個人年度考核個人總結（精選28篇）
總結是把一定階段內(nèi)的有關情況分析研究，做出有指導性的經(jīng)驗方法以及結論的書面材料，它可以有效鍛煉我們的語言組織能力，不如立即行動起來寫一份總結吧。那么如何把總結寫出新花樣呢？下面是小編收集整理的個人年度考核個人總結，希望對大家有所幫助。
個人年度考核個人總結 1
時光荏苒，就快過去了，回首過去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千，一年來，在護士長及科主任的正確領導及同事的支持幫助下，我堅持“以病人為中心”的臨床服務理念，發(fā)揚救死扶傷的革命人道主義精神，立足本職崗位，善于總結工作中的經(jīng)驗教訓，踏踏實實做好醫(yī)療護理工作。在獲得病員廣泛好評的同時，也得到各級領導、護士長的認可。較好的完成了的工作任務。具體情況總結如下：
一、思想政治方面
能夠認真貫徹黨的基本路線方針政策，通過早會、報紙、網(wǎng)絡積極學習政治理論，遵紀守法，愛崗敬業(yè)，積極擁護醫(yī)院以及手術室的各項方針政策和規(guī)章制度，一切以病人為中心，嚴格以一名優(yōu)秀護士的標準要求自己，堅持以醫(yī)療服務質(zhì)量為核心，以病人的滿意度為標準，牢固樹立團隊合作精神。
二、強化理論和業(yè)務學習，不斷提高自身綜合素質(zhì)
加強自我職業(yè)道德教育。職業(yè)道德的高低、思想品德的好壞直接影響護士的素質(zhì)和形象，因此，在一年中的各次廉政教育和技能培訓后，我理解了要堅持“廉潔自律、嚴格執(zhí)法、熱情服務”的方針，把人民群眾滿意作為做好工作的根本出發(fā)點，做到始終把黨和人民的利益放在首位，牢固樹立愛民為民的思想，在人民群眾心目中樹立“白衣天使”形象。
加強“四自”修養(yǎng)，即“自重、自省、自警、自勵”，發(fā)揮護士的主動精神。我還很注意護士職業(yè)形象，在平時工作中注意文明禮貌服務，堅持文明用語，工作時儀表端莊、著裝整潔、發(fā)不過肩、不濃妝艷抺、不穿高跟鞋、響底鞋、禮貌待患、態(tài)度和藹、語言規(guī)范。在護士長積極認真指導下，我在很多方面都有了進步和提高，堅持危重病人護理查房，護理人員三基訓練，在護理部組織的每次技術操做考試中，均取得優(yōu)異的成績。在一年的工作中，能始終堅持愛崗敬業(yè)，貫徹“以病人為中心，以質(zhì)量為核心”的服務理念，提高了自身素質(zhì)及應急能力。
三、努力工作，按時完成工作任務
在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，達到預期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學習了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了長足的進步，開創(chuàng)了工作的新局面，明確了工作的'程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。
這一年來，我收獲很多，當然，也還存在不足之處，如工作經(jīng)驗不足等等，我會在以后的學習工作中繼續(xù)保持積極的態(tài)度，嚴格要求，與時俱進，逐步改進自己的不足之處，工作中一絲不茍，謙虛謹慎，展望未來，應當發(fā)揚自身的優(yōu)點與長處，克服不足。為了醫(yī)院的美好明天而貢獻自己的一份力量!
個人年度考核個人總結 2
本次執(zhí)業(yè)醫(yī)師定期考核期間，作為內(nèi)科醫(yī)師，在考核期間認真履行工作職責，努力工作，恪守敬業(yè)精神，在管理崗位上認真負責，做好科室管理工作�，F(xiàn)述職如下：
一、執(zhí)業(yè)道德:
作為醫(yī)務人員，我遵守行醫(yī)準則，牢記為人民服務的信念，在臨床工作中熱情服務患者。堅定正確的政治方向，堅持四項基本原則，堅持共產(chǎn)黨的領導，忠于社會主義醫(yī)療事業(yè)，以合格黨員的要求嚴格要求自己。
遵守醫(yī)院規(guī)章制度，遵守衛(wèi)生局發(fā)布的各項行醫(yī)規(guī)范，堅決抵制醫(yī)療行業(yè)的不正之風，不利用職務之便謀取私利。不要做損害病人利益的事，不要做損害醫(yī)院的事。對病人一視同仁，為病人多考慮，節(jié)省醫(yī)療費用，不開大處方，不開多余檢查單，合理控制醫(yī)療費用，合理用藥，讓病人得到最好的服務，為病人謀福利。
二、業(yè)務水平：
作為年輕的醫(yī)師，業(yè)務上有待于提高，因此在臨床工作中認真虛心向上級醫(yī)師請教，同時結合書本知識來鞏固自己所學。平常工作中，經(jīng)常到門診認真學習高年級醫(yī)生坐門診如何處理病人，并經(jīng)常咨詢不能理解的地方，做到不恥下問。認真管理病房床位患者，及時觀察，及時調(diào)整用藥等，學會在實踐中提升自己。
注重平時的業(yè)務學習，按時參加衛(wèi)生局和醫(yī)院組織的各種學習活動，保持知識的持續(xù)更新。
作為一名年輕的醫(yī)生，未來還有很長的`路要走。我會認真負責地對待自己的崗位上的管理工作，認真負責地對待臨床工作，盡職盡責地做一名合格的醫(yī)生。
個人年度考核個人總結 3
本學期，我擔任20xx年級英語教學工作，認真學習教育教學理論，從各方面嚴格要求自己，主動與班主任團結合作，結合本班的實際條件和學生的實際情況，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，使教學工作有計劃，有組織，有步驟地開展。為完成教育教學工作出勤出力，現(xiàn)對本學期教學工作作以下總結：
一、認真鉆研教材，明確指導思想
教材以英語課程標準為依據(jù)，吸收了教育學和心理學領域的最新研究成果，致力于改變學生的英語學習方式，在課堂中推進素質(zhì)教育，力求體現(xiàn)三個面向的指導思想。目的是使學生體會英語與大自然及人類社會的密切聯(lián)系；體會英語的價值，增強理解英語和運用英語的信心；初步學會應用英語的思維方式去觀察，分析，解決日常生活中的問題；形成勇于探索，勇于創(chuàng)新的科學精神；獲得適應未來社會生活和進一步發(fā)展所必需的重要英語事實和必要的應用技能。
二、認真?zhèn)浜谜n，突出知識傳授與思想教育相結合
不但備學生而且備教材備教法，根據(jù)教材內(nèi)容及學生的實際，設計課的類型，擬定教學方法，認真寫好教案。每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準備，課后及時對該課作出總結，寫好教學后記。
三、注重課堂教學藝術，提高教學質(zhì)量
課堂強調(diào)師生之間、學生之間交往互動，共同發(fā)展，增強上課技能，提高教學質(zhì)量。在課堂上我特別注意調(diào)動學生的積極性，加強師生交流，充分體現(xiàn)學生學得容易，學得輕松，學得愉快，培養(yǎng)學生多動口動手動腦的能力。本學期我把課堂教學作為有利于學生主動探索英語學習環(huán)境，讓學生在獲得知識和技能的同時，在情感、態(tài)度價值觀等方面都能夠充分發(fā)展作為教學改革的基本指導思想，把英語教學看成是師生之間學生之間交往互動，共同發(fā)展的過程。提倡自主性“學生是教學活動的主體，教師成為教學活動的.組織者、指導者、與參與者�！边@一觀念的確立，學生成了學習的主人，學習成了他們的需求，學中有發(fā)現(xiàn)，學中有樂趣，學中有收獲，這說明：設計學生主動探究的過程是探究性學習的新的空間、載體和途徑。
四、創(chuàng)新評價，激勵促進學生全面發(fā)展
我把評價作為全面考察學生的學習狀況，激勵學生的學習熱情，促進學生全面發(fā)展的手段，也作為教師反思和改進教學的有力手段。對學生的學習評價，既關注學生知識與技能的理解和掌握，更關注他們情感與態(tài)度的形成和發(fā)展；既關注學生英語學習的結果，更關注他們在學習過程中的變化和發(fā)展。更多地關注學生已經(jīng)掌握了什么，獲得了那些進步，具備了什么能力。使評價結果有利于樹立學生學習英語的自信心，提高學生學習英語的興趣，促進學生的發(fā)展。
五、認真批改作業(yè)，做好課后輔導工作
布置作業(yè)有針對性，有層次性，對學生的作業(yè)批改及時，認真分析并記錄學生的作業(yè)情況，將他們在作業(yè)過程出現(xiàn)的問題做出分類總結，進行透切的講評，并針對有關情況及時改進教學方法，做到有的放矢。
