（精）企業(yè)實訓(xùn)報告范文

　　在我們平凡的日常里，我們都不可避免地要接觸到報告，我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性。那么大家知道標(biāo)準(zhǔn)正式的報告格式嗎？下面是小編為大家收集的企業(yè)實訓(xùn)報告范文，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

企業(yè)實訓(xùn)報告范文1

　　為期一周的企業(yè)經(jīng)營模擬實訓(xùn)結(jié)束了，這一周實訓(xùn)中使我受益匪淺。作為大三學(xué)生，即將面臨就業(yè)，讀書就到了實踐的時候了，而模擬實訓(xùn)就給了我一個很好的實踐機(jī)會，因為模擬企業(yè)就是在仿真的企業(yè)環(huán)境中，構(gòu)建傳統(tǒng)的手工管理模式和利用計算機(jī)計術(shù)、信息化技術(shù)的現(xiàn)代化管理模式，模擬現(xiàn)實企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營管理過程。在模擬企業(yè)中分配不同的角色，讓我們體驗整個經(jīng)營過程，并把所學(xué)的理論知識應(yīng)用到實踐中，可由此加深對企業(yè)和企業(yè)的物流、商流、資金流和信息流的體會，提高企業(yè)信息化管理的應(yīng)用技能。

　　雖然我學(xué)的是會計專業(yè)，接觸到只是記賬、算賬和報賬，但是在企業(yè)里每一職位環(huán)節(jié)都是緊緊相連的，所以在企業(yè)里要做好每一步是企業(yè)成功的關(guān)鍵。正所謂商場如戰(zhàn)場，讀萬卷書不如行萬里路。實踐是檢驗理論的方法，所以通過這次實訓(xùn)體會到規(guī)劃，決策，合作等因素對成功是很重要的。

　　在這次實訓(xùn)里我作為采購總監(jiān)，采購總監(jiān)是采購部門的總負(fù)責(zé)人，直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)，需要在采購領(lǐng)域具有良好的業(yè)績和職業(yè)道德紀(jì)錄，分析能力強(qiáng)，具有優(yōu)秀的談判技巧和供應(yīng)商管理能力。對我來說，這是個挑戰(zhàn)。作為采購總監(jiān)我要主持采購全面工作，統(tǒng)籌策劃和確定采購內(nèi)容，減少不必要的開支，以有效的資金，保證最大的供應(yīng)，確保各項采購任務(wù)完成； 調(diào)查研究公司各部門商品需求及銷售情況，熟悉各種商品的供應(yīng)渠道和市場變化情況，確保供需心中有數(shù)；指導(dǎo)并監(jiān)督下屬開展業(yè)務(wù)，不斷提高業(yè)務(wù)技能，確保公司的正常采購量； 進(jìn)行供應(yīng)商的評價和管理，建立合理的采購流程； 監(jiān)督并參與大批量商品訂貨的業(yè)務(wù)洽談，檢查合同的執(zhí)行和落實情況；認(rèn)真監(jiān)督檢查各采購主管的采購進(jìn)程和價格控制。

　　要取得成功不緊要每個人做好每個角色，還要有好的規(guī)劃，決策，團(tuán)隊的合作等。第一，整體戰(zhàn)略意識。第二，重視群體策略的團(tuán)隊精神。CEO在整個運(yùn)營群體中，做出戰(zhàn)略決策是CEO的職責(zé)，但是這個決策不能由CEO一個人來完成，必須協(xié)商生產(chǎn)，采購，營銷和財務(wù)等各總監(jiān)說出想法和參考意見，最后由CEO拿定方案開始實施。第三，財務(wù)預(yù)算。對于每個組來說，資金是短缺的，在運(yùn)營過程中，每個CEO和財務(wù)總監(jiān)都想盡辦法弄到更多錢，減少資金的流失。所以財務(wù)對公司的運(yùn)作是很重要的。第四，訂單。每個季度的`訂單是很重要的，訂單最重要的因素不在于它能掙多少，而是對自己企業(yè)而言，拿到合理的訂單是勝利的第一步。第五，營銷總監(jiān)和生產(chǎn)總監(jiān)的緊密配合。第六，了解對手。知己知彼百戰(zhàn)百勝，時刻了解對手的動向，使本企業(yè)更好的作出及時可行的調(diào)整和對策，以致本企業(yè)的利益得到最大化。

　　在這次比賽中，我們先分析資料，對市場，流程有了一定的了解，但在市場上我們開發(fā)不足，在廣告費上投入較少，沒有充分分析市場容量銷售網(wǎng)點與定價，沒有把市場充分利用起來，各個市場高低價交錯，增加盈利空間與資金回收。因為一時的大意，我們因為疏忽而沒買原材料導(dǎo)致沒貨可賣，放棄了一次盈利的大好時機(jī)，之后大家都后悔莫及，不過，我們又重新調(diào)整市場，但是因為沒有購買原材料沒有盈利導(dǎo)致資金流失。雖然這次比賽并沒拿第一，但我學(xué)會了如何去做規(guī)劃，是否要變賣廠房，投多少廣告費，如何選擇訂單，下多少訂單，生產(chǎn)某種產(chǎn)品，開發(fā)某種產(chǎn)品和市場等等。在認(rèn)證的時候要提前，在建設(shè)網(wǎng)點的時候，應(yīng)該應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)能調(diào)整設(shè)立，采購原材料的時候要儲備些，應(yīng)該提高廣告的投入所占資金所占比重，應(yīng)利用在現(xiàn)金不足時，貸款貼現(xiàn)與緊急貸款之前的空隙，套取

　　更多的現(xiàn)金，加大固定資產(chǎn)和廣告的投入，以獲取更大收益。

　　實訓(xùn)中我也明白了，在企業(yè)經(jīng)營過程中學(xué)會了：

　　首先，要合理的分配人力資源，根據(jù)每個人的特點進(jìn)行任務(wù)的分配，同時要注意團(tuán)隊精神的培養(yǎng)，要讓企業(yè)的核心價值觀灌輸?shù)矫總�人的頭腦中。每個部門、每個人都有自己擔(dān)任的角色，每一部分都是企業(yè)的重要組成部分，哪個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題都會影響到企業(yè)這臺機(jī)器的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，所以要讓每個人都認(rèn)識到自己起的作用，一個都不能少。只有協(xié)調(diào)好各部分的相互關(guān)系，才可能把他們的作用發(fā)揮到最大，企業(yè)才能更好的運(yùn)作，才能創(chuàng)造出更大、更多的價值。

　　再次，要在失敗中總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)。在模擬企業(yè)實訓(xùn)中，一帆風(fēng)順是不可能的，犯錯誤是不可避免的，但是不管你犯了多少錯誤，暴露了多少自身存在的缺點，有多少決策和執(zhí)行的失誤，這些都不重要，重要的是你要從中學(xué)到什么，犯錯誤是要付出代價的，我們要從錯誤中獲得比代價更高的收益才可以。實訓(xùn)只是一個短暫的實踐過程，從中我們學(xué)到的書本上面沒有的知識和經(jīng)驗是我們以后生活，工作，乃至創(chuàng)業(yè)路上中最寶貴的財富。

