大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（通用17篇）
在社會(huì)不斷向前發(fā)展的今天，人們使用創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的機(jī)會(huì)逐漸增多，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書不但會(huì)增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)者自己的信心，也會(huì)增強(qiáng)投資者及合作伙伴對(duì)創(chuàng)業(yè)者的信心。擬起創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書來就毫無頭緒？下面是小編幫大家整理的大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，歡迎大家分享。
大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 1
一、項(xiàng)目背景
美好的生活，總是需要一些東西去點(diǎn)綴。特別是現(xiàn)在，隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷地提高和對(duì)生活的追求。著裝已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!服飾的變化因人而異，除了個(gè)人本身所具俏麗姿容外，著裝的品味也反映出一個(gè)人的內(nèi)心世界，合適的服飾穿著在合適的場(chǎng)合，使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更有自信。
這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園服裝店以靚麗服飾為市場(chǎng)切入點(diǎn)，兼顧××網(wǎng)站平臺(tái)和短期資金回報(bào)率以搶占市場(chǎng)，以滿足個(gè)性消費(fèi)為主題，以服飾為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品，最終能做出屬于與自己的個(gè)性品牌。
二、公司項(xiàng)目策化
1.提供靚麗服飾，網(wǎng)店使命
我們將以有效，暢通的銷售渠道，提供產(chǎn)品服務(wù)為根本，提高我們的核心競(jìng)爭力，使顧客滿意，讓顧客放心。
2.公司目標(biāo)
立足職院，服務(wù)周邊，輻射全國，創(chuàng)建網(wǎng)上服飾一流的網(wǎng)店。本網(wǎng)店將以職院為中心點(diǎn)起步，在校園商城驚醒店鋪的推廣，并且在淘寶網(wǎng)上推廣。試運(yùn)行兩個(gè)月，如果項(xiàng)目可行，我們將采取網(wǎng)站營銷，博客營銷等多種營銷方式進(jìn)行產(chǎn)品的推廣，盡全力實(shí)現(xiàn)收支平衡。
三、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析
1、行業(yè)分析
悅靚女屋"網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向全國年輕愛美女性的網(wǎng)站，因此目標(biāo)消費(fèi)者定位為年輕的女性群體。該網(wǎng)站除淘寶網(wǎng)總站外，在職院校園商城設(shè)有分站，因此，暫定的目標(biāo)消費(fèi)群在校女大學(xué)生為重點(diǎn)，將來逐步擴(kuò)大市場(chǎng)，以職院為例，各類在校生3萬人，女生人數(shù)大約占到40%，而最新的統(tǒng)計(jì)表明，全國在校大學(xué)生將有3000萬左右，這樣的市場(chǎng)規(guī)模是相當(dāng)龐大的，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實(shí)，還是有相當(dāng)大的市場(chǎng)前景。并且，學(xué)校離市區(qū)較遠(yuǎn)，需要擠公交，很多學(xué)生通過網(wǎng)上購物，可以用快遞直接到達(dá)。
2、調(diào)查結(jié)果分析
本網(wǎng)店對(duì)附近在校學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶分析，從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求。
(1)在校大學(xué)生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲。
(2)接受和吸收新事物的能力強(qiáng)，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性。
(3)影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價(jià)格，品種，包裝，服務(wù)等
(4)購買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價(jià)位較低但富有青春靚麗色彩的個(gè)性服飾。
(5)購買衣服的季節(jié)性很強(qiáng)，都是隨著季節(jié)的變化而買衣服，很少會(huì)買反季節(jié)的衣服。
3、目標(biāo)客戶分析
在校大學(xué)生購買一般大多看價(jià)格，但從調(diào)查結(jié)果看側(cè)重于中檔價(jià)位。大多是為自己買一些好看的、時(shí)尚的衣服，有個(gè)性化需求趨勢(shì)，對(duì)服裝的質(zhì)量要求比較苛刻，如不允許有褶皺，線頭等。
四、經(jīng)營策略
1、價(jià)格策略
"悅靚女屋"在服裝質(zhì)量，包裝，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價(jià)格路線，又走質(zhì)量路線，滿足不同層次消費(fèi)者的需求。
2、促銷策略
⑴宣傳策略
利用校園商城，報(bào)欄，宣傳欄免費(fèi)宣傳，另外利用淘寶網(wǎng)站優(yōu)勢(shì)宣傳和突出形象，并與其他的服飾網(wǎng)站建立鏈接，形成良好的關(guān)系網(wǎng)。
�、品⻊�(wù)方面
網(wǎng)上服裝店服務(wù)必須是一流的，對(duì)于配送隊(duì)員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按一定的時(shí)間，準(zhǔn)確的地點(diǎn)送到，并且在網(wǎng)絡(luò)商談時(shí)語氣要溫和，在售后服務(wù)方面，采取以下幾種方式：
�、俚谝淮斡嗁彽目蛻魧⑹盏诫S服飾送的小禮品，并享受價(jià)格優(yōu)惠。
�、诮灰壮晒�，打感謝電話或發(fā)站內(nèi)信感謝。
�、鄯b質(zhì)量出現(xiàn)問題無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴。
�、懿欢ㄆ诘腵在網(wǎng)上給以前的客戶發(fā)送祝福短信.