對后進生的輔導，并不限于學生知識性的輔導，更重要的是學生思想的輔導，提高后進生的成績，首先解決他們的心結，讓他們意識到學習的重要性和必要性，使之對學習萌發(fā)興趣。這樣，后進生的轉(zhuǎn)化，就由原來的簡單粗暴、強制學習轉(zhuǎn)化到自覺的求知上來。激發(fā)了他們的求知欲和上進心，使他們對英語產(chǎn)生了興趣，也取得了較好的成績。
總之，一學期的教學工作，既有成功的喜悅，也有失敗的困惑，雖然取得了一定的成績，但也存在不少的缺點。本人今后將在教學工作中，吸取別人的長處，彌補自己的不足，力爭取得更好的成績。
個人年度考核個人總結 4
本年度，本人擔任高二（3）、（21）兩個班的英語教學工作。在校領導的正確領導以及英語組各位老師的熱心幫助下，我圓滿地完成本年度的各項工作任務。為使下一年的工作更加富有成效，特將本年度工作總結如下：
一、思想政治方面：
擁護黨的路線、方針、政策；堅持黨的四項基本原則；貫徹黨和國家的教育方針，熱愛教師職業(yè)，忠誠黨的教育事業(yè)，一心撲在工作上，努力為社會主義現(xiàn)代化建設培養(yǎng)合格人才。遵守國家的法律、教育行政法規(guī)和學校制定的各項規(guī)章制度，認真學習《中小學教師職業(yè)道德》，不斷加強修養(yǎng)，積極參加學校及有關部門組織的政治學習和政治活動，不斷提高自己的思想政治覺悟。尊重領導，服從分配，團結同志，嚴于律已，寬以待人，實事求是，任勞任怨，從不計較個人得失。熱愛學生，關心學生，用愛心滋潤學生心田，真正做到了為人師表，教書育人。
二、業(yè)務能力方面：
一年來，在王老師精心盡心的指導下，我在業(yè)務能力以及教育管理能力上都有了極大的提高。
業(yè)務能力上，本著好學謙遜的態(tài)度，我不斷地在課堂內(nèi)外虛心地向王老師請教和學習，合理安排利用自己的時間去聽王老師的每一節(jié)課。王老師精湛的教學技藝和豐富的專業(yè)知識以及平易近人的教學風格和態(tài)度，對我產(chǎn)生了很大的積極影響。在王老師一年來的認真負責的指導下，我受益匪淺，專業(yè)知識更加扎實，教學能力也得到了質(zhì)的飛躍。
除此之外，我還積極參加教研活動，自覺參加集體備課，積極地參加備課組安排的工作，經(jīng)常和老師們研究、探討教學方法，虛心向大家學習，取長補短。期間按照備課組安排，上了一次組內(nèi)公開課，各位老師提出了中肯的建議，對我以后的教學改進有著巨大的促進作用。課后，我堅持寫教學筆記和教學反思，不斷總結自己的教學心得和體會，并積極地與組內(nèi)老師進行討論交流。
教學管理上，在王老師指導下，我也收獲頗豐。尤其是再如何與學生相處交流上，我有了很大的進步。一年來，我與學生相處更加和諧和融洽，這也間接地促進了教學整體效果。此外，每次教學檢測結束后，我都會在王老師的幫助下，仔細分析試卷，分析學生的考試情況，總結教學中的得與失，在肯定中不斷地否定自己，使我在教育教學中有機地抓住重難點，不斷解決教學中出現(xiàn)的新問題。
作業(yè)批改上，認真及時，力求做到全批全改，重在訂正，及時了解學生的學習情況，以便在輔導中做到有的.放矢。
在這一年的工作中，我出滿勤、干滿點，早出晚歸，以校為家。積極參加學校的各種活動，認真完成學校交給我的各項任務，認真履行自己的職責，圓滿地完成本學年的各項工作安排。
三、努力方向：
1、加強自身基本功的訓練，課堂上做到精講精練，注重對學生能力的培養(yǎng)。
2、對差生多些關心，多點愛心，再多一些耐心，使他們在各方面有更大進步。
3、利用各種方法，提高學生興趣、力爭每節(jié)課都能夠高效課堂。
4、在教學上下功夫，努力使班級學生的成績在原有的基礎上有更大的進步。
總之，一年來，干了一些工作，也取得了一些成績，但成績只能代表過去，工作中也存在著一些不足，如：學生學習兩極分化嚴重，行為習慣還不夠規(guī)范等，在今后的工作中，我一定要發(fā)揚優(yōu)點，改正不足，揚長避短，爭取更大的成績！
個人年度考核個人總結 5
隨著新一年的到來又到工作考核的階段�；仡櫾谶^去一年的工作中，我積極努力的鍛煉了自己，并在工作和個人能力上都取得了很大的提升。當然，在這個人才濟濟的社會中，僅僅是這樣的努力是完全不夠的，為了進步，就要不斷的拼搏，為了拼搏，我就要更好的認識自己! 為此，在對自身的情況進行了反思和判斷之后，我對自身在過去一年來的情況做總結如下：
一、思想和個人素養(yǎng)
作為一名公物員，思想是我們的核心，也是我們發(fā)展和進步的準則!過去一年來，我不僅改進了自身在思想上的一些個人問題。還積極通過網(wǎng)絡了解國安家的發(fā)展和進步，認真關注社會中的大小變化，深刻的分析領導要求，在思想上督促自己的積極學習，嚴格要求。
此外，我還一直在通過閱讀和學習來充實自己，在空閑的時候為自己充電，提升自己的品德學習，并在生活中積極實踐，得到了同事和周圍朋友們的認可。當然，我不會因此自滿，學習和提升都是一生的事情，我會在今后的時間里更加的完善自己，更加積極的提升自己的思想和綜合個人素養(yǎng)。
二、工作方面的情況
在過去一年的工作方面，我重視自身能力的完善，提升自我能力的同時也在不斷為下一步的的工作目標努力的打算。
在工作期間，我嚴格的遵守著工作的規(guī)定和紀律，認真聽從指揮，對自己任務能積極完成，絕不在工作中抱怨或是懈怠。這些對自己的管理，一部分來源于領導對我的積極培育，另一部分，也是因為我自身在思想和態(tài)度上的完善管理。帶著積極熱情的態(tài)度，工作變得充滿了熱情和奮斗的氣氛!
在如今，再回首自己這段時間的工作情況。雖然在工作的'紀律和要求上我確實有了積極的提升，但在自身能力方面，我還有很多需要改善的地方。雖不說會因此造成錯誤，但我認為自己還有很大可以改進和提升的空間，讓自己能在今后將工作完成的更加完善、出色! 通過對過去一年的回顧，我的更加清楚的認識到了自己!在今后的道路上，我也會在工作的道路上積極前進!通過對自己的不斷反思和改進，我一定能在今后的工作中取得更好的成績，收獲更大的結果!祝愿各位領導同事也能在今后的工作中，萬事順利，蒸蒸日上!
個人年度考核個人總結 6
載著幾多忙碌，幾多辛勞，幾多汗水，幾多收獲，20xx年與我們依依而去，現(xiàn)在憶及那走過的來時路，不覺點點滴滴涌上心頭：
一、一顆紅心永向黨
在政治思想上我從倆沒有感絲毫放松對自己的要求，我總是用科學發(fā)展觀理論知道我的言行，并不斷加強學習，在把學習的收獲反哺我的教學管理工作。我還關心時事，總能不折不扣地完成上級交給的各項任務，并圓滿完成本年度的教育教學和管理工作。除此之外，作為坐班校長的我，還就經(jīng)常定期不定期的組織老師進行政治學習，不斷提升他們的政治覺悟。一年來，我校師生無一人次違法犯罪、無一人上訪。
二、精益求精促提升
在教學業(yè)務上，我雖然是坐班校長，到我主動帶畢業(yè)班語文。我認真?zhèn)浜谩⑸虾妹恳还?jié)課，在教研上下功夫。目前，把“精心準備放在課前，把精彩留在課堂，把精選作業(yè)放在課后”的`“三精”教學流程正在我校推廣，“快樂語文”教學模式正為我校老師效仿。本年度我還執(zhí)教校、鄉(xiāng)、網(wǎng)片、縣級公開課多次，并受到好評。我的論文在省“師陶杯”論文評比中獲得二等獎。我的市級課題已經(jīng)上報了結題材料。另有兩個世紀課題正在研究之中。我還帶領全校老師積極投身“高效課堂”的創(chuàng)建，開展了一系列的諸如培訓、人人一課、青優(yōu)評比、反思評比、現(xiàn)場備課等活動，受到縣“高效課堂”督導組的肯定。此外，我還帶領老師積極投身到省平安校園的創(chuàng)建、市鄉(xiāng)村學校少年宮的創(chuàng)建、縣心理咨詢室、縣寫字合格學校的創(chuàng)建活動并都順利通過驗收。
三、做第一個到校者
雖然我家離校最遠，但我總是要求自己做到第一個到校。從不遲到早退。周一到周五吃住在學校。從不缺學生一節(jié)課，不但如此，還多次為請假老師頂板上課。凡事做老師的表率，要求老師做到的，自己首先做到，真正做到以校為家，為師師表。
四、一些成績催奮進
天道酬勤，雖然在工作中有很多的困難、困惑，的你我都積極面對，積極工作，積極和老師交流，還是花困難為動力，取得了一定的成績：順利通過省平安校園創(chuàng)建的多次檢查，被評為省寫字比賽優(yōu)秀組織單位、江蘇省科技教學先進學校、縣寫字合格學校、獲得縣武術操二等獎。我自己的一個市級課題已經(jīng)上報了結題材料，另有兩個世紀課題正在研究之中。獲得縣基本功大賽一等獎，獲得縣校長優(yōu)質(zhì)課評比二等獎，被被評為縣第七批拔尖人才，我的學校教學質(zhì)量和教學管理工作也由全鄉(xiāng)的倒數(shù)一下子躍居第一的寶座。受到學校、家長、和社會各界的好評。也受到上級領導的肯定!
成績只能說明過去，舉頭望明天，吾將更加努力，以期更大進步!