　　這次實訓(xùn)讓我體會到了團(tuán)隊的力量，在這里要謝謝我們小組所有成員的共同努力和辛勤付出，同時謝謝這些天一直指導(dǎo)我。 實訓(xùn)使我們了解企業(yè)中不同管理者所承擔(dān)的責(zé)任以及每個人在企業(yè)經(jīng)營決策中所起的作用，讓我們投入到企業(yè)經(jīng)營決策中，使其了解企業(yè)運(yùn)營中所需的戰(zhàn)略管理思想和科學(xué)決策意識，了解一個真實企業(yè)的運(yùn)營過程，各司其職，親手操作，真正感受一個企業(yè)經(jīng)營者直面的市場競爭的激烈與殘酷，承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險與責(zé)任，增強(qiáng)個人應(yīng)對風(fēng)險和問題的能力和管理能力。增強(qiáng)我們對所學(xué)專業(yè)知識的具體應(yīng)用能力，積累實踐經(jīng)驗，為將來更好的面對社會挑戰(zhàn)而做好準(zhǔn)備。在由企業(yè)運(yùn)營所處的內(nèi)外部環(huán)境抽象的一系列規(guī)則的條件下，由學(xué)生分組組成六個相互競爭的模擬企業(yè)，通過模擬企業(yè)的經(jīng)營，使我們在分析市場、制訂戰(zhàn)略、營銷策劃、生產(chǎn)組織、財務(wù)管理等一系列活動中，理解科學(xué)的管理規(guī)律，全面提升管理能力和動手實踐能力。

　　最后，感謝黃老師對我們的認(rèn)真指導(dǎo)。萬事開頭難，由于這次實訓(xùn)是新任務(wù)新知識，黃老師拿出了全身心投入的敬業(yè)精神，從而使實訓(xùn)工作順利進(jìn)行，讓我們學(xué)會了更多書本以外的知識。

企業(yè)實訓(xùn)報告范文2

　　實訓(xùn)目的：力求理論與實踐相結(jié)合，既要能用市場營銷和管理學(xué)的理論去觀察和分析問題，又要培養(yǎng)運(yùn)用市場營銷和管理學(xué)的手法去解決問題。 打開了我的視野，增長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。

　　實訓(xùn)內(nèi)容：到校園實訓(xùn)超市中了解實習(xí)超市的管理模式與運(yùn)行模式

　　廣州城建職業(yè)學(xué)院管理工程系市場營銷實訓(xùn)室（實訓(xùn)超市）是由廣州城建職業(yè)學(xué)院投資，學(xué)生個人參股的股份合作制的學(xué)生實訓(xùn)超市。本實訓(xùn)超市以學(xué)院營銷協(xié)會為依托，以為全校師生服務(wù)為宗旨，實現(xiàn)實訓(xùn)實習(xí)實操實戰(zhàn)目的。口號是我們的實訓(xùn)我做主！

　　通過這次到校園實訓(xùn)超市中了解實習(xí)超市的管理模式與運(yùn)行模式，我深深會到，要經(jīng)營企業(yè)并不是想象中的那么簡單，其中要考慮很多的東西，特別是總監(jiān)，作為一名企業(yè)的決策者，很可能一個計劃沒做好就將面臨非常大的困難。在做每一個決定的時候，我們一定要進(jìn)行充分詳細(xì)的調(diào)查分析，而不能憑主觀判斷來盲目指令。一個成功的企業(yè)，成功在于能準(zhǔn)確分析市場的宏觀和微觀環(huán)境，確立正確的市場營銷戰(zhàn)略：產(chǎn)品策略，定價策略，分銷渠道策略，促銷策略。確立科學(xué)的管理制度。而且還能把市場營銷和管理制度創(chuàng)新發(fā)展。另一方面，這次實訓(xùn)增加了我的實際操作經(jīng)驗，縮短了抽象的.課本知識與實際工作的距離，有了更深刻的了解。

　　這次，通過對校園實訓(xùn)超市的實訓(xùn)途徑，我學(xué)習(xí)了中小型企業(yè)的管理模式與運(yùn)行模式，在實踐中了解社會，讓我學(xué)到了很多在課堂上根本不會體驗到的知識，也打開了視野，增長了見識，受益匪淺，為我以后進(jìn)一步走向社會打下了堅實的基礎(chǔ)。

企業(yè)實訓(xùn)報告范文3

　　我們在7月5號開始了本次會計實習(xí)，采取模擬實習(xí)的方式，使用印制好的資料作為整個會計實習(xí)的材料來源。通過實習(xí)，熟悉并掌握會計流程的各個步驟及其具體操作——包括了解賬戶的內(nèi)容和基本結(jié)構(gòu)，了解借貸賬戶法的記賬規(guī)則，掌握開設(shè)和登記賬戶以及編制會計分錄的操作、原始憑證填制和審核的操作以及根據(jù)原始憑證判填制記賬憑證的方法。以使學(xué)生對會計有更深的理性認(rèn)識并掌握會計基本操作技能。這是本次實習(xí)的目的！

　　以前，我總以為自己的會計理論知識扎實較強(qiáng)，正如所有工作一樣，掌握了規(guī)律，照葫蘆畫瓢準(zhǔn)沒錯，經(jīng)過這次實習(xí)，才發(fā)現(xiàn)，會計其實更講究的是它的.實際操作性和實踐性。書本上似乎只是紙上談兵。倘若將這些理論性極強(qiáng)的東西搬上實際上應(yīng)用，那我們也會是無從下手。這次實習(xí)，我們是既做會計，又做出納，剛開始還真不習(xí)慣，才做了兩天，就感覺人都快散架了，加上天氣又熱，心情更加煩躁，而會計最大的忌諱就是心煩氣燥，所以剛開始做的幾天，那真是錯誤百出�。�！

　　本次實習(xí)的地點是本班教師，按老師要求，我們分成了小組，每個小組5。6個人，圍在一起做帳，這樣有利于同學(xué)交流�。“凑掌髽I(yè)會計制度要求，首先設(shè)置：總賬、現(xiàn)金日記賬、銀行存款日記賬、資產(chǎn)類、負(fù)債和所有者權(quán)益類以及損益類等明細(xì)賬。仔細(xì)閱讀模擬材料，判斷資料中的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)涉及的賬戶，根據(jù)各賬戶的屬性分類，填入賬頁紙中。最后填寫各賬戶的期初余額。具體步驟如下：

