工作計劃制定

　　人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們又將接觸新的知識，學(xué)習(xí)新的技能，積累新的經(jīng)驗，為此需要好好地寫一份計劃了。好的計劃是什么樣的呢？下面是小編收集整理的工作計劃制定，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

工作計劃制定1

　　制定科學(xué)合理的班級工作計劃，是班主任做好工作的重要保證，班主任怎樣制定班級工作計劃。班主任的工作成績，在很大程度上依賴于工作計劃的制定和貫徹執(zhí)行。有了計劃，工作的目標(biāo)就會明確，工作就會主動、自覺，減少盲目性，就會提高工作效率。

　　（一）班級工作計劃的依據(jù)和類型

　　1、班級工作計劃的依據(jù)

　　制定班級工作計劃，必須以學(xué)校工作計劃為依據(jù)。因為班級是學(xué)校教育工作的基層單位，學(xué)校的各項教育、教學(xué)工作都要在班級中得到落實，班級工作計劃理應(yīng)從屬于學(xué)校工作計劃。班級工作計劃還必須充分考慮本班學(xué)生的實際、學(xué)生的年齡特點、心理特征、知識水平、道德狀況、學(xué)習(xí)、愛好以及班風(fēng)等都是制定班級工作計劃的重要依據(jù)。

　　班級工作計劃通常有以下幾種類型：

　�。�1）學(xué)期計劃；

　　（2）階段計劃；

　　（3）月計劃；

　�。�4）周計劃；

　�。�5）具體活動計劃等。

　　其中，學(xué)期計劃是全學(xué)期的總安排，其他計劃都是為實現(xiàn)和落實這個總計劃服務(wù)的。

　　（二）班級工作計劃的基本內(nèi)容

　　1、班級學(xué)生基本情況的分析

　　班級學(xué)生基本情況的分析包括以下三個方面：

　�。�1）班級概況

　　學(xué)生（男生、女生）書；團(tuán)員人數(shù)；優(yōu)等生、中等生及后進(jìn)生的大體比例；學(xué)生年齡、健康狀況等。

　　（2）班級現(xiàn)狀

　　全班學(xué)生德、智、體、美、勞諸方面的發(fā)展情況；班級學(xué)生的主要優(yōu)、缺點及形成原因；班級的輿論導(dǎo)向；班干部的協(xié)調(diào)配合情況等。

　�。�3）學(xué)校、家庭、社會環(huán)境對學(xué)生學(xué)習(xí)、思想的影響。

　　2、本學(xué)期的具體任務(wù)（工作內(nèi)容）

　　根據(jù)對本班學(xué)生基本情況的分析、學(xué)校工作計劃的要求和教育方針，提出班級本學(xué)期總的工作任務(wù)。包括：

　　（1）德育的重點；

　　（2）提高學(xué)生學(xué)習(xí)質(zhì)量的目標(biāo)；

　�。�3）增進(jìn)學(xué)生身心健康的辦法；

　　（4）建設(shè)良好班集體的規(guī)劃等。

　　3、具體工作安排

　　具體安排是完成基本任務(wù)的步驟和措施，是班級工作的施工圖，班主任工作計劃《班主任怎樣制定班級工作計劃》。它包括開展各種教育活動的形式、內(nèi)容和要求；開展活動的時間、地點和方法；活動組織者以及開展活動應(yīng)注意的事項等。

　　為了保證學(xué)期工作計劃的落實，班主任還要在實施計劃的實際工作中，根據(jù)具體情況，肯定成績，提出問題，及時總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)。

　　（三）制定班級計劃應(yīng)注意的幾個問題

　　1、目的要明確

　　要以培養(yǎng)“四優(yōu)”人才為目標(biāo)，以“面向現(xiàn)代化，面向世界，面向未來”為指針，培養(yǎng)學(xué)生不斷追求新知識、實事求是、獨立思考、勇于創(chuàng)造的精神；；要擺正德、智、體三者的關(guān)系，防止重視智育，輕視體育，忽視德育的現(xiàn)象。特別是畢業(yè)班的班主任，要在全面提高學(xué)生質(zhì)量的基礎(chǔ)上，不失時機地對學(xué)生進(jìn)行升學(xué)、就業(yè)兩方面的教育和必要的職業(yè)道德教育、社會公德教育和前途理想教育。

　　2、要從實際出發(fā)，計劃切實可行

　　制定班級工作計劃，一定要從實際出發(fā)，要切實可行，避免形式主義。班級工作計劃應(yīng)在深入了解、分析研究本班學(xué)生各方面情況的基礎(chǔ)上，由班主任起草，然后，集合班團(tuán)干部和課任教師討論、修改、完善。在討論修訂計劃時要特別尊重學(xué)生干部和課任教師的意見，因為他們的意見最能反映學(xué)生的興趣、愛好和要求。班級工作計劃還要反映班級的特色，避免成人化、公式化、形式化的弊病。

　　3、思想政治教育要科學(xué)化、系列化

　　所謂思想政治教育的科學(xué)化，就是教育要符合學(xué)生思想發(fā)展變化的規(guī)律，符合青少年的心理特點。要根據(jù)班級的實際情況，明確不同時期的教育重點，提出不同的教育內(nèi)容。例如，非畢業(yè)班的教育重點放在建立良好的班集體上，畢業(yè)班級要根據(jù)學(xué)生畢業(yè)后分流的情況，搞好升學(xué)指導(dǎo)教育；要以理想、前途的教育為重點，教育學(xué)生正確處理升學(xué)與就業(yè)的'關(guān)系。

　　所謂思想政治教育的系列化，就是說教育要有總體規(guī)劃，既要注意縱向發(fā)展和各層次的銜接．又要注意橫向聯(lián)系和促進(jìn)。這就要求必須注意不同年級的特點，明確每次活動的具體要求，使相同的主題教育，體現(xiàn)出階梯性和循環(huán)性。如理想教育，初中階段主要通過學(xué)習(xí)英雄人物，使學(xué)生明確應(yīng)該有什么樣的理想；高中階段則主要指導(dǎo)學(xué)生把理想建立在科學(xué)的基礎(chǔ)上，形成科學(xué)的人生觀。這樣，使學(xué)生對理想的認(rèn)識由感性到理性，由自發(fā)到自覺，螺旋式向前發(fā)展。要杜絕和防止思想政治教育中的零打碎敲、時斷時續(xù)、無計劃性、無系統(tǒng)性的現(xiàn)象。這些都是班主任制定工作計劃時需要認(rèn)真考慮的。

　　4、制定班級計劃的一般格式

　　不論是學(xué)期工作計劃還是階段計劃、月計劃或者具體活動計劃，都有一定的結(jié)構(gòu)（當(dāng)然不是固定的）。其一般格式是：

　�。�1）計劃名稱

　　寫明計劃名稱，讓人一目了然。如：××中學(xué)×級×班20xx—20xx學(xué)年度第一學(xué)期班級工作計劃。

　　（2）計劃內(nèi)容

　�、倩�本情況分析，說明制定計劃的依據(jù)。

　�、谔岢雒鞔_的目標(biāo)和任務(wù)。這一部分主要是提出班集體的奮斗目標(biāo)和本班學(xué)生教育工作的重點。提出的奮斗目標(biāo)教育重點，既要明確具體，又要切合本班學(xué)生的實際。