個人年度考核個人總結 7
20xx年，對于身處改革浪潮中心的銀行員工來說有許多值得回味的東西，尤其是工作在客戶經(jīng)理崗位上的同志，感觸就更大了。年初的競聘上崗，用自我的話說“這是工作多年來，第一次這樣正式的走上講臺，來爭取一份工作”，而且，出乎預料差點落選。競爭讓我一開始就感到了壓力，也就是從那時候起，我在心里和自我較上了勁，必須要勤奮努力，不辱使命，他是這樣想的，也是這樣做的。
一年來，我在工作中緊跟支行領導班子的步伐，圍繞支行工作重點，出色的完成了各項工作任務，用智慧和汗水，用行動和效果體現(xiàn)出了愛崗敬業(yè)，無私奉獻的精神。
截至此刻，我完成新增存款任務2415萬元，完成計劃的241.5%，辦理承兌匯票貼現(xiàn)3筆，金額460萬元，完成中間業(yè)務收入1萬元，完成個人攬儲61萬元，同時也較好的完成了基金銷售、信用卡、貸記卡營銷等工作，完成供電公司網(wǎng)上銀行系統(tǒng)推行上線工作，協(xié)助分行完成電費實時代收代扣系統(tǒng)的研發(fā)和推廣。
一、客戶在第一，存款是中心。
我在工作中始終樹立客戶第一思想，把客戶的事情當成自我的事來辦，急客戶之所急，想客戶之所想，在工作方法上，始終做到“三勤”，勤動腿、勤動手、勤動腦，以贏得客戶對我行業(yè)務的支持。
我在工作中能夠做一個有心人，他從某公司財務人員一句不太起眼的話語當中捕捉到了信息，及時反饋并跟蹤，最終使近2700萬元資金年初到帳，實現(xiàn)了“開門紅”，為全行的增存工作打下了良好的基礎。
在服務客戶的過程中，我用心細致，把兄弟情、朋友意注入工作中，使簡單枯燥的服務工作變得豐富而多采，真正體現(xiàn)了客戶第一的觀念。當客戶在過生日時收到他送來的`鮮花，必須會在驚喜中留下感動;如果客戶在煩惱時收到他發(fā)來的信息趣言，也必須會暫時把不快拋到腦后，而抱以一絲謝意;而當客戶不幸躺在病床，更會看到他忙前忙后，樓上樓下奔跑的身影……雖說事情都很平常、也很簡單，但向陳剛那樣細致的人卻不多。
二、“客戶的需求就是我的工作”
我在銀行從事信貸、存款工作十幾個春秋，具備了較全面的獨立工作潛力，隨著銀行改革的需要，我的工作潛力和綜合素質(zhì)得到了較大程度的提高，業(yè)務水平和專業(yè)技能也隨著建行各階段的改革得到了更新和進步。
為了不辱使命，完成上級下達的各項工作任務，我作為分管多個重點客戶的客戶經(jīng)理，應對同業(yè)競爭不斷加劇的困難局面，在支行領導和部門同事的幫忙下，大膽開拓思想，樹立客戶第一的思想，征對不一樣客戶，采取不一樣的工作方式，努力為客戶帶給最優(yōu)質(zhì)的金融服務，用他自我對工作的理解就是“客戶的需求就是我的工作”。
三、開拓思路，勇于創(chuàng)新，創(chuàng)造性的開展工作。
隨著我國經(jīng)濟體制改革和金融體制的改革，客戶選取銀行的趨勢已經(jīng)構成，同業(yè)競爭日激烈，在業(yè)務開展上，我中有你，你中有我，在競爭中求生存，求發(fā)展，如何服務好重點客戶對我行的業(yè)務發(fā)展起著舉足輕重的作用。
我認為作為一個好的客戶經(jīng)理，時時刻刻地注重研究市場，注意市場動態(tài)，研究市場就是分析營銷環(huán)境，在把握客觀環(huán)境的前提下，研究客戶，通過對客戶的研究從而到達了解客戶資金運作規(guī)律，力爭將客戶的下游資金跟蹤到我行，實現(xiàn)資金從源頭開始的“壟斷控制”，實現(xiàn)資金的體內(nèi)循環(huán)，鞏固我行資金實力。
今年在他分管的某客戶中，資金流量較大，為使其資金做到體內(nèi)循環(huán)，他從點滴做起，以優(yōu)質(zhì)的服務贏得該單位的任信任，逐步摸清該單位的下游單位，通過多次上門聯(lián)系，使得該單位下?lián)艿幕ǹ疃荚谖倚虚_立帳戶。另外今年七月份在市政府要求國庫集中收付預算單位賬戶和資金劃轉(zhuǎn)商業(yè)銀行狀況下，他積極的上門聯(lián)系，成功留住某客戶在我行的開戶。
又如以開展有益健康的健身活動為線索，與客戶開展乒乓球、羽毛球活動，既把與客戶的交往推向深入，又打破了傳統(tǒng)公關模式，在工作中收到了十分好的效果。今年9月份，在與一家房地產(chǎn)公司相關人員進行友好切磋球技的同時，獲悉客戶欲對其部分房產(chǎn)進行拍賣，他積極的工作，使其拍賣款500萬元，成功轉(zhuǎn)入我行。
我對待工作有強烈的事業(yè)心和職責感，任勞任怨、積極工作，從不挑三揀四，避重就輕，對待每一項工作都能盡心盡力，按時保質(zhì)的完成。在日常工作中，他始終堅持對自我高標準、嚴要求、顧全大局、不計得失，為了完成各項工作任務，不惜犧牲業(yè)余時光，放下雙休和假期，利用一切時光和機會為客戶服務，與客戶交朋友，做客戶愿意交往的朋友，我通過不懈的努力，在20xx年的工作中，為自我交了一份滿意的答卷。
個人年度考核個人總結 8
這學期以來，在各位指導和老師的熱心支持和幫助下，我認真做好教學工作和值日老師工作，積極完成學校布置的各項任務，本學期我擔任中醫(yī)康復保健專業(yè)1118班、1119班的語文教學工作，另外兼帶《臨床心理學》、《醫(yī)學禮儀》這兩科的選修課，下面我把這學期的工作做簡要的匯報。
一、師德表現(xiàn)
平時積極參加全校教職工大會及黨員大會，認真學習學校下達的上級文件，關心國內(nèi)外大事，注重政治理論的學習。配合教研組里搞好教研活動。每周按時參加升旗儀式，從不缺勤。服從安排，人際關系融洽。本學期全勤。
二、教育教學情況
在教學工作中，我注意做到以下幾點：
1、深化細致的備好每一節(jié)課。在備課中，我認真研究教材，力求準確把握難重點，難點。并注重參閱各種雜志，利用現(xiàn)代先進的網(wǎng)絡科技技術，進展課堂教學的研究，制定符合學生認知規(guī)律的教學方法及教學形式。注意弱化難點強調(diào)重點。教案編寫認真，并不斷歸納總結進步教學程度，充分利用了網(wǎng)絡教學資。
2、認真上好每一節(jié)課。上課時注重學生主動性的發(fā)揮，發(fā)散學生的思維，注重綜合才能的培養(yǎng)，有意識的培養(yǎng)學生的思維的嚴謹性及邏輯性，在教學中進步學生的思維素質(zhì)。保證每一節(jié)課的質(zhì)量。
3、根據(jù)汽車維修這個專業(yè)的特點，由于其是一門理論性很強的專業(yè)課，針對此特點，在授予學生理論知識外，比方在課堂上多舉一些與車間維修常遇到的問題作為課堂實例。除此之外，還對學生進展理論指導。讓他們同時掌握理論與理論知識，這符合現(xiàn)今社會對此專業(yè)人才的需求。
4、認真及時修改作業(yè)，注意聽取學生的意見，及時理解學生的學習情況，并有目的的對學生進展輔導。
5、堅持聽課，注意學習教研組里老師的教學經(jīng)歷，努力探究合適自己的教學形式。本學年認真聽有經(jīng)歷老師的授課，對自己的教學促進很大。
6、注重教育理論的學習，并注意把一些先進的理論應用于課堂，做到學有所用。寫教學反思，使自己的教學程度得到很大的進步，但也使我意識到了自己在教學方面的`缺乏之處，因此我努力借鑒老老師的經(jīng)歷，并向他們請教有關教學的問題，彌補自己的缺乏。
三、值日老師工作情況
本學期我擔任值日老師工作，一學期的工作使我認識到作為一名值日老師，除了維持好正常的教學秩序，保證同學良好的學習環(huán)境外，更應該關注每一個學生的思想狀況，全面理解學生情況。我平時非常注重與學生的交流，通過與學生談心，排除學生思想上的顧慮，解決他們的實際困難，特別是職校學生的遲到、早退、打架的現(xiàn)象比普通高中頻繁，對此，作為值日老師更需要對學生付出耐心的教誨，以免傷害中職生的自尊心，創(chuàng)造有利于學生的學習和生活的學校氣氛。
以上是我這學期來的個人工作總結，缺乏之處請各位指導及老師指正。我一定再接再厲，努力工作。力爭當一名人民滿意的老師。
個人年度考核個人總結 9
在過去的一年里，銷售部在總經(jīng)理的正確領導及其它部門的密切配合下，基本完成了年的工作任務。部門的工作也逐漸步入成熟。在這一年里我們具體工作資料如下：
一、對外銷售與接待工作
首先銷售部經(jīng)過了這一年的磨合與發(fā)展，已經(jīng)逐步的成熟了自己的銷售工作，拓展了自己的市場。把商大酒店全面的推向旅游市場，提高了酒店的知名度，爭取做到限度為酒店創(chuàng)造經(jīng)濟效益。根據(jù)年初的工作計劃認真的落實每一項，20xx年銷售部的工作重點放在商務散客和會議的銷售上，由于酒店所處的地理位置所限，散客的入住率偏低，全年的銷售部散客入住率為，我們加大商務客人的銷售力度，拜訪重要公司簽署商務協(xié)議，同時根據(jù)季節(jié)的不一樣制定不一樣的銷售方案，有針對性的走訪客戶，比如旅游旺季，我們把地接團隊較好旅行社認真的回訪與溝通，xx月份至x月份大部分會議召開，我們及時的與經(jīng)銷商聯(lián)系。為旺季的酒店整體銷售量做好鋪墊。平時在整理客戶檔案時，分類定期的回訪，同時不斷的開發(fā)新客戶，截止年底共簽署協(xié)議xxx份。
隨著網(wǎng)絡的高速發(fā)展，網(wǎng)絡的宣傳不僅僅提高了酒店的知名度，并且經(jīng)過網(wǎng)絡公司提高酒店整體的入住率。截止年底共與54家網(wǎng)絡訂房公司簽定了網(wǎng)絡合作協(xié)議。我們對重要的網(wǎng)絡公司提高傭金比例，利用其宣傳能夠讓更多客人經(jīng)過網(wǎng)絡詳細了解商大酒店。
同時在這一年里我們接待了xx公司，對于每個會議的'接待，所有部門都能夠認真的配合銷售部，圓滿完成會議的接待工作，客人對我們的工作給予了肯定。在那里由衷的感激各個部門的領導及員工對我們銷售部工作的支持。
二、對內(nèi)管理
酒店擁有自己的網(wǎng)站，由銷售部負責網(wǎng)站的維護和網(wǎng)頁資料的更新，經(jīng)過網(wǎng)絡進行宣傳擴大影響力，并及時準確的把酒店的動態(tài)、新聞發(fā)布出去，讓更多的人了解酒店，同時我們提出新的酒店網(wǎng)站建設方案，這為今后酒店網(wǎng)站的發(fā)展奠定了基礎。