　　一、設(shè)置賬簿

　　首先按照企業(yè)會計制度要求，首先設(shè)置：總賬、現(xiàn)金日記賬、銀行存款日記賬、資產(chǎn)類、負(fù)債和所有者權(quán)益類以及損益類等明細(xì)賬。其次根據(jù)下發(fā)的會計模擬資料，仔細(xì)閱讀、判斷本資料中的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)涉及哪些賬戶，其中：總賬賬戶有哪些，明細(xì)賬賬戶是哪個；而后再根據(jù)各賬戶的性質(zhì)分出其所屬的賬戶類別。再次按照上述分類，將所涉及的全部賬戶名稱，貼口取紙?zhí)盍械礁黝愘~簿中去，并把資料中所列期初余額，登記在相關(guān)賬戶借、貸方余額欄內(nèi)。最后試算平衡，要求全部賬戶借方余額合計等于全部賬戶貸方余額合計；總賬借貸方金額要與下設(shè)的相關(guān)明細(xì)賬戶借貸方余額合計數(shù)相等，試算平衡后方可進(jìn)行本期業(yè)務(wù)登記，否則不能進(jìn)行。

　　二、登記賬簿

　　首先登記賬簿必須使用蘭黑墨水書寫，沖賬時可使用紅色墨水，但字跡要清楚，不得跳行、空頁，對發(fā)生的記賬錯誤，采用錯賬更正法予以更正，不得隨意涂改，挖補(bǔ)等。其次明細(xì)賬要根據(jù)審核后的記賬憑證逐筆序時予以登記；第三總賬根據(jù)“記賬憑證匯總表”，我們做了10天的登記，登記完畢要與其所屬的明細(xì)帳戶核對相符。

　　三、結(jié)賬

　　首先詳細(xì)檢查模擬資料中所列的經(jīng)濟(jì)事項，是否全部填制記賬憑證，并據(jù)此記入賬簿。有無錯記賬戶、錯記金額，如有應(yīng)及時補(bǔ)正。其次在保證各項經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)全部準(zhǔn)確登記入賬的基礎(chǔ)上，結(jié)出現(xiàn)金日記賬、銀行存款日記賬、總賬和各類明細(xì)賬的本期發(fā)生額與期末金額，為編制會計作好充分準(zhǔn)備。

　　四、編制會計報表

　　首先在左上角填明編制單位、編制時間；其次根據(jù)總帳或有關(guān)明細(xì)帳資料按項目填列；還必須要使資產(chǎn)負(fù)債表要保證左方金額合計等于右方金額合計，否則重填；最后還要編制人要簽名。

　　這次實習(xí)的時間是三周，由鄭麗和張婭老師指導(dǎo)我們做，可是我們只做了1—10號的憑證，總結(jié)原因有以下幾點：

　�。�1）我們之前的理論基礎(chǔ)學(xué)的不好，以至于在做的時候還要不停的翻書；

　�。�2）以前沒有接觸過會計，很多憑證都是第一次看到，剛開始根本無從下手，怕做錯��！

　　（3）年輕人，心浮氣燥，對做會計沒有興趣！

　　所以我們要在接下來的時間里，把會計理論知識好好的復(fù)習(xí)一下，培養(yǎng)對會計的興趣��！爭取下次再做的時候能夠快點��！

企業(yè)實訓(xùn)報告范文4

　　一、實習(xí)目的：

　　為了更好的適應(yīng)以后的學(xué)習(xí)和工作，在本學(xué)期14—18周的周五上午，由學(xué)校安排在實習(xí)運(yùn)算機(jī)試進(jìn)行物流上機(jī)實操。在這期間里我們可以通過使用物流管理軟件來學(xué)習(xí)、掌控全部物流管理作業(yè)的基本環(huán)節(jié)及流程。這讓我們學(xué)到了物流管理作業(yè)流程的新知識，讓我們?yōu)橐院蟮膶W(xué)習(xí)和工作打下堅實的基礎(chǔ)。

　　二、實習(xí)要求：

　　掌控倉庫、庫區(qū)、庫位、收貨人、貨物、地點、車輛、駕駛員、業(yè)務(wù)員等基本信息輸入操作方法；掌控收入合同與支出合同操作；掌控收獲訂單制作、查詢、打印等操作；掌控庫位調(diào)解和計量單位、產(chǎn)品等級轉(zhuǎn)換的操作；掌控發(fā)貨訂單的處理；掌控車輛日常管理操作；掌控運(yùn)輸費用結(jié)算和倉庫費用結(jié)算操作等。

　　三、實習(xí)感想：

　　在沒有實習(xí)之前，我們僅僅從課本上了解了一些關(guān)于物流管理的基本知識，并沒有對其有很深印象，至于物流管理作業(yè)的基本環(huán)節(jié)及流程的概念，僅僅是停留在淺顯的書本知識。自從上了實習(xí)課，我就深入地認(rèn)識到物流管理實際上是一門實操行性很大的課 程。在實際工作中，它就是實操工作。因此我們必須要好好利用這次實操機(jī)會真正掌控物流作業(yè)流程的具體操作，擴(kuò)大我們的知識面和提高我們實際操作能力。

　　在這次實習(xí)中，我學(xué)到了倉庫、庫位、庫區(qū)基本信息的查詢、新增和修改；客戶、受貨人貨物基本信息的查詢、新增和修改；收入支出合同受理的流程；庫位調(diào)解、產(chǎn)品等級轉(zhuǎn)換和計量單位轉(zhuǎn)換等等。理論是實踐的'基礎(chǔ)，但理論的終究價值是要在實踐中體現(xiàn)。從這次實踐中，我更深入地體會了物流管理作業(yè)流程的價值及意義，加深了對物流管理的知道。

　　本以為僅僅是照著書上寫的流程一步一步操作下去就行了，誰知實際操作并沒有想象的那么簡單，即便是按部就班，其中還是顯現(xiàn)許多問題。由于流程是一步一步來的，所以只要其中錯了一步就做不下去。有時由于幾個步驟影響了接連幾個相干聯(lián)的流程。就比如在操作到庫位分配與預(yù)入庫清單打印這一系列流程時，在庫位分配這邊遇到了問題，有可能缺少一些關(guān)鍵數(shù)據(jù)，就沒法做這一流程，就連接下來的一系列關(guān)于預(yù)入庫的流程也沒法做下去�？晌覀儾⒉欢�這些流程到底哪里出錯，問老師也找不出答案。此時我想，學(xué)校應(yīng)當(dāng)再配備一個專業(yè)的物流管理實操的老師給我們，讓我們在實習(xí)時遇到的問題可以一一解決，增大我們的實習(xí)成效。

　　四、實習(xí)建議：

　　1，提高學(xué)生操作的積極性。由于只是按課本操作流程是比較無聊的，學(xué)生可能開始時操作了一會就不想操作了。

　　2，安排一個專業(yè)的物流管理實習(xí)老師，解決我們在實習(xí)中遇到的所有困難。

　　五、總結(jié)

　　雖然在實習(xí)中遇到了一些小問題，但并影響這次實習(xí)的成效。毋庸置疑的是，我學(xué)到不僅僅是倉庫新增、查詢和收入合同受理等等這么簡單。

企業(yè)實訓(xùn)報告范文5

　　一、實驗?zāi)康?/p>

　　1、通過對ERP沙盤實驗，構(gòu)建公司，模擬對公司的運(yùn)行操作來深入加強(qiáng)對已有ERP理論知識的了解并學(xué)習(xí)鞏固自身薄弱的ERP知識。