　　③完成任務(wù)的步驟和措施，也就是具體安排。這一部分主要是擬定實現(xiàn)奮斗目標(biāo)和教育重點步驟、措施和方法。

工作計劃制定2

　　各校能認(rèn)真貫徹落實"五嚴(yán)"、"六嚴(yán)"規(guī)定，規(guī)范辦學(xué)行為，深入學(xué)習(xí)"六模塊"建構(gòu)式課堂教學(xué)理念，以開展"高效課堂"創(chuàng)建活動、"閱讀經(jīng)典書籍，建設(shè)書香校園"主題活動為載體，以加強教師隊伍建設(shè)，提升教師教學(xué)業(yè)務(wù)水平，發(fā)展學(xué)生全面素質(zhì)，提高教育教學(xué)質(zhì)量為工作目標(biāo)，各項工作計劃翔實，工作安排點面結(jié)合，能結(jié)合本校實際情況精心謀劃，活動安排可操作性強，對全鄉(xiāng)各小學(xué)開學(xué)初整體工作計劃檢查情況小結(jié)。青山小學(xué)、石羊小學(xué)注重關(guān)愛弱勢群體，深化后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化與留守兒童的教育工作；青山小學(xué)強化質(zhì)量意識，堅持抓兩頭，促中間的輔導(dǎo)策略，實行"三會"、"三賽""兩評"制度激活學(xué)生讀書活動；石羊小學(xué)著力提升學(xué)生的讀書質(zhì)量，營造"花香、書香、墨香"育人環(huán)境。長春小學(xué)堅持不懈抓養(yǎng)成教育，做到"學(xué)規(guī)矩，打基礎(chǔ)，留痕跡"，通過開展"經(jīng)典美文誦讀10分鐘"活動，深化學(xué)生的閱讀理解，促進(jìn)教學(xué)工作全面發(fā)展，工作計劃《對全鄉(xiāng)各小學(xué)開學(xué)初整體工作計劃檢查情況小結(jié)》。沙行小學(xué)立足校本培訓(xùn)，要求中青年教師做到"三個一"，對全體老師提出"不能保證最好，但要保證更好"的奮斗目標(biāo)。下車小學(xué)重點工作安排突出，以學(xué)生寫字教學(xué)、團(tuán)體操訓(xùn)練為抓手，推進(jìn)特色學(xué)校建設(shè)。林莊小學(xué)抓實業(yè)務(wù)培訓(xùn)，深化校內(nèi)"每人一課"，"每周一課"教研制度，突出骨干教師隊伍建設(shè)。仲集教學(xué)點強化業(yè)務(wù)培訓(xùn)，不斷完善"五訓(xùn)"機制，岳河教學(xué)點提倡"愛生如子"的.德育觀念，從常規(guī)工作入手，抓好班級"五個一"的訓(xùn)練；彭渡教學(xué)點大處著眼，小處著手，規(guī)范養(yǎng)成教育，規(guī)范教師的言行，樹立"新、高、全"的質(zhì)量觀。

　　各校均能牢固樹立"珍愛生命，安全第一，責(zé)任重于泰山"的思想，以構(gòu)建"和諧校園"、創(chuàng)建"平安校園"為工作目標(biāo)，堅持預(yù)防和監(jiān)管兩手抓兩手都要硬的工作方針，把安全教育工作細(xì)化到學(xué)校工作中的每一個環(huán)節(jié)，層層落實責(zé)任，做到逢會必談，每周必講。各校均能認(rèn)真做好安全隱患排查、管制刀具收繳、加強安全教育、排查整治接送學(xué)生車輛等工作。下車小學(xué)、青山小學(xué)安全工作臺帳建立具體、全面，安全教育活動豐富多彩；長春小學(xué)、林莊小學(xué)教師值班工作常態(tài)化，及時做好相關(guān)記錄；長春小學(xué)、青山小學(xué)、岳河教學(xué)點建筑工地設(shè)有安全警示標(biāo)志，嚴(yán)禁學(xué)生進(jìn)入施工場地；石羊小學(xué)安全檢查記錄、管制刀具收繳記錄次數(shù)多，記錄詳細(xì)；下車小學(xué)對接送學(xué)生車輛排查整治工作做細(xì)做實，深入到班到人，登記造冊，落實責(zé)任。

　　建議：

　　1.工作計劃的制定要根據(jù)學(xué)校實際，滲透縣、鄉(xiāng)的工作安排，要體現(xiàn)學(xué)校自身辦學(xué)特色和發(fā)展方向。有些計劃借鑒痕跡較為明顯，安排活動過于陳舊。

　　2.計劃的制定是為了更好的落實，工作中要根據(jù)上級安排及時調(diào)整或補充工作，把新鮮的工作內(nèi)容、教育思想及時貫穿工作之中。

　　3.安全工作還需要進(jìn)一步加強，充分利用板報、晨會等宣傳陣地，加強安全教育，安全工作要留有痕跡，安全臺帳要建立健全。

　　4.對學(xué)校的器材設(shè)施、活動場地等存在安全隱患的要在第一時間排查、整治。

工作計劃制定3

　　為了進(jìn)一步搞好學(xué)校的教學(xué)工作，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量，特制定技能組工作計劃。

　　一、指導(dǎo)思想

　　進(jìn)一步貫徹基礎(chǔ)教育課題改革的思想精神，結(jié)合教學(xué)實踐，促進(jìn)教研工作發(fā)展，深化基礎(chǔ)教育教學(xué)改革。以教學(xué)改革思想為指導(dǎo)，做好學(xué)校部署的教研活動，以《新課程標(biāo)準(zhǔn)》為指導(dǎo)思想，從我校的教學(xué)實際及學(xué)科特點出發(fā)，面向全體學(xué)生，以學(xué)生為中心，以"新課程改革和現(xiàn)代教育技術(shù)工作"為手段，充分發(fā)揮教學(xué)工作的重要作用，實現(xiàn)教學(xué)工作的大跨越，技能組從學(xué)校實際情況出發(fā)，制定了新學(xué)期的教學(xué)工作計劃。

　　二、教學(xué)工作計劃

　　（一）、加強思想政治理論學(xué)習(xí)，努力提高自身綜合素質(zhì)，理順?biāo)悸�，轉(zhuǎn)變觀念，跟上形勢。

　�。ǘ�）、根據(jù)上學(xué)期教學(xué)出現(xiàn)的問題和不足，堅持"培養(yǎng)學(xué)生技能能力為中心，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實踐能力為重點、突出技能教學(xué)特色。

　�。ㄈ�）、建立健全各項規(guī)章制度，進(jìn)一步明確責(zé)任，要使每一個責(zé)任人都能夠完全的、獨立的完成自己所承擔(dān)的職責(zé)。

　�。ㄋ模�、加強教學(xué)改革，加強專業(yè)教師隊伍建設(shè)、專業(yè)建設(shè)和精品課程的建設(shè)。

　　1、理論教學(xué)：開展集體聽課、備課、說課等教研活動，提高教師教學(xué)水平。

　　2、加大實習(xí)實驗工作力度，增加實踐教學(xué)環(huán)節(jié)。實踐教學(xué)：結(jié)合我校實際，針對學(xué)生現(xiàn)狀，本著"知識夠用"、"實踐技能實用"的`原則，加強學(xué)生實踐能力的培養(yǎng)。

　�。ㄎ澹�、繼續(xù)完善本組教研活動制度包括常規(guī)教學(xué)和特色教研

　　為了加強教研組建設(shè)，充分發(fā)揮教研組的職能作用，使教研組工作更加規(guī)范化、科學(xué)化，促進(jìn)教育教學(xué)質(zhì)量和學(xué)術(shù)水平的提高，各位老師要互相監(jiān)督，互相促進(jìn)。

　　三、具體措施：

　　（一）倡導(dǎo)課程理論學(xué)習(xí)，堅持學(xué)以致用

　　1、組織全組老師認(rèn)真學(xué)習(xí)，領(lǐng)會《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》。努力引領(lǐng)本組教師更新教學(xué)觀念，轉(zhuǎn)變自己在教學(xué)中的角色。真心成為學(xué)生學(xué)習(xí)的促進(jìn)者，組織者，引導(dǎo)者，發(fā)現(xiàn)者。

　　2、要求本組教師注重搜集各種與學(xué)科教學(xué)相關(guān)的理論學(xué)科，密切關(guān)注社會熱點問題，時時留心現(xiàn)實生活中與教材相關(guān)的問題，注重培養(yǎng)學(xué)生解決社會實際問題的能力。

　　3、倡導(dǎo)教師積極進(jìn)行教學(xué)科研實踐活動，總結(jié)主題和反思教學(xué)，認(rèn)真撰寫教學(xué)案例和教學(xué)論文。

　�。ǘ�）抓實教學(xué)常規(guī)，深化課程改革

　　1、搞好教研活動，以教研促教學(xué)。

　　2、搞好"公開課"教學(xué)并做好備課、上課、聽課、評課等各項活動，形成"人人聽我，我聽人人"的互相學(xué)習(xí)之風(fēng)。在評課中，先由開課教師介紹本堂課的構(gòu)思設(shè)想。評課教師在對本堂課的閃光點進(jìn)行肯定的同時，主要對教學(xué)中存在的問題及出現(xiàn)的新問題進(jìn)行研討落實改進(jìn)措施。

　　3、做好"同伴互助"工作，雙方多交流，多分析，上好每一堂課，評好每一堂課。

　　4、抓好課堂教學(xué)，活躍課堂氣氛，提高課堂效率，加強學(xué)法指導(dǎo)，面向全體學(xué)生，面向?qū)W生的每個方面，全面提高教學(xué)質(zhì)量。

工作計劃制定4

盜竊、防火災(zāi)、防食物中毒、防交通事故、防各種意外事故等工作落到實處，確保無事故發(fā)生。要注重對學(xué)生的安全教育，培養(yǎng)學(xué)生在緊急情況下的'自救能力和處理問題的能力。（負(fù)責(zé)人： 責(zé)任人： ）

