工業(yè)園區(qū)招商方案最新

　　為了保障事情或工作順利、圓滿(mǎn)進(jìn)行，通常會(huì)被要求事先制定方案，方案是在案前得出的方法計(jì)劃。那么問(wèn)題來(lái)了，方案應(yīng)該怎么寫(xiě)？以下是小編精心整理的工業(yè)園區(qū)招商方案最新，歡迎大家分享。

　　一、制定產(chǎn)業(yè)

　　園區(qū)招商運(yùn)營(yíng)方案按時(shí)間軌可分為：開(kāi)發(fā)前期招商、園區(qū)建成招商、產(chǎn)業(yè)階段招商、產(chǎn)業(yè)發(fā)展招商。

　　1、開(kāi)發(fā)前期招商：是指產(chǎn)業(yè)園區(qū)在產(chǎn)業(yè)定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)期間就需要進(jìn)行的招商，這里招的“商”是符合園區(qū)產(chǎn)業(yè)定位的主導(dǎo)/龍頭企業(yè)，為日后推動(dòng)產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)搭建基礎(chǔ)。

　　2、園區(qū)建成招商：此階段招商主要以產(chǎn)業(yè)鏈招商為主，可以定向招引與龍頭/鏈主企業(yè)配套的上下游企業(yè)、關(guān)聯(lián)服務(wù)企業(yè)，完成園區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈的補(bǔ)鏈、延鏈。

　　3、產(chǎn)業(yè)階段招商：這個(gè)階段園區(qū)的產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)已經(jīng)有所呈現(xiàn)，入駐產(chǎn)業(yè)的關(guān)聯(lián)度已經(jīng)較高，相互帶動(dòng)發(fā)展能力較高，在產(chǎn)業(yè)內(nèi)具有一定的影響，能夠令當(dāng)?shù)卣�府針�?duì)性的增加一些產(chǎn)業(yè)優(yōu)惠政策。

　　4、產(chǎn)業(yè)發(fā)展招商：這個(gè)階段園區(qū)可以成立相關(guān)產(chǎn)業(yè)研究機(jī)構(gòu)或通過(guò)與國(guó)內(nèi)國(guó)際知名產(chǎn)業(yè)研究機(jī)構(gòu)合作。持續(xù)跟蹤產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，同時(shí)研究政治經(jīng)濟(jì)大勢(shì)、區(qū)域及當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)文化、前沿技術(shù)等等，增強(qiáng)自身對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的判斷力、掌控產(chǎn)業(yè)發(fā)展脈絡(luò)，更為快速的壯大發(fā)展。

　　二、市場(chǎng)調(diào)研

　　1、居民生活水平調(diào)研：

　　針對(duì)本地區(qū)內(nèi)的人口數(shù)量、人口密度、教育水平、職業(yè)狀況、居民收入水平、消費(fèi)能力、消費(fèi)習(xí)慣等進(jìn)行調(diào)研以確定該地區(qū)的市場(chǎng)定位。

　　2、租金水平調(diào)研：

　　本地區(qū)各類(lèi)商業(yè)設(shè)施租金水平、聯(lián)營(yíng)扣點(diǎn)的調(diào)研。通過(guò)此項(xiàng)調(diào)研分析，為我公司的租金水平、聯(lián)營(yíng)扣點(diǎn)的制定提供依據(jù)，招商運(yùn)營(yíng)方案概述。

　　3、功能服務(wù)性設(shè)施調(diào)研：

　　對(duì)商圈內(nèi)的功能服務(wù)性設(shè)施布點(diǎn)情況、經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行調(diào)研。為我們的招商建立基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。

　　4、同業(yè)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)店調(diào)研：

　　對(duì)城市內(nèi)同業(yè)態(tài)商店進(jìn)行商店布局、商品組合、客流經(jīng)營(yíng)狀況的調(diào)研。為我們的招商建立基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。

　　5、商品調(diào)研：

　　對(duì)商品的品種、品牌、價(jià)格、價(jià)位、銷(xiāo)售情況進(jìn)行調(diào)研。為我們的招商建立基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，招商運(yùn)營(yíng)方案概述。

　　三、成功招商的關(guān)鍵問(wèn)題

　　1、建立商品結(jié)構(gòu)：

　　根據(jù)調(diào)研結(jié)果及本店的市場(chǎng)定位，建立商品結(jié)構(gòu)表，確定招商范圍及品類(lèi)、品牌。

　　2、建立商品檔案庫(kù)：

　　根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)，建立商品檔案庫(kù)。商品檔案庫(kù)的信息應(yīng)包含商戶(hù)名稱(chēng)、代理品牌、銷(xiāo)售級(jí)別、聯(lián)系電話(huà)、聯(lián)系人、銷(xiāo)售情況等內(nèi)容。是招商工作的重要基礎(chǔ)工作。

　　3、確定商店平面布局：

　　根據(jù)商品結(jié)構(gòu)表，按照商品品類(lèi)，由總部市場(chǎng)部制定出商店的平面布局圖。

　　4、制定級(jí)差租金：

　　根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)和保本租金標(biāo)準(zhǔn)以及本店的平面布局圖，制定本店的級(jí)差租金標(biāo)準(zhǔn)。