三、不足之處
1、對外銷售需加強，此刻我們散客相比較較少;
2、對會議信息得不到及時的了解;
3、在接待工作中有時不夠仔細，在一些細節(jié)上不太注意，研究的問題也不夠全面。
4、有時由于溝通的不及時信息掌握的不夠準確;影響了酒店整體的銷售與接待，在今后的工作要認真細致，盡量避免，能夠做到及時的溝通，從而減少工作失誤。
個人年度考核個人總結 10
20xx年即將過去，新的一年即將開始，在這辭舊迎新之際，回顧一年來的工作歷程，總結一年來工作中的經(jīng)驗、教訓，有利于在以后的工作中揚長避短，更好的做好技術工作，下面分幾個方面對一年來的工作進行一下總結：
一、今年的主要工作
作為安裝處的技術員、預算員(工程預結算招聘)，我按照公司及安裝處的各項規(guī)章制度，按時按質(zhì)地完成施工處的各項經(jīng)營管理工作。
1.技術管理：
在過去的一年中，共參加6幢新建工程的圖紙會審工作，并及時將會審內(nèi)容通知施工人員。圖紙會審后及時編制施工組織設計及技術交底，并下發(fā)至施工人員手中。在施工過程中，多幢新建工程及在建工程又多次按甲方要求對水電暖工程進行了協(xié)商變更，由于設計圖紙對于滿足使用功能上的欠缺，在施工過程中經(jīng)常發(fā)生甲方臨時的變更，對于能夠在施工前簽證的變更，都做到了及時準確，而部分不能在施工前簽證的，在施工完成后，立即進行了簽證。
2.資料管理：
對于在建、新建工程均按照工程的形象進度，及時、準確的收集材料合格證、進行材料試驗、隱蔽工程驗收、檢驗批質(zhì)量驗收、分部分項工程質(zhì)量驗收，并且及時找甲方駐土地工程師、監(jiān)理工程師簽字蓋章，從而做到了施工資料各檢驗批、分項分部、隱蔽驗收、材料試驗的日期能夠與實際施工日期相吻合，滿足資料編制的`要求。
部分工程的監(jiān)理蓋章滯后，個別工程進場材料未做到及時向監(jiān)理方報驗。
由于工程多、工作任務重使得個別工程資料不能與工程同步。
個別工程出于防盜方面的考慮，暖氣片、開關插座等均在門窗安裝完成后施工，導致遲遲不能進行工程變更簽證，從而影響了決算的編制工作。
以上問題，雖不能影響工程質(zhì)量及工程驗收，但把“查找不足趕先進，立足根本爭先進”作為工作方針的自己，總覺得沒有盡到一個技術員、預算員的職責，在今后工作中自己將努力做到更好。
二、今后的工作打算
通過總結一年來的工作，找出工作中的不足，以便在以后的工作中加以克服，同時還需要多看書，認真學習好規(guī)范規(guī)程及有關文件資料，掌握好專業(yè)知識，提高自己的工作能力，加強工作責任感，及時做好個人的各項工作。
總之，在今后的工作中，我將不斷的總結與反省，不斷地鞭策自己并充實能量，提高自身素質(zhì)與業(yè)務水平，以適應時代和企業(yè)的發(fā)展，與公司共同進步、共同成長。
個人年度考核個人總結 11
20xx年，處工會認真貫徹落實當陽市總工會六屆二次全委（擴大）會議精神，緊貼實際，主要做了以下工作。
一、創(chuàng)新建會模式，堅持黨建帶工建，黨工共建原則組建園區(qū)工會聯(lián)合會。4月18日，玉陽辦事處召開當陽市金橋工業(yè)園工會聯(lián)合會成立大會，選舉產(chǎn)生第一屆委員會組成人員，劉任主席。金橋工業(yè)園工會聯(lián)合會覆蓋31家企業(yè)，職工3346人，已建會企業(yè)27家，會員2985人，是當陽市第一個真正意義上的“跨鎮(zhèn)處、跨行業(yè)、跨行政隸屬關系”的區(qū)域性工會聯(lián)合會。今年，全處共新建工會組織10個，單獨建會9個，發(fā)展會員297人，農(nóng)民工108人。
二、創(chuàng)新建制模式，以簽訂區(qū)域性（行業(yè)性）集體合同和工資集體協(xié)商合同為抓手，堅持“以上促下”“以上帶下”方針，推動企業(yè)簽訂兩份合同。我們一方面繼續(xù)完善區(qū)域性和行業(yè)性工資集體協(xié)商合同，簽訂區(qū)域性工資集體協(xié)商合同145份，行業(yè)性工資集體協(xié)商合同148份，同時我們組織專員指導規(guī)模企業(yè)新陽化纖等公司單獨簽訂工資集體協(xié)商合同19份，共簽訂集體合同和工資集體協(xié)商合同312份，新增建制企業(yè)26個，惠及1.5萬余名職工，有效地保護了企業(yè)和職工的合法權益。
三、大力開展勞動競賽活動，積極組織動員職工參加“建功十二五、推進新跨越”為主題的勞動競賽活動。一方面我們積極組織企業(yè)和員工參加“全市焊工技能大賽”活動，經(jīng)過報名、篩選等程序，選出2名轄區(qū)企業(yè)員工參加市總工會舉辦的“全市焊工技能大賽”活動。另一方面指導企業(yè)開展符合公司實情的勞動競賽活動。全年各基層工會共提出合理化建議39條，小技改、小發(fā)明等“五小”活動20個，增效35.29萬元，表彰優(yōu)秀職工61人，獎金1.63萬元。10月下旬，當陽市新陽化纖公司舉辦以“定崗、定員、定時間、定數(shù)質(zhì)量標準和定獎勵”為主題的勞動競賽活動。競賽活動在物檢組、打包組、檫帽組和卷繞組四個班組中進行，82名職工參賽。經(jīng)過8天的激烈角逐，12名選手脫穎而出，分獲一、二、三等獎。物檢組的任蝶等四人獲得一等獎。通過勞動競賽，極大地增強了職工的'工作熱情和積極性，提高了職工的綜合素質(zhì)和企業(yè)的競爭力，有力地促進了企業(yè)發(fā)展，真正實現(xiàn)企業(yè)和職工“共贏”。元至9月，新陽化纖公司已創(chuàng)造利潤305萬元，職工平均工資2608元，漲幅達19.8%。
四、搭建良好工作平臺，創(chuàng)新服務職工（農(nóng)民工）。一是與處人社所積極配合，舉辦勞動爭議調(diào)解員培訓和創(chuàng)業(yè)培訓班活動。9月11日，玉陽辦事處工會、人社所聯(lián)合舉辦企業(yè)勞動爭議調(diào)解員培訓班，66人參加培訓。當陽市勞動人事爭議仲裁院院長胡義東以《勞動人事爭議調(diào)解方法及技巧》為題作了精彩講授。通過培訓，進一步增強了基層工會干部調(diào)解勞動爭議的能力，有利于將勞動糾紛案件化解在基層，有利于構建和諧勞動關系。處工會、玉陽人社所積極配合，于10月13日至10月22日舉辦了首期“創(chuàng)業(yè)培訓班”，64名學員順利結業(yè)。他們集中接受了有關創(chuàng)業(yè)的一整套理論培訓及商場模擬競爭演練，順利考試結業(yè)，即將走上各自創(chuàng)業(yè)道路。二是開展為下崗職工、農(nóng)民工送崗位活動。今年我們在金橋工業(yè)園區(qū)為企業(yè)舉辦1次大型招聘會，直接把招聘會開到田間地頭。同時，我們廣泛宣傳企業(yè)用工信息，幫助企業(yè)自主招聘。通過招聘會和自主招聘，447名農(nóng)民工找到滿意的工作，有效地緩解了企業(yè)“用工難，用工荒”的問題。三是為41名困難職工發(fā)放“送溫暖”資金20600元。聯(lián)系衡水老白干當陽銷售總代理女經(jīng)理對口資助困難學子張姝亞，每月資助她500元的生活費直至其大學畢業(yè)。四是抓好困難職工建檔立卡的規(guī)范建設，共建困難職工檔案47人。五是切實抓好“送溫暖、送清涼、金秋助學”活動。全年各基層工會累計為職工發(fā)放降溫費39.7萬元，降溫物品、藥品及飲料共計55.2萬元，電器28.6萬元。8月，我們?yōu)?8名困難職工的子女爭取到12.93萬元的`助學金，圓了他們的大學夢。六是做好“大病幫扶”“生活幫扶”等幫扶活動。截止目前，已為2名職工爭取到“大病幫扶”資金2000元。七是抓好維權服務，切實維護職工的合法權益。今年成功調(diào)解職工（農(nóng)民工）勞動爭議6起，為職工挽回經(jīng)濟損失42萬元，其中經(jīng)濟補償金27萬元、拖欠工資15萬元。八是為女職工購買安康保險500份，順利完成市總工會下達400份的任務，為女職工送上一份安康和保險。今年轄區(qū)內(nèi)2女職工患上了癌癥，安康保險為其分別送上了5000元和15000元的保險費。
五、選樹典型，在全處形成廣泛的輿論力量。我們推薦牟啟瑞和汪革命同志參加當陽市勞動模范的評選并最終當選；推薦金莊科技、湖北澳利龍、當陽國酒3個企業(yè)參加宜昌市和當陽市和諧企業(yè)的評選并最終獲獎；推薦湖北金莊科技再生資源有限公司造紙車間丙班參加當陽市工人先鋒號的評選并最終獲獎；推薦湖北福廣制藥有限公司玻璃瓶貼標班參加當陽市女職工建功立業(yè)標兵崗評選并最終獲獎。
六、開展各種培訓活動，加強職工隊伍素質(zhì)建設。6月6日，玉陽辦事處工會舉辦餐飲服務業(yè)職工素質(zhì)培訓班，60多名職工代表參加培訓。培訓班上，當陽國際大酒店執(zhí)行總經(jīng)理李俊翎為職工講授了餐飲服務業(yè)禮儀課，通過培訓學習，使餐飲服務業(yè)職工素質(zhì)進一步提高。同時開展“會員評家”活動。9月29日，湖北福廣制藥有限公司舉辦職工知識競賽活動，該公司100多名職工參加競賽，競賽活動通過筆試、競答等方式，展示了企業(yè)職工的技能和素質(zhì)。通過2個多小時的緊張競賽，化驗室組、pvc組、玻璃瓶組分獲一二三名，龔紅霞、鄧麗平、華志娟等14名職工榮獲優(yōu)秀獎。此外，我們在新陽化纖、玉陽化纖、金莊科技、湖北康樂滋、湖北澳利龍、鑫春皮件、當陽國酒等7家公司開展“職工隊伍素質(zhì)建設和企業(yè)職工培訓經(jīng)費情況”調(diào)查活動，對企業(yè)培訓和職工素質(zhì)建設工作進行抽查。
七、開展“會員評家”活動，推動企業(yè)民主管理工作。4月18日，玉陽辦事處召開餐飲服務業(yè)工會聯(lián)合會“會員評家”會議。來自餐飲服務業(yè)61名基層工會會員代表參加了“評家”活動。會上，餐飲服務業(yè)工會聯(lián)合會主席對聯(lián)合會的工作進行了全面總結。61名代表對聯(lián)合會的工作情況、工會主席、副主席履職情況進行了民主測評，會員滿意率均達到98%。各基層工會積極響應，通過開展職代會、“會員評家”活動，引導職工參與企業(yè)民主管理，增強工會活力和凝聚力。截止目前，已有11家單位召開了職代會，舉辦了“會員評家”活動。同時，我們在轄區(qū)內(nèi)組織職工參加企業(yè)廠務公開企業(yè)民主管理知識答題活動，1167名職工參賽，有利于推動企業(yè)民主管理。