　　7、完善國有資產(chǎn)管理制度，實行領(lǐng)借用制度。做好財產(chǎn)、基建的管理監(jiān)督工作。加強學(xué)校硬、軟件建設(shè)，圖書資料、實驗儀器、音、體、美教學(xué)設(shè)備設(shè)施的補缺添置工作。（負(fù)責(zé)人： 責(zé)任人：）

　�。ㄊ�二）、加強教育宣傳和教育信息的報送工作。（辦公室 教務(wù)處）

　�。ㄊ�三）、加強檔案管理工作。（辦公室）

　�。ㄊ�四）、認(rèn)真完成上級交辦的各項工作任務(wù)。（學(xué)校行政）

工作計劃制定5

　　一、指導(dǎo)思想

　　全面貫徹黨的教育方針，使學(xué)生在德、智、體、美諸方面全面發(fā)展，音樂課是美育教育的一部分，要著重培養(yǎng)學(xué)生在歌唱和感受音樂的能力，通過音樂的藝術(shù)形象，培養(yǎng)學(xué)生的遠(yuǎn)大理想，陶冶情操，啟迪情操，啟迪智慧，促進(jìn)孩子們身心健康的發(fā)展，促進(jìn)社會主義精神文明建設(shè)，為選就一代社會主義新人發(fā)揮重要作用。

　　二、教學(xué)目標(biāo)

　　學(xué)會課本上的全部歌曲，通過歌曲的演唱，使學(xué)生更加愛祖國、愛人民、愛勞動、愛學(xué)習(xí)、愛科學(xué)、愛科學(xué)、愛大自然、愛生活。

　　學(xué)會如下讀譜知識：弱起小節(jié)、速度記號、跨小節(jié)的切分音。

　　認(rèn)真完成課后的綜合訓(xùn)練，通過練習(xí)逐漸提高學(xué)生的創(chuàng)作旋律、填寫旋律的能力，并逐漸學(xué)會辨別三和弦的和諧是否。

　　上好欣賞課，通過欣賞，擴(kuò)大學(xué)生的視野，以音樂的藝術(shù)形象有力的感染和鼓舞學(xué)生。在上好欣賞課的同時，認(rèn)真介紹民族樂器的“吹管樂器”和“打擊樂器”，提高學(xué)生的民族自尊心和自豪感，還要介紹世界著名音樂家莫扎特和冼星海的生平事跡，學(xué)習(xí)他們頑強拼搏的奮斗精神。

　　能聽辨不同類型的女聲和男聲。知道常見的中國民族樂器和西洋樂器，并能聽辨其音色。

　　能夠感知音樂主題、樂句和段落的變化，并能夠運用體態(tài)或線條、色彩作出相應(yīng)的反應(yīng)。

　　聆聽少年兒童歌曲、頌歌、抒情歌曲、敘事歌曲、藝術(shù)歌曲、通俗歌曲等各種體裁和類別的歌曲，能夠隨著歌曲輕聲哼唱或默唱。

　　聆聽不同體裁和類別的器樂曲，能夠通過律動或打擊樂對所聽音樂作出反應(yīng)。

　　三、教學(xué)重點、難點分析

　　以審美體驗為核心，提高學(xué)生的審美能力，發(fā)展創(chuàng)造思維。

　　審美情操的培養(yǎng)，實踐能力的培養(yǎng)，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造精神和合作精神的能力。

　　在學(xué)生原有的基礎(chǔ)上進(jìn)一步提高他們的音樂欣賞水平。

　　樂于與他人共同參與音樂活動。

　　能夠聆聽音樂主題說出曲名，每學(xué)年背唱2～4首歌曲。

　　四、學(xué)情分析：

　　本學(xué)期我擔(dān)任2、3、4、年級的音樂課。從整體的水平看，學(xué)生在音準(zhǔn)、對歌曲的接受能力和音樂表現(xiàn)能力以及音樂基礎(chǔ)知識方面相對比較欠缺，但大部分學(xué)生對音樂的學(xué)習(xí)積極性還是比較高的。在以后的教學(xué)過程中我準(zhǔn)備注重音樂基礎(chǔ)知識的訓(xùn)練。

　　五、工作措施

　　認(rèn)真?zhèn)湔n，認(rèn)真學(xué)習(xí)音樂教學(xué)大綱，全面了解本學(xué)期的教學(xué)任務(wù)。

　　認(rèn)真上課，課堂使教師完成教學(xué)任務(wù)的`主要陣地，提高課堂教學(xué)質(zhì)量是完成教學(xué)任務(wù)的主要手段，課堂教學(xué)力求思路清晰，結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，符合學(xué)生的認(rèn)識規(guī)律，教學(xué)生動形象，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

　　積極參加組里的教研活動，多聽同行老師們的課，吸取他們的長處，不斷提高自己的業(yè)務(wù)和教學(xué)能力。

　　積極大膽的使用現(xiàn)代化的電教設(shè)備，加大教學(xué)容量，提高課堂教學(xué)效果。

　　密切聯(lián)系學(xué)生，經(jīng)常征求學(xué)生對老師的意見，不斷改進(jìn)教法，提高教學(xué)效果，爭取大面積的豐收。

工作計劃制定6

　　一、領(lǐng)導(dǎo)重視，加強學(xué)習(xí)

　　在工作領(lǐng)導(dǎo)小組的組織下，帶領(lǐng)干部職工認(rèn)真學(xué)習(xí)保密法律、法規(guī)，中央、省、縣委關(guān)于工作的安排、意見等，對保密知識應(yīng)知應(yīng)會內(nèi)容要求干部職工熟練掌握。特別是對涉密人員重點加強教育，嚴(yán)格遵守保密守則，對黨和國家秘密事項做到守口如瓶。

　　二、建章建制，消除隱患

　　為使工作做到有章可循，在原有各項制度的.基礎(chǔ)上，結(jié)合工作實際，進(jìn)一步完善各項規(guī)章制度。單位工作領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)對各項規(guī)章制度的執(zhí)行情況進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，把失竊密事件消除在萌芽狀況。

　　三、大力宣傳保密法律法規(guī)

　　按照全國保密法制宣傳教育工作會議精神，開展形式多樣的保密法制宣傳教育，認(rèn)真做好“四五”普法宣傳教育工作。為使廣大職工進(jìn)一步學(xué)習(xí)熟練掌握保密法律法規(guī)，在適當(dāng)?shù)臅r候舉辦一次保密知識考試。

　　四、檢查評比

　　為使工作做到有安排、有檢查，年底萬隆鎮(zhèn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組對單位工作進(jìn)行檢查，對工作做的好的部門和個人進(jìn)行表彰獎勵，對違反保密規(guī)定的人員進(jìn)行嚴(yán)肅的批評教育，對觸犯保密法律、法規(guī)的人員依照有關(guān)規(guī)定給予處理。

工作計劃制定7

　　1、協(xié)助企業(yè)制定20xx年度安全工作計劃和隱患排查工作計劃、和20xx年度安全培訓(xùn)計劃。

　　2、協(xié)助企業(yè)制定隱患排查工作方案，實施每月一次安全隱患排查工作，制定隱患整改臺賬，提出隱患整改措施和方案，下發(fā)隱患整改通知，整改工作落實到人。

　　3、每月參與企業(yè)一次安全生產(chǎn)會議，由企業(yè)以會議紀(jì)要形式下發(fā)至各部門，各部門負(fù)責(zé)人將公司安全會議精神傳達(dá)至各崗位。

　　4、協(xié)助企業(yè)制定20xx年度安全培訓(xùn)計劃，根據(jù)培訓(xùn)計劃我公司每季度為企業(yè)提供一次安全培訓(xùn)服務(wù)，其他培訓(xùn)要求企業(yè)按照培訓(xùn)計劃開展培訓(xùn)工作。

　　5、協(xié)助企業(yè)評審、修訂20xx年度安全生產(chǎn)規(guī)章制度、操作規(guī)程、應(yīng)急救援預(yù)案，制定20xx年度應(yīng)急預(yù)案演練工作，并根據(jù)時間節(jié)點制定演練方案、實施演練工作.

