng)他們步入社會(huì)他們就會(huì)明白，行走在這個(gè)適者生存的世上是多么的艱難。
現(xiàn)場(chǎng)是累的，不過(guò)自己想想，沒(méi)有付出怎么能有回報(bào)，沒(méi)有汗水怎能碩果累累，雖然到現(xiàn)在為止自己還沒(méi)有學(xué)術(shù)有成，但自己堅(jiān)信，通過(guò)自己的努力使自己充實(shí)起來(lái)。
個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié) 7
烈日的來(lái)臨不到三個(gè)月的實(shí)習(xí)終于要結(jié)束了，通過(guò)實(shí)習(xí)收獲頗豐無(wú)論是社會(huì)經(jīng)驗(yàn)還是工作經(jīng)驗(yàn)。實(shí)習(xí)是對(duì)我們理論知識(shí)的現(xiàn)實(shí)檢驗(yàn)，是理論與實(shí)際結(jié)合的一次演練。既開(kāi)闊了視野，又增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們?cè)诩磳⒉饺肷鐣?huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們走向社會(huì)走向人生的第一步。
經(jīng)過(guò)培訓(xùn)上崗后，我努力適應(yīng)著公司的節(jié)奏，學(xué)習(xí)相關(guān)的專業(yè)知識(shí)和電銷技巧。不斷的總結(jié)。我知道只有量變才能引起質(zhì)變，所以，工作時(shí)間我就沒(méi)有停下過(guò)，我相信這樣才會(huì)讓我在工作過(guò)程中得心應(yīng)手。我深刻地知道只有對(duì)自己的產(chǎn)品非常了解，才能夠說(shuō)服客戶，促成交易，所以在打電話過(guò)程中，我記錄下客戶問(wèn)的我回答不了的問(wèn)題，然后找像資深的理財(cái)顧問(wèn)和業(yè)務(wù)經(jīng)理解惑，慢慢的我已經(jīng)對(duì)專業(yè)問(wèn)題了解得很清楚了，可是我發(fā)現(xiàn)客戶總是很容易掛電話，我發(fā)現(xiàn)我說(shuō)話很不專業(yè)，而我別的資深的理財(cái)顧問(wèn)通常會(huì)說(shuō)出一些很專業(yè)的術(shù)語(yǔ)，于是我上網(wǎng)了解了關(guān)于這一行的術(shù)語(yǔ)，之后我發(fā)現(xiàn)果然客戶可以多聽(tīng)我說(shuō)幾句了。我還發(fā)現(xiàn)我和客戶總是說(shuō)不了幾句就掛了電話，我不知道該和客戶說(shuō)些什么，我就聽(tīng)旁邊的老員工怎么打，我發(fā)現(xiàn)老員工果然是老員工，他們很隨意的就能跟客戶聊十幾分鐘，慢慢的我發(fā)現(xiàn)了他們對(duì)待客戶提出的問(wèn)題總能回答的很婉轉(zhuǎn)，而且他們的對(duì)話通常有規(guī)律。經(jīng)過(guò)半個(gè)月的摸索和學(xué)習(xí)，我的電話銷售技巧已得到了一定得提高，并且也有了5個(gè)意向客戶。終于我在工作第20天談成功了一個(gè)客戶，我當(dāng)時(shí)特別高興，已經(jīng)可以用激動(dòng)來(lái)形容了，經(jīng)理說(shuō)我是這批新員工中最早開(kāi)戶的一個(gè)，對(duì)我進(jìn)行了100元的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。這是對(duì)我的肯定和支持。我更加努力的工作，經(jīng)理很高興，說(shuō)我是他的一員大將。我心里非常高興。
實(shí)習(xí)的這段日子里，我明白了很多道理，什么工作其實(shí)并不重要，重要的是你用什么心態(tài)去面對(duì)這份工作，不管什么工作都會(huì)讓自己學(xué)到很多知識(shí)。我們剛上社會(huì)的大學(xué)生沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)，有想法不會(huì)表達(dá)，有能力卻不被看好，我想著一切可能源自于自己并沒(méi)有認(rèn)清自己的處境，而是一味的自我感覺(jué)良好，沒(méi)能及時(shí)發(fā)現(xiàn)自身存在的一些缺點(diǎn)毛病。我得到的工作經(jīng)驗(yàn)就是：既來(lái)之，則安之；既來(lái)之，則聽(tīng)之；既來(lái)之，則看之；既來(lái)之，則悟之；既來(lái)之，則學(xué)之；既來(lái)之；則改之。
個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié) 8
20xx年x月x日至20xx年x月x日為期一個(gè)多月的時(shí)間，我在該公司行政部辦公室文員崗位實(shí)習(xí)。
工作內(nèi)容
在這一個(gè)多月中，我的主要工作內(nèi)容是協(xié)助辦公室人員做好行政部的各項(xiàng)人事及日常行政工作。在這一過(guò)程中，我采用了看、問(wèn)、學(xué)等方式，初步了解了公司行政文員的具體業(yè)務(wù)知識(shí)，拓展了所學(xué)的專業(yè)知識(shí)。首先總結(jié)一下我的所有具體工作內(nèi)容：
1、接應(yīng)聘者來(lái)電，給應(yīng)聘者進(jìn)行簡(jiǎn)單初試，通過(guò)者送往部門經(jīng)理處進(jìn)行復(fù)試；
2、開(kāi)試用單通知復(fù)試通過(guò)者進(jìn)行3天的崗前試用，并做好登記；
3、協(xié)助做好新員工入職培訓(xùn)、階段性培訓(xùn)等培訓(xùn)工作；
4、送文件至各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，簽收文件；
5、整理及保管補(bǔ)卡條、請(qǐng)假條；整理員工檔案，以備隨時(shí)出檔和歸檔；
6、復(fù)印、速印辦公文件，發(fā)傳真，領(lǐng)辦公表格等；
7、協(xié)助辦理新進(jìn)人員入職手續(xù)，員工調(diào)職、離職手續(xù)；
8、手工管理人員月考勤，并將考勤明細(xì)送至各部門核對(duì)簽字；
9、處理各項(xiàng)客戶售后問(wèn)題，解決客戶在操作軟件時(shí)出現(xiàn)的問(wèn)題并記錄下來(lái)；
10、學(xué)習(xí)公司軟件操作和云建站系統(tǒng)；
11、電話回訪老客戶，詢問(wèn)軟件使用當(dāng)中出現(xiàn)的問(wèn)題；
12、記錄銷售人員的銷售成果和一天的工作計(jì)劃；
13、員工工資的預(yù)算工作，工資條的發(fā)放；
14、領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
三、收獲及體會(huì)
這一個(gè)多月的實(shí)習(xí)是為將來(lái)就業(yè)而鋪墊的，在這段實(shí)習(xí)期間，主要是從學(xué)校到社會(huì)這個(gè)環(huán)境的轉(zhuǎn)變，老師或許變成了老板，而同學(xué)剛變成同事，相處之道也隨之完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我產(chǎn)生過(guò)彷徨，迷茫，從而無(wú)法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。但是我努力告訴自己，為了以后的美好生活，不管是看不慣企業(yè)之間殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，還是無(wú)法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語(yǔ)，這些都是我必須要經(jīng)歷的生活。常言道：工作一兩年勝過(guò)十多年的讀書。三個(gè)多月的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但是我從中學(xué)到了很多知識(shí)，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問(wèn)，這些對(duì)我們的人生都是十分重要的�；叵肫鹱约旱倪@一個(gè)多月的工作經(jīng)歷，雖然有眼淚也有辛酸，但最多的還是歷練與收獲。
1、自學(xué)能力，提高工作水平
“在大學(xué)里學(xué)的不只是知識(shí)，還有一種叫做自學(xué)能力”。參加工作后才能深刻體會(huì)這句話的含義。除了英語(yǔ)和計(jì)算機(jī)操作外，課本上學(xué)的理論知識(shí)雖然羅列齊全，但平時(shí)我們只是草率應(yīng)付考試，所以對(duì)于基本的操作我還是感到無(wú)從下手�！皶接脮r(shí)方恨少”這句話用來(lái)形容現(xiàn)在的我真的十分恰當(dāng)。名義上我是擔(dān)任文員，平時(shí)工作都是做些瑣碎的工作，打印、復(fù)印文件等等。如果現(xiàn)在僅僅用所學(xué)的知識(shí)要完成一份演講稿或是一份文件也許我還做不到，因?yàn)橛性S多文件的格式我還不清楚怎么運(yùn)用，打印出來(lái)符合標(biāo)準(zhǔn)。所以，我必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人，然而沒(méi)有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰。
2、與同事相處，創(chuàng)造和諧工作環(huán)境
怎么說(shuō)我還是一名實(shí)習(xí)生，有許多事情都不懂。古語(yǔ)有云：不恥下問(wèn)。但在當(dāng)今時(shí)代這似乎已經(jīng)沒(méi)有可恥不可恥的說(shuō)法了。踏上了社會(huì)，我們與形形色色的人打交道，由于存在著利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時(shí)候同事不會(huì)像老師、同學(xué)一樣對(duì)你噓寒問(wèn)暖，可以幫助你解決問(wèn)題。環(huán)境往往會(huì)影響一個(gè)人的工作態(tài)度，一個(gè)冷漠沒(méi)有人情味的辦公室，大家就會(huì)毫無(wú)眷戀之情，有更好的機(jī)會(huì)他們肯定毫不猶豫的跳槽。