八、認真做好基層工會特色、亮點工作的宣傳報道，傳遞工會正能量。截止目前，共有118篇新聞報道被各級媒體采用�！吨袊み\》、《湖北日報》、《三峽日報》、《三峽晚報》、《湖北工會網(wǎng)》等媒體都從不同側(cè)面對我處工會工作進行了報道。
一年來，在處黨委的領導下，在全處基層工會組織和廣大職工群眾的共同努力下，取得了一定的成績，在市總工會召開的六屆二次全委（擴大）會議上，處工會被評為20xx度紅旗單位。雖然我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽�，但仍存在一些不足，主要有以下問題：一是還要進一步規(guī)范企業(yè)工會建設，企業(yè)工會發(fā)展極不平衡；二是部分企業(yè)工資集體協(xié)商履約情況低于合同規(guī)定；三是工會干部能力還要進一步提高；四是企業(yè)職工（代表）大會等民主管理形式較單一，部分企業(yè)未能召開職工（代表）大會，職工參與企業(yè)民主管理渠道不夠暢通。
個人年度考核個人總結 12
一、提高覺悟 教書育人
孔子說：“學而不厭，誨人不倦”。首先，我在思想上提高自身的思想政治素質(zhì)，積極響應黨的教育方針、路線。樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，能夠?qū)Ｗ⒆约核鶑氖碌慕處熉殬I(yè)，保持心靈上的純潔性和人格上的完美性。給學生做面合格的鏡子，“以人為鏡，可以正得失’，我平時要求學生做到的自己一定做到，說過的話一定兌現(xiàn)，對每個學生一視同仁，一碗水端平。身為黨員，我的言行在青年教師中起到了模范帶頭的作用。
二、學習經(jīng)驗 潛心研究
本學年，我學到了許多先進經(jīng)驗，不僅參加河南省教育廳組織的河南省中小學名師培育工程，從專家那里我學到了最新的教育理念，懂得了作為一名優(yōu)秀的`小學教師應該具備哪些能力，讓我更加努力去提高自身素質(zhì)。經(jīng)過培訓，我的各項成績優(yōu)異，獲得了“省級骨干教師”的稱號。還參加了市教育局組織的班主任高級研修班，在培訓中我明白了一名班主任身上的責任很重，班級是需要我們精心打造的，不斷地想出新辦法來教育學生。
三、堅持讀書 開闊眼界
本學年，我讀了以下書籍：《李鎮(zhèn)西做最好的的老師》、《于丹趣品人生》、《如何提升學生自主學習能力》、《教師最需要什么》、《王金戰(zhàn)學習哪有那么難》、《魏書生班主任工作漫談》、《何為貴》、《教有所思》、《小學語文名師教學藝術》、《教育如此美麗》、《感恩父母》等。堅持讀書，知識可以豐富我們的頭腦，豐富我們的精神世界，只有我們的頭腦變得越加的靈活與睿智才能使自己真正成長為不辱使命感歷史責任感的優(yōu)秀教師，把自己的全部知識、才華和愛心奉獻給學生、奉獻給教育事業(yè)。
個人年度考核個人總結 13
在各位領導及各位同事的支持幫助下，我不斷加強工作能力，本著對工作精益求精的態(tài)度，認真地完成了自己所承擔的各項工作任務，工作能力都取得了相當大的進步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎，現(xiàn)將我的一些銷售工作情況總結如下：
一、認真學習，努力提高
因為我畢業(yè)就是在家具行業(yè)基層工作，所以在工作初期我也比較了解家具的機構，這樣對我現(xiàn)在的工作有很大的幫助。我必須還要大量學習行業(yè)的相關知識，及銷售人員的相關知識，才能在時代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應工作需要，唯一的方式就是加強學習。
二、腳踏實地，努力工作
作為一名家具銷售員，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面，所有這些都是銷售員不可推卸的職責。要做一名合格的直銷業(yè)務員，首先要熟悉業(yè)務知識，進入角色。有一定的`承受壓力能力，勤奮努力，一步一個腳印，注意細節(jié)問題。其次是認真對待本職工作和領導交辦的每一件事。認真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。
三、存在問題
通過一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：
一、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。
二、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當。要加強認真學習銷售員的規(guī)范。
總之，在工作中，我通過努力學習和不斷摸索，收獲非常大，但是也有一點的小遺憾，我堅信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。
祝公司在新的一年里生意興隆，財源滾滾！也祝我自己在新的一年里業(yè)績飚升！
個人年度考核個人總結 14
時間過得真快，轉(zhuǎn)眼間一學期的教學工作又結束了，為了更好地做好今后的工作，總結經(jīng)驗、吸取教訓，本人特就這學期的工作小結如下：
一、思想工作方面
俗話說：“活到老，學到老”，本人一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應當今社會發(fā)展的形勢。多方面解剖自己，分析自己，正視自己，努力提高自身素質(zhì)。認真學習國家教育方針，服從學校領導。
二、教育工作方面
這學期，本人擔任九年級(12)班班主任和(10)(11)(12)班的物理教學工作。班級人數(shù)眾多，又面臨著新課程改革。所以，我在教育教學工作中遇到了不少困難。針對這些情況，虛心向有經(jīng)驗的教師學習同行討教經(jīng)驗。在教學中，認真鉆研新大綱、吃透教材，積極開拓教學思路，把一些先進的.教學理論、科學的教學方法及先進現(xiàn)代教學手段靈活運用于課堂教學中，努力培養(yǎng)學生的合作交流、自主探究、勇于創(chuàng)新的等能力。大膽應用多媒體，自制課件融入課堂，激發(fā)學生對數(shù)學的興趣，從而提高課堂效率和成績。
三、遵守紀律方面
本人嚴格遵守學校的各項規(guī)章制度，不遲到、不早退、有事主動請假。在工作中，尊敬領導、團結同事，能正確處理好與領導同事之間的關系。平時，勤儉節(jié)約、任勞任怨、對人真誠、熱愛學生、人際關系和諧融洽，從不鬧無原則的糾紛，處處以一名人民教師的要求來規(guī)范自己的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力。
四、業(yè)務進修方面
隨著新課程改革對教師業(yè)務能力要求的提高，本人在教學之余，還擠時間自學中文本科并積極各類現(xiàn)代教育技術培訓初步掌握了多媒體課件制作。
個人年度考核個人總結 15
在輔導員工作，是既復雜又辛苦的。回顧和總結我的工作如下：
一、思想方面
在思想上，我非常關注輔導員工作的發(fā)展與提高，也非常重視學生思想工作，更是經(jīng)常性的對全體學生進行思想教育，以培養(yǎng)學生的素質(zhì)。我們班大部分的學生來自農(nóng)村，學生的思想比較成熟、模仿能力也較強，對班集體的榮譽感，強烈的班級榮譽感。因此，在班級工作中我時刻注重身教，為人師表，以良好的形象率先垂范，在學生中樹立了良好的形象和科學的`世界觀、人生觀。通過開展思想教育工作，學生的思想素質(zhì)和道德品質(zhì)都有不同程度的提高。
二、教學方面
在教學工作方面，整學期的教學任務都非常重，作為新老師自己必須要有很好的思想上進心，我積極聽優(yōu)秀教師的課，虛心請教其它老師，在教學上，有疑問的地方虛心向他們學習。在學習上，有疑必問。在各個章節(jié)的學習上都積極征求其他老師的意見，學習他們的方法，同時，多聽老師的課，做到邊聽邊講，學習別人的優(yōu)點，克服自己的不足,并常常邀請其他老師來聽課，征求他們的意見，改進工作。
三、考勤方面
我在做好各項教育教學工作的同時，還嚴格遵守學校的各項規(guī)章制度。按時上、下班，不遲到，不早退，有事請假。平時，勤儉節(jié)約、任勞任怨、對人真誠、熱愛學生、人際關系和諧融洽，從不鬧無原則的糾紛，處處以一名教師的要求來規(guī)范自己的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力。
四、業(yè)務進修方面
隨著新課程改革對教師業(yè)務能力要求的提高，本人在教學之余，還擠時間自學本科和積極學習各類現(xiàn)代教育技術。并積極各類現(xiàn)代教育技術培訓初步掌握了多媒體課件制作，并進行了多次的課件制作培訓，掌握了制作多媒體課件的一些方法。
總之，在今后的教育教學工作中，我將更嚴格要求自己，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，開拓前進，為美好的明天奉獻自己的力量。
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伴隨著嚴冬，又到期末總結時。這學期，本人擔任高三年級兩個文科班的政治科教學工作。無論是試驗班還是平行班，始終堅持認真、嚴謹?shù)膽B(tài)度、求真務實的作風做好各項教學工作。具體有以下方面：
一、根據(jù)學生實際認真制定教學計劃
注重研究近年高考趨勢和近三年的高考試題，積極備考，制定相應的高考備考策略，研究學生，從學生的實際出發(fā)進行教學設計和組織教學。
二、在教學中
依據(jù)不同班級學生的實際、新課程標準、考試大綱進行施教。
�。ㄒ唬┨岣哒n堂實效，激發(fā)學生的思維，培養(yǎng)學生的自主探究精神及創(chuàng)新精神。