　　6、協(xié)助企業(yè)完成各類檔案的管理工作。 協(xié)助企業(yè)完成各類安全檢查臺賬。 嚴(yán)格要求企業(yè)執(zhí)行危險作業(yè)票管理制度。 根據(jù)安監(jiān)局的要求指導(dǎo)、幫助企業(yè)完成其他工作。

工作計劃制定8

　　首先讓我們先了解一下工作計劃都分為那些類別呢？

　�。保�根據(jù)不同的角度，工作計劃可以分成很多類：

　�。玻�按時間的長短可分為：長期工作計劃、中期工作計劃和短期工作計劃；年工作計劃、季度工作計劃、月工作計劃和周工作計劃。

　�。常�按緊急程度可分為：正常的、緊急的、非常緊急的工作計劃；

　�。矗�按制定計劃的主體可以分為：自己制定的和上司下達(dá)的工作計劃，以及同等職位請求協(xié)助完成的工作計劃。

　　５．按任務(wù)的類型可分為：日常的計劃的和臨時的工作計劃。

　　接下來讓我們看下工作計劃的注意事項

　　計劃要考慮全面工作計劃不是除了工作，還是工作。工作有時，學(xué)習(xí)有時，休息也有時，所有這些都要考慮到計劃中。計劃要兼顧多個方面，工作時不能廢寢忘食，這對身體不好，這樣的計劃也是不科學(xué)的。長遠(yuǎn)計劃和短期安排在一個比較長的時間內(nèi)，比分說一個月或一個季度，你必須要有個計劃，或工作本身公司、部門會給你安排計劃。因為實際中工作生活變化很多，又往往無法預(yù)測，能做的就是把目標(biāo)內(nèi)的事情按照時間的列出一個分解的計劃。你應(yīng)該對必須要做的.事情心中有數(shù)。而更近一點，比如下一個星期的工作計劃，就應(yīng)該盡量具體些，把較大的任務(wù)分配到每周、每天去完成，使長遠(yuǎn)計劃中的任務(wù)逐步得到解決。有長遠(yuǎn)計劃，卻沒有短期安排，目標(biāo)是很難達(dá)到的。所以兩者缺一不可，長遠(yuǎn)計劃是明確工作目標(biāo)和進(jìn)行大致安排；而短期安排則是具體的行動計劃。

　　安排好常規(guī)工作時間和自由學(xué)習(xí)時間

　　常規(guī)工作時間指按公司規(guī)定的工作時間，主要用來完成工作中的的既定任務(wù)，消化當(dāng)天所要解決的工作。而自由學(xué)習(xí)時間指除常規(guī)工作時間外的歸自己支配的時間，你可以用來彌補自己工作中欠缺的、或者提高自己對某一工作方面的優(yōu)勢和特長、或者深入鉆研一件有意義的事情。

　　抓住了和合理利用的自由學(xué)習(xí)時間，對自己的學(xué)習(xí)和成長都會有極大的好處。所以我們應(yīng)該提高常規(guī)工作時間的效率，增加和正確利用自由學(xué)習(xí)時間，掌握自己的工作主動權(quán)。

　　對工作重點突出學(xué)習(xí)

　　學(xué)習(xí)時間是有限的，你的精力也是有限的，所以學(xué)習(xí)要有重點。在這里，重點一是指你工作中的弱科，二是指工作知識體系中的重點內(nèi)容。只有抓住重點，兼顧一般才能取得更好的學(xué)習(xí)效率。

　　從實際出發(fā)來制定計劃

　　制定計劃，不要脫離工作實際，要符合自己現(xiàn)在的工作壓力和水平。有些朋友制定計劃時，滿腔熱情，計劃得非常完美，可執(zhí)行起來卻寸步難行。這便是因為目標(biāo)定得太高，計劃定得太死，脫離實際的緣故。

　　而有的，隨機性太強，不定計劃，或制定了不去做。自然結(jié)果也不會好！

　　雖然這么說要從實際出發(fā)，可你未必明白怎么樣是實際？

　　實際可以分成三個方面：

　　1.工作能力的實際：每個階段，計劃工作多少內(nèi)容？培養(yǎng)哪些能力？

　　2.時間的實際：常規(guī)工作時間和自由支配時間分別有多少？

　　3.工作進(jìn)度的實際：掌握自己目標(biāo)完成的時間進(jìn)度，妥善安排工作時間和自由支配時間，以免自己的計劃受到“沖擊”。

　　注意效果，及時調(diào)整

　　每一個計劃執(zhí)行結(jié)束或執(zhí)行到一個階段，就應(yīng)當(dāng)回顧一下效果如何。如果效果不好，就應(yīng)該找找原因，進(jìn)行必要的調(diào)整。

　　這里是一份簡單的回顧列表：

　　1.是否完成了計劃中的工作任務(wù)？

　　2.是不是按照計劃去執(zhí)行任務(wù)的？

　　3.工作效果如何？

　　如果有任務(wù)沒有完成，那是什么原因？（安排過緊、太松？）

　　回顧之后，要記得補上缺漏，重新修訂計劃。你也可以通過日記來記錄一天的工作計劃進(jìn)度，便于改進(jìn)和回顧。

　　計劃要留有余地

　　制訂計劃不要太滿、太死、太緊，要留出機動時間，使計劃有一定的機動性。畢竟現(xiàn)實不會完美地跟者計劃走，給計劃留有一定的余地，這樣完成計劃的可能性就增加了。

　　提前一天晚上，著重安排明天的工作內(nèi)容。每天８０％狀態(tài)最好的時間，重點做一天計劃中最重要的事情；而２０％的時間則利用來做重要不緊急的事情。分門別類安排好！我們的的效率會越來越好！

　　這是一篇值得反復(fù)、重復(fù)讀并去學(xué)習(xí)執(zhí)行的文章！

　　分享給所有有夢想，想做好工作，準(zhǔn)備在職場上取得成績的人！

　　萬丈高樓平地起，要取得越高的成績，就一定要筑牢越結(jié)實的基礎(chǔ)！

　　個人如此、團(tuán)隊如此、公司如此、國家也如此�。。�

　　計劃的具體寫法：計劃由于大多以一個單位的工作內(nèi)容范圍，只在單位內(nèi)要求執(zhí)行，所以一般不以文件形式下發(fā)，因而除標(biāo)題和正文外，往往還要在題下或文后標(biāo)明“×年×月×日制定”字樣，以示鄭重。計劃的標(biāo)題也是“四要素”寫法，其中哪一個要素都不應(yīng)省略。正文寫法，由于計劃是對一個單位的全面工作或某一項重要工作的具體要求，所以寫作是要比規(guī)劃和設(shè)想都要具體、詳細(xì)得多。一般包括以下幾方面內(nèi)容：

　�。ǎ保╅_頭，或闡述依據(jù)，或概述情況，或直述目的，要寫得簡明扼要；

　　（２）主體，即計劃的核心內(nèi)容，闡述“做什么”（目標(biāo)、任務(wù)）、“做到什么程度”（要求）和“怎樣做”（措施辦法）三項內(nèi)容，既要寫得全面周到，又要寫得有條不紊，具體明白。全面工作計劃一般采取“并列式結(jié)構(gòu)”（任務(wù)、措施分說）。

　�。ǎ常┙Y(jié)尾，或突出重點，或強調(diào)有關(guān)事項，或提出簡短號召，當(dāng)然也可不寫結(jié)尾。

　　不論哪種計劃，寫作中都必須注意掌握以下五條原則：

　　第一，對上負(fù)責(zé)的原則。要堅決貫徹執(zhí)行黨和國家的有關(guān)方針、政策和上級的指示精神，反對本位主義。

　　第二，切實可行的原則。要從實際情況出發(fā)定目標(biāo)、定任務(wù)、定標(biāo)準(zhǔn)，既不要因循守舊，也不要盲目冒進(jìn)。即使是做規(guī)劃和設(shè)想，也應(yīng)當(dāng)保證可行，能基本做到，其目標(biāo)要明確，其措施要可行，其要求也是可以達(dá)到的。

　　第三，集思廣益的原則。要深入調(diào)查研究，廣泛聽取群眾意見、博采眾長，反對主觀主義。

　　第四，突出重點的原則。要分清輕重緩急，突出重點，以點帶面，不能眉毛胡子一把抓。

　　第五，防患未然的原則。要預(yù)先想到實行中可能發(fā)生的偏差，可能出現(xiàn)的故障，有必要的防范措施或補充辦法．

工作計劃制定9

　　一、指導(dǎo)思想

　　繼續(xù)發(fā)揮班干部的作用，實行班級自主化管理，搞好日常班級管理；針對高三學(xué)生所具備的共性問題，突出做好學(xué)生的心理疏導(dǎo)，心理減負(fù)，釋放壓力；樹好考試的正確導(dǎo)向；做好培優(yōu)扶困等工作。繼續(xù)打造“和諧、安全、高效、優(yōu)質(zhì)”班集體。

　　二、具體措施

　　1、創(chuàng)新班級日志

　　這學(xué)期，我們將班級日志的內(nèi)容進(jìn)行修改，突出體現(xiàn)在讓學(xué)生去發(fā)現(xiàn)，讓學(xué)生去激勵學(xué)生，欄目設(shè)置：每日贈言、班級每日亮點、班級日志，另外還實行每月一評比，分別設(shè)置：最震撼贈言獎、最具慧眼獎、最有文采獎等，激勵大家關(guān)注班級日志，積極投身到平時班級學(xué)習(xí)生活中，用心發(fā)現(xiàn)、深思。