他們情緒低落導(dǎo)致工作效率不高，每天只是在等待著下班，早點(diǎn)回去陪家人，但是偶爾為同事搞一個(gè)生日party，生病時(shí)的輕輕一句慰問(wèn)，都有助于營(yíng)造一個(gè)齊樂(lè)融融的工作環(huán)境，心情好，大家工作開(kāi)心，有利于辦公室的和諧工作。在電視上不止一次的看到職場(chǎng)的險(xiǎn)惡，辦公室里的是非，能做的就是“多工作，少閑話”，而且在實(shí)習(xí)期間還曾與領(lǐng)導(dǎo)有交談，所以不但要學(xué)會(huì)怎么與同事相處，更需要學(xué)會(huì)如何與領(lǐng)導(dǎo)交談，謹(jǐn)慎行事路才能走得更長(zhǎng)遠(yuǎn)。
3、與客戶交流，提高自我溝通能力
公司是軟件銷售，一個(gè)軟件要得到客戶的認(rèn)可，那必須要有足夠成熟以及良好的開(kāi)發(fā)理念，軟件主要是針對(duì)企業(yè)進(jìn)銷存三個(gè)方面，適用于食品、五金、百貨、服裝、箱包、汽配、燈具、化妝品、建材、藥材、電腦、圖書等多種行業(yè)的批發(fā)商、零售商、商場(chǎng)超市、連鎖店等及所有流通型中小企業(yè)和小型生產(chǎn)型企業(yè)。就成熟而言，這款軟件還是剛剛起步，目前還存在著很多的問(wèn)題；而開(kāi)發(fā)理念卻是挺不錯(cuò)的，是國(guó)內(nèi)首家提出的營(yíng)銷式進(jìn)銷存管理系統(tǒng)。其系統(tǒng)簡(jiǎn)潔直觀，易學(xué)易用。在提高工作效率的同時(shí)，又降低了勞動(dòng)成本。
因?yàn)檐浖牟怀墒�，而在株洲市�?chǎng)也是剛剛站穩(wěn)腳，是20xx年x月份入駐xx市場(chǎng)的。在這幾個(gè)月的時(shí)間，我碰到了許多的問(wèn)題，但同時(shí)，也是這些問(wèn)題讓我成長(zhǎng)了許多。因?yàn)楣镜匿N售人員存在著一定的技術(shù)水平，在安裝過(guò)程中，與客戶溝通出現(xiàn)了一些問(wèn)題，導(dǎo)致客戶提出退款的要求。這個(gè)使我明白了做銷售在與客戶溝通時(shí)，要清楚知道自己有什么，自己能給客戶什么，還有客戶需要什么，不要讓客戶帶著我們走，而是要讓客戶跟著我們的思路走，這樣就不會(huì)出現(xiàn)溝通問(wèn)題了。
剛踏入社會(huì)，我們?nèi)缤粡埌准�，在學(xué)校學(xué)到的只是知識(shí)的冰山一角，在這知識(shí)的海洋里，我們還要不斷探索，善于觀察。譬如有時(shí)上司要你為他復(fù)印或打印文件的時(shí)候可以留意這份文書的格式，要自己琢磨怎么去寫，行文是用什么詞語(yǔ)書寫，哪些比較常用的等等。因?yàn)樵诠ぷ魃系奈臅鴮懽鞑幌裨趯W(xué)校老師布置的作業(yè)，隨便完成就可以了。一份文書要求是十分嚴(yán)格的，具體要求用什么字體，什么字號(hào)等等。這些細(xì)小的細(xì)節(jié)不是靠同事們或者上司指導(dǎo)，而是要靠自己善于言行觀察，無(wú)微不致。最重要的還是切記嚴(yán)守紀(jì)律，保守機(jī)密。這個(gè)辦公室是收發(fā)文件，處理文件和管理文件。在各種文件中，大部分具有不同程度的保密性，而且各級(jí)秘書人員經(jīng)常接近領(lǐng)導(dǎo)，看一些重要文件，參加一些重要會(huì)議，所以，秘書人員在公共場(chǎng)合活動(dòng)時(shí)要注意內(nèi)外有別，把握分寸，對(duì)什么應(yīng)該說(shuō)什么不應(yīng)該說(shuō)要心中有數(shù)。
四、總結(jié)
通過(guò)實(shí)習(xí)，加深了我對(duì)人事工作的理解，豐富了我的實(shí)際管理知識(shí)，使我對(duì)日常辦公行政管理工作有了一定的感性和理性認(rèn)識(shí)。認(rèn)識(shí)到要做好日常企業(yè)行政管理工作，既要注重管理理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，更重要的是要把實(shí)踐與理論兩者緊密相結(jié)合。在學(xué)校我學(xué)的是電子商務(wù)專業(yè)，修過(guò)客戶關(guān)系管理、企業(yè)管理、辦公自動(dòng)化等課程，這些學(xué)校的理論課程在我們這里都得到了實(shí)踐的應(yīng)用。像如何接聽(tīng)電話，如何接待客人等都是客戶關(guān)系管理學(xué)過(guò)的知識(shí)；人員招聘、培訓(xùn)、績(jī)效考核等是企業(yè)管理學(xué)過(guò)的知識(shí)；做excel表格、word文檔文件等式辦公自動(dòng)化學(xué)過(guò)的知識(shí)。
所以說(shuō)學(xué)校所學(xué)的知識(shí)并不是像有些人說(shuō)的拿到社會(huì)上根本用不上，而是要看你會(huì)不會(huì)用，學(xué)校學(xué)習(xí)的是理論，社會(huì)用到的是實(shí)踐，只要學(xué)會(huì)把理論聯(lián)系到實(shí)踐中去，那在學(xué)校學(xué)的東西就不會(huì)白學(xué)。實(shí)習(xí)是我步入社會(huì)前的第一課，教會(huì)我怎么待人接物，如何處理各種事情。
畢業(yè)實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我在實(shí)踐中了解社會(huì)，讓我學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，受益匪淺，也打開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn)，在今后的學(xué)習(xí)中更加努力地豐富自己的頭腦，為自己以后走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié) 9
在實(shí)習(xí)的旅途中，我來(lái)到了我的第四個(gè)站——消化內(nèi)科，剛來(lái)科室的那天我就感覺(jué)到一種忙碌、緊張的氣息，果不其然，事明我的預(yù)想是正確的，所以在這個(gè)科室，我比以往更謹(jǐn)慎，對(duì)于查對(duì)制度和無(wú)菌觀念更是嚴(yán)格要求自己，不能因?yàn)槊β刀鋈魏尾铄e(cuò)事故。
消化內(nèi)科的病人多以腹痛腹瀉，嘔血黑便，返酸噯氣而入院，以肝硬化，消化性潰瘍，胰腺炎，潰瘍性結(jié)腸炎，急慢性胃炎，消化道腫瘤為主。消化道出血是消化科的急癥，病人入院后，必須判斷病人的出血情況，絕對(duì)臥床休息，監(jiān)測(cè)生命體征，急查血生化，血常規(guī)血型，凝血功能。根據(jù)情況吸氧，止血補(bǔ)液治療，然后根據(jù)血常規(guī)，血生化結(jié)果再調(diào)整治療。急性胰腺炎的病人的處理和消化道出血原則一樣，同時(shí)應(yīng)排除重型胰腺炎，急做胰腺CT是必須的，胰腺分泌和胰酶活性應(yīng)盡早應(yīng)用，并盡量避免使用解痙藥物。通過(guò)兩次的教學(xué)，對(duì)于便秘和結(jié)腸癌的護(hù)理，了解得更多，也學(xué)到很多的相關(guān)知識(shí)。
隨著實(shí)習(xí)的進(jìn)程，醫(yī)院的已經(jīng)熟悉，學(xué)習(xí)也漸漸進(jìn)入正軌，在各個(gè)科室的實(shí)習(xí)中間，見(jiàn)到最多的是各種疾病及其常用的各種藥物和各種護(hù)理的基礎(chǔ)操作。在醫(yī)院實(shí)習(xí)期間最主要的是病人入院后，能夠根據(jù)病史資料初步想到是哪一個(gè)系統(tǒng)的疾病，之后再排除想到是哪些疾病，需要做哪些檢查，對(duì)疾病的鑒別，最后給出治療原則。這些是實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容，其次就是積極的去做一些臨床操作，提高各種護(hù)理操作技能的能力，再次多發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，不懂的就問(wèn)，科室里的每個(gè)醫(yī)務(wù)工作人員都是你的老師。實(shí)習(xí)的最終目標(biāo)是培養(yǎng)良好的各項(xiàng)操作技能及提高各種護(hù)理工作的能力。在老師負(fù)責(zé)的態(tài)度下，并鼓勵(lì)我們每項(xiàng)操作的能力，我們積極的爭(zhēng)取每一次鍛煉操作的機(jī)會(huì)和能力。
在實(shí)習(xí)過(guò)程中，每天“吃苦、吃虧、吃”的原則，“吃苦”鍛煉我慢慢長(zhǎng)大；“吃虧”讓我學(xué)到了更多的知識(shí)；“吃”提升自己，只有這樣，我的水平才能得到提升，每天>收獲充實(shí)的心情。護(hù)理工作常繁重與雜亂的，盡管在沒(méi)有臨床實(shí)習(xí)之前也有所，但真正進(jìn)入病房之后，感觸又更深了一步。的確護(hù)理工作很零碎，也很雜亂，病房里也很少有人能理解我們的工作。第二收獲是正確的認(rèn)識(shí)護(hù)理，樹(shù)立了正確的職業(yè)觀，養(yǎng)成了良好的工作態(tài)度。臨床實(shí)習(xí)是對(duì)理論學(xué)習(xí)階段的鞏固與加強(qiáng)，也是對(duì)護(hù)理技能操作的培養(yǎng)和鍛煉，同時(shí)也是我們就業(yè)崗前的最佳訓(xùn)練。盡管這段時(shí)間很短，但對(duì)我們每個(gè)人都很重要。我們應(yīng)該倍償珍惜這段時(shí)間，珍惜每一天的鍛煉和提高的機(jī)會(huì)，珍惜與老師們這段難得的師徒之情。
個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié) 10
實(shí)習(xí)是個(gè)人綜合本事的檢驗(yàn)，經(jīng)過(guò)將大學(xué)所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)處，培養(yǎng)自我的動(dòng)手本事。將專業(yè)理論與實(shí)際運(yùn)用相結(jié)合，在實(shí)踐中結(jié)合理論加深對(duì)其認(rèn)識(shí)和總結(jié)，將專業(yè)與實(shí)際接軌，逐步認(rèn)識(shí)，體會(huì)，從而更好地將所學(xué)的運(yùn)用到工作中去接觸社會(huì)、認(rèn)識(shí)社會(huì)、學(xué)會(huì)做事、學(xué)會(huì)與人相處、學(xué)會(huì)團(tuán)結(jié)協(xié)作。
一、實(shí)習(xí)目的