�。ǘ┏浞掷酶鞣N豐富的教育資源開展教學活動，特別是結合當今的國內(nèi)、國際時事熱點進行教學，提高學生對時政的敏感度及理論聯(lián)系實際的能力。
（三）注重對學生進行學法指導。著重啟發(fā)學生思維，培養(yǎng)學生的答題思路，并形成規(guī)范答題的良好習慣。同時，提高學生在各類題型方面的解題技巧和解題能力。
三、積極參加各種教研活動
包括市研訓院組織的教研活動、科組活動及備課組活動，在聽課、研討等活動中，做到積極參與、認真探究、取長補短。
四、加強教育教學理論的學習
不斷更新教育理念，提高自身的理論素養(yǎng)和綜合素質(zhì)，轉(zhuǎn)變教學行為和學生的學習方式，積極探索“有效教學”的實踐模式，提高教育教學能力。
五、注重以德為本
結合高三畢業(yè)班學生的實際，將教材中的基本知識、現(xiàn)實生活中的`實際問題、學生思想認識的問題有機結合起來，多方面、多角度去培養(yǎng)學生良好的品德和高尚的人格，并指導學生以良好的心態(tài)面對高考，幫助學生樹立信心，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，做到科學性和思想性統(tǒng)一，實現(xiàn)教育教學的三維目標。
教育是愛心事業(yè)，沒有愛，就沒有教育。對學生多一分愛心、關心、耐心，尊重學生，了解學生，多進行溝通、交流，并不斷改進教育教學具體形式，力求達到最佳育人實效。
個人年度考核個人總結 17
一年的教育教學工作已接近尾聲，為了更好地做好今后的工作，總結經(jīng)驗、吸取教訓，本人特就20xx年的工作總結如下：
一、政治思想方面：
本人熱愛黨，熱愛人民，堅持黨的教育方針，忠誠黨的教育事業(yè);能認真學習“三個代表”重要思想和科學發(fā)展觀，思想端正，服從學校的工作安排，辦事認真負責;把自己的精力、能力全部用于學校的教育教學過程中，并能自覺遵守職業(yè)道德，在學生中樹立良好的教師形象;能夠顧全大局，團結協(xié)作，在各方面以黨員的標準嚴格要求自己，以便更快地適應教育發(fā)展的'形勢。
二、教育教學工作：
能認真把握教材，把課標、教參與課本有機結合，以提高學生分析問題和解決問題能力為目標，切實落實培養(yǎng)學生的創(chuàng)新思維和創(chuàng)造能力，尊重學生，重視與學生之間的情感交流和培養(yǎng)，在嚴格管理的同時能尊重學生的學習熱情和認知能力，提出與學生自身水平相當?shù)膯栴}，鼓勵他們大膽探索，共同提高。
三、遵守紀律方面
本人嚴格遵守學校的各項規(guī)章制度，不遲到、不早退、有事主動請假。在工作中，尊敬領導、團結同事，能正確處理好與領導同事之間的關系。平時，勤儉節(jié)約、任勞任怨、對人真誠、熱愛學生、人際關系和諧融洽，從不鬧無原則的糾紛，處處以一名人民教師的要求來規(guī)范自己的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力。
四、業(yè)績方面：
在本學年的工作中，我取得了一定的成績：作為班主任，上學期高二(17)班連續(xù)五次被評為“文明班”，本學期有兩次評為“文明班”;教學論文《改變?nèi)^，與時俱進》榮獲二等獎，教學課件《世界多極化》榮獲市二等獎，《信仰不變，奮斗不止》榮獲“黨在我心中”優(yōu)秀論文。
在新的一年中，我將以優(yōu)秀同行為榜樣，加強自身政治學習、業(yè)務錘煉，不斷提高教育教學水平和學校管理能力，為學校的發(fā)展作出更大的貢獻。
個人年度考核個人總結 18
轉(zhuǎn)眼的時間，我在教師的崗位上又走過了一年。追憶往昔，展望未來，我現(xiàn)將這一年的工作情況總結如下：
一、師德方面：加強修養(yǎng)，塑造師德
我始終認為作為一名教師應把“師德”放在一個重要的位置上，因為這是教師的立身之本�！皩W高為師，身正為范”，這個道理古今皆然。課余時間我閱讀了大量的書籍，不斷提高自己水平。今后我將繼續(xù)加強師德方面的修養(yǎng)，力爭在這一方面有更大的提高。
二、教學方面：虛心求教，強化自我
班級教學的工作任務是艱巨的.，在實際工作中，那就得實干加巧干。對于一名教師來說，加強自身業(yè)務水平，提高教學質(zhì)量無疑是至關重要的。
首先是從教學理論和教學知識上。我不但自己訂閱了三四種教學雜志進行教學參考，而且還借閱大量有關教學理論和教學方法的書籍，對于里面各種教學理論和教學方法盡量做到博采眾家之長為己所用。其次是從教學經(jīng)驗上。我虛心向老教師學習，力爭從他們那里盡快增加一些寶貴的教學經(jīng)驗。我個人應付和處理課堂各式各樣問題的能力大大增強。
三、考勤紀律方面
我嚴格遵守學校的各項規(guī)章制度，不遲到、不早退、有事主動請假。在工作中，尊敬領導、團結同事，能正確處理好與領導同事之間的關系。平時，勤儉節(jié)約、任勞任怨、對人真誠、熱愛學生、人際關系和諧融洽，從不鬧無原則的糾紛，處處以一名人民教師的要求來規(guī)范自己的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力。
四、業(yè)務進修方面
隨著新課程改革對教師業(yè)務能力要求的提高，本人在教學之余，還擠時間自學本科和積極學習各類現(xiàn)代教育技術。業(yè)余時間我還積極的參加教育局及學校組織的各項培訓。
總之過去的一年，我擔任班級的教學工作取得了一定的成績，我將繼續(xù)努力，取得更優(yōu)異的教學成績，為學校爭光！
個人年度考核個人總結 19
在過去的一年里，我自己的學歷有了很大的提高，自身的素質(zhì)、思想、能力也提高了很多。現(xiàn)在，我想對自己做如下個人總結:
第一，作為教師的思想
作為一名光榮的“人民教師”，我一直嚴格保持自己思想的積極更新和改進。在工作中，我積極、熱情、開朗。能積極面對教育中的困難，積極與學生溝通，用自己的態(tài)度帶動班級的.積極性。同時，在師德師風方面一直堅持自我提升的要求，在學校和日常生活中堅持嚴格要求自己，做好學生的榜樣教育。
其次，通過一年的學習和與其他優(yōu)秀同事的交流，我的個人素養(yǎng)和品德都有了很大的進步。在教育上不僅能積極的和其他老師探討學習，還能堅持做一些生活中的善事。
第二，教育工作
作為一名教師，我知道自己工作的重要性！正因如此，在一直的教育工作中，我積極加強對學生和班級的了解，融入班級，管理班級，按照學習階段有條不紊的完成教育和管理任務，讓學生及時適應學習的成長和變化。
另外，面對學習階段的不斷推進，我自己也一直在努力提高自己的學習要求。除了備課和課堂準備，我還在業(yè)余時間積極與其他同事交流討論，學習優(yōu)秀的經(jīng)驗和技能，提高個人能力。
當然，每當假期來臨的時候，我都會積極參加訓練，靈活運用網(wǎng)上的資源來強化和拓寬自己，所以我取得了很多的進步和成長。
第三，自我的缺失。
作為一名教師，教育是我們最重要的任務。但是教育不僅僅是知識教育�！敖虝恕笔墙逃母荆〗�(jīng)過反思，我意識到，在教育中，我過于注重知識的學習和成績的提高，而較少關注學生的思想，這是非常不恰當?shù)摹?/p>
所以在以后的教育工作中，我會針對自己的弱點，積極改進和加強自己的教育方法，為學生提供全面健康的教育方法，為社會培養(yǎng)更多全面的人才！
個人年度考核個人總結 20
時光飛逝，20xx的工作即將結束。為進一步做好工作，總結經(jīng)驗教訓，現(xiàn)將我今年的工作總結如下：
一、思想政治工作、道德素質(zhì)培養(yǎng)和職業(yè)道德建設。
能夠認真貫徹執(zhí)行黨的基本路線、方針、政策，系統(tǒng)理解“堅持高等教育，培訓和政治理論進一步加強。黨性進一步增強，遵紀守法，愛崗敬業(yè)。具有強烈的責任心和敬業(yè)精神，渴望學習專業(yè)知識，工作態(tài)度認真負責。
二、專業(yè)知識和工作技能。
與剛開始工作時相比，我的教育教學能力有了進一步提高。作為第二任班主任，我可以幫助第一任班主任參與班級管理。關心班風學風建設，關心每個學生的發(fā)展。課堂工作中沒有瑣碎的事情，就是在每天繁重的日常工作中不斷積累工作經(jīng)驗。
在教學方面，我一直以認真嚴謹?shù)膶W術態(tài)度和勤奮不懈的精神從事教學工作。認真按照學校教學常規(guī)的要求，認真參與備課小組的`小組備課活動，以進取的態(tài)度講授每一節(jié)課，在實踐中探索和貫徹新課程的教學理念。我能認真實施“藍色工程”，認真參與學校的學習培訓和校內(nèi)外教學觀察活動。除了教學之外，我還進行了一些教學研究，將我在教學過程中的感受和想法及時總結成文本形式。這不僅是一次簡明的體驗，也是對教學的反思，也是對自我教學理論水平的提高。
三、工作態(tài)度和勤奮。
在一年的時間里，我擔任了一個班的第二任班主任，教授了五個班的思想道德課，每周上10節(jié)課，工作認真負責，積極參加學校的各種會議和活動，沒有缺勤或病假。
回顧今年的工作，學校為自我快速鍛煉和成長提供了各種平臺。學校領導給了我很多工作上的關心，老老師給了我很多寶貴的經(jīng)驗和幫助。所有這些都使我在各個方面都有了不同程度的提高。當然，我還有很多地方需要改進。在今后的工作中，我將繼續(xù)努力學習，以務實的工作態(tài)度，努力提高工作水平。
個人年度考核個人總結 21
時光飛逝，很快就要過去了，從3月中旬至今，我已經(jīng)在xx工作了八個多月了，作為一名，我很慶幸自己在剛剛走出校門就能有這樣的機會。
xx是我從事的第一份工作，是我職業(yè)生涯的一個起點，我對此也十分珍惜，盡最大努力去適應這一工作。經(jīng)過一年來的不斷學習，以及同事、領導的幫助，我也已經(jīng)融入到了xxx這個大家庭中，個人的工作技能也有了明顯的提高，雖然工作中還存在這樣那樣的不足之處，但應該說這一年付出了不少，也收獲了很多，感到自己成長了，也逐漸成熟了。
一、回顧
經(jīng)過這大半年的煅煉，在工作能力上我有了較大的進步，但差距和不足還是存在的，比如工作總體思路不清晰，還處于事情來一樁處理一樁的簡單應付完成狀態(tài)；對自己的工作還不夠鉆，腦子動得不多，沒有想在前，做在先；工作熱情和主動性還不夠，有些事情領導交代過后，沒有積極主動地去投入太多的精力，辦事有些惰性，直到領導催了才開始動手，造成了工作上的被動。