　　2.開展課外興趣體育運動

　　為了釋放學(xué)習(xí)壓力，調(diào)節(jié)學(xué)生身心，增強體質(zhì)。我們班級從假期開始組織學(xué)生按自己體育愛好報名登記。間隔一定時間，舉辦一次興趣體育活動。為了鼓勵人人參與，提高大家積極性，展現(xiàn)大家青春風(fēng)采，特設(shè)一定獎項，評出最佳運動員。從而實現(xiàn)“大家比著玩，看誰會玩”。

　　3.樹立先進(jìn)典型

　　由班干部自行組織，每月評比“班級之星”，在班級墻壁上開設(shè)專欄，將每期“班級之星”張貼出來。將每類學(xué)生中最耀眼的星選出來，樹立為榜樣，即激勵上榜者，也鞭策其他學(xué)生。

　　4.結(jié)合特殊情況，做好“點”的工作

　　關(guān)注那些在學(xué)習(xí)上遇到困惑，心情壓抑的'學(xué)生，及時鼓勵疏導(dǎo)；關(guān)注那些家庭困難的學(xué)生，幫忙解決他們的經(jīng)濟(jì)問題，解決學(xué)習(xí)后顧之憂；關(guān)注那些學(xué)習(xí)上存在弱課的學(xué)生，做好點撥、幫助。

　　5.利用教育契機，做好“面”的工作

　　利用一些特殊時間點，做好每月小結(jié)，做好月考分析表彰，做好每月“班級之星”的肯定，做好每期“興趣體育運動”的表彰等，即充分肯定，多表揚、肯定，少用批評，多提建議等。

工作計劃制定10

　　《綱要》中指出“幼兒園必須把保護(hù)幼兒的生命和促進(jìn)幼兒的健康放在工作的首位”。而作為家長來說家長將幼兒交到教師手里，最希望的是幼兒在幼兒園里愉快安全的生活�？墒切“嘤變耗挲g小，自我保護(hù)意識較差，這就意味著教師要擔(dān)負(fù)更大的責(zé)任。我們不僅僅讓幼兒知道危險的動作和事情是不能做的，不把異物放入耳鼻口中，不從高處往下跳，不用玩具打人，在戶外活動時，不能離開老師到處跑……懂得愛護(hù)自己的身體，不打架，不咬人。在戶外游戲的時候，學(xué)習(xí)排隊輪流玩，不擁擠，抓穩(wěn)扶牢。上下樓梯要扶欄桿，在教室和走廊里不要跑等。更重要的是教師自己從思想上要高度重視，對事件要有預(yù)見性，關(guān)鍵是要防患于未然，因此我們根據(jù)本班實際情況制定計劃如下：

　　一、 利用晨間談話時，再次檢查幼兒隨身攜帶的物品有無危險，幫助幼兒保管晚上讓家長帶回 雖然保健老師有晨檢可是本班有些幼兒會將東西藏的`很隱蔽，等教師不注意時偷偷拿出，這時如果是細(xì)小物品會很容易塞進(jìn)耳朵或者鼻孔里，危險就會發(fā)生，因此我們在保健教師之后又設(shè)第二道防線，利用晨間談話鼓勵幼兒自己交出，或者要求小朋友互相“監(jiān)督”之下讓幼兒將藏住的物品拿出，交老師保管一天，傍晚來接時交給家長帶回。

　　二、 晨間活動及戶外活動前首先檢查幼兒著裝安全，鞋帶是否系好，接著檢查運動器械或者玩具是否安全。 幼兒在進(jìn)行戶外活動之前總是很興奮，這種情況之下，一些細(xì)小的環(huán)節(jié)也能引發(fā)大事故，因此戶外活動時也要進(jìn)行檢查，避免安全事故的發(fā)生。

　　三、 教育教學(xué)活動時，教師嚴(yán)格遵守幼兒園規(guī)章制度，不閑聊，不離崗，密切注意幼兒的行動。 有些幼兒行為缺乏自覺性，往往喜歡在老師不注意時故意做些危險動作。因此教師應(yīng)該全身心投入。

　　四、 幼兒盥洗時，分組進(jìn)行，一個教師在廁所里注意觀察，幫助幼兒，一個教師則在活動室里關(guān)注其他幼兒，減少安全隱患。 在進(jìn)行分組盥洗時，往往由于廁所地滑容易出事，教師就會多關(guān)注，可是剩下的幼兒又會因為不在教師的視線范圍內(nèi)而起哄，更容易出事，所以這一環(huán)節(jié)應(yīng)該兩位教師分工合作。沒有

　　五、 注意電器及危險物品（消毒液等）的擺放，不讓幼兒接觸。

　　六、 幼兒午睡前檢查幼兒是否帶玩具或者小東西上床，午睡時注意巡視。 雖然早上已經(jīng)將幼兒帶來的東西都拿出，可是也應(yīng)該預(yù)見到，上午活動期間，有的幼兒會將活動室的玩具悄悄藏在口袋，等到上床之后拿在被窩里玩，稍不注意也會發(fā)生意外，因此教師午睡要不斷巡視而且注意觀察，就能及時發(fā)現(xiàn)。

　　七、 幼兒服藥時做到先查看吃藥記錄再喂藥，以免誤食。喂藥前還應(yīng)與另一位教師溝通以免過量。

　　八、 對幼兒及家長進(jìn)行安全教育，增強幼兒的自我保護(hù)意識。 我們班還有一部分家長會讓幼兒自己拿藥上來，有時有的家長還讓幼兒拿些危險的玩具來玩，這是家長缺乏安全防范意識，我們應(yīng)當(dāng)面指出并利用家園聯(lián)系欄提醒其它家長。

　　九、 建立完善的班級常規(guī)，減少安全隱患。

　　十、 教師間互相督促，提高警惕，加強安全意識。 總之，安全工作是我們的一項重要的工作，怎么抓都不過分

工作計劃制定11

　　對于已從事銷售工作近兩年的我，現(xiàn)在對銷售市場和銷售方法都已成熟，吸取不成功的教訓(xùn)，吸納成功的成果，對新的工作我也制定了新的銷售工作計劃范文：

　　我首先想到的是要降低成本，應(yīng)該采取的主要措施有：進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道，尋找多個供貨商，進(jìn)行價格、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價格低的供貨商供貨；勤儉節(jié)約，節(jié)省開支、避免浪費，工程方案設(shè)計要合理；內(nèi)部消耗降低，日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題。

　　其次也是最重要的部分-----培養(yǎng)意識，服務(wù)意識的加強、競爭意識的樹立、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng)。我們是以服務(wù)為主的公司，可以借助服務(wù)去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業(yè)之間時時刻刻競爭都存在，自己業(yè)務(wù)水平不提高會被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴(yán)峻。

　　業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個企業(yè)的發(fā)展與命運。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率；員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過硬的`隊伍的企業(yè)才會有進(jìn)步、有發(fā)展。

　　加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。

　　我的銷售工作計劃書：

　　一、銷售部獲得利潤的途徑和措施 銷售部利潤主要來源有：計算機銷售；電腦耗材；打印機耗材；打字復(fù)印；計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo)：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進(jìn)行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售后服務(wù)一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。 能夠完成的利潤指標(biāo)，***萬元，純利潤***萬元。其中：打字復(fù)印***萬元，網(wǎng)校***萬元，計算機***萬元，電腦耗材及配件***萬元，其他：***萬元，人員工資***萬元。

　　二、客戶服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施 客服部利潤主要七喜電腦維修站；打印機維修；計算機維修；電腦會員制。20xx年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站；實創(chuàng)潤邦打印機連鎖維修站，所以說今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，實現(xiàn)自給自足，為來年服務(wù)市場打下堅實的基礎(chǔ)。

工作計劃制定12

　　制定工作計劃的方法很多，但秘書人員常用的方法主要有以下三種：

　　1、運籌學(xué)方法

　　運籌學(xué)是秘書人員計劃工作的有效工具，它廣泛地用于解決有限資源如何合理運用以實現(xiàn)既定目標(biāo)的問題。應(yīng)用運籌學(xué)一般包括以下主要步驟：

　�。�1）建立問題的數(shù)學(xué)模型。首先根據(jù)研究目的對問題的范圍進(jìn)行界定，確定描述問題的`主要變量和問題和約束條件，然后根據(jù)問題的性質(zhì)確定采用哪一類運籌學(xué)方法，并按此方法將問題描述為一定的數(shù)學(xué)模型。為了使問題簡經(jīng)和突出主要的影響因素，需要作各種必要的假定。