　　2、通過在實驗室沙盤模擬實踐公司的運(yùn)行，培養(yǎng)小組成員間的實踐能力，提高素養(yǎng)，加強(qiáng)未來就業(yè)實踐的基礎(chǔ)。

　　3、通過對ERP沙盤模擬實驗，加強(qiáng)小組成員之間的協(xié)調(diào)溝通，培養(yǎng)學(xué)生的分析能力、合作能力、溝通能力、動手能力和創(chuàng)新能力。

　　4、通過對ERP沙盤模擬實驗，總結(jié)實驗經(jīng)驗，概括實驗成果，分析實驗當(dāng)中能夠的不足，整理模擬實驗數(shù)據(jù)，撰寫實驗報告，提高自身的模擬研究水平。

　　5、 掌握如何通過沙盤展示企業(yè)的各種資源，按照既定流程開展經(jīng)營活動;通過學(xué)習(xí)并模擬企業(yè)經(jīng)營，有意識地培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力、溝通能力和團(tuán)隊合作能力。

　　二、實驗名稱

　　企業(yè)ERP沙盤模擬綜合實訓(xùn)

　　三、實驗地點： 綜合樓A 803室

　　四、實驗小組成員： 張政強(qiáng)、王文珍、李玲瑞、馬彥文、李艷、南東梅、趙競

　　五、實驗內(nèi)容

　　在一定市場環(huán)境下，以小組為單位設(shè)計企業(yè)經(jīng)營的基本理念、基本思路和基本方法，制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營策略，通過沙盤模擬企業(yè)運(yùn)營的主要業(yè)務(wù)及其業(yè)務(wù)流程。

　　六、我的角色——財務(wù)總監(jiān)

　　在ERP沙盤模擬實驗的過程中，我擔(dān)任的角色是財務(wù)總監(jiān)。

　　當(dāng)老師帶領(lǐng)我們做完起始年份的工作的時候，我對財務(wù)總監(jiān)這個角色應(yīng)承擔(dān)的工作任務(wù)與責(zé)任，算是有了個初步的了解，此時我才真正的意識到我的工作確實是貫穿企業(yè)經(jīng)營的各個階段，責(zé)任之大，任務(wù)之巨。

　　財務(wù)總監(jiān)的工作范圍很難明確的界定，它是CEO的得力助手。

　　我的日常工作：跟隨企業(yè)經(jīng)營的進(jìn)行,監(jiān)督CEO的`日常業(yè)務(wù)登記活動;支付企業(yè)的各項費用，并及時地核對帳目;對企業(yè)將要進(jìn)行的戰(zhàn)略規(guī)劃，提出意見;規(guī)劃企業(yè)的貸款業(yè)務(wù);總體平衡企業(yè)的各項指標(biāo);

　　七、實驗過程分析

　　對產(chǎn)品市場分析是一個非常重要的環(huán)節(jié)，它對決策起著決定性作用。我們經(jīng)過研究對各產(chǎn)品和各個市場有了一定的了解，發(fā)現(xiàn)B產(chǎn)品是必須要生產(chǎn)的，C產(chǎn)品在本地市場和國內(nèi)市場都有不錯的發(fā)展前景。于是我們就決定在前一年生產(chǎn)B的同時開發(fā)C，并且開發(fā)區(qū)域市場與ISO9000認(rèn)證�？紤]到其他企業(yè)可能會對國內(nèi)市場更有興趣。而我們把目光放在區(qū)域市場的銷售。并且還購買了一條全自動生產(chǎn)線，租了廠房來進(jìn)行生產(chǎn)。

　　在第一年我們就進(jìn)行了區(qū)域市場的開拓和ISO9000的資格認(rèn)證申請，爭取在第一時間內(nèi)進(jìn)入市場并占取市場份額。但是由于我們在市場競爭訂單方面沒有做好，根據(jù)規(guī)則在第一年的市場訂單主要是按廣告費的投入多少來決定選單先后。我們雖然投入了不少的廣告費，但是還是被別的組給搶了先機(jī)，失去了大量訂單，也就影響了B產(chǎn)品在今后本地市場的銷售量。由于訂單較少，停止生產(chǎn)線只會增加更多的資金流失，所以生產(chǎn)線不能停，這也就導(dǎo)致還有3個單位的B產(chǎn)品庫存。虧損較為嚴(yán)重。在往后的幾年中，我們打了大量的廣告，在部分市場也得了銷售冠軍，于是優(yōu)先挑選了訂單，但還是考慮不太周全，讓兩條生產(chǎn)線停產(chǎn)了一個季度，浪費了資源。還有就是我們的生產(chǎn)線太多，每年的折舊費、維護(hù)費都很多，使得我們企業(yè)的效益不是很好。雖然我們經(jīng)營的還算平穩(wěn)，但我們沒有進(jìn)行長貸，每年都短期借款，所以每年都面臨還款的壓力。這都是這次實驗中的不足。

　　八、實訓(xùn)總結(jié)

　　沙盤模擬使我們在學(xué)習(xí)過程中接近企業(yè)實戰(zhàn)，短短兩天中會遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題，我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問題，制定決策，組織實施。在參與學(xué)習(xí)的過程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的積極性，極大地提高了學(xué)習(xí)效力，激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能。

　　做完實驗后我最大的體會就是意識到了團(tuán)隊活動的重要性：剛剛開始試驗的時候雖然都分配好了每個人的角色和具體任務(wù)，但是因為是剛剛開始的緣故，每個人都充滿了激情與好奇。導(dǎo)致有時本不是自己的任務(wù)自己做了，而本該是自己做的事兒自己卻忘記做了，從而使整個局面有點混亂。但是后來認(rèn)識到這個問題后在大家集體的努力下對其進(jìn)行了調(diào)整與改正，自己都首先做好了自己應(yīng)盡的義務(wù)，與此同時還盡量讓各項任務(wù)有機(jī)的結(jié)合起來，是整個流程更順利的走下去。

　　總之，在整個的經(jīng)營過程中，無論是做為什么角色，都應(yīng)該積極的參與企業(yè)經(jīng)營的各項決策，同時大家應(yīng)該互相的幫忙，團(tuán)結(jié)合作，把企業(yè)的整體利益放在各自部門的利益之上，從企業(yè)的全局角度出發(fā)。做沙盤模擬使我對企業(yè)的日常經(jīng)營活動有了具體的了解，而且也使平時學(xué)的理論知識具體地與實踐進(jìn)行了一次綜合，加深了對理論的認(rèn)識，提高了自己分析問題的能力。相信如果有下次的機(jī)會，我一定會做的更好。

企業(yè)實訓(xùn)報告范文6

　　一、實習(xí)目的：

　　在大學(xué)畢業(yè)之際，畢業(yè)實習(xí)是極為重要的實踐性學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)，通過階段性時間的實習(xí)，為我們之后走向社會從事人力資源管理工作奠定良好的工作基礎(chǔ)。在大學(xué)里，我們學(xué)習(xí)的專業(yè)課程主要是人力資源管理專業(yè)的六大板塊方面的理論知識，只有通過實實在在的實習(xí)，才能發(fā)覺我們自身存在的不足，才能更加深入的了解人力資源的工作內(nèi)容及性質(zhì)，在實踐中結(jié)公道論加深對專業(yè)的認(rèn)識和總結(jié)，將專業(yè)知識與實際接軌，逐漸認(rèn)識體會，從而更好地將所學(xué)的理論知識運(yùn)用到工作中去，為以后畢業(yè)走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)。