1、經(jīng)過(guò)本次實(shí)習(xí)使我能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度，更好的實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的結(jié)合，為我以后的工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知識(shí)。
2、經(jīng)過(guò)本次實(shí)習(xí)使我能夠親身感受到由一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變到一個(gè)職業(yè)人的過(guò)程。
3、本次實(shí)習(xí)對(duì)我完成畢業(yè)設(shè)計(jì)和實(shí)習(xí)報(bào)告起到很重要的作用。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間
實(shí)習(xí)為期兩個(gè)月。
三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)
xx公司位于xx城區(qū)。公司地理位置十分優(yōu)越，公司創(chuàng)立于20xx年，是一家集注塑成型、燙金、印刷、組裝為一體的專業(yè)壓克力容器、真空瓶的生產(chǎn)企業(yè)。企業(yè)經(jīng)營(yíng)靈活，既生產(chǎn)自行研發(fā)市場(chǎng)需要的新型產(chǎn)品，又加工客戶需求的指定型產(chǎn)品。公司擁有國(guó)際先進(jìn)水平的全電腦注塑機(jī)、自動(dòng)印刷機(jī)、自動(dòng)燙金機(jī)，硬件設(shè)施先進(jìn)齊全。同時(shí)公司擁有一支雄厚的技術(shù)力量隊(duì)伍和一套行之有效的管理制度，軟件建設(shè)相當(dāng)完備。這是確保產(chǎn)品質(zhì)量、提升企業(yè)形象、滿足客戶需求的有力保證。經(jīng)過(guò)近一年的奮斗拼搏，公司已構(gòu)成年生產(chǎn)500萬(wàn)套壓克力容器的生產(chǎn)規(guī)模。
四、實(shí)習(xí)單位
此次實(shí)習(xí)主要是在物流部門進(jìn)行，職責(zé)包括對(duì)于公司的生產(chǎn)的產(chǎn)品如塑料制品、金屬制品、鋁塑制品、橡膠制品、玻璃制品的等的運(yùn)輸、儲(chǔ)存等環(huán)節(jié)的管理；對(duì)物流系統(tǒng)，物流活動(dòng)進(jìn)行規(guī)劃，制定原料采購(gòu)，產(chǎn)品運(yùn)輸過(guò)程中的的預(yù)算情景，管理及培訓(xùn)物流人員同時(shí)對(duì)運(yùn)輸過(guò)程進(jìn)行監(jiān)管。處理定單，采購(gòu)，庫(kù)存，補(bǔ)貨及揀貨等物流活動(dòng)中各種信息。為規(guī)劃，制定預(yù)算、流程等供給基本信息，并對(duì)有問(wèn)題的地方及時(shí)補(bǔ)救改善。
五、實(shí)習(xí)主要資料
我選擇了物流部門。之后見(jiàn)到了我的指導(dǎo)教師xx先生，實(shí)習(xí)第一個(gè)禮拜，算是適應(yīng)期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。另外，嘗試和同事多溝通，從交談中也能夠?qū)W到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時(shí)候便主動(dòng)伸出援助之手，令我十分感動(dòng)。
然后開(kāi)始在同事的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡(jiǎn)單的事情。也就是打基礎(chǔ)�？蓜e小看了這些活，雖說(shuō)簡(jiǎn)單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關(guān)重要，因?yàn)樗鼈兌际黔h(huán)環(huán)相扣的。為了保證最終能夠成功，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。為了能夠真正的學(xué)到知識(shí)，我很嚴(yán)格的要求自我去做好每一件事情，即使再簡(jiǎn)單的事情我都會(huì)認(rèn)真研究幾遍，所以，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意。
同事通常也不催促，都把任務(wù)安排好，然后便交給我自我去處理，同時(shí)還不時(shí)供給一些幫忙。等慢慢熟悉起來(lái)，做起事情也越來(lái)越順手了。第一個(gè)禮拜的實(shí)習(xí)，我能夠簡(jiǎn)單的總結(jié)為幾個(gè)字，那就是：多看，多問(wèn)，多觀察，多思考！一方面要發(fā)揚(yáng)自主思考問(wèn)題的本事，在碰到問(wèn)題的事情，自覺(jué)努力去獨(dú)立解決，這樣對(duì)問(wèn)題便能夠有一個(gè)更深刻的了解，當(dāng)解決的時(shí)候也會(huì)獲益良多。另一方面，要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。
公司是一個(gè)整體，每個(gè)人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫忙，合力完成共同的目標(biāo)，團(tuán)結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮的效能。工作都是辛苦的，異常是周末前的一兩天，電話異常的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的時(shí)候能夠安心的休息。電話一多就容易亂，幸好有同事在旁邊一同應(yīng)付，更多的時(shí)候他們幫我，有時(shí)候我也幫他們。大家互相幫忙也使問(wèn)題容易解決得多了。
六、實(shí)習(xí)總結(jié)和體會(huì)
平時(shí)在寢室晃晃蕩蕩沒(méi)事干，覺(jué)得日子過(guò)得好慢好無(wú)聊。而在公司里，就完全不一樣了，每一天緊張的工作狀態(tài)，完全沒(méi)有時(shí)間研究其它事情。于是不知不覺(jué)的，就發(fā)現(xiàn)原先我短暫的一個(gè)月的事情就快要過(guò)去了。其實(shí)如果能夠的話，真想多留幾天，雖然也許以后我不會(huì)從事這個(gè)行業(yè)，這個(gè)崗位，但這次的經(jīng)歷卻是實(shí)實(shí)在在的，就感覺(jué)自我每一天都在提高，每一天都能夠接觸新的事物，一點(diǎn)一點(diǎn)的吸收進(jìn)去。初踏社會(huì)便有了很深的感受，正應(yīng)了那句話：社會(huì)是一所的大學(xué)。果然沒(méi)錯(cuò)。
兩個(gè)月的時(shí)間，雖然短，但學(xué)到的東西可不少，如果快速的適應(yīng)公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團(tuán)體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務(wù)。這些都不是信手拈來(lái)的。都需要一個(gè)逐步的從點(diǎn)到面的認(rèn)識(shí)，今日我學(xué)到的所有這些都必將對(duì)我將來(lái)的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響。而對(duì)我來(lái)說(shuō)，真正的就業(yè)也已經(jīng)不遠(yuǎn)了。我慶幸也感激有這樣一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，能夠在就業(yè)前很好的提高自我、鍛煉自我。
個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié) 11
兩個(gè)多月的時(shí)間匆匆而過(guò)，說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng)說(shuō)短不短，經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的實(shí)習(xí)生活我對(duì)于教師這份工作有了基本上的了解，不論從班主任工作到上課，還是從管理班級(jí)到講授知識(shí)，我都從實(shí)習(xí)中學(xué)到了不少，還從指導(dǎo)老師那里學(xué)到了不少教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，指導(dǎo)老師的諄諄教導(dǎo)使我得益非淺，從兩個(gè)月前的大學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)橐晃粚?shí)習(xí)教師，說(shuō)實(shí)話還有點(diǎn)不習(xí)慣，經(jīng)過(guò)老師的指導(dǎo)我的學(xué)習(xí)漸漸地開(kāi)始了解老師的工作了，從聽(tīng)課到學(xué)習(xí)，從備課到講授，我也在慢慢適應(yīng)這份工作，從同學(xué)的口中得知我們所去的學(xué)校不怎么樣，但到了那之后給我第一個(gè)感覺(jué)就是很干凈，很舒服，里面的老師也很和藹可親，對(duì)于我們的到來(lái)很歡迎，初來(lái)乍到當(dāng)然是做一些其他的事，這里的老師都不太懂電腦，碰到問(wèn)題的話就來(lái)問(wèn)我們，我們?cè)诼?tīng)課之余也會(huì)幫他們修修，他們有什么不懂的，也盡我所能地告訴他們，一來(lái)二去和那里的老師很熟了，前幾個(gè)禮拜我們就在這樣的日子中度過(guò)，隨著聽(tīng)課的增多我們也學(xué)到了不少的東西，終于要上課了，壓力是有的但要把它化為動(dòng)力，由于是教初中生上課所以也沒(méi)有必要把教案寫得很詳細(xì)，隨興致發(fā)揮，想講什么就講什么，一口氣說(shuō)下來(lái)，一節(jié)課的內(nèi)容半節(jié)課就講完了，其實(shí)我很佩服有些老師的，能把一個(gè)那么簡(jiǎn)單的問(wèn)題，講上很長(zhǎng)時(shí)間，看樣子這是做老師的必備條件，我還是要多學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)啊，隨著實(shí)習(xí)的深入，我們也和指導(dǎo)老師到臨近的學(xué)校聽(tīng)公開