　　（2）規(guī)定一個目標(biāo)函數(shù)，作為對各種可能的行動方案進(jìn)行比較的尺度。

　�。�3）確定模型中各參量的具體數(shù)值。

　�。�4）求解模型，找出使目標(biāo)函數(shù)達(dá)的最大值（或最小值）的最優(yōu)解。通常，即使是求一很簡單的管理問題模型的最優(yōu)解，也要編制計算機程序上機運算。

　　2、滾動式計劃方法

　　滾動式計劃方法是一種編制具有靈活性的、能夠適應(yīng)環(huán)境變化的長期計劃方法。秘書人員在編制這種計劃的方法是：在已編制出的計劃的基礎(chǔ)上，每經(jīng)過一段固定的時期（例如一年或一個季度等，這段固定的時期被稱為滾動期），便根據(jù)變化了的環(huán)境條件和計劃的實際執(zhí)行情況，從確保實現(xiàn)計劃目標(biāo)出發(fā)對原計劃進(jìn)行調(diào)整。每次調(diào)整時，保持原計劃期限不變，而將計劃期限順序向前推進(jìn)一個滾動期。

　　采用滾動式計劃方法，可以根據(jù)環(huán)境條件和實際完成情況，定期地對計劃進(jìn)行修訂，使組織始終有一個較為切合實際的長期計劃作指導(dǎo)，并使長期計劃能夠始終與短期計劃緊密地銜接在一起。

　　3、計劃－規(guī)劃－預(yù)算方法

　　計劃－規(guī)劃－預(yù)算方法是完全從目標(biāo)出發(fā)編制預(yù)算的。計劃開始時，首先由最高主管部門提出組織的總目標(biāo)和戰(zhàn)略，并確定實現(xiàn)目標(biāo)的項目。其次分別按每一個項目的實施階段所需的資源數(shù)量進(jìn)行測算和規(guī)劃，并排出項目的優(yōu)先次序；再次，在編制預(yù)算時，從目標(biāo)出發(fā)按優(yōu)先次序和項目的實際需要他配資源，當(dāng)資源有限時，應(yīng)保證排在前面的項目的需要；最后，根據(jù)各部門在實施項目中的職責(zé)和承擔(dān)的工作量將預(yù)算落實到部門。

工作計劃制定13

　　通過分析可以發(fā)現(xiàn)，銷售人員經(jīng)常會犯以下四種錯誤導(dǎo)致銷售目標(biāo)無法達(dá)成：

　　1、目標(biāo)分散。

　　銷售人員本身不知道他過去的客戶、現(xiàn)有的客戶和未來的客戶所能帶來的業(yè)績。

　　2、角色、職責(zé)定位不清。

　　銷售人員不清楚自己應(yīng)該承擔(dān)的角色有哪些，需要負(fù)擔(dān)的職責(zé)是什么。

　　3、行缺乏系統(tǒng)。

　　在執(zhí)行目標(biāo)的過程中輕重緩急本末倒置，導(dǎo)致工作事務(wù)混亂，沒有合理的進(jìn)管理。

　　4、虎頭蛇尾。

　　在剛剛執(zhí)行的過程中沖勁十足，意愿性強，但隨著目標(biāo)執(zhí)行的深入，后勁越來越匱乏。

　　針對上面體現(xiàn)出的問題，想要達(dá)成目標(biāo)，首先從整體來看，公司本身的戰(zhàn)略到底有沒有進(jìn)行宣導(dǎo)。

　　只有銷售人員了解戰(zhàn)略目標(biāo)，才能將之與銷售目標(biāo)相結(jié)合，然后再導(dǎo)入到部門目標(biāo)和個人目標(biāo)當(dāng)中。

　　實際上在這個過程中，戰(zhàn)略目標(biāo)是“因”，銷售人員一方面，可以借此來規(guī)劃并設(shè)定個人目標(biāo)；另一方面，讓員工能夠感受到自己是企業(yè)發(fā)展中重要一份子，對企業(yè)的認(rèn)同感和融入感會更強烈。

　　其次可根據(jù)現(xiàn)階段的形勢和自身實際狀況把目標(biāo)進(jìn)行分解，化整為零，變成一個個容易實現(xiàn)的小目標(biāo)，然后各個擊破，逼近最后的大目標(biāo)。

　　通常，業(yè)績目標(biāo)分解可分為三個層次：

　　第一層，將各項年度目標(biāo)任務(wù)按照時間維度，層層分解至季度、月度、每周及每日；

　　第二層，針對客戶策略、產(chǎn)品策略、服務(wù)策略，將業(yè)績目標(biāo)分解到各類型的客戶；

　　第三層，根據(jù)產(chǎn)品類型與特點，將目標(biāo)任務(wù)合理分配至具體產(chǎn)品種類。

　　簡單來說，就是要將目標(biāo)分解至?xí)r間、分解至客戶、分解至具體的產(chǎn)品。

　　業(yè)績目標(biāo)分解依據(jù)可參照歷史業(yè)績表現(xiàn)，并結(jié)合各關(guān)鍵時點不同任務(wù)指標(biāo)的活動情況進(jìn)行綜合考量，以確保目標(biāo)分解的合理性與可行性。

　　公式為：

　　銷量基數(shù)=前三個月的銷量的平均數(shù)* 70%

　　月度增量=月度目標(biāo)—銷量基數(shù)

　　月度目標(biāo)達(dá)成的關(guān)鍵就在于完月度增量。

　　目標(biāo)不是單純的用加減乘除的方法來做，而是要具有規(guī)范性。

　　所以銷售人員的目標(biāo)制定，一定要遵循以下五個原則進(jìn)行：

　　>>銷售目標(biāo)要明確，要有具體的數(shù)字進(jìn)行量化；

　　>>制定出來的目標(biāo)是可預(yù)測和預(yù)知現(xiàn)有客戶的狀況，甚至是未來開發(fā)新客戶的情況和行業(yè)競爭分析；

　　>>制定的目標(biāo)一定是可達(dá)成的，并插接到每季、每月、每周、每日當(dāng)中；

　　>>要具有實務(wù)性，每一個季度都有一個重點的方向，并圍繞這個方向開展工作；

　　>>要有時間性，針對每個具體的規(guī)劃都要依據(jù)時間的緊迫性做一個時間限制；

　　目標(biāo)分解的過程中，最為困難的是如何將整體目標(biāo)合理的按照季、月、周、日來分解成各個小目標(biāo)。

　　如上圖產(chǎn)品內(nèi)表格所示，在月度業(yè)績目標(biāo)明確之后，如何落地呢？

　　通過現(xiàn)有客戶情況，計算出每月實際產(chǎn)出業(yè)績（特殊情況除外），目標(biāo)任務(wù)與實際業(yè)績產(chǎn)生的差值，就是我們要計劃提升的部分了。

　　公式為：客戶數(shù)x客單價=實際業(yè)績數(shù)

　　在分解的過程中，銷售人員要寫出實現(xiàn)整體目標(biāo)的必要條件，畫出小目標(biāo)，進(jìn)行第一層分解，再寫出實現(xiàn)每個小目標(biāo)需要突破的困境和條件，充分做準(zhǔn)備。以此類推直到寫出所有的目標(biāo)分解。

　　這些困境和條件包括：

　　現(xiàn)階段客戶的特性、需要多少的客戶來做支撐、目前的客戶量、客戶的回購率、合作的機會點、產(chǎn)品組合的規(guī)劃甚至客戶的習(xí)慣性。

　　當(dāng)能夠?qū)�這些內(nèi)容作出精準(zhǔn)判斷之后，再將目標(biāo)分解到每個月、每個產(chǎn)品當(dāng)中。

　　基于分解后的各個小目標(biāo)，銷售人員要思考“我們每季度、每月、每周、每日應(yīng)該做什么事情來支撐各個目標(biāo)的達(dá)成”，通過這種思考，銷售人員就可以制定出行動計劃。