⑤建立客戶檔案，客戶重復(fù)訂購時(shí)給以優(yōu)惠的價(jià)格，和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
渠道建設(shè)
就目前來看，網(wǎng)上服裝店要與一級(jí)、二級(jí)批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。選擇批發(fā)商時(shí)，一般考察其經(jīng)營業(yè)績，信譽(yù)，合作態(tài)度，供貨是否及時(shí)等方面，要求此批發(fā)商在同一城市不能與其他的網(wǎng)上服裝店合作，以免造成價(jià)格混亂。通常要與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達(dá)成一致意見。
策略實(shí)施
1)市場(chǎng)范圍選擇在投入期校園商城和淘寶網(wǎng)作為試點(diǎn)市場(chǎng)，這樣較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為兩個(gè)月。該模式成功后在推廣到其他的網(wǎng)站。
2)重點(diǎn)宣傳客戶，宣傳對(duì)象以在校學(xué)生為主，他們往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流。
3)網(wǎng)站促銷，在網(wǎng)上寫出自己的優(yōu)惠措施，低價(jià)格、高質(zhì)量的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。
五、營銷效果預(yù)測(cè)與分析
1、營業(yè)額收入
據(jù)調(diào)查分析，可能受網(wǎng)點(diǎn)信譽(yù)的影響，開始營業(yè)額會(huì)不理想。
2、支付方式
淘寶網(wǎng)上實(shí)行第三方支付的支付形式;校園商城可線下交易，也可貨到后，網(wǎng)上轉(zhuǎn)賬。
3、訂貨方式
淘寶網(wǎng)上訂購，電話訂購。
六、不足與困難之處
由于我們企業(yè)剛剛開始計(jì)劃，資金方面存在嚴(yán)重不足，同時(shí)由于時(shí)間緊迫，整個(gè)計(jì)劃書難免有些欠缺，不過我們會(huì)盡量地去充實(shí)，完善。.
網(wǎng)站設(shè)計(jì)，制作方面，由于對(duì)與此相關(guān)的知識(shí)了解得不夠多，以及材料不充分致使我們?cè)诰W(wǎng)站設(shè)計(jì)時(shí)有很大的困難，但是經(jīng)過我們的共同努力和協(xié)作，"悅靚女屋"還是已經(jīng)在淘寶網(wǎng)站上開張了，我們相信，網(wǎng)店的生意會(huì)越做越好!