　　二、實習(xí)時間

　　20xx年xx月xx日至x月x日

　　三、實習(xí)地點

　　xx科技科技股份有限公司行政人事部

　　四、實習(xí)報告內(nèi)容

　�。ㄒ唬�實習(xí)單位情形

　　xx科技股份有限公司是一家集太陽能電池片和太陽能組件的研發(fā)、制造、銷售和技術(shù)服務(wù)為一體的新型高新技術(shù)企業(yè)，是國內(nèi)太陽能xx發(fā)電產(chǎn)品制造商和銷售商。公司生產(chǎn)的高性能太陽能電池和組件，技術(shù)水平位于國內(nèi)同行業(yè)前列。公司主要觸及的市場領(lǐng)域是太陽能電池、組件和xx發(fā)電系統(tǒng)等，產(chǎn)品可廣泛運(yùn)用到通訊、交通、照明、廣電、國防、海事等眾多領(lǐng)域。

　　（二）實習(xí)內(nèi)容

　　當(dāng)踏出了大學(xué)這扇門，就意味著要踏上職業(yè)生涯的道路，對于應(yīng)屆生的我來說，還沒有足夠的社會體會，經(jīng)過了這幾個月我學(xué)到了很多，感悟了很多；特別是在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心和指導(dǎo)下，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處和諧而和睦，配合各部門負(fù)責(zé)人成功地完成各項工作；積極學(xué)習(xí)新知識、技能，重視自身發(fā)展和進(jìn)步，我學(xué)會了很多技能，增加了相干的體會�，F(xiàn)將這幾個月的工作和學(xué)習(xí)情形總結(jié)以下：

　　第一、錄用，建立員工檔案。

　　1、給員工辦好入職手續(xù)，新員工剛?cè)牍�司，第一要通過正常的途徑使其成為公司的一位員工，這包括簽訂保密協(xié)議、擔(dān)保書、勞動合同等等，辦工作證等等；

　　2、完成員工的試用期轉(zhuǎn)正工作，審核申請書、述職報告等等。

　　第二、考勤管理，完成每個月考勤記錄，并根據(jù)考勤情形進(jìn)行薪資運(yùn)算與發(fā)放。這是相當(dāng)重要的一塊內(nèi)容，運(yùn)算薪資需要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度和仔細(xì)的工作狀態(tài)以及高度的責(zé)任感。雖然只是簡單的運(yùn)算，公司目前具有480名左右的員工，并在連續(xù)擴(kuò)大，人員量的增加也加大了一定的難度。

　　第三、辦公物質(zhì)申請、發(fā)放、管理。辦公物質(zhì)的領(lǐng)用、發(fā)放、管理也是辦公室管理的一項內(nèi)容，要做到公道使用、規(guī)范使用，并且要及時滿足各部門的需要。

　　第四、離職。給員工辦理離職手續(xù)，員工離職也需要經(jīng)過交接任務(wù)，確保生產(chǎn)正常進(jìn)行，并且要解除勞動合同協(xié)議。

　　第五、辦理員工社保。針對社會顯現(xiàn)的幾種風(fēng)險，社會保險設(shè)置了養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險、殘疾保險、工傷保險、生育保險、失業(yè)或破產(chǎn)保險7個項目。因此公司要及時地給員工辦理相干保險，我所做的工作是要及時統(tǒng)計新進(jìn)員工，辦理社保，并每隔一段時間到社保中心辦理醫(yī)保卡。另外，當(dāng)遇到員工的工傷、生育等保險更是需要依照一定的程序辦理。

　　工作的進(jìn)程就是一個不斷學(xué)習(xí)的進(jìn)程，我是積極的做，但還是走了些彎路，我獲得的點滴進(jìn)步都或多或少的付出很大代價。做事的方式方法及處理日常生活中雜事的技能是我現(xiàn)在和將來學(xué)習(xí)的一部分。工作能力的加強(qiáng)是我努力的方向。對于今后的工作，我有能力、有信心做的更好。

　�。ㄈ�）實習(xí)調(diào)查情形

　　當(dāng)然，在經(jīng)過三個月的任職人事專員之后，我以我自己所學(xué)的專業(yè)知識結(jié)合淺薄的工作體會對該公司目前的狀態(tài)提出以下幾個方面的個人看法和建議。

　　案例一：目前公司的行政人事部主要成員為2位，一位是行政部經(jīng)理，另外一位就是人事專員，而公司目前的總?cè)藬?shù)到達(dá)530多人，公司為了不機(jī)構(gòu)臃腫，盡量少安排人，于是全部部門就2個人，部門經(jīng)理全面負(fù)責(zé)上下的和諧處理，包括行程車輛的安排，也即包括后勤的管理，而人事專員則全面負(fù)責(zé)公司人員的錄用、離職，辦理社會保險，結(jié)算薪資，發(fā)放獎金，管理辦公物品等，也就說都是一些雜事，工作量很大，一個人兼顧著人力資源幾個模塊的內(nèi)容，顯得有些紛雜，從而著落了工作效率。另外，由于人員不夠，于是將人事部應(yīng)有的職責(zé)下放到各部門，雖然看似減輕了人事部工作，但事實并不如此，很多事情當(dāng)一開始沒有經(jīng)過人事部，權(quán)益分散，職責(zé)相互推脫，到后來就很難處理。

　　分析：公司管理結(jié)構(gòu)安排尚不完善。企業(yè)管理可以劃為幾個分支：人力資源管理、財務(wù)管理、生產(chǎn)管理、采購管理、營銷管理等。通常的公司會依照這些

　　案例二：公司制定了嚴(yán)格的薪資管理制度，薪資構(gòu)成為基本工資和技能工資，員工的薪資是按時計薪的，績效考核評比是以獎金來發(fā)放的，這對員工來說是比較公道的。但是，薪資的變動很小，即許多員工進(jìn)公司一年多還是沒有調(diào)薪，這在一定程度上著落了員工的工作積極性，其次，由于公司是自發(fā)的私人企業(yè)，公司董事長重生產(chǎn)輕管理的思想使得薪資待遇對辦公室人員及其不公道，從目 前的.薪資狀態(tài)來看，辦公室人員的薪資不如生產(chǎn)線的員工，長期下來，這會造成辦公室人員工作豪情降落，工作怠慢，影響正常的生產(chǎn)進(jìn)行，這對公司的缺失是龐大的。

　　分析：公司的薪資結(jié)構(gòu)不夠完善。目前公司的薪資規(guī)定在操作上還需改進(jìn)，在公平性和鼓勵性上需多加重視。當(dāng)本來設(shè)定的新的薪資管理機(jī)制經(jīng)過不斷的溝通與簽合同過后，所有員工有期待薪資管理逐漸步上正軌的心理，也就是逐漸向外部公平性以及外不公道競爭力的方向走。但是經(jīng)過幾次晉升不調(diào)薪，即外部薪資競爭力僅在新進(jìn)員工薪資核定上反應(yīng)后，員工逐漸對新的薪資管理機(jī)制失去信心。