　　5、聯(lián)系、溝通：

　　根據(jù)商品檔案庫(kù)的資料來(lái)源，與擬招商戶(hù)進(jìn)行聯(lián)系和溝通。

　　a、提供我公司的招商資料；

　　b、介紹公司的發(fā)展及未來(lái)

　　c、介紹我公司在本地區(qū)的發(fā)展計(jì)劃

　　d、介紹我公司目前招商商店的情況、市場(chǎng)定位、開(kāi)業(yè)計(jì)劃、商店布局、與其合作的打算及合作方式等情況。

　　e、初步交流合作意向。

　　6、考察、評(píng)估：

　　據(jù)有合作意向的商戶(hù)，需進(jìn)行生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)情況實(shí)地考察，主要是考察商品品種、價(jià)位、現(xiàn)場(chǎng)管理、行業(yè)利潤(rùn)、位置、經(jīng)營(yíng)面積、公司實(shí)力等。

　　7、談判、簽定合同：

　　在有合作意向的前提下，進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的談判和簽定合同。詳見(jiàn)？合同（協(xié)議）簽定及填寫(xiě)規(guī)范

　　a、確定位置和面積：

　　位置的確定需根據(jù)商店的平面布局圖，按照商品的類(lèi)別來(lái)確定。面積的確定需商戶(hù)和我方人員在經(jīng)過(guò)對(duì)預(yù)期的銷(xiāo)售、成本、租金、利潤(rùn)的分析基礎(chǔ)上來(lái)確定。

　　b、租金及費(fèi)用介紹：

　　招商經(jīng)理和商戶(hù)要對(duì)租金收取標(biāo)準(zhǔn)、收取時(shí)間、計(jì)算方法進(jìn)行交流；對(duì)商戶(hù)應(yīng)承擔(dān)的費(fèi)用一一告之，包括水、電費(fèi)、物業(yè)管理費(fèi)、POS機(jī)租賃使用費(fèi)、廣告費(fèi)、人員培訓(xùn)費(fèi)、保證金等。便于商戶(hù)進(jìn)行統(tǒng)一核算。商戶(hù)應(yīng)承擔(dān)的押金有：房間鑰匙、POS機(jī)、員工工牌、裝修押金。

　　c、商戶(hù)證照的審核：

　　營(yíng)業(yè)執(zhí)照、衛(wèi)生許可證、質(zhì)檢報(bào)告、品牌代理證書(shū)、法人身份證等。

　　d、合同（協(xié)議）的簽署：

　　在簽定合同（協(xié)議）時(shí)要嚴(yán)格按照公司有關(guān)合同簽署的規(guī)范執(zhí)行。在合同或協(xié)議簽署的同時(shí)，與商戶(hù)簽定水電燃?xì)饨Y(jié)算協(xié)議、商戶(hù)管理公約、消防安全責(zé)任書(shū)、裝修（安全、防火）管理規(guī)定、售后服務(wù)責(zé)任書(shū)、POS機(jī)租賃使用協(xié)議等。商戶(hù)應(yīng)如實(shí)填寫(xiě)：商戶(hù)基本資料登記表、授權(quán)委托書(shū)。

　　e、合同（協(xié)議）的審批：

　　合同（協(xié)議）簽署后，由招商經(jīng)理將合同（協(xié)議）整理后，填寫(xiě)：“商戶(hù)簽約審批表”報(bào)招商負(fù)責(zé)人、地區(qū)總經(jīng)理和總部進(jìn)行審批。詳見(jiàn)？合同（協(xié)議）審批程序。

　　8、首批租金費(fèi)用的收�。�

　　首批租金和費(fèi)用由招商經(jīng)理負(fù)責(zé)收取。待租金和費(fèi)用收取后商戶(hù)方可進(jìn)場(chǎng)裝修。附《租金費(fèi)用管理規(guī)范》。

　　9、裝修方案的審查與報(bào)批：

　　由商戶(hù)提出裝修設(shè)計(jì)方案（效果圖、平面尺寸圖、立面尺寸圖、電路圖、用材說(shuō)明）和裝修時(shí)間進(jìn)度。由招商部門(mén)根據(jù)裝修方案與店面管理部門(mén)、物業(yè)部進(jìn)行協(xié)商，填寫(xiě)“購(gòu)物中心圖紙審核表”共同審核。由招商部門(mén)將審查結(jié)果反饋至商戶(hù)。附：購(gòu)物中心圖紙審核表。

　　a、商戶(hù)進(jìn)場(chǎng)前，招商經(jīng)理需要填寫(xiě)“商戶(hù)進(jìn)場(chǎng)聯(lián)絡(luò)單”與店面管理部門(mén)進(jìn)行溝通，告之相關(guān)事宜。附：商戶(hù)進(jìn)場(chǎng)聯(lián)絡(luò)單。

　　b、商戶(hù)辦理進(jìn)場(chǎng)手續(xù)，與商戶(hù)共同查看水、電表；領(lǐng)取鑰匙；填寫(xiě)“商戶(hù)入場(chǎng)交接報(bào)告”。附：商戶(hù)入（退）場(chǎng)交接報(bào)告。

　　c、帶領(lǐng)商戶(hù)到商店綜合部辦理裝修手續(xù)，裝修現(xiàn)場(chǎng)的監(jiān)督管理及竣工驗(yàn)收。

　　d、商戶(hù)布貨，辦理營(yíng)業(yè)員入場(chǎng)手續(xù)及培訓(xùn)。

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