　　在制定行動計劃的過程中：

　　第一，銷售人員需要很切實的寫下要達(dá)成目標(biāo)應(yīng)該做好什么事情；

　　第二，要羅列出達(dá)成目標(biāo)時會獲得什么好處，如果沒有達(dá)成目標(biāo)會受到什么懲罰，唯有獎勵與懲罰并存才能讓激發(fā)出動力；

　　第三，要羅列出目標(biāo)達(dá)成過程中需要克服的障礙有哪些，克服這些障礙需要具備的知識、技巧和相關(guān)行業(yè)信息有哪些；

　　第四，后制定出一套完整的行動計劃。

　　行動計劃可以按照時間節(jié)點的長短分為長期計劃、短期工作計劃。

　　長期計劃可以按照季、月來劃分，這可以使我們在沖鋒陷陣的過程中，避免短期的打擊和挫折而失去信心。

　　長期計劃在制定的過程中往往會犯高、大、空的弊病，因此長期計劃的設(shè)定一定要切實可行，必須從實際情況出發(fā)，不然沒有辦法遵循實現(xiàn)。

　　制定長期工作計劃一定要注意協(xié)調(diào)各個部門和各個重點細(xì)節(jié)。

　　例如，月工作計劃：

　　首先要把一個月分為上、中、下旬三個時間點；

　　然后針對性的制定客戶數(shù)量、拜訪數(shù)量、簽約數(shù)量、簽約產(chǎn)品、簽約總和還有營收賬款的精準(zhǔn)劃分；

　　當(dāng)將目標(biāo)進(jìn)行數(shù)字具化之后，在執(zhí)行過程中就更有目標(biāo)性。

　　等有了月目標(biāo)的支持，接下來就是短期計劃，也就是周工作。

　　每一周里面都會有休假的日子，因為人的惰性，每一個休假的日子都可能會出現(xiàn)斷層的過程。

　　我們要了解到一周里面，我們到底要完成什么樣的工作、完成的情況如何、什么原因?qū)е挛覀兊哪繕?biāo)沒有辦法及時完成，總結(jié)分析目標(biāo)超額完成的成功經(jīng)驗在哪里。

　　通過自檢的方式找出不足的地方，然后進(jìn)行有方向性的改進(jìn)，并充分的找出需要各部門協(xié)助的資源。

　　例如一周的時間里，我們可以按照周一到周日進(jìn)行每日的劃分；

　　在銷售過程中，客戶開發(fā)的數(shù)量、陌生客戶拜訪的數(shù)量、舊客戶的數(shù)量、回訪客戶的次數(shù)、回款額度、本周簽約訂單等都要準(zhǔn)確的'知道，然后根據(jù)這些數(shù)字來分析總結(jié)本周的工作情況，這樣才能很扎實的工作。

　　日工作計劃需要每天都有明確的工作內(nèi)容，每日進(jìn)行總結(jié)，這樣工作的效率就會倍增。

　　這就要求日計劃簡單明了，突出重點。

　　每天結(jié)束后就規(guī)劃好第二天要完成的工作，并按照程序順序填寫在工作計劃里面，做到今日事今日畢，然后遵照所制定的每日工作計劃和自己制定的計劃行程，梳理工作內(nèi)容，讓整體工作更清晰。

　　在銷售人員進(jìn)行目標(biāo)執(zhí)行、行動過程中需要掌握幾個重要的方向：

　　1.人。就是客戶對象

　　2.事。我們要完成哪些事情客戶才會滿意

　　3.時間。規(guī)劃好時間節(jié)點，起始日、終止日我們到底做了什么

　　4.地點。開發(fā)的地點和拜訪的地點

　　5.物。在銷售過程中需要哪些物品來做協(xié)銷

　　6.費用。在銷售過程中需要的費用支持是多少

　　如果目標(biāo)分解不下去，怎么辦？

　　這個月給了你10萬元的銷售任務(wù)，但按照往常的情況，你大大小小的客戶加起來也只能完成7萬，剩下的3萬又從哪里出來呢？

　　在銷售實戰(zhàn)中，很多的一線銷售人員都會遇到類似的問題。

　　從以下幾點尋找突破口：

　　1、開發(fā)新客戶；

　　2、提升現(xiàn)在終端的銷售能力；

　　3、感情壓貨；

　　4、爭取資源支持，對通路和終端做促銷；

　　5、增加拜訪量；

　　當(dāng)將整體目標(biāo)劃分為一個個細(xì)化的目標(biāo)并制定行動計劃后，接下來控管、檢核目標(biāo)的執(zhí)行過程，比如責(zé)任感、客戶服務(wù)意識的觀念、工作效率、團(tuán)隊協(xié)作、工作技能以及工作計劃品質(zhì)到底是否達(dá)成等。

　　通過這樣的管控、檢核系統(tǒng)，再結(jié)合公司的目標(biāo)去做徹底的執(zhí)行，并輔以適當(dāng)?shù)馁Y源去做支持，相信銷售人員可以從容應(yīng)對被分派的年度目標(biāo)，甚至一些突發(fā)狀況，從而達(dá)成每一年的年度目標(biāo)。

工作計劃制定14

　　一、指導(dǎo)思想：

　　以學(xué)生身心發(fā)展為本，突出“健康第一”，提高學(xué)生身體素質(zhì)與心理素質(zhì)，以適應(yīng)新世紀(jì)的社會生產(chǎn)和現(xiàn)代生活對人體的挑戰(zhàn)，造就一身心健康的社會主義建設(shè)者和接班人，立足于“以人為本，健康第一”的指導(dǎo)思想，培養(yǎng)學(xué)生能力，增強體育意識，掌握鍛煉方法，養(yǎng)成鍛煉習(xí)慣為重點，對傳統(tǒng)教學(xué)模式、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法進(jìn)行改革，激發(fā)學(xué)生興趣，積極引導(dǎo)培養(yǎng)學(xué)生參加體育活動的興趣與，學(xué)習(xí)方法和自我鍛煉方法，不斷獲取保持身心更有效的能力或適宜的方法。

　　二、教學(xué)目標(biāo)：

　　運動參與：具有積極參與體育活動的態(tài)度與行為，激發(fā)學(xué)生在活動中的興趣，養(yǎng)成自我鍛煉的習(xí)慣，認(rèn)真上好體育課。

　　運動技能：學(xué)會技巧(前滾翻、后滾翻、見肘倒立)并學(xué)會適應(yīng)到生活中，發(fā)展柔韌性、靈敏、力量、速度等身體素質(zhì)。

　　身體健康：在投擲或球類游戲中進(jìn)行各種揮動，投擲的練習(xí)，在奔跑游戲中能順利完成移動閃躲等要求。

　　心理健康：正確理解體育活動中與自尊自信的關(guān)系，了解體育活動對心理健康的作用。

　　社會適應(yīng)能夠體驗身體活動能和個人活動的區(qū)別，按順序輪流使用運動場地或設(shè)備。

　　三、教學(xué)任務(wù)：

　　重視激發(fā)學(xué)生和培養(yǎng)學(xué)生的運動興趣，積極地參與體育活動，注意激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

　　重視實踐能力的培養(yǎng)，讓學(xué)生掌握動作概念和動作要領(lǐng)，教師的指導(dǎo)在學(xué)生的練習(xí)過程中進(jìn)行。

　　提高學(xué)生的心理素質(zhì)，促進(jìn)學(xué)生的心理健康，通過體育教學(xué)的實踐活動，來提高學(xué)生自尊和自信水平。

　　全面關(guān)注學(xué)生的行為表現(xiàn)，關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)結(jié)果的同時，也要關(guān)注學(xué)生在體育學(xué)習(xí)過程和他們在學(xué)習(xí)中的全面表現(xiàn)。

　　四、教學(xué)要求：

　　認(rèn)真?zhèn)湔n，上課，提高教學(xué)質(zhì)量，在每堂課前必須認(rèn)真學(xué)習(xí)鉆研教材，認(rèn)真?zhèn)湔n，在上課時面向全體學(xué)生，采用多種教學(xué)手段，豐富教學(xué)方法。營造一個有利于學(xué)生身心健康的良好環(huán)境和氛圍。在教學(xué)中創(chuàng)設(shè)良好的教學(xué)環(huán)境。教育方法得當(dāng)，尊重學(xué)生的自尊心，對學(xué)生要進(jìn)行擺事實，講道理讓學(xué)生充分認(rèn)識自己的錯誤。豐富教學(xué)手段與方法，明確教學(xué)目標(biāo)，做好課內(nèi)外體育鍛煉的結(jié)合的各項工作。加強教學(xué)研究，不斷總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗，積累資料，探索資料，提高自身的專業(yè)素質(zhì)。

　　五、學(xué)生基本情況分析：

　　要加強學(xué)生注意方面的練習(xí)，大部分學(xué)生已經(jīng)掌握了一些體育健康課堂中所常見的體育術(shù)語，如向前看、向右看齊、報數(shù)、半面向左右看齊等，并能準(zhǔn)確的做出各個術(shù)語所要求的動作與行為，有些學(xué)生由于缺乏體育基礎(chǔ)，身體素質(zhì)差，在課堂學(xué)習(xí)活動中感到困難較大，盡管很努力，也很難跟上教學(xué)要求，得不到好成績，這是造成現(xiàn)在大部分學(xué)生的體質(zhì)得不到普遍提高的不可忽視的實際情況。