　　五、實習(xí)體會

　　從踏入公司的那一天起，我意識到我的肩上開始扛著責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎謹(jǐn)慎，否則對不起關(guān)心自己的人們。“實踐是檢驗真諦的唯獨標(biāo)準(zhǔn)”從學(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成領(lǐng)導(dǎo)，曾經(jīng)同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這龐大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，沒法立刻適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣人與人之間的爾虞我詐，沒法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有遭到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到領(lǐng)導(dǎo)的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，領(lǐng)導(dǎo)的眼色同事的嘲諷。失落時的無奈想找人訴說是卻發(fā)覺沒有人可以傾訴。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，逐日只是上上課，很輕松。諺語有 云：“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行�！眱蓚�月的實習(xí)時間雖然不長，但是我從中學(xué)到了很多知識}，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問。

　　在實習(xí)進(jìn)程中發(fā)覺，理論與實際是有很大差距的。可能我們在大學(xué)里學(xué)的知識根本就很難運(yùn)用到工作中來，或者根本行不通！同時，走到社會中去，五花八門的人都有，有些比較坦誠，有些城府很深，有些資格很深，因此對于不同類型的人用同一種方式去溝通是很難行得通的！所以，在與他人言談舉止方面都要不斷提升自己，抱著“空杯”的狀態(tài)去學(xué)習(xí)，不要覺得自己的學(xué)歷很高就很了不得，只有拿得出實實在在的事跡，才能說服別人！

　　世界上沒有馬馬虎虎的成功，只有努力付出了才會有回報！我深知自己的職業(yè)之路還很長，所以在今后的工作和學(xué)習(xí)中，我會進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己，虛心向其他領(lǐng)導(dǎo)、同事學(xué)習(xí)，我相信憑著自己高度的責(zé)任心和自信心，一定能夠取長補(bǔ)短，爭取在各方面獲得更大的進(jìn)步。來到這里工作，不論在敬業(yè)精神、思想境域，還是在業(yè)務(wù)素養(yǎng)、工作能力上都得到了很大的進(jìn)步與提高，也鼓勵我在工作中不斷前進(jìn)與完善。在以后的工作中我將更加努力上進(jìn)。

企業(yè)實訓(xùn)報告范文7

　　一、實驗名稱：

　　TOP-BOSS企業(yè)經(jīng)營模擬運(yùn)營

　　二、實驗?zāi)康模?/strong>

　　1、通過學(xué)習(xí)，發(fā)展跨部門整合的能力，訓(xùn)練出更好的決策能力和決策品質(zhì)

　　2、學(xué)習(xí)集合市場環(huán)境咨詢，判斷市場競爭情報，分析企業(yè)資源，從而做出更好的決策 3、通過實驗，了解企業(yè)經(jīng)營的發(fā)展策略

　　三、實驗內(nèi)容：

　　1、 公司簡介：

　　金壹朝陽有限責(zé)任公司一直追求效益與規(guī)模并重，質(zhì)量與形象并重，風(fēng)控與發(fā)展并重，秉承價值發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)新啟優(yōu)、投涓報泉的理念，以人為本、和諧誠信、合作分享、創(chuàng)新共贏。為個人、企業(yè)提供全方位的優(yōu)質(zhì)超值服務(wù)，達(dá)到客戶滿意、公司滿意、社會滿意。

　　公司團(tuán)隊由總經(jīng)理、企劃經(jīng)理、營銷經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、財務(wù)經(jīng)理、采購經(jīng)理組成，總經(jīng)理從總體上制定企業(yè)計劃，從全局決定企業(yè)的決策問題；企劃經(jīng)理主要根據(jù)公司所需要的生產(chǎn)量，增加設(shè)備投資的支出以提高生產(chǎn)量；營銷經(jīng)理主要分析市場的需求情況和市場潛能，決定企業(yè)在北、中、南以及國外市場的價格、營銷預(yù)算、計劃生產(chǎn)量以及公司研發(fā)發(fā)展的預(yù)算；生產(chǎn)經(jīng)理主要考慮公司當(dāng)期以及下期的產(chǎn)能、資金狀況以及原材料剩余情況，制定企業(yè)每一期的生產(chǎn)任務(wù)和維護(hù)費用；財務(wù)經(jīng)理主要是關(guān)注每一期經(jīng)營之后各個環(huán)節(jié)的資金的流動情況，決定公司股利的發(fā)放以及與銀行的借款、還款金額；采購經(jīng)理就是考慮公司產(chǎn)品的銷售量、公司的資金狀況、原材料的剩余狀況，決定下期所要購入的物料數(shù)量；通過分工合作，有條不紊的運(yùn)作，保證公司經(jīng)營平穩(wěn)發(fā)展。 2、 實驗步驟：

　　（一）企業(yè)經(jīng)營環(huán)境分析

　　由于我們的初始資金有限，不能在四個市場都占有優(yōu)勢，首要任務(wù)就是通過分析經(jīng)營環(huán)境來決定主要的經(jīng)營市場，從上圖我們可以看出，北市場營銷活動影響比較大，可以利用良好的產(chǎn)品形象來保證銷量。另外，南市場的價格彈性比較小，由于是第一期經(jīng)營，風(fēng)險較大，選擇價格彈性較小的市場有利于防范風(fēng)險。所以，我們團(tuán)隊討論最后的結(jié)果就是主攻北市場和南市場，兼顧中市場和國外市場。

　�。ǘ�）八期經(jīng)營決策分析：

　　第一期：

　　圖1-1 第一期決策

　　上圖就是我們團(tuán)隊第一期的決策，通過分析現(xiàn)金流，我們團(tuán)隊決定向銀行先借款1000000元。正如我們商討的，北市場的營銷影響較大，所以我們團(tuán)隊在北市場投入了一筆較大的營銷預(yù)算，因為我們我們的初步計劃是占領(lǐng)北市場和南市場，所以在第一期我們的北市場和南市場的商品價格定的相對于中市場和國外市場較低，同時計劃生產(chǎn)量相對較多。

　　圖1-2 第一期產(chǎn)品、質(zhì)量形象圖

　　從上圖可以看出，經(jīng)過第一期的經(jīng)營，我們公司在北市場的產(chǎn)品形象相對較好，這也達(dá)到了我們靠營銷打開北部市場的初步構(gòu)想。

　　圖1-3 第一期業(yè)務(wù)狀況表

　　從第一期的經(jīng)營結(jié)果來看，我們公司所有市場的產(chǎn)品都已經(jīng)賣空，說明此時我們的產(chǎn)品銷量還是相當(dāng)不錯的，但是第一期的結(jié)果是我們公司排名第八，并從上圖可以我們公司的市場占有率并不是很理想，所以可以推測出其他公司的生產(chǎn)量比我們公司要多，因此第二期的初步?jīng)Q定應(yīng)當(dāng)是增加計劃生產(chǎn)量。