(kāi)課，學(xué)習(xí)一下其他計(jì)算機(jī)老師的教學(xué)方法，從中我們也得到了不少益處，學(xué)生的管理真的是很難的，和他們親近一點(diǎn)，他們就無(wú)法無(wú)天，關(guān)系和紀(jì)律比較難平衡，我們有空也幫他們出黑板報(bào)，實(shí)習(xí)生活在這樣的日子中井井有條地過(guò)完了，實(shí)習(xí)的結(jié)束對(duì)于我來(lái)說(shuō)是既是一個(gè)結(jié)束，也是一個(gè)開(kāi)始，對(duì)于我以后的求職也是一個(gè)不錯(cuò)的經(jīng)歷，在漫漫的人生路上，有很多第一次，有些第一次可能一瞬而過(guò)，可有些第一次卻會(huì)銘記于心，不同人對(duì)于它的看法也不同，有時(shí)候想想覺(jué)得真的是很奇怪，我一直還感覺(jué)著昨天我還是學(xué)生，坐在教師里面，講臺(tái)下邊聽(tīng)老師講課，怎么一夜之間，我居然成了老師了，換成我站在講臺(tái)上面了，世事難料啊，第一次站在講臺(tái)上的感覺(jué)就是沒(méi)有感覺(jué)，上課前的緊張一揮而去，使我全身心地投入教師的角色，站在講臺(tái)上的第一個(gè)好處，也是唯一的好處就是視野開(kāi)闊，記得以前當(dāng)學(xué)生的時(shí)候，以為老師在上面看不到，自己就可以在下面作一些看上去很隱秘的小動(dòng)作，說(shuō)實(shí)話，在我站上講臺(tái)前對(duì)學(xué)生之前，我也一直以為自己以前的那些小動(dòng)作很隱秘，老師根本就不可能發(fā)現(xiàn)，結(jié)果等我自己真正成為老師之后，我站上講臺(tái)一看，一清二楚，中學(xué)時(shí)代的回憶又從我的腦海中浮現(xiàn)出來(lái)，有時(shí)候想想還是不要長(zhǎng)大得好，過(guò)著無(wú)憂無(wú)慮的生活，多開(kāi)心啊，但是人總是要面對(duì)現(xiàn)實(shí)的，就拿現(xiàn)在來(lái)說(shuō)就業(yè)的壓力就擺在我們的面前，避無(wú)可避，教師這個(gè)職業(yè)我是還在考慮之內(nèi)的，但是我還是想出去找一下我所向往的工作，我知道只有做過(guò)了才不會(huì)后悔，不要做事前怕這怕那，那你永遠(yuǎn)也不會(huì)有出息，失敗是在所難免的，失敗的經(jīng)驗(yàn)也是經(jīng)驗(yàn)，而且是通向成功的經(jīng)驗(yàn)，我們應(yīng)該從失敗中吸取教訓(xùn)，成功的經(jīng)驗(yàn)和失敗的經(jīng)驗(yàn)比起來(lái)，失敗的經(jīng)驗(yàn)更值得探討，這一次的實(shí)習(xí)只不過(guò)是正式就業(yè)前的一次經(jīng)歷，為以后的就業(yè)打下基礎(chǔ)，也會(huì)在我的記憶中留下美好的回憶！
個(gè)人小結(jié)
兩個(gè)月的實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)眼就已接近尾聲了�，F(xiàn)在想想與當(dāng)初的對(duì)于教師這一行業(yè)的一無(wú)所知，到現(xiàn)在的對(duì)于這個(gè)職業(yè)充滿了敬意和渴望，我實(shí)在是經(jīng)歷了許多。在這段時(shí)間里，我在長(zhǎng)橋方面和我校的指導(dǎo)老師的知道下，應(yīng)該說(shuō)各方面的工作做得還算可以，也得到了各方老師的好評(píng)。但我也應(yīng)該看到不足，做一下小結(jié)。
剛開(kāi)始到這里的時(shí)候，我們對(duì)于學(xué)校的各方面的運(yùn)做還不是十分的清楚。我們的指導(dǎo)老師在這個(gè)時(shí)候給了我們很大的幫助，也給了我們很多實(shí)際操作電腦軟硬件的知識(shí)。讓我們知道了如何運(yùn)用各種不同的我們以前只是聽(tīng)過(guò)而未運(yùn)用過(guò)的軟件，也讓我們拆裝舊的電腦，讓我們對(duì)于計(jì)算機(jī)的硬件有了更深刻的認(rèn)識(shí)，同時(shí)還讓我們協(xié)同參加了電腦房的新機(jī)器的安裝及布線工作。可以說(shuō)這一切的鍛煉都對(duì)我們今后無(wú)論是從事教師也好或是其他的計(jì)算機(jī)方面的工作打下了良好的基礎(chǔ)。
說(shuō)到實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容：擔(dān)任班主任和任課老師。我們也叢中學(xué)到了不少的東西。在我們擔(dān)當(dāng)班主任期間，老師也給了我們很多的指導(dǎo)和幫助。當(dāng)然我們自己也有很多值得總結(jié)的地方，比如說(shuō)對(duì)于學(xué)生在平時(shí)交流的時(shí)候要注意自己的影響，要張弛有度。這是我們小組在任班主任期間的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。
因?yàn)樘^(guò)放松不利管理紀(jì)律，太過(guò)嚴(yán)厲又不利于交流�？赡苓@也與現(xiàn)在青少年的心理有著一定的關(guān)系吧。此外，有一點(diǎn)是我們做的不夠的。因?yàn)樽鰹榘嘀魅问鞘中量嗟模趯W(xué)生來(lái)之前就到校，還要比學(xué)生（最晚的那種）要晚走�？蛇@點(diǎn)我們小組做的并不十分的好，雖然指導(dǎo)老師對(duì)此并沒(méi)有什么要求。但是，如果要做到一名合格的班主任應(yīng)當(dāng)以高標(biāo)準(zhǔn)來(lái)嚴(yán)格的要求自己。這也是為了以后做準(zhǔn)備，不過(guò)通過(guò)這段時(shí)間對(duì)于班主任工作的接觸，我們也對(duì)做班主任的辛苦做好了心理上的準(zhǔn)備。我想這對(duì)我們今后的教師工作還是很有好處的。
作為一名教師，最關(guān)鍵的可說(shuō)是教授知識(shí)了。這也是我們實(shí)習(xí)的一個(gè)重要的組成部分，雖然我們?cè)诖酥皬奈从羞^(guò)上課的經(jīng)歷，但我們都充滿了熱情與信心。剛開(kāi)始我們小組的隊(duì)員們還挺緊張的，我這個(gè)組長(zhǎng)也不例外。看到下面這么多的同學(xué)，有時(shí)候會(huì)緊張的連準(zhǔn)備好的話也記不起來(lái)了。但這時(shí)候，指導(dǎo)老師總會(huì)出來(lái)幫助我們。可以說(shuō)在剛開(kāi)始上課的時(shí)候，指導(dǎo)老師給了我們很大的幫助。讓我們從一開(kāi)始的緊張到后來(lái)的游刃有余。
當(dāng)然，上課光不緊張或者說(shuō)是有臺(tái)風(fēng)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。如何把知識(shí)更好的傳授給學(xué)生也是十分重要的，因?yàn)樯险n的一個(gè)重要的組成部分就是學(xué)生。傳授知識(shí)不光你自己懂，如何通過(guò)語(yǔ)言的組織使學(xué)生更好的接受也是至觀重要。在這方面，指導(dǎo)老師也給了我們很大的幫助。讓我們真正了解了課堂的結(jié)構(gòu)和如何上好課的標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)然我們還應(yīng)當(dāng)看到其他一些被我們忽略的要點(diǎn)，比如，我校的指導(dǎo)老師陳老師在聽(tīng)過(guò)我們的課之后指出，在我們這種邊教邊做的教學(xué)形式中，如何更好的更耐心的幫助同學(xué)，使他們完全的理解自己的意圖是多么的重要。因?yàn)樵谶@種實(shí)時(shí)的教學(xué)中，同學(xué)們可能不能很快的跟上你的節(jié)奏，這時(shí)候就要求你要更耐心的去輔導(dǎo)學(xué)生。等等等等。
讓我們深深的感覺(jué)到原來(lái)上課是這么有學(xué)問(wèn)的一件事。在得到了專業(yè)知識(shí)方面的鍛煉的同時(shí)，我們也不能忘記老師在做人方面對(duì)我們的指導(dǎo)。畢竟我們只是剛剛踏入社會(huì)的第一站。我們還有很多做人方面的東西值得學(xué)習(xí)。比如如何處理與其他老師的關(guān)系，與其他校園工的關(guān)系。這些東西在某些方面，我個(gè)人認(rèn)為是比專業(yè)知識(shí)還要來(lái)得重要的。因?yàn)槲覀兩钤谏鐣?huì)之中，其中人與人的關(guān)系是十分重要的。協(xié)調(diào)好這層關(guān)系對(duì)于今后的發(fā)展也是十分有幫助的。
說(shuō)了這么多的總結(jié)的話，我在最后還想發(fā)表一下對(duì)于我所實(shí)習(xí)的這段日子和我們未來(lái)的一種看法，在離開(kāi)這所學(xué)校的同時(shí)，我們帶走了我們對(duì)于專業(yè)知識(shí)經(jīng)驗(yàn)，也帶著對(duì)相處了兩個(gè)月的老師和學(xué)生的眷戀，更帶著對(duì)于未來(lái)的美好的憧憬。雖然我們以后可能不會(huì)踏上教師的崗位，但這次的經(jīng)歷無(wú)疑對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一筆十分寶貴的財(cái)富。我相信，我們一定會(huì)通過(guò)自己的努力，在不久的以后，一定能在各自的崗位上體現(xiàn)自己的價(jià)值。真正成為一個(gè)有用的人。
最后一周實(shí)習(xí)有感
這個(gè)禮拜是實(shí)習(xí)最后一個(gè)禮拜了。時(shí)間過(guò)的真快，從剛到學(xué)校的好奇，到現(xiàn)在的對(duì)教師的工作有了一個(gè)深入的了解。一切仿佛是一眨眼的事情。
這段時(shí)間里，有過(guò)收獲，有過(guò)教訓(xùn)，但我更多的是同學(xué)生們?cè)谝黄鸬目鞓?lè)的時(shí)光。同他們?cè)谝黄鸬哪嵌稳兆幼屛矣址路鸹氐搅嗣篮玫纳倌陼r(shí)代，無(wú)憂無(wú)濾的歡笑和純真善良的友情。
一切都是那么的美好。當(dāng)然我也從老師那里學(xué)到了很多的關(guān)于教育的知識(shí)。從教授專業(yè)課程到教授做人的道理，讓我收益匪淺。通過(guò)了這段日子的實(shí)習(xí)，也讓我更近一步的接觸了社會(huì)，了解了老師在課堂之外的那一面。也讓我更體會(huì)到做為一名人民教師的艱辛。使我從中更感到了人民教師的偉大無(wú)私。他們才是真正的點(diǎn)亮人們心中光明的一盞明燈。我也更為我以后能從事這樣的職業(yè)而感到無(wú)比的自豪。