二、展望
在即將結束的里，我的工作還有許多不足，我會努力加強學習并不斷提高自己，新的一年意味著新的.起點、新的機遇、新的挑戰(zhàn)，我決心再接再厲，更上一層樓。在即將到來的，我將繼續(xù)與公司同事一起努力配合領導更好的完成工作任務。
新的一年有新的氣象，面對新的任務新的壓力，我也應該以新的面貌、更加積極主動的態(tài)度去迎接新的挑戰(zhàn)，在崗位上發(fā)揮更大的作用，取得更大的進步。
三、工作建議
經(jīng)過這段時間的工作，我對于公司的日常運作了也有了一定的了解，在此基礎上，我發(fā)現(xiàn)公司存在一些問題：
1、崗位不明確，職責混亂
目前公司員工人數(shù)較少，很多工作都是大家一起做，在做的同時，因為崗位以及職責的關系，很難分清主次，沒有合理的安排，甚至在日常辦公中都不知道應該先去向哪個部門申請，以至于有什么事都是去找總經(jīng)理，如此一來加重了領導的工作量，也影響了領導處理其它重要的工作，長此以往，對公司的發(fā)展會產(chǎn)生很嚴重的影響，所以希望在新的一年里這個問題能及早得到解決。
2、管理制度不完善，難以實施
我看到公司也印有管理制度，上面明確發(fā)明了各崗位的職責與權利，但縱觀全公司員工，敢說了解的恐怕不多，大部分人甚至不知道自己崗位對應的職責是什么，都有哪些權利，所以在工作中常出現(xiàn)一些牛頭不對馬嘴的事情，這對工作效率的影響非常嚴重，這個問題希望公司領導重視，并及時解決。
總體來說，我對充滿了期望，新年新氣向，希望在里，大家相互勉勵，共同打造出更好的xxx！
個人年度考核個人總結 22
一年以來，在領導的悉心關懷下，在同事們的幫忙下，透過自身的努力，各方面都取得了必須的進步，較好地完成了自己的本職工作�，F(xiàn)將思想、工作狀況作簡要總結。
一、不斷加強學習，素質(zhì)進一步提高。
具備良好的政治和業(yè)務素質(zhì)是做好本職工作的前提和必要條件。一年來，始終把學習放在重要位置，努力在提高自身綜合素質(zhì)上下功夫。學習了與業(yè)務部門相關的.農(nóng)業(yè)政策、法規(guī)和條例等;隨領導下基層調(diào)研時注意聯(lián)系實際學習。在下基層前，注意從網(wǎng)上或其他渠道收集信息，爭取對調(diào)研的問題事前有所了解，也有利于調(diào)研中對問題認識更深入;對領導調(diào)研中的講話總是認真聆聽，汲取養(yǎng)分，收獲頗豐。盡可能地向周圍理論水平高、業(yè)務潛力強的同志學習，努力豐富自己、充實自己、提高自己。我也積極參加單位組織的各種政治學習活動，透過實踐有效地提高了理論水平和思想政治素質(zhì)。
二、盡心盡力，較好地履行了自己的工作職責。
一是根據(jù)機關的統(tǒng)一安排和領導的指示銜接好、安排好領導的活動。領導參加的每次公務活動都作好記錄，一年來基本未出差錯。二是較好的完成了呈送領導閱示的文件資料的接收、清退工作和處理好領導對人民來信的批示。對每次批示文件的來向、去向都作好登記，一年來，未出任何差錯。三是盡可能根據(jù)領導關注的“三農(nóng)”問題的熱、難點問題收集相關信息、資料供領導參閱;四是自覺服從辦公室的領導，主動銜接工作，較好的完成了所交給的任務。
三、自覺遵守各項規(guī)定，自覺抵制不良風氣的侵蝕。
認真學習市委辦關于《加強市級領導同志秘書管理的意見》并在工作中按此要求自己，增強服務意識，做到了政治堅定、謙虛謹慎、把握原則、謹慎交友、遵紀守法、廉潔自律。嚴格遵守單位的各項規(guī)章制度，平時生活中團結同志，一年來沒違紀發(fā)生，沒為領導形象抹黑。
雖然在一年的工作中取得了必須的成績，但還存在必須的問題和不足。一是工作當中主動向領導匯報請示的多，為領導出注意想辦法的少。二是調(diào)研不夠，有些狀況了解得不夠細，不夠?qū)�，不夠多，掌握材料不夠充分，使工作被動。三是處理一些工作關系時還不能得心應手。在新的一年里，要進一步增強職責感和使命感，切實加強自身建設，努力提高自身素質(zhì)，更好地適應工作需要。
個人年度考核個人總結 23
工作以來，我嚴格要求自己，端正工作態(tài)度，在領導的關心和同事們的幫忙下，認真學習、提高自我、勤奮工作、履行職責�，F(xiàn)將學習、工作狀況簡要總結如下：
一、加強政治理論學習，提高思想覺悟認真學習
公司的規(guī)章制度，我經(jīng)常在例會上向廚房員工提及、宣讀，旨在要求大家都養(yǎng)成遵守公司制度的習慣；結合員工實際情況，我加強對員工進行有針對性的廚藝培訓，并經(jīng)常激勵他們把工作看作是自己的事業(yè)。經(jīng)過我的努力和大家的積極配合，廚房員工整體素質(zhì)得以提高，遵守公司及廚房的規(guī)章制度、保持良好的個人衛(wèi)生和儀表、鉆研烹飪技術等行為，基本上都成了廚房員工的自覺行為�，F(xiàn)在，一個和諧、優(yōu)質(zhì)、高效、創(chuàng)新的團隊已經(jīng)初步形成。
二、加強業(yè)務知識學習，提高綜合素質(zhì)
作為一名轉(zhuǎn)業(yè)軍人，我清醒地看到人生舞臺已發(fā)生轉(zhuǎn)變，在新的.工作環(huán)境，自己又缺乏工作經(jīng)驗，所以只有不斷加強學習，積累充實自我，才能鍛煉自己，提高自身綜合素質(zhì)水平。因此，我始終持續(xù)虛心好學的態(tài)度對待業(yè)務知識的學習。平時，多看、多問、多想，主動向領導、向同事請教問題。重點學習公文寫作及公文處理。在學習方法上做到在重點中找重點，抓住重點，并結合自己在公文寫作及公文處理方面存在哪些不足之處，有針對性地進行學習，不斷提高自己的辦公室業(yè)務工作潛力。
三、努力工作，認真完成工作任務。
我始終堅持嚴格要求自己，勤奮努力，時刻牢記黨全心全意為人民服務的宗旨，努力實踐
一是認真收集各項信息資料，全面、準確地了解和掌握各方面工作的開展狀況，分析工作存在的主要問題，總結工作經(jīng)驗，及時向領導匯報，讓領導盡量能全面、準確地了解和掌握最近工作的實際狀況，為解決問題作出科學的、正確的決策。
二是領導交辦的每一項工作，分清輕重緩急，科學安排時間，按時、按質(zhì)、按量完成任務。
回顧一年來的工作，我在思想上、學習上、工作上都取得了很大的進步，成長了不少，但也清醒地認識到自己的不足之處：
首先，在理論學習上遠不夠深入，尤其是將理論運用到實際工作中去的潛力還比較欠缺;其次，在工作上，經(jīng)驗尚淺，狀況了解不細，給工作帶來必須的影響，也不利于盡快成長;再次，在工作中主動向領導匯報、請示的多，相對來說，為領導出主意、想辦法的時候少。
在以后的工作中，我必須會揚長避短，克服不足、認真學習、發(fā)奮工作、積極進取、盡快成長，努力完成好各項工作。
個人年度考核個人總結 24
一年來，在護士長及同事的支持幫助下，比較好的完成了各項工作任務，現(xiàn)將2023年的工作總結如下：
一、思想方面
通過早會、報紙、網(wǎng)絡積極學習醫(yī)學理論，遵紀守法，愛崗敬業(yè)，積極擁護醫(yī)院以及手術室的各項方針政策和規(guī)章制度，一切以病人為中心，嚴格以一名優(yōu)秀護士的標準要求自己，堅持以醫(yī)療服務質(zhì)量為核心，以病人的滿意度為標準，牢固樹立團隊合作精神。
二、工作態(tài)度方面
作為一名護士，我能做到在工作中嚴格執(zhí)行各項操作規(guī)程和流程，遵守醫(yī)院科室的規(guī)章制度，時刻注意保持無菌觀念，做到不怕苦累、全天侯待命以應付突發(fā)事件。樹立強烈的集體責任感和榮譽感，團結同事，以工作為中心。堅持為患者提供全方位的優(yōu)質(zhì)服務，與手術醫(yī)師密切配合，積極協(xié)作，打造和諧融洽的工作氛圍，保證手術順利進行和完成。
三、專業(yè)技能方面
過去的'一年里，我參與了手術室質(zhì)量管理，持續(xù)質(zhì)量改進方面的工作，在2023年手術室開展了“加強手術器械的管理”項目的××工作。通過一年來的持續(xù)質(zhì)量改進項目開展，手術室手術器械管理工作取得了很大進步。
在護士長布置的專項管理工作中，能夠做好藥品間、搶救車、冰箱及溫箱的專項管理，圓滿完成了各項專項工作任務。在日常工作中，能掌握巡回、洗手護士的操作流程，并參與手術科室的多例大手術配合，保證手術順利進行。
在工作中能積極參加危重病人的搶救工作，熟練掌握護理急救技術，搶救程序及搶救藥械的使用。日常做到嚴格查對，嚴謹細致，杜絕細小差錯事故的發(fā)生，在保質(zhì)保量完成手術過程的同時，還要不斷提高自己的操作水平，積極參加各項新業(yè)務的開展。
四、2023年度展望
2023年，在立足拓展現(xiàn)有知識層面的基礎上要多接觸新技術、新知識，做到在思想上、知識水平更新方面跟上時代發(fā)展的需要。在2023工作中，準備立項開展“實施手術部位標識”工作，提高患者安全保障水平。
希望在新的一年里，在護士長的領導下與手術室全體同仁攜手共進，以“團隊精神、品質(zhì)醫(yī)院”為宗旨，堅持以病人為中心，以質(zhì)量為核心的護理服務理念，以病人滿意為標準，全心全意為人民服務。
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在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回想加入納智捷的這小半年的工作歷程，作為納智捷的一位員工我深深感到公司之蓬勃發(fā)展的熱氣和東興人之拼搏的精神。作為企業(yè)的一個窗口，自己的一言一行也同時期表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素養(yǎng)，高標準的要求自己。在高素養(yǎng)的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。
在我初入銷售行業(yè)的時期，公司領導及同仁盡心幫助，順利的參加了總公司組織的新員工培訓，在我的職業(yè)計劃上又添上了濃墨重彩的一筆。在此我感謝各同仁的大力配合與上級領導的支持！