　　第二期：

　　圖2-1 第二期決策

　　由于第一期我們公司的產(chǎn)品全部賣出沒有剩余，并且南市場占有率相對較大，所以我們第二期決定加大南市場的生產(chǎn)量，同時購入的物料費也相對上一期增加一些，在第一期的結(jié)果可以看出，這期的產(chǎn)能不夠生產(chǎn)這么多產(chǎn)品，所以第一期沒有花費的設(shè)備投資支出在這一期需要投入一些。另外，我們公司北市場的產(chǎn)品形象比較好，我們推測應(yīng)該可以維持這一期的銷售，所以在北市場的營銷預(yù)算相對上一期減少了一些。同時，為了保證充足的現(xiàn)金流，經(jīng)財務(wù)經(jīng)理的提議，最終決定依舊向銀行借款1000000元。

　　圖2-2 營業(yè)凈利

　　從第二期的經(jīng)營結(jié)果來看，我們公司從第八名上升到了第七名，本期的凈利也從負(fù)的 57 萬多縮小到負(fù)的 38 萬多，說明公司在穩(wěn)步中尋求發(fā)展的機(jī)會。

　　圖 2-3 業(yè)務(wù)狀況表

　　第二期我們生產(chǎn)的產(chǎn)品又一次賣空了， 說明產(chǎn)品的銷售市場是相當(dāng)有前景的。 但是從圖 2-3，我們還是可以看出，我們公司的市場占有率相對于第一期又下降了，說明我們的生產(chǎn) 量還需要提高，可是我們原物料庫存又相當(dāng)少，我們在采購原材料上出了很大的失誤。

　　第三期：

　　圖 3-1 第三期決策

　　從第二期的經(jīng)營成果來看， 我們公司的銷售前景還是比較好的， 但是市場占有率卻比較 低，所以我們這次準(zhǔn)備擴(kuò)大生產(chǎn)量，同時物料購入量也翻了一倍，因為我們之前兩期的銷售 量都很不錯，所以這次在北、南、國外市場的產(chǎn)品價格都適當(dāng)?shù)淖隽颂岣摺?/p>

　　圖 3-2 營業(yè)凈利

　　在圖 3-2 中，我們可以看出我們公司從第七名一下子挺近前三名，雖然營業(yè)凈利還是負(fù) 值，但是能夠一下子前進(jìn) 4 名說明我們公司上一期的決策還是較優(yōu)的

　　圖 3-3 市場銷售單價與銷售量圖 3-4 業(yè)務(wù)狀況表

　　在圖 3-3 中，可以清晰的看出，在北市場、中市場、南市場，我們公司的價格都是相對 較高的，但是在國外市場定的價格卻很低，這應(yīng)該是我們在第三期的決策中的失誤。 從第三期的經(jīng)營成果來看， 由于前幾期良好的產(chǎn)品形象和質(zhì)量， 我們公司的銷售情況一 直都非常樂觀，所以在這次擴(kuò)大生產(chǎn)同時又提高價格的情況下，產(chǎn)品仍然賣空了，這樣的銷 售情況讓我們非常興奮。 但同時我們發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品賣空了， 這時的原材料雖然比第二期結(jié)束后多 了很多，但依舊不滿足現(xiàn)在市場的需求，同時，除了中市場，我們公司在其他三個市場的市 場潛能也相當(dāng)大， 這時候的計劃生產(chǎn)量還是需要提高的， 我們在采購原料方面還是欠缺考慮。

　　圖 3-5 損益表（部分）

　　從圖 3-5 可以看出，由于前兩期購買的材料較少，第三期又加大生產(chǎn)量，導(dǎo)致這一期我 們公司出現(xiàn)了 44 萬的緊急采購費，所以我們的要在下一期再次加大物料的采購量。同時我 們公司第一次真正需要利用加班來完成生產(chǎn)了， 說明此時我們公司的產(chǎn)能過低， 仍需要調(diào)整。

　　第四期：

　　圖 4-1第四期決策

　　首先，經(jīng)過第三期的經(jīng)營結(jié)果商討，我們討論的結(jié)果就是繼續(xù)提高生產(chǎn)量，但是在我們 計算生產(chǎn)量與原料的時候發(fā)現(xiàn)， 我們的原料依舊不夠我們的預(yù)計生產(chǎn)量， 這一期同樣也會產(chǎn) 生緊急采購費，所以物料的購入依舊需要增加。另外，就是要提高價格，我們公司的銷量一 向很好，只要我們公司的產(chǎn)品形象和產(chǎn)品質(zhì)量過硬，適當(dāng)?shù)奶岣邇r格相信不會降低銷售量， 所以這次主要提高國外市場價格，適當(dāng)提高其他三個市場的價格。同時，為了保證產(chǎn)品的質(zhì) 量，公司決定適當(dāng)提高公司的研究發(fā)展預(yù)算。

　　圖 4-2 營業(yè)凈利

　　從經(jīng)營結(jié)果來看，我們公司排名升為第二，公司也已經(jīng)從虧損轉(zhuǎn)為盈利了，這是我們這 一期的進(jìn)步之處。 圖 4-3 市場銷售單價與銷售量

　　圖 4-4 業(yè)務(wù)狀況表

　　從上面兩張圖我們可以看出， 第四期我們的經(jīng)營成果還是相當(dāng)不錯的， 依舊是生產(chǎn)多少 銷售多少，同時在價格上，我們公司的價格相對于其他公司還是較高的。但是還是老問題， 公司雖然銷售狀況很好，但是生產(chǎn)狀況非常不行，或者說永遠(yuǎn)無法預(yù)測市場的需求量，從其 他幾個公司的銷售狀況我們可以看出，這些公司的價格沒有我們公司高，但是相對于 boss 和鯤鵬科技有限公司而言， 我們公司的銷售量還是跟不上錢， 公司在采購和生產(chǎn)上出現(xiàn)了很 大的問題。

　　第五期：

　　圖 5-1 第五期決策

　　考慮到公司已經(jīng)步入正軌， 只要不是太大的決策失誤， 公司不會出現(xiàn)破產(chǎn)或其他對公司 發(fā)展不利現(xiàn)象，同時由于這次我們的物料有限，為了防止出現(xiàn)較大的緊急采購費，我們團(tuán)隊 經(jīng)過討論決定這次減少生產(chǎn)量。同時，經(jīng)過前三期的經(jīng)營，我們公司在南市場占有比較大市 場，所以這次決定提高南市場的產(chǎn)品價格，提高公司在北市場、南市場以及在國外市場的營 銷預(yù)算。

　　圖 5-2 市場銷售單價與銷售量

　　圖 5-2 中，我們可以看出，我們公司的價格在整個市場是是處于中高層的，但是由于我 們的主要戰(zhàn)略是主攻南市場和北市場， 導(dǎo)致公司在中市場沒有得到好的發(fā)展， 所以中市場的 價格向?qū)Χ�言處于較低的位置。