個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié) 12
作為一名即將畢業(yè)踏入社會(huì)的大學(xué)生，這次實(shí)習(xí)就像是上臺(tái)前的最后一次彩排，當(dāng)我走進(jìn)公司時(shí)那種激動(dòng)而又緊張的情緒不言而喻。生怕會(huì)在工作中出現(xiàn)差錯(cuò)，然而此刻看來(lái)所有在實(shí)習(xí)中出現(xiàn)的困難，都是一筆珍重的財(cái)富，警示著我在今后的工作中做得更好。
一、實(shí)習(xí)過(guò)程
開(kāi)始實(shí)習(xí)之前，我多少有些心虛。正因我的許多朋友都有過(guò)假期打工的經(jīng)歷。而作為一名英語(yǔ)專業(yè)的學(xué)生，這次的實(shí)習(xí)卻是我的第一次工作經(jīng)歷。從工作那天開(kāi)始，我過(guò)著與以往完全不一樣的生活，每一天在規(guī)定的時(shí)刻上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事，我們肩上扛著的職責(zé)，不再只是對(duì)自己了，而是對(duì)一個(gè)公司，因此凡是都要留意謹(jǐn)慎。
學(xué)校換成了公司，同學(xué)換成了同事，不再有自由支配的時(shí)刻，一切來(lái)得那么無(wú)情，但是去務(wù)必適應(yīng)。其實(shí)我的工作就是、做些翻譯、收發(fā)信函、報(bào)價(jià)、傳真和郵件、繪制表格等。每一天重復(fù)著這些煩瑣的.工作，時(shí)刻久了容易厭倦，但是工作煩瑣也不能馬虎，一個(gè)小小的錯(cuò)誤不但會(huì)給自己帶來(lái)麻煩，更會(huì)給公司帶來(lái)巨大的損失，而像公司的業(yè)務(wù)員每一天都得到處奔波，他們務(wù)必具備堅(jiān)韌不拔的個(gè)性，遭遇挫折時(shí)絕不能就此放下，犯錯(cuò)時(shí)遭到領(lǐng)導(dǎo)責(zé)罵還不能賭氣就此辭職，每次看到他們我就會(huì)充滿干勁。
踏上了社會(huì)我們開(kāi)始與形形色色的人打交道，由于存在著利益關(guān)聯(lián)，很多時(shí)刻同事不會(huì)像同學(xué)一樣噓寒問(wèn)暖，有時(shí)候我會(huì)很矯情的想起安妮寶貝說(shuō)過(guò)的，純粹的東西總是死的很快，而此刻所能做的，只有在懷念中適應(yīng)變化的一切。
二、實(shí)習(xí)感悟
“在大學(xué)里學(xué)的不是知識(shí)而是一種叫自學(xué)的潛質(zhì)。”當(dāng)我真正走上工作崗位時(shí)才深刻的體會(huì)到這句話的含義，除了英語(yǔ)和計(jì)算機(jī)操作外，課本上學(xué)的理論用的很少，我擔(dān)任的助理一職平時(shí)做些接待客戶、處理文件，有時(shí)覺(jué)得沒(méi)有太多挑戰(zhàn)性，而同公司的網(wǎng)站開(kāi)發(fā)人員就大部一樣了，計(jì)算機(jī)知識(shí)日新月異，他們不得不以自學(xué)盡快掌握新知識(shí)，迎接一個(gè)一個(gè)新的挑戰(zhàn)，如果他們之靠在學(xué)校中學(xué)到的知識(shí)肯定是不行的。我們務(wù)必工作中勤于動(dòng)手，不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)積累經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有自學(xué)潛質(zhì)的人遲早會(huì)被企業(yè)和社會(huì)淘汰。
我最大的感悟就是真誠(chéng)所至，金石為開(kāi)。不管多難做，做好自己的那一份，總有一天會(huì)有收獲，只是時(shí)刻的問(wèn)題。但如果你不去做，這一天永遠(yuǎn)不會(huì)像天上掉餡餅?zāi)菢拥絹?lái)。就像士兵突擊中的許三多，從泥巴到尖子只是做與不做的區(qū)別。
另外，人際關(guān)聯(lián)的處理也很關(guān)鍵，雖說(shuō)在工作中潛質(zhì)務(wù)必有，但如果沒(méi)有同事的合作與包容，你可能什么都做不了。以前可能是正因電視劇看的太多的原因，我總是感覺(jué)職場(chǎng)上充滿了明爭(zhēng)暗斗，要處事圓滑甚至耍些小聰明才能生存。但在與同事相處的過(guò)程中，我覺(jué)得更重要的是放大別人的優(yōu)點(diǎn)，縮小別人的缺點(diǎn)。多站在別人的立場(chǎng)上想問(wèn)題。
還有就是堅(jiān)持的重要性。也許是受阿甘正傳和士兵突擊兩部影視作品的影響。再加上實(shí)習(xí)中自己的感悟。我覺(jué)得，整個(gè)人生有因就有果。只有做好身邊的每一件小事，才能得到所謂的善果。針對(duì)大學(xué)生眼高手低的特點(diǎn)更應(yīng)重視堅(jiān)持的重要性。也許我們所不在意的一件小事，就是我們的一個(gè)機(jī)會(huì)。要想長(zhǎng)成參天大樹(shù)就要靠堅(jiān)持靠積累。
針對(duì)助理的職業(yè)特點(diǎn)，具體遇到挫折時(shí)不妨從調(diào)整心態(tài)來(lái)疏解壓力，并進(jìn)行冷靜復(fù)習(xí)，從客觀、主觀、目標(biāo)、環(huán)境、條件等方面找出受挫的原因，總之，透過(guò)這些感悟，我不僅僅明了我會(huì)在以后的工作中做得更好，更會(huì)學(xué)會(huì)珍惜，珍惜父母的每一分辛苦轉(zhuǎn)賺來(lái)的錢，珍惜每一次工作機(jī)會(huì)????正因懂得了它們的重要性，以后我會(huì)更加珍惜。
三、實(shí)習(xí)總結(jié)
首先，是推薦方面的。期望以后學(xué)校能夠增加實(shí)踐環(huán)節(jié)以增加學(xué)生們的工作潛質(zhì)，并以社會(huì)需求為導(dǎo)向調(diào)整課程設(shè)置，畢竟，我們改變不了招聘條件，職能使自己成為人才，這就要求學(xué)校加大教學(xué)改革力度以適應(yīng)社會(huì)需求。
其次，是我在本次實(shí)習(xí)表現(xiàn)的總結(jié)。透過(guò)這次實(shí)習(xí)，我收獲了工作和為人處事方面的經(jīng)驗(yàn)，但是也有一些遺憾，也許正因?qū)嵙?xí)日子短的關(guān)聯(lián)，我對(duì)助理工作的認(rèn)識(shí)還僅僅停留在表面，未能具體處理全部工作，雖然有了必須的理論上的認(rèn)識(shí)但仍缺乏實(shí)踐。針對(duì)以上總結(jié)，在今后的學(xué)習(xí)和工作中我要做到以下五點(diǎn)：
其一是加強(qiáng)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)。對(duì)于助理這一職務(wù)雖然頻繁的應(yīng)用英語(yǔ)，但作為自己的專業(yè)卻能夠成為我的優(yōu)勢(shì)。但是，在實(shí)習(xí)的過(guò)程中這個(gè)優(yōu)勢(shì)卻并不怎樣突出，這是由于我對(duì)英語(yǔ)還處于會(huì)而不精的原因。因此，在以后的學(xué)習(xí)中我要透過(guò)擴(kuò)大詞匯量和增大閱讀面來(lái)提高自己的英語(yǔ)水平，使自己的優(yōu)勢(shì)更加突出。
其二是加強(qiáng)溝通潛質(zhì)。透過(guò)實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)，專業(yè)知識(shí)固然重要，但良好的溝通潛質(zhì)是讓別人發(fā)現(xiàn)自己潛質(zhì)的前提，對(duì)于助理這個(gè)職位來(lái)說(shuō)，溝通潛質(zhì)更是包括了一個(gè)人從穿衣打扮到言談舉止等一切行為的潛質(zhì)。透過(guò)在日后的交際中來(lái)提高我的溝通潛質(zhì)必須會(huì)在我以后找工作的過(guò)程中起到事半功倍的作用。
其三增強(qiáng)前提是奉獻(xiàn)的意識(shí)。正因是突出個(gè)性自我的關(guān)聯(lián)，在這一方面我做得很不夠。我們雖然一在日常的工作和生活中理解了團(tuán)結(jié)合作的重要性，停留在這個(gè)大家都認(rèn)同的概念中，可能會(huì)進(jìn)一個(gè)誤區(qū)，理論正確行動(dòng)卻沒(méi)有效果，這就要求我們每個(gè)人增加奉獻(xiàn)精神，一個(gè)人若不懂得在團(tuán)隊(duì)中主動(dòng)奉獻(xiàn)，潛質(zhì)再好也會(huì)變成可有可無(wú)的主角。就應(yīng)把自己所擁有的知識(shí)潛質(zhì)奉獻(xiàn)出來(lái)才能促進(jìn)團(tuán)隊(duì)的進(jìn)步，并使自己的潛質(zhì)得到認(rèn)同。
其四是學(xué)習(xí)忍耐，社會(huì)不像學(xué)校，它關(guān)聯(lián)網(wǎng)錯(cuò)綜復(fù)雜，沒(méi)有人能夠無(wú)條件的理解你的一切情緒，俗話說(shuō)，忍一時(shí)風(fēng)平浪靜，退一步海闊天空，要持續(xù)寬容的心態(tài)，在風(fēng)平浪靜時(shí)海闊天空處才能更好的獲得成功，處理好一切關(guān)聯(lián)。
其五是要做好身邊的每一件事。此刻我的人生觀和過(guò)去有些不一樣，以前年少輕狂，好高騖遠(yuǎn)，總覺(jué)得明天肯定會(huì)很美。此刻，在我心中定義的美跟以前不一樣，得到的方式也不一樣。此刻的美是一種踏實(shí)的感覺(jué)。而且是透過(guò)自己的堅(jiān)持不懈的發(fā)奮得來(lái)的。
實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生務(wù)必?fù)碛械囊欢螌氋F經(jīng)歷，而這次實(shí)習(xí)的好處，對(duì)我來(lái)說(shuō)已不再是完成學(xué)分、完成畢業(yè)實(shí)習(xí)的任務(wù)，而是我們真正在實(shí)踐中開(kāi)始接觸社會(huì)、了解社會(huì)的一次重要機(jī)會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，開(kāi)闊了視野，為我以后走上工作崗位打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