一、20xx年工作總結：
從進公司以來截止20xx年xx月xx日，共有xx個客人有潛伏意向，積存C級客戶xx名，B級客戶xx名。
繁忙的20xx年，由于個人工作體會不足等原因，工作中顯現(xiàn)了很多大問題。
10月份，由于新進入公司，不熟悉業(yè)務的原因，導致我在10月份未成交一臺車。但公司同仁對我的盡心指導及幫助，讓我在專業(yè)知識上得到了非常大的提高，給未來提供了堅實的理論基礎。
11月份，由于參加實際操作能力不強的原因，導致11月份仍未達成交易。但總公司組織的新員工培訓讓我結識了全國各地的銷售同仁，增長了很多銷售知識。在公司領導的支持及同仁的幫助指導下，接待了很多客戶，并在其中發(fā)掘了很多潛伏客戶，對未來的銷售奠定了第一塊“基石”。
12月份，在前兩個月的理論知識及實際操作的`基礎上，本月成交了我進入銷售行業(yè)里的第一筆交易。并且，在此基礎上，又追加了兩筆訂單。但是，這并未到達月初公司對我所定下的目標。反思其原因，是由于自身實際操作能力不足，及中旬的心理變化，稍有懈怠，針對新客戶，未積極跟蹤，導致中旬成交量低。
對于20xx年產(chǎn)生的種種非常問題，使我認識到了自己各方面的不足，也使我從中深深汲取了教訓，獲得了寶貴的工作體會。在今后的工作中我將努力學習，以獲得更多的工作體會，使得出錯的機率逐漸著落。
二、20xx年工作計劃及個人要求：
1、對于老客戶、固定客戶和潛伏客戶，定期保持聯(lián)系和溝通，穩(wěn)固與客戶關系，以獲得更好的銷售成績。
2、在具有老客戶的同時還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶。
3、發(fā)掘xx等區(qū)域目前還沒有合作關系往來的新客戶。
4、加強多方面知識學習，開辟視野，豐富知識，采取多樣化情勢，以提高業(yè)務水平，把銷售工作與交換技能結合。
5、熟悉公司產(chǎn)品，以便更好的向客人介紹。
6、試著改變自己不好的處事方法以及別人溝通等問題。
隨著公司和市場不斷快速發(fā)展，可以預見我們今后的工作將更加沉重，要求也更高，需掌控的知識更高更廣。為此，我將更加努力學習，提高文化素養(yǎng)和各種工作技能，為公司盡應有的奉獻。
個人年度考核個人總結 26
自從來到xx至今已經(jīng)一年了，回想自己這一年所走過的路，所經(jīng)歷的事情，我多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。在公司領導的帶領和幫助下，加之部門同事的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，使得銷售工作得及順利進行。
一、現(xiàn)將今年銷售部工作的內(nèi)容和感受總結如下：
1、負責銷售部銷售文件的管理、歸檔、整理、歸檔和保管。
2、客戶資料的.管理工作，包括的收集整理分析，相應信息的郵件，信息的反饋工作。
3、負責銷售人員的銷售指標統(tǒng)計，月度、季度、年度統(tǒng)計報表和報表的制作、編寫等。
4、協(xié)助銷售人員打電話。在銷售人員不在時，及時告訴客戶信息等。并妥善保管。
5、協(xié)助銷售經(jīng)理做好銷售部內(nèi)務，各種會議的記錄等工作。
6、配合銷售人員做合同的起草、審批、蓋章等工作。
7、收貨后合同付款的登記，與銷售人員對帳，催款等。
8、做好各部門的協(xié)調(diào)工作。
9、認真完成上級臨時交代的工作。
二、總結這一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足
在工作方法和技巧上有待于向領導和其他同事學習，20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
1、努力協(xié)助部門領導和銷售人員開展銷售工作。
2、逐步接手發(fā)票、催款等工作內(nèi)容，一定要細致正確。
3、銷售日常文字性單據(jù)的精確度，仔細審核。
4、和客服部門及技術部門的溝通，不明確事情得力求明確，不了解知識得努力學習。
5、協(xié)助銷售人員不斷開發(fā)新客戶。
6、努力做好每一件事情，堅持再堅持！
三、最后，工作過程中出現(xiàn)的問題歸納為以下幾點：
1、對于新員工，希望增加工作中會接觸到的辦公軟件、流程、表格的使用培訓。
2、希望技術部能在公司郵箱為每個部門設置一個群組，以便部門之間溝通發(fā)送郵件時，做到?jīng)]有遺漏。
3、部門內(nèi)部FTP，便于內(nèi)部資料的及時發(fā)放，對于新入職員工所需的工作資料及表格的隨時下載，提供方便。
總之，明年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情，并積極幫助他人。也希望公司不斷開發(fā)新的區(qū)域，無論是對于我個人還是對于公司，我都堅信：努力就會有收獲！相信公司一定會走得更遠，市場占有率更高，年終總結的目的在于吸取教訓，提高自己，提高工作效率及質(zhì)量，所以，我有信心也有決心把明年的工作做的更好。
個人年度考核個人總結 27
光陰似箭，轉(zhuǎn)眼間進入永中一小已將一年，作為一名新教師，在各位老師的幫助和支持下，在領導的信任鼓勵下，讓我成長、進步、收獲了不少�；仡欉@一年，對自己的工作表現(xiàn)也有滿意和不足，但無論怎樣，都需要自己踏踏實實的工作，實實在在的做人。
本年度，我擔任四年級數(shù)學和五年級科學教學工作。在教學工作方面，作為一名新教師，基本功不扎實，經(jīng)驗缺乏是我的不足。為了提高自己的教學水平，我主要做了以下幾點
1、多學習，多請教。
作為新教師，剛開始確實有些盲目，不知如何下手，但在教學上我不敢有一絲馬虎，努力轉(zhuǎn)變自己的觀念，力求自己的教學方法適應學生的學習方法，不斷改進自己的`缺點。我經(jīng)常利用空余時間去請教和觀摩其他老師的教學活動并學以致用。
2、認真?zhèn)湔n，鉆研教材，努力上好每一節(jié)課。
在備課時我認真鉆研教材、教參，虛心向其他老師學習、請教。力求吃透教材，找準重點難點。為了上好一節(jié)課，我上網(wǎng)查資料，集中別人的優(yōu)點確定自己的教學思路。在課堂上，努力調(diào)動學生的積極性，盡可能使每個學生都參與到課堂中來。及時批改、講評作業(yè)，盡量做到每次作業(yè)都以三個等級對學生表揚鼓勵。做好課后輔導工作，廣泛涉獵各種知識，形成比較完整的知識結構，使學生學有所得。
3、多看書，多上網(wǎng)。
積極學習各種教育理論，以充實自己，以便在工作中以堅實的理論作為指導，更好的進行教育教學。我們常說給學生一杯水，教師就要有一桶水，時代在不斷的發(fā)展，知識也在不斷的變化，為了使自己的這一桶水不會陳舊、不會用竭，我努力學習，給自己充電。還經(jīng)常網(wǎng)上找一些優(yōu)秀的教案課件學習，努力提高自己的教學水平。這一年來學習，使我收獲不少，無論是在和學生相處的技巧，還是課堂教學的合理安排上，我都很大的進步。
4、及時寫教學反思。
我建立了自己的博客，盡量堅持每天記錄教學及課外與學生的交流，從中找出成功之處與不足之處，有則改之，無則加勉。
5、目標。
為了更好適應教師的角色，使自己更快成長，我為自己設立了以下幾個目標，以激勵自己在教育教學的思想上，認真學習新課標，轉(zhuǎn)變理念，與時俱進。
在業(yè)務技能上，繼續(xù)夯實基本功，力爭在兩年之內(nèi)，使個人的教育教學的水平達到一個新的高度;
加強學習，除了向書中學習外，還要繼續(xù)向有經(jīng)驗的教師學習。不斷提高自己的理論水平，同時也要積極參與課題探究。
繼續(xù)堅持及時撰寫好相關的文章和總結，為學校和自己的課題作好準備。
在今后的實踐中，我會繼續(xù)努力工作，以真摯的愛，真誠的心，以及有個性的課堂教學風格吸引學生，打動家長。不斷提高自己，完善自己，努力使自己早日成為一名優(yōu)秀的教師。
個人年度考核個人總結 28
時光荏苒，今年就這么匆匆的走過了，一年來，為適應新時期教學工作的要求，本人從各方面嚴格要求自己，認真學習貫徹學校的各項規(guī)章制度，完成上級和學校的分配的任務。以重實際，抓實事，求實效為教學工作的基本原則，以培養(yǎng)學生創(chuàng)新精神和實踐能力為重點，認真落實課程計劃，落實教學改革措施，大力推進素質(zhì)教育，現(xiàn)對本學期工作做出總結，希望能發(fā)揚優(yōu)點，克服不足，總結經(jīng)驗教訓，繼往開來，以促進教學工作更上一層樓�？偨Y如下：
一、 思想工作方面
我熱愛祖國熱愛學校，思想上積極要求進步，在教育教學工作中，我始終堅持學校的教育方針，面向全體學生，教書育人。每天堅持收看電視新聞，關心國家大事；積極參加各種學習，并能做好筆記。積極參加學校組織的各項活動，在教育中善于用正確的政治觀點去引導學生，能自覺完成學校的各項工作任務。作為一名教師，我力求做到自嚴自律、為人師表、愛生敬業(yè)、盡心盡職。
二、在教學工作方面
在教學工作中，做到認真?zhèn)湔n，認真批改作業(yè)，能悉心輔導，經(jīng)常面批作業(yè)，找出知識的薄弱環(huán)節(jié)，及時進行補漏。定期檢查，發(fā)現(xiàn)有進步的同學及時表揚、獎勵、這樣充分調(diào)動了學生的學習積極性，掀起學習熱潮。
今后我爭取多聽課，從中學習別人的長處，領悟其中的教學藝術。每上一節(jié)課，我都做好充分的`準備，在備課過程中認真分析教材，根據(jù)教材的特點及學生的實際情況設計教案。
三、在班主任工作方面
我非常重視學生的思想教育工作。通過班會、晨會、思想品德課及結合各科教材對學生進行愛祖國、愛人民、愛集體、愛老動、愛學習等的思想教育。使學生能養(yǎng)成良好的班風、學風。
四、今后方向
今后我要不斷學習新的教育教學方法，注重加強自身業(yè)務水平，在學習與交流中不斷提升教育理念，我將以更高標準要求自己，虛心學習，努力工作，爭取在各方面取得更大的進步。
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