　　圖 5-3 業(yè)務(wù)狀況表

　　上面兩張圖顯示， 我們公司雖然在第五期選擇了保守的策略， 但是由于公司產(chǎn)品一直都 有較好的市場， 生產(chǎn)出的產(chǎn)品得以全部售出， 公司在北部市場和南部市場都占據(jù)了較多的市 場。同時公司的潛能也都以增加，原物料相對而言比較充足�？偟膩碚f，這一期公司的經(jīng)營 狀況非常穩(wěn)定。

　　第六期：

　　圖 6-1 第六期決策

　　首先，在第五期中，我們減少了生產(chǎn)量，同時又購進(jìn)了一批原料，所以在第六期中我們 有充足的物料來提高生產(chǎn)量， 這一期， 我們的主要決策就是提高生產(chǎn)量與提高價格同時進(jìn)行。 同時公司的產(chǎn)品已經(jīng)有了一個穩(wěn)定的銷售市場，所以公司決定在研發(fā)預(yù)算上適當(dāng)?shù)臏p少出 資。 另外， 為了防止再出現(xiàn)之前的物料短缺的情況， 公司決定這一期再次提高物料的購買量。 最后，為了防止現(xiàn)金流的短缺，公司依舊決定向銀行借款 1000000 元。

　　圖 6-2 中部市場的產(chǎn)品質(zhì)量形象圖圖 6-3 市場銷售單價與銷售量圖 6-4 業(yè)務(wù)狀況表

　　第六期的經(jīng)營結(jié)果是我們公司排名第三，但是圖 6-3 顯示，我們公司中市場、國外市場 的價格相對而言卻是非常低的。圖 6-2 顯示，我們公司產(chǎn)品在中部市場的產(chǎn)品形象很低，質(zhì) 量也是只處于中等位置，同時從圖 6-3 還可以看出我們公司在中部市場的市場占有率非常 低，說明我們公司在中部市場已經(jīng)明顯處于劣勢地位。

　　第七期：

　　圖 7-1 第七期決策

　　第七期的`決策主要是穩(wěn)中求發(fā)展， 由于是倒數(shù)第二次決策， 公司主要想的是保證下一期 的物料充足，所以，這次同樣購進(jìn)了 200 萬的物料。由于上一期我們已經(jīng)看出中市場沒有多 大的市場占有率， 所以這期我們公司對于中部市場的戰(zhàn)略是依舊保持上一期的銷售量就足夠 了，同時我們依舊貫徹最初的想法，主攻北部市場和南部市場，所以這次的生產(chǎn)計劃是在北 部和南部市場增加一部分，營銷費用適當(dāng)減少。

　　圖 7-2 營業(yè)凈利

　　從第七期的的營業(yè)凈利圖我們可以看出，我們公司平穩(wěn)的發(fā)展，公司依舊排在第三名， 但是，很明顯的有一家公司只比我們公司差一點點，這點是值得我們警惕的。

　　圖 7-3 市場銷售單價與銷售量 圖 7-4 業(yè)務(wù)狀況表

　　從第七期的經(jīng)營成果可以看出，我們公司的銷售量還是可以的，但是由于產(chǎn)能較低，不 能生產(chǎn)出預(yù)計數(shù)量的產(chǎn)品，將圖 7-3、圖 7-4 與圖 7-1 做對比，我們看出我們預(yù)計的生產(chǎn)量 根本沒有生產(chǎn)的出來， 但是當(dāng)時我們并沒有注意到這點， 導(dǎo)致在第八期中作出了錯誤的決策。

　　第八期：

　　圖 8-1 第八期決策

　　首先，第八期是最后一期決策，所以，在這一期，原材料是不需要購入的。其次，我們 沒有考慮到第七期中出現(xiàn)的狀況，沒有考慮到公司的產(chǎn)能不夠，加大了預(yù)計的生產(chǎn)量，更加 錯誤的是，在提交決策之前，沒有進(jìn)一步審核，導(dǎo)致設(shè)備投資支出預(yù)算為 0 的情況下就提交 了，這一決策更加阻礙了公司的發(fā)展。

　　圖 8-2 營業(yè)凈利

　　在最后一期的結(jié)果中，我們從第三名掉到了第五名，從圖 8-2 和圖 7-2 的對比中，我們 不難發(fā)現(xiàn)， 我們公司在最后一期其實是虧錢的， 就是因為決策的重大失誤導(dǎo)致公司這一期下 降了兩個名次。

　　圖 8-3 市場銷售單價與銷售 圖 8-4 業(yè)務(wù)狀況表

　　另外，我們還可以看出，其實我們公司的產(chǎn)品價格完全可以提到 9 元，但當(dāng)時由于膽小怕風(fēng)險，一直都沒有敢賣高價，這也從一定層面上導(dǎo)致了我們產(chǎn)品的虧本銷售。

　　四、實驗總結(jié)：

　　通過這次實驗，我們團(tuán)隊的每個成員都學(xué)到了很多。首先我們了解到了團(tuán)隊合作的重要性，一個高績效的團(tuán)隊既有出色的專業(yè)人才、 成員間 的高度信任，又有使每個成員期望值保持高度一致的團(tuán)隊精神。比賽中企業(yè)中每一個角色各 司其職， 在完成各自工作的同時注意相關(guān)部門之間的協(xié)調(diào)與配合，這樣便能更充分地發(fā)揮企 業(yè)競爭的優(yōu)勢。

　　其次，我們了解到了經(jīng)營環(huán)境的重要性，決策前應(yīng)當(dāng)先充分了解和掌握企業(yè)的競爭背景 與市場環(huán)境。要想經(jīng)營好自己的企業(yè)，剛起步時的企業(yè)運(yùn)營決策是相當(dāng)重要的。決策數(shù)據(jù)都 來源于給定的競爭背景及市場環(huán)境資料，所以仔細(xì)的研究和分析是有必要的。由于賽初各企 業(yè)都處在同一層面上，前幾期的決策時非常重要的。再次，我們了解到了市場預(yù)測的重要性，在我們的決策過程中好幾次都因為無法很好的 預(yù)測市場前景，導(dǎo)致物料不夠，搞得大家焦頭爛額，所以進(jìn)行準(zhǔn)確的市場預(yù)測，做出正確的 市場決策是非常重要的。

　　最后，保持平穩(wěn)的心態(tài)很重要，在經(jīng)營企業(yè)時不能過于急躁，當(dāng)然也不能過于保守，我 們公司因為過于保守而浪費了很大的市場機(jī)會，后期又因為太過自大、急躁，在決策上還做 出了無設(shè)備投資支出的錯誤決策，這都是因為我們在經(jīng)營的時候缺乏一顆平靜的心，無法冷 靜對待市場狀況。這次實驗課在老師的細(xì)心指導(dǎo)下，我們鍛煉了自身的能力，了解到了企業(yè)經(jīng)營決策的基 本概況，明白了各個部門的決策內(nèi)容以及決策中需要考慮的因素，總的來說，這次實驗機(jī)會 讓我們受益匪淺！

企業(yè)實訓(xùn)報告范文8