　　六、教材分析：

　　1、本套教材是以指導(dǎo)身體鍛煉實踐活動為主，同時充分發(fā)揮體育與健康課程的功能，促進(jìn)學(xué)生的身體健康和心理健康。教學(xué)內(nèi)容體現(xiàn)了《體育與健康課程標(biāo)準(zhǔn) (實驗稿)》中的運動參與、運動技能、身體健康、心理健康和社會適應(yīng)五個方面的內(nèi)容。通過體育鍛煉，既重視對促進(jìn)學(xué)生身體、心理、社會適應(yīng)能力全面發(fā)展的教育作用，又重視了運動項目的文化性，同時編寫了部分與體育有關(guān)的健康教育的內(nèi)容。

　　2、教學(xué)內(nèi)容與學(xué)生的生活和體育鍛煉緊密聯(lián)系，體現(xiàn)了時代信息，文字精煉，插圖鮮明活潑，可讀性強。特別是闡述教學(xué)內(nèi)容從問題入手，注重啟發(fā)學(xué)生主動思考和獨立解決問題的.能力，為培養(yǎng)學(xué)生正確的體育與健康價值觀，形成健康的生活方式和習(xí)慣，提高生活質(zhì)量，過健康、文明的生活，為學(xué)生的終身發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

　　3、教科書采用了主輔欄相結(jié)合的結(jié)構(gòu)。主欄簡明扼要地介紹學(xué)生終身學(xué)習(xí)必備的知識和技能。輔欄側(cè)重學(xué)生創(chuàng)新意識和能力的培養(yǎng)，拓展和豐富體育與健康知識，特別是開發(fā)了活動目的，使學(xué)生把學(xué)到的知識在體育實踐活動中應(yīng)用，從而加深和提高學(xué)生對體育與健康的認(rèn)識。

　　七、具體措施：

　　備課時研究新課程標(biāo)準(zhǔn)，鉆研教材，把握重難點，課堂上，激發(fā)學(xué)生興趣，采用由易到難，分部教學(xué)方法，練習(xí)上，精講多練，以教師為主導(dǎo)，學(xué)生為主體，制定分組與自由結(jié)合組織形式，采用輔助與誘導(dǎo)，提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。培養(yǎng)學(xué)生能力方面，給學(xué)生足夠的發(fā)揮空間，鼓勵學(xué)生創(chuàng)新，有了合適的機會，才能充分讓學(xué)生去創(chuàng)造。

　　心理健康方面：正確處理學(xué)生生理健康與心理健康關(guān)系，既要注意到體育活動能促進(jìn)學(xué)生的生理健康。

　　自身言行方面：教師的言行對學(xué)生上課情緒影響較大，要及時的指出學(xué)生的優(yōu)缺點，用表揚，鼓勵等方法激發(fā)學(xué)生練習(xí)的積極性，如當(dāng)學(xué)生練習(xí)成功時，及時給予表揚，當(dāng)學(xué)生練習(xí)失敗時，及時給予鼓勵，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，從而形成積極探索，增進(jìn)學(xué)生的團(tuán)結(jié)協(xié)作，集體主義精神，促進(jìn)學(xué)生健康心理品質(zhì)的形成。

　　學(xué)生成績評價方面：建立“課堂表現(xiàn)登記表“的評價制度，每個學(xué)生都有100分，根據(jù)學(xué)生在課堂表現(xiàn)，每節(jié)課對表現(xiàn)好與不好的學(xué)生進(jìn)行加減分的制度，由體育小組長進(jìn)行登記，學(xué)期末統(tǒng)一統(tǒng)計，讓平時成績與期末成績結(jié)合，以此激發(fā)學(xué)生的平時表現(xiàn)，促進(jìn)課堂管理，以鼓勵學(xué)生在體育學(xué)習(xí)中不斷的進(jìn)步，體會學(xué)習(xí)過程中的快樂。

　　八、教學(xué)進(jìn)度：

　　以18周計算共計54課時(其中室內(nèi)課5課時)，計劃教學(xué)8個單元，35個內(nèi)容。

　　九、考核項目及方法:

　　本期體育考核項目內(nèi)容完全依照本年度我區(qū)國家學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)測試項目進(jìn)行。根據(jù)學(xué)校學(xué)生的實際情況和學(xué)校條件，本年度我校體育考核項目為：50米(男、女子)，實心球(男、女子)，立定跳遠(yuǎn)(男子)，仰臥起坐(女子)。

工作計劃制定15

　　外語學(xué)院團(tuán)總支宣傳部（以下簡稱宣傳部）作為學(xué)院學(xué)生工作的窗口，起著對內(nèi)宣傳院內(nèi)動態(tài)和對外展示學(xué)院風(fēng)貌的職責(zé)。在新學(xué)期來臨之際，宣傳部整裝待發(fā)，以飽滿、熱情的全新風(fēng)貌迎接新學(xué)期工作的到來。

　　以下是宣傳部本學(xué)期的工作計劃：

　　一、納新工作

　　隨著20xx級新生的到來，外語學(xué)院團(tuán)總支、學(xué)生會各部都即將展開新一輪的納新工作。新生的到來為我們注入了新鮮血液，為我們新學(xué)期工作的展開注入了新的活力。宣傳部在此次納新工作中計劃招收8-10名干事，為以后的工作進(jìn)行提供保障。

　　二、做好學(xué)院的工作（板報、海報）宣傳

　　對學(xué)院工作的宣傳，是宣傳部工作的一個重要環(huán)節(jié)。在這些工作中，宣傳部充當(dāng)了發(fā)起者和氣氛渲染者的作用，這樣的節(jié)目有很多，像國慶節(jié)、迎新晚會等等，都需要宣傳部部內(nèi)成員的協(xié)同策劃。我們的主要宣傳手段有板報宣傳與海報宣傳兩種，在學(xué)院各項活動開始前5--7天，宣傳部會對該工作進(jìn)行板報或是海報宣傳，以保證學(xué)院工作的順利進(jìn)行。但是在這個過程中，我們需要注意的不僅僅是板報發(fā)布的時效性，更要注意校園內(nèi)單一的常規(guī)宣傳模式已經(jīng)在某些程度上給大家造成了視覺疲勞，如何在宣傳方式上創(chuàng)新，將成為決定宣傳效果好壞的重要因素。因此，宣傳部將開拓的宣傳途徑，或是改良傳單、海報的版面來吸引同學(xué)們對于活動信息的關(guān)注。

　　三、學(xué)院活動的影像及時采集

　　自20xx新學(xué)年，宣傳部與團(tuán)（原外語學(xué)院團(tuán)總支團(tuán)）完美結(jié)合，只為合力搞好學(xué)院的宣傳工作。作為宣傳部中新增的工作，

　　做好影像的采集也是不容忽視的。在學(xué)院的各項工作進(jìn)行得的`過程中，宣傳部會在第一時間到現(xiàn)場進(jìn)行影像采集。做好影像記錄工作是十分重要的，它為以后外語學(xué)院的總結(jié)工作提供了足夠的圖像資料。

　　四、通訊稿的收集

　　通訊稿的收集同樣是宣傳部工作中的一個重要環(huán)節(jié)。在學(xué)院各項工作完成之后，宣傳部會負(fù)責(zé)收取各班的通訊稿。通訊稿也是記錄學(xué)院工作的一個重要部分，如果說宣傳部采集的活動影像給學(xué)院的工作總結(jié)提供圖像資料，那么通訊稿則是給學(xué)院的工作總結(jié)提供文字資料。

　　五、教室裝扮

　　由于宣傳部的成員大多比較擅長書畫，所以宣傳部還需要完成各項活動舉辦地的裝飾工作。宣傳部今年會在板報繪制的基礎(chǔ)上，加強對活動主題的表達(dá)，以保證每次活動能在一個積極、健康、切題的環(huán)境中進(jìn)行。

　　六、特別計劃：“‘外語風(fēng)采’展”暨外語學(xué)院活動圖片及書畫展

　　本次活動展計劃在學(xué)期末進(jìn)行，在宣傳部對學(xué)院的各項工作完成影像采集工作的基礎(chǔ)上，從中選擇一部分比較有代表性，能夠表現(xiàn)外語學(xué)院特色的照片，同時從學(xué)院各班收取一些積極、健康、優(yōu)秀的書畫作品，組織一次活動展。

　　在新的學(xué)期里，宣傳部的全體成員會全力做好學(xué)院各項活動的宣傳工作，同時努力提高自身素質(zhì)，積極主動的工作，豐富宣傳形式，在工作中推陳出新，不斷提高自己。我們相信我們會盡心去努力，配合其他各部門做好外語學(xué)院的各項工作，同時加大宣傳力度，保證時效性，確保工作順利、有效地進(jìn)行。我們會在新學(xué)期，完善宣傳部自身的建設(shè),把宣傳部建設(shè)成一個團(tuán)結(jié)積極向上的整體。

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