雖然我們即將走向社會(huì)，但作為一個(gè)剛踏入社會(huì)的年輕人，幾乎沒(méi)有任何社會(huì)經(jīng)驗(yàn)�？稍趯�(shí)習(xí)期間的每一件小事中，我們能夠體會(huì)到人際關(guān)聯(lián)、機(jī)會(huì)、評(píng)價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)、成功、失敗等各種我們?cè)诮窈蠼?jīng)常會(huì)遇到的事件，堅(jiān)信這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)會(huì)成為我今后成功的重要基石。而在這剩下的半年中，我們能再學(xué)些什么，再做些什么，這短短的實(shí)習(xí)經(jīng)歷能給我們很好的啟示。
在這短短的2個(gè)多月中，我除了學(xué)會(huì)了一些工作的基本技能外，也學(xué)到了做人做事的道理，更讓自己浮躁的心平靜了下來(lái)，看清了自己的潛質(zhì)，明白了自己究竟想要的是什么。這些都是在學(xué)校中所學(xué)不到的寶貴的東西，更讓我看到了這個(gè)社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，因此只有持續(xù)進(jìn)取心才能使自己不被淘汰實(shí)習(xí)結(jié)束之后，當(dāng)初對(duì)自己適合什么樣的工作什么崗位的迷茫已漸漸消失，心理最后有了些輪廓，在現(xiàn)實(shí)生活中，走好人生第一步是重要性不言而喻，它會(huì)影響我們今后的道路，我會(huì)帶著在實(shí)習(xí)中的收獲，去爭(zhēng)取去發(fā)奮，把握好人生中的每一個(gè)機(jī)會(huì)，找到自己想要的生活。
最后要感謝我的母校――大慶師范學(xué)院，一向以來(lái)對(duì)我的培養(yǎng)，感謝全體老師的栽培，感謝四年來(lái)我身邊的良師益友。是你們?cè)谖疑磉厧兔ξ页砷L(zhǎng)，謝謝你們。
個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié) 13
為了對(duì)外貿(mào)專業(yè)有一個(gè)更好的理解，把理論與實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，我在外貿(mào)公司進(jìn)行了為期兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)，經(jīng)過(guò)這兩個(gè)多月的實(shí)踐，我得到了很多新的認(rèn)識(shí)，學(xué)到了很多書本上無(wú)法體驗(yàn)的知識(shí)，對(duì)很多問(wèn)題也多了深層次的思考，在工作和生活上都有了一個(gè)全新的體驗(yàn)。
在實(shí)習(xí)期間，我的主要工作是熟悉外貿(mào)流程及業(yè)務(wù)，發(fā)展新客戶和維護(hù)老客戶，具體來(lái)講，我工作的內(nèi)容有以下幾點(diǎn)：
1.客戶詢盤：
一般在客戶下訂單之前，都會(huì)有相關(guān)的orderinquiry給我們業(yè)務(wù)部，做一些細(xì)節(jié)上的了解。
2.報(bào)價(jià)：
我們業(yè)務(wù)部及時(shí)回復(fù)客人查詢，確定貨物品名，型號(hào)，生產(chǎn)廠家，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等，并做好performainvoice給客戶做正式報(bào)價(jià)。
3.得到訂單：
經(jīng)過(guò)洽談，收到客戶正式的訂單purchaseorder。
4.下生產(chǎn)訂單：
得到客人的訂單確認(rèn)后，把訂單轉(zhuǎn)做成內(nèi)部訂單給采購(gòu)部讓她給工廠下訂單，安排工作計(jì)劃。
5.業(yè)務(wù)審批：
業(yè)務(wù)部收到訂單后，首先做出業(yè)務(wù)審核表。按出口合同審核表的項(xiàng)目如實(shí)填寫，盡可能將各種預(yù)計(jì)費(fèi)用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購(gòu)合同。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名，部門經(jīng)理審批，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的，或有預(yù)付款和傭金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。合同審批之后，制成銷售訂單，交給部門進(jìn)程員跟進(jìn)。
6.下達(dá)生產(chǎn)通知：
業(yè)務(wù)部在確定交貨期后，滿足下列情況可下達(dá)生產(chǎn)通知，通知工廠按時(shí)生產(chǎn)，如果是t/t付款的客戶，要確認(rèn)定金已經(jīng)到賬。如果是西聯(lián)付款的客戶，要先確定付款是否已經(jīng)到達(dá)本地的西聯(lián)。
7.驗(yàn)貨：
在工廠把貨物生產(chǎn)好，并發(fā)貨到公司之后，要對(duì)所定貨物進(jìn)行查驗(yàn)，是否能用，質(zhì)量是否過(guò)關(guān)，這些是必須要進(jìn)行驗(yàn)證的，是基本原則，因?yàn)橐敕�(wěn)定客戶資源，這一部分就一定要做好的。
8.制備基本文件。
工廠提供的裝箱資料，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件。
9.發(fā)貨：
通知貨代來(lái)公司收貨。并且把所以必備的單據(jù)叫給貨代。
10.確認(rèn)收貨：
在發(fā)貨后要通知客戶已發(fā)貨，并且一個(gè)星期左右要詢問(wèn)客戶是否收到貨物。
雖然是實(shí)習(xí)，但辦公室的規(guī)章制度還是要遵守的。首先，要遵守時(shí)間，準(zhǔn)時(shí)上下班。其次，要適應(yīng)辦公氛圍，一般辦公時(shí)間是比較嚴(yán)肅的，在緊張的工作重要懂得調(diào)節(jié)。第三，現(xiàn)代辦公工具的使用，復(fù)印，打印，對(duì)于我們外貿(mào)業(yè)務(wù)員還要能夠通過(guò)電話和郵件中跟外國(guó)客戶溝通好，熟悉salesconfirmation，commercialinvoice等各種單據(jù)是基本的。通過(guò)對(duì)商務(wù)文件的翻譯發(fā)現(xiàn)也沒(méi)有想象的難，只要將中文意思能夠用簡(jiǎn)單的文字表達(dá)清楚就行。
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的開(kāi)發(fā)客戶和維護(hù)客戶，我有以下幾點(diǎn)感受。
我要啦免費(fèi)統(tǒng)計(jì)
1.把客戶當(dāng)朋友
成功的業(yè)務(wù)員是先和客戶當(dāng)朋友再談生意。開(kāi)始的一段時(shí)間我都主動(dòng)在電話里以及網(wǎng)上和客戶打招呼問(wèn)好，后來(lái)慢慢的我的客戶都會(huì)開(kāi)始主動(dòng)跟我打招呼。有時(shí)還會(huì)有客戶主動(dòng)打電話過(guò)來(lái)問(wèn)候聊天，這樣就增進(jìn)了我與客戶之間的交談及友誼，讓客戶對(duì)我有個(gè)好的印象，對(duì)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，這些客戶資源是日后的潛在力。
2.正確處理客戶抱怨
客戶的抱怨應(yīng)當(dāng)被視為神圣的語(yǔ)言，任何批評(píng)意見(jiàn)都應(yīng)當(dāng)樂(lè)于接受，要正確處理客戶的抱怨。在處理客戶抱怨時(shí)，要注意以下幾點(diǎn)：一、提高客戶的滿意度，二、增加客戶認(rèn)牌購(gòu)買傾向，三、豐厚的利潤(rùn)。此外，還不斷從客戶抱怨中吸取教訓(xùn)，為開(kāi)發(fā)和維護(hù)客戶做好準(zhǔn)備。
3.心理承受能力要強(qiáng)
業(yè)務(wù)員一定要有強(qiáng)硬的心理承受能力，被客戶無(wú)理轟罵，無(wú)理掛掉電話是常有的事情。有次和一客戶明明一直談的好好的，突然就來(lái)一句，那就不要談了，掛掉了電話。但是下次再打電話給他時(shí)，一樣要記住保持滿臉笑容，聲音愉快，好像上次不愉快的事情根本沒(méi)發(fā)生。
兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)很快就過(guò)去，加上在學(xué)校實(shí)習(xí)的一個(gè)星期，讓我能夠?qū)ν赓Q(mào)業(yè)務(wù)有初步的了解，很慶幸有機(jī)會(huì)可以接觸到客戶，這對(duì)于我以后的工作和繼續(xù)深造都是一個(gè)很好的平臺(tái)。外貿(mào)看中的是經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)驗(yàn)的累積對(duì)以后是一筆豐富的財(cái)富。雖然開(kāi)始很辛苦，但是前景很好。實(shí)習(xí)中同事和老總對(duì)我的幫助很大，告訴我做人做事。以后的路還很長(zhǎng)，要學(xué)的還很多，我希望能夠走好每一步。
以上外貿(mào)業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)報(bào)告的內(nèi)容，也是我這兩個(gè)多月外貿(mào)實(shí)習(xí)工作的總結(jié)，在這兩個(gè)多月的工作中，有開(kāi)心也有難過(guò)的時(shí)候，也有碰到困難的時(shí)候，但是，經(jīng)過(guò)自己不懈的努力，學(xué)習(xí)了很多知識(shí)，取得了很大的收獲。
個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié) 14