大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 2
項(xiàng)目：
大學(xué)飲食聯(lián)盟
創(chuàng)業(yè)人：
xx
創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目緣由：
在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問題，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題，而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到學(xué)生們的要求。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂，甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。
本企劃就是根據(jù)這一點(diǎn)，為了保障大學(xué)生的飲食安全，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。
創(chuàng)業(yè)機(jī)構(gòu)設(shè)置：
大學(xué)飲食聯(lián)盟為總部，在高校通過考核招收大學(xué)畢業(yè)生并且簽訂一年工作合同培訓(xùn)后在所在高校設(shè)立高校飲食分部。
大學(xué)飲食聯(lián)盟在各地適當(dāng)選址建立蔬菜種植基地，水果種植基地以及牲畜養(yǎng)殖場(chǎng)，建立配送車隊(duì)，為各高校分部統(tǒng)一生產(chǎn)配送蔬菜水果等食品原料。并且和農(nóng)業(yè)研究機(jī)構(gòu)合作通過高科技不斷提高所生產(chǎn)原料的質(zhì)量，降低成本。
大學(xué)飲食聯(lián)盟總部設(shè)立管理培訓(xùn)部門，各高校飲食分部在所在高校選擇招收大四非考研大學(xué)生為管理人員，并送培訓(xùn)部門培訓(xùn)。
大學(xué)飲食聯(lián)盟從廚師培訓(xùn)學(xué)校招收廚師進(jìn)行適當(dāng)培訓(xùn)后送各高校飲食分部擔(dān)任廚師，同時(shí)各高校飲食分部自行招收學(xué)生或者社會(huì)下崗人員作為窗口服務(wù)員。
大學(xué)飲食聯(lián)盟總部不定時(shí)到各高校進(jìn)行質(zhì)量抽查，保證大學(xué)飲食聯(lián)盟提供服務(wù)保質(zhì)保量。
創(chuàng)業(yè)細(xì)節(jié)：
1.大學(xué)飲食聯(lián)盟的經(jīng)因范圍是特色食品，如魯菜，川菜，粵菜等以及地方名吃，并且進(jìn)行學(xué)生生源地調(diào)查，根據(jù)高校地理位置適當(dāng)調(diào)整各菜系以及地方名吃的搭配，使來自不同地方的學(xué)生都能吃到適合自己口味的飯菜。
2.大學(xué)飲食聯(lián)盟的經(jīng)營理念是一切為了大學(xué)生吃的.更好。
3.大學(xué)飲食聯(lián)盟以提供助學(xué)崗位，交納一定食堂租金為條件同各高校進(jìn)行洽談，為大學(xué)飲食聯(lián)盟的發(fā)展壯大鋪平道路。食品原料由大學(xué)飲食聯(lián)盟負(fù)責(zé)統(tǒng)一生產(chǎn)配送，在降低食品原料成本的同時(shí)保證食品原料的高質(zhì)安全。
4.大學(xué)飲食聯(lián)盟招收的管理人員為本校大四非考研學(xué)生，讓深受大學(xué)飲食質(zhì)量低下之苦的大學(xué)生監(jiān)督員工的工作，切實(shí)保證大學(xué)飲食聯(lián)盟所提供食品的安全與質(zhì)量。
大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 3
一、活動(dòng)主題：我的夢(mèng)想，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力大賽
二、活動(dòng)時(shí)間：12月4日——12月23日
三、活動(dòng)目的：本次創(chuàng)業(yè)能力大賽的舉辦意在通過競(jìng)賽的形式吸引我校有志創(chuàng)業(yè)青年投入其中，展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)才華和能力，并通過對(duì)其創(chuàng)業(yè)想法的評(píng)審與獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)學(xué)生通過對(duì)社會(huì)及市場(chǎng)的觀察，結(jié)合自身特點(diǎn)，策劃制定有一定實(shí)際價(jià)值的創(chuàng)業(yè)方案。在創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)過程中，激發(fā)培養(yǎng)我校學(xué)生的創(chuàng)新實(shí)踐能力、主動(dòng)精神、商業(yè)精神以及市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)思維。