時(shí)間飛逝如流星，兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)期即將結(jié)束�；仡檶�(shí)習(xí)，真的感觸良多。想到實(shí)習(xí)的第一天，我來(lái)到了實(shí)習(xí)基地的中學(xué)。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)給我們介紹了一些學(xué)校的基本情況，比如學(xué)校的歷史，學(xué)校的地理位置，學(xué)生在學(xué)校的概況，學(xué)生學(xué)習(xí)的時(shí)間安排等。同時(shí)，他們簡(jiǎn)要說(shuō)明了我們未來(lái)實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容，并提出了一些期望。在這短短的時(shí)間里，我既興奮又激動(dòng)。在領(lǐng)導(dǎo)和老師的熱情支持和幫助下，我把教學(xué)工作做好，積極完成了學(xué)校布置的任務(wù)。我對(duì)實(shí)習(xí)有很多想法和感受，就實(shí)習(xí)期間的教學(xué)工作做一個(gè)簡(jiǎn)單的匯報(bào)：
在新課程改革的浪潮下，教師不再以“填鴨式”的方式傳授知識(shí)，而是讓學(xué)生提出問(wèn)題，分析問(wèn)題，找出解決方案，解決問(wèn)題，得出結(jié)論，驗(yàn)證結(jié)論，并應(yīng)用于解決問(wèn)題。要求教師積極培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力和科學(xué)探究精神，在教學(xué)中注重過(guò)程訓(xùn)練，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神。新課程改革以來(lái)，隨著評(píng)價(jià)目標(biāo)的變化，學(xué)生素質(zhì)的提高越來(lái)越受到重視。義務(wù)教育面向全體學(xué)生，目標(biāo)是培養(yǎng)有道德、有理想、有文化、有紀(jì)律的新人。更加注重道德教育，禁止教師體罰學(xué)生。讓教育以培養(yǎng)下一代合格的中國(guó)公民為目標(biāo)。
1、上課
聽(tīng)課是提高自己教學(xué)能力的好方法。新老師只有多聽(tīng)聽(tīng)課才能逐漸積累經(jīng)驗(yàn)，所以我珍惜每一次聽(tīng)課的機(jī)會(huì)。我們學(xué)校安排的實(shí)踐活動(dòng)豐富多彩，也為我們的實(shí)習(xí)活動(dòng)提供了很多便利。期間聽(tīng)了不同的老師，不同的年級(jí)，不同的科目。每個(gè)老師都有自己獨(dú)特的風(fēng)格，都有值得學(xué)習(xí)的地方。在他們的課堂上，都表現(xiàn)出關(guān)心、愛(ài)護(hù)和愛(ài)護(hù)：精心設(shè)置環(huán)節(jié)，精心設(shè)計(jì)課堂提問(wèn)，對(duì)孩子有愛(ài)。魯迅說(shuō)：“一千個(gè)讀者中有一千個(gè)哈姆雷特。”我想說(shuō)，一千個(gè)老師有一千種教學(xué)風(fēng)格，每種教學(xué)風(fēng)格都有其獨(dú)特而迷人的閃光點(diǎn)。也希望自己是一個(gè)勤奮的蜜蜂，能向別人學(xué)習(xí)，盡自己最大的努力去上讓學(xué)生滿意的化學(xué)課。云老師上課很有幽默感。他上課有明確的重點(diǎn)和難點(diǎn)，教學(xué)邏輯很強(qiáng)。特別是他板書寫得好，大部分學(xué)生都能積極聽(tīng)課，做筆記，思考。但孫先生和云先生略有不同，云先生更傾向于讓學(xué)生思考。一般來(lái)說(shuō)，他并不急于回答一個(gè)問(wèn)題，而是一步一步慢慢引導(dǎo)學(xué)生找到正確答案。還有很多其他老師也有自己的精彩經(jīng)歷。我們這些沒(méi)有教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的實(shí)習(xí)生，看到他們的課真的很慚愧。老師在教學(xué)中的智慧彰顯了他們的風(fēng)采，讓我感嘆。聽(tīng)課真的是一種享受，我從中學(xué)到了很多。聽(tīng)不同老師的課，及時(shí)分析總結(jié)，也能找出一套可以用于自己以后教學(xué)的教學(xué)方法。
2、嘗試教學(xué)
聽(tīng)課是上課的準(zhǔn)備，是向別人學(xué)習(xí)和模仿的過(guò)程。關(guān)鍵是如何把從別人身上學(xué)到的東西變成自己的。我第一節(jié)課是《金屬的物理特性》。因?yàn)槲疑暇拍昙?jí)化學(xué)課，教學(xué)任務(wù)很重。但作為一名年輕的新老師，為了讓我的第一堂課有一個(gè)好的效果，我在網(wǎng)上找了一些優(yōu)秀的教案課件課前學(xué)習(xí)，虛心請(qǐng)教我的師傅和有經(jīng)驗(yàn)的老師，學(xué)習(xí)她的經(jīng)驗(yàn)和對(duì)學(xué)生認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，不斷提高自己的專業(yè)水平，懂得教學(xué)藝術(shù)，積極參加教研小組組織的教研活動(dòng)。在備課過(guò)程中，我仔細(xì)分析了教材和大綱，并根據(jù)教材的特點(diǎn)和學(xué)生的實(shí)際情況設(shè)計(jì)了教學(xué)計(jì)劃。另外，為了上好這門課，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，我在課前查閱了網(wǎng)上的各種資料和圖片，廣泛涉獵了各種知識(shí)，集中他人的優(yōu)勢(shì)來(lái)確定自己的教學(xué)思路，力求透徹理解教材，找出重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，形成相對(duì)完整的知識(shí)結(jié)構(gòu)。不時(shí)與有經(jīng)驗(yàn)的老師研究教學(xué)環(huán)節(jié)。在課堂上，要注意調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性和創(chuàng)造性思維，使學(xué)生具有舉一反三的能力。為了讓學(xué)生更直觀地感受到所學(xué)的知識(shí)，我積極制作多媒體課件，盡可能活躍課堂氣氛，樹(shù)立學(xué)習(xí)信心，激發(fā)學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，讓學(xué)生學(xué)到東西，不斷提高，從而提高教學(xué)水平和思想覺(jué)悟，順利完成教育教學(xué)任務(wù)。導(dǎo)師聽(tīng)了我的課，毫無(wú)保留地指出了我的課的缺點(diǎn)，并中肯地進(jìn)行了評(píng)論。教學(xué)從講課聲音和速度、講課方法、教學(xué)思路、課堂紀(jì)律管理等方面進(jìn)行。教導(dǎo)員也指出了教學(xué)態(tài)度上的小毛病，讓我覺(jué)得教學(xué)確實(shí)是一項(xiàng)非常細(xì)致的工作，有經(jīng)驗(yàn)的老師的悉心指導(dǎo)，成為我對(duì)教學(xué)實(shí)踐信心的源泉。
個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié) 15
做了這么久的學(xué)生，第一次以老師的身份踏進(jìn)校園，每個(gè)實(shí)習(xí)生都露出一臉的緊張和興奮。在和同學(xué)短時(shí)期的接觸中，我發(fā)現(xiàn)班上大部分都比較活潑好動(dòng)，但是有少數(shù)學(xué)生性格內(nèi)向。指導(dǎo)教師對(duì)我很照顧，非常有耐心的每個(gè)細(xì)節(jié)都指導(dǎo)的很仔細(xì)。指導(dǎo)我怎樣才能把內(nèi)容講清楚，怎樣才能充分的調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，教會(huì)運(yùn)用巧妙的方法來(lái)提出問(wèn)題，并且這些問(wèn)題和下一個(gè)問(wèn)題能夠銜接上，在實(shí)習(xí)期間，我們坐在班級(jí)后面聽(tīng)老師講課，其實(shí)這種聽(tīng)課和我們以往的聽(tīng)課是不一樣的，這種聽(tīng)課并不是為了學(xué)習(xí)老師所講的知識(shí)，而是學(xué)習(xí)老師怎么樣講課，如何傳授知識(shí)，如何駕駛課堂，如何控制授課時(shí)間等。
一、了解
要學(xué)習(xí)的知識(shí)真的很多很多級(jí)的學(xué)生較少，在不到幾天的時(shí)間里我就可以叫出全班級(jí)學(xué)生的名字，并了解學(xué)生的性格、特長(zhǎng)以及優(yōu)缺點(diǎn)。由于經(jīng)驗(yàn)不足，剛開(kāi)始的幾天與學(xué)生們建立了朋友之間的關(guān)系，但尚未能把握一個(gè)度，以至于在第二個(gè)星期上課時(shí)同學(xué)們不能很好的遵守課堂紀(jì)律。在課下，我和同學(xué)們?cè)谝黄鹜嫠�，主要想和他們建立友好的關(guān)系，平日里我也在關(guān)注每一位學(xué)生，當(dāng)他們表情難過(guò)時(shí)我就與他們溝通，了解情況，做好學(xué)生們的思想工作，與他們打成一片，不斷叮嚀要好好學(xué)習(xí)、不貪玩惹事。每天我都很早的來(lái)到班級(jí)，和同學(xué)們?nèi)谇⒌南嗵�，幫助他們一些力所能及的事情，監(jiān)督他們的課間操和眼保健操，讓他們認(rèn)真作好值日生的工作，課下判學(xué)生的作業(yè)，當(dāng)看到作業(yè)字跡不工整和錯(cuò)題時(shí)，我就讓學(xué)生留下來(lái)仔細(xì)的在完成一遍，我會(huì)在旁邊指導(dǎo)
二、摸索
我們初等教育這個(gè)專業(yè)面向的就是小學(xué)教學(xué)工作，沒(méi)有固定專修的一門科目。所以在實(shí)習(xí)期間聽(tīng)到了不同專業(yè)、不同風(fēng)格特色的優(yōu)質(zhì)課。遇到不明白的地方虛心向指導(dǎo)教師請(qǐng)教，收獲頗多。有了許多教師幫助輔導(dǎo)下，我的實(shí)習(xí)工作才取得比較圓滿的成功。
實(shí)習(xí)的基本內(nèi)容包括：課堂教學(xué)工作和班主任工作，詳細(xì)內(nèi)容如下：在實(shí)習(xí)期間上的第一堂課，當(dāng)時(shí)心情很激動(dòng)又很不安，真正的教這對(duì)我來(lái)說(shuō)是第一次，從學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)槔蠋煟@之間需要付出很多的努力。同學(xué)看我是第一次講課也是很配合的。通過(guò)這一次沒(méi)有準(zhǔn)備的講課，刻后我也和學(xué)生再一起聊天問(wèn)到對(duì)于這節(jié)課的印象是什么?學(xué)生面面相覷，茫然無(wú)語(yǔ)。我從此也就明白到，今后我要上好每一節(jié)課，一定要做到以學(xué)生的思維來(lái)考慮問(wèn)題，以學(xué)生考慮問(wèn)題的方式來(lái)授課。有了這一次小小的經(jīng)歷和學(xué)生的配合，我對(duì)自己的要求更加嚴(yán)格。決定一定要精心準(zhǔn)備一堂優(yōu)質(zhì)課，并且備課一定要認(rèn)真。