四、活動(dòng)布置：主辦：校團(tuán)委學(xué)生科協(xié)承辦：商學(xué)院（待議）協(xié)辦：活動(dòng)贊助商家
五、活動(dòng)形式：海選：創(chuàng)業(yè)知識(shí)考核＋團(tuán)隊(duì)合作能力考核-------12月9日、10日（周六、周日）
第一輪：創(chuàng)業(yè)策劃方案評(píng)審----------------------12月15日（周五）
第二輪：“非常營銷”室外營銷大賽--------------12月17日（周日）
第三輪：選手風(fēng)采拉票會(huì)＋網(wǎng)絡(luò)人氣投票----------12月18日－12月22日（周一至周五）創(chuàng)業(yè)展示及現(xiàn)場(chǎng)融資會(huì)------------------12月23日下午（周六）
六、活動(dòng)具體內(nèi)容：
�。ㄒ唬┣捌谛麄鳌⒋筚惖慕M織發(fā)動(dòng)（11月27日－12月8）
1、在全校范圍內(nèi)充分作好本次大賽的宣傳，鼓勵(lì)并發(fā)動(dòng)廣大學(xué)生參加比賽。同時(shí)務(wù)必起到大賽的宣傳造勢(shì)作用。宣傳方式包括：橫幅、展板、傳單、手繪創(chuàng)意海報(bào)、彩色噴繪海報(bào)、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。
具體實(shí)現(xiàn)：
a、在校園醒目處懸掛宣傳本次大賽的橫幅。南校、本部各1條。
b、制作宣傳展板放在食堂等學(xué)生經(jīng)過易關(guān)注到的地方，配合橫幅為本次大賽的宣傳。展板內(nèi)容為：大賽介紹及大致流程。南校、本部各1塊。
c、印制大量傳單，于中午或晚上人多時(shí)散發(fā)出去并投至各棟宿舍樓。傳單內(nèi)容包括：比賽各環(huán)節(jié)介紹以及海選時(shí)“創(chuàng)業(yè)知識(shí)考核”的考核范圍。
d、可手繪一定數(shù)量的創(chuàng)意宣傳海報(bào)，廣泛張貼于校園各處，以吸引學(xué)生眼球，凸顯本次大賽的創(chuàng)新性和趣味性。
e、制作小型彩色噴繪，貼在南校及主校各寢室樓公告欄上。
f、聯(lián)系升華網(wǎng)等校內(nèi)網(wǎng)站，著手在網(wǎng)上建立本次大賽特別活動(dòng)板塊。如創(chuàng)業(yè)論壇、風(fēng)采展示、人氣投票等形式。
2、給各二級(jí)學(xué)院下發(fā)舉辦“創(chuàng)業(yè)能力大賽”的通知，要求各二級(jí)學(xué)院鼓勵(lì)本院學(xué)生積極響應(yīng)和參賽；各學(xué)院可成立專門協(xié)調(diào)小組，在學(xué)生中做好充分的宣傳發(fā)動(dòng)工作，要求其通過評(píng)選的方式推薦一定指標(biāo)的學(xué)生參加比賽。各學(xué)院推薦學(xué)生不必參加海選，直接進(jìn)行第一輪比賽。（提前兩周11月27日左右發(fā)通知）
�。ǘ┐筚惡＿x大賽海選過程包括“創(chuàng)業(yè)知識(shí)考核”及“團(tuán)隊(duì)合作能力考核”兩項(xiàng)。其中，“創(chuàng)業(yè)知識(shí)考核”得分占70％，“團(tuán)隊(duì)合作能力考核”得分占30％。
1、創(chuàng)業(yè)知識(shí)考核：時(shí)間：12月9日周六下午形式：
a、在商學(xué)院老師指導(dǎo)下，我們出一份關(guān)于“創(chuàng)業(yè)知識(shí)”的考核試卷。在南校區(qū)及校本部各找兩個(gè)教室，安排所有報(bào)名個(gè)人（各院推薦學(xué)生除外）進(jìn)行限時(shí)作答。
b、考核題目盡量制定標(biāo)準(zhǔn)答案。在收齊所有參賽人試卷后由工作人員統(tǒng)一組織評(píng)閱。給每份試卷評(píng)出得分。
c、創(chuàng)業(yè)知識(shí)考核占海選總分的30％。
2、團(tuán)隊(duì)合作能力考核：
時(shí)間：12月10日周日下午
地點(diǎn)：立德廳或立功廳形式：
a、現(xiàn)場(chǎng)讓每位參賽選手相互組成臨時(shí)團(tuán)隊(duì)，自由組合，5人一組。
b、安排一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作類游戲或小比賽，讓選手以團(tuán)隊(duì)為單位參加�；顒�(dòng)時(shí)我們只考查團(tuán)隊(duì)的表現(xiàn)，最終成績也以團(tuán)隊(duì)為單位給出，不考慮個(gè)人表現(xiàn)。
c、該團(tuán)隊(duì)最后得分即為團(tuán)隊(duì)所有成員在這一環(huán)節(jié)的得分。占海選總分的30％。將創(chuàng)業(yè)知識(shí)考核和團(tuán)隊(duì)合作能力考核的.得分加權(quán)相加。選出50人進(jìn)入大賽第一輪。并且布置創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書或創(chuàng)業(yè)策劃方案書寫任務(wù)。