在上課時(shí)我還發(fā)現(xiàn)了如下幾個(gè)問(wèn)題：
1、學(xué)生上課紀(jì)律不太好，注意力不集中，東張西望。
2、一定要使用表?yè)P(yáng)贊賞學(xué)生的語(yǔ)言。
3、授課時(shí)教師語(yǔ)言呆扳，兒童化的語(yǔ)言少，這也是導(dǎo)致學(xué)生上課積極性不高的重要原因。
4、如果在備課時(shí)沒(méi)有考慮到學(xué)生的理解能力，所以有些問(wèn)題對(duì)于學(xué)生難度很大，導(dǎo)致課堂上一些問(wèn)題沒(méi)有學(xué)生回答。
5、上課時(shí)偶爾會(huì)忘記下一步要講什么內(nèi)容，忘記寫板書或者板書寫的不完整，這些都是授課過(guò)程中存在問(wèn)題，所以針對(duì)這些問(wèn)題合理的解決了，才能讓自己一步步提高。
三、操作
在實(shí)習(xí)期間，我們每個(gè)人都要準(zhǔn)備一堂匯報(bào)課，讓帶隊(duì)老師來(lái)驗(yàn)收實(shí)習(xí)期間的成效和自己的收獲。為了把我所學(xué)到的知識(shí)展現(xiàn)出來(lái)，我精心的準(zhǔn)備完美的一節(jié)課，為此我付出了許多的努力，反復(fù)有關(guān)內(nèi)容，一次又一次的修改教案，一次又一次的向指導(dǎo)老師請(qǐng)教。后教案終于可以出課了。我的內(nèi)心并沒(méi)有輕松下來(lái)，而是在想學(xué)生的配合和課堂上的是否能不緊張，全部發(fā)揮出來(lái)。晚上回到寢室開(kāi)始備教案，自己親手做教具，當(dāng)我真正通過(guò)自己的努力與付出站在講堂上，雖然上課前不斷的告訴自己要鎮(zhèn)定，要循序漸進(jìn)教學(xué)。同學(xué)們走進(jìn)教室時(shí)不斷給我自信、加油的力量，當(dāng)時(shí)真的特別的感動(dòng)�？墒窃谏险n鈴聲響起的瞬間，望著臺(tái)下幾十雙好奇的眼睛，緊張還是不請(qǐng)自來(lái)，調(diào)整一下呼吸準(zhǔn)備上課。一開(kāi)始頭腦的思緒還是清晰的，可是當(dāng)我叫同學(xué)上來(lái)回答問(wèn)題的時(shí)候，卻讓同學(xué)給我弄的亂了套，明明在他的視線可以看見(jiàn)兩個(gè)面，可是偏偏要說(shuō)一個(gè)面，當(dāng)時(shí)心想不要亂，慢慢講。當(dāng)時(shí)真正體會(huì)到當(dāng)一名老師不容易，慢慢的把內(nèi)容又帶到了設(shè)計(jì)好的進(jìn)程時(shí)，于是剩下的內(nèi)容變?cè)街v越順了。同學(xué)們又配合相當(dāng)?shù)暮�，因此緊張的心情消除了，自然的完成了匯報(bào)課，時(shí)間也剛剛好的就下課了。當(dāng)鈴聲再次響起的時(shí)候，我笑了，心里的石頭終于落地了。下課后虛心請(qǐng)教帶隊(duì)老師的指點(diǎn)和不足，聽(tīng)后讓我變得更有信心，如果將來(lái)從事教師這個(gè)職業(yè)，我可以做的更好。在后期實(shí)習(xí)工作中，我就能比較順利的完成教學(xué)任務(wù)了。必然，自己的教學(xué)尚未能與指導(dǎo)教師相比，但是我已經(jīng)盡力而為了，做到問(wèn)心無(wú)愧。在這期間我從指導(dǎo)教師的身上不僅學(xué)到了教學(xué)方法與技巧，以及分享她做班主任十的工作經(jīng)驗(yàn)，還從她身上學(xué)到了什么是師德，我想這些足可以讓我受益終生。
四、總結(jié)與收獲
我們用這次難得的機(jī)會(huì)鍛煉了自己，這是我們走向社會(huì)的前奏，不知將來(lái)是否可以當(dāng)老師，但我已經(jīng)有了一次當(dāng)老師的經(jīng)驗(yàn)，體會(huì)到一名老師的辛苦，了解老師的付出和汗水。
經(jīng)歷了這次實(shí)習(xí)生活，讓我初嘗了身為一名教師的酸甜苦辣，也更讓我體會(huì)到當(dāng)一名教師所肩負(fù)的責(zé)任。在這次實(shí)習(xí)里，作為一名實(shí)習(xí)教師，我能以教師身份嚴(yán)格要求自己，為人師表，處處注意自己言行和儀表，熱心愛(ài)護(hù)實(shí)習(xí)學(xué)校的學(xué)生，本著對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度盡全力做好班主任及教學(xué)的每一項(xiàng)工作;同時(shí)作為一名實(shí)習(xí)生，能夠遵守實(shí)習(xí)學(xué)校的規(guī)章制度，尊重實(shí)習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師，虛心聽(tīng)取他們的指導(dǎo)意見(jiàn)，并且和其他實(shí)習(xí)生一起團(tuán)結(jié)協(xié)作完成實(shí)習(xí)學(xué)校布置給我們的任務(wù)，很好的塑造了我們教育技術(shù)專業(yè)的形象，給實(shí)習(xí)學(xué)校留下好的印象。在實(shí)習(xí)中，我不能很好的做到“愛(ài)”跟“嚴(yán)”結(jié)合，可能我對(duì)他們的愛(ài)有點(diǎn)過(guò)度，以至于有時(shí)遷就他們，我想對(duì)學(xué)生的愛(ài)一定有個(gè)度，而且必須和嚴(yán)結(jié)合，該嚴(yán)的時(shí)候就嚴(yán)，學(xué)生就會(huì)理解你的愛(ài)。
光陰似箭，為期x天的汽車銷售實(shí)習(xí)結(jié)束了，回首這七天的實(shí)習(xí)，發(fā)覺(jué)自己的收獲真的很多，懂得了銷售的技巧，學(xué)會(huì)了和客人溝通交流，學(xué)會(huì)了察言觀色，豐富了我的社會(huì)閱歷。
一個(gè)優(yōu)秀的銷售員必須具備深刻的了解自己的產(chǎn)品，準(zhǔn)確的鎖定目標(biāo)群，嚴(yán)格的執(zhí)行擬定的銷售計(jì)劃，記錄完善的客戶信息等。
銷售人員必須先熟悉所銷售車型的產(chǎn)品定為及市場(chǎng)定位，然后根據(jù)定位鎖定目標(biāo)客戶群，制定每日銷售工作量并嚴(yán)格執(zhí)行，只有確保量變才能產(chǎn)生質(zhì)變，必須完整記錄客戶的有效信息，只有確�？蛻舻某练e才能保證銷量的平穩(wěn)及足部的上升。
一、目標(biāo)客戶群準(zhǔn)確的定位以及人群的挖掘
目標(biāo)客戶群準(zhǔn)確的定位直接影響到開(kāi)發(fā)客戶的準(zhǔn)確性。存在就是有道理的，每一款車都有他的客戶群體，客戶信息的收集除了常規(guī)的來(lái)店(來(lái)電)還有報(bào)紙，電視、企業(yè)名錄、網(wǎng)絡(luò)推廣、成交客戶的轉(zhuǎn)介紹、同行經(jīng)銷商介紹、人群聚集地派發(fā)資料及名片。
汽車越界最偉大的銷售員喬吉拉德，他憑借自己的努力在1976年內(nèi)銷售1452輛新車而被列入吉尼斯世界紀(jì)錄。如今這么多年過(guò)去了，世界還無(wú)一人能打破這記錄。成功的秘訣最重要的事情就是他每天都在做與自己汽車專業(yè)相關(guān)的事情，無(wú)時(shí)無(wú)刻不在思考實(shí)現(xiàn)專業(yè)的汽車銷售。喬吉拉德來(lái)華演講他的銷售技巧，一個(gè)小時(shí)的課程，喬吉拉德上臺(tái)后進(jìn)行了簡(jiǎn)單自我介紹然后開(kāi)始發(fā)名片，一直45分鐘后，加上翻譯的翻譯時(shí)間整整用去了50分鐘，這時(shí)喬吉拉德說(shuō)我的銷售第一堂課講完了。
二、有計(jì)劃的開(kāi)發(fā)客戶
有計(jì)劃的開(kāi)發(fā)客戶可以快速提高銷售業(yè)績(jī)，通常我們認(rèn)為開(kāi)發(fā)客戶先由熟悉的人開(kāi)始，在足部走向陌生客戶，有句話輾轉(zhuǎn)反復(fù)5人你可以見(jiàn)到總統(tǒng)，也就是說(shuō)這5個(gè)人分別代表5個(gè)群體，只有不斷的擴(kuò)大自己的社交圈才能結(jié)識(shí)更多的人，結(jié)識(shí)更多的人才能有更多的銷售機(jī)會(huì)。
印地安人有句諺語(yǔ)：第一句話和朋友說(shuō)最簡(jiǎn)單，其實(shí)每個(gè)客戶都是我們的朋友。反之每個(gè)朋友都是我們的客戶，通常認(rèn)為開(kāi)發(fā)客戶先由最熟悉的地區(qū)縣再到周邊城市省份，只有在熟悉的地方你才能更好的展現(xiàn)自己，所以開(kāi)發(fā)客戶在地理區(qū)域上由熟悉的地方到陌生城市，從人脈上由朋友到朋友的朋友到陌生人。
三、讓電話變得有意義
任何一次無(wú)意義的電話，都是對(duì)潛在客戶的騷擾，所以和潛在客戶通話時(shí)一定要讓他得到收獲，與潛在客戶聯(lián)系前，必須做好相應(yīng)的準(zhǔn)備，盡量全面的收集潛在客戶的資料。包括：潛在客戶的姓名、興趣愛(ài)好、所在地、所處行業(yè)、行業(yè)動(dòng)態(tài)、行業(yè)新聞、甚至家人信息等。盡量了解潛在客戶的需求，與潛在客戶聯(lián)系前，自身要克服打電話的恐懼心理，做好詳盡的打電話前的筆記，手邊放好可能需要的相關(guān)資料，有的業(yè)務(wù)員還準(zhǔn)備了一些符合潛在客戶興趣愛(ài)好的新聞趣事以及幽默笑話。
四、約客戶的準(zhǔn)備工作
要約客戶時(shí)，盡量做到不在自己當(dāng)班時(shí)，盡量安排同區(qū)域內(nèi)的客戶，盡量要約客戶來(lái)展廳，在自己熟悉的環(huán)境下洽談。如果要約上去客戶處，要做好上門前的相關(guān)準(zhǔn)備：如儀容儀表(統(tǒng)一制服)，男士不佩戴飾物，女士化淡妝，準(zhǔn)備好名片及佩戴好工作牌。準(zhǔn)備好相關(guān)車型資料、報(bào)價(jià)、合同、收據(jù)、計(jì)算器、及簽字筆、不要安排在午休以后。
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