�。ㄈ┑谝惠啠簞�(chuàng)業(yè)策劃方案評(píng)審前期安排：星期日海選第2項(xiàng)活動(dòng)之后確定進(jìn)入大賽這一輪的名單。當(dāng)天給所有入圍選手布置創(chuàng)業(yè)策劃方案（或創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書）書寫任務(wù)。策劃書以選手個(gè)人名義完成，在星期四之前交到科協(xié)辦公室。評(píng)審會(huì)時(shí)間：12月15日周五形式：請(qǐng)商學(xué)院老師對(duì)進(jìn)入第一輪的選手的創(chuàng)業(yè)策劃方案從創(chuàng)新性、可行性、市場(chǎng)潛力等方面進(jìn)行評(píng)審。從中評(píng)選出30個(gè)選手進(jìn)入大賽第二輪。（創(chuàng)業(yè)策劃方案書寫要求見附錄）
�。ㄋ模┑诙啠骸胺浅I銷”室外營銷比賽讓選手在校園范圍內(nèi)的指定地點(diǎn)推銷一定數(shù)量的商品，由工作人員隨行監(jiān)督并拍攝dv，根據(jù)選手推銷商品數(shù)量評(píng)分，評(píng)選出前10名進(jìn)入最后一輪。并選出前十名選手的dv上傳至網(wǎng)上，供網(wǎng)友投票。
時(shí)間：12月17日周日內(nèi)容：
a、給進(jìn)入這一輪的30個(gè)選手布置一定的營銷任務(wù)，讓其在校園內(nèi)（本部或南校）指定地點(diǎn)，如某棟宿舍樓內(nèi)，進(jìn)行推銷。推銷物品可由商家贊助或由我們提供。選手必須在指定的地點(diǎn)內(nèi)推銷。限時(shí)1個(gè)小時(shí)。
b、每位選手由我們安排一名工作人員隨行，監(jiān)督其整個(gè)營銷過程。工作人員只負(fù)責(zé)dv拍攝、監(jiān)督和計(jì)時(shí)，不允許有任何助其推銷的舉動(dòng)，也不得提供任何提示和幫助。
c、根據(jù)每位選手所推銷產(chǎn)品的數(shù)量給出本輪比賽的最后成績。若選手在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成了全部推銷任務(wù)則記錄其所花時(shí)間，作為評(píng)比依據(jù)。評(píng)選出前10名進(jìn)入大賽下一輪。
d、將前十名選手的營銷dv剪輯上傳到網(wǎng)上，即日起開通網(wǎng)絡(luò)人氣投票板塊，可讓網(wǎng)友自由投票，支持喜歡的選手。（選手營銷所得資金全部上繳，屆時(shí)用于購置大賽獎(jiǎng)品。并可單獨(dú)設(shè)置本輪比賽“營銷獎(jiǎng)”等。）
�。ㄎ澹┻x手人氣投票本次大賽選手的人氣投票環(huán)節(jié)包括：風(fēng)采拉票會(huì)和網(wǎng)絡(luò)人氣投票。其中，投票所得票數(shù)最終將被折算成分?jǐn)?shù)，占大賽總成績的20%。
1、選手風(fēng)采拉票會(huì)時(shí)間：12月18—22日（周一至周五）
地點(diǎn)：本部和南校食堂門前形式：
a、在周一至周五選擇兩天在校園內(nèi)對(duì)選手進(jìn)行全校性公開投票。由我們負(fù)責(zé)位選手統(tǒng)一制作投票箱。選手可自己制作創(chuàng)意宣傳海報(bào)，并可貼于各自展臺(tái)前。
b、所有10位選手同時(shí)出席“拉票會(huì)”，統(tǒng)一站在展臺(tái)后。工作人員在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放印有選票的傳單，想投票的學(xué)生可撕下選票投入各自選手前的投票箱內(nèi)。
c、投票會(huì)將在本部和南校各辦兩場(chǎng)。
d、最后我們統(tǒng)計(jì)每位選手的得票數(shù)。
2、網(wǎng)絡(luò)人氣投票時(shí)間：12月18日－22日（與風(fēng)采拉票會(huì)同時(shí)進(jìn)行）形式：
a、在大賽上為每位選手建立個(gè)人風(fēng)采欄，并上傳其營銷比賽的dv剪輯，同時(shí)選手需要在自己專欄中發(fā)表個(gè)人簡介、創(chuàng)業(yè)方案、拉票宣言等。
b、網(wǎng)友可自由給喜歡的選手投票。一個(gè)ip地址只能投一次票。網(wǎng)上投票到12月22日晚12：00截止。
大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 4
1.業(yè)務(wù)主旨
一個(gè)合格的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書首先應(yīng)該具備一段清晰、簡潔、有效的概括描述性語言，以說明此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的發(fā)展方向和主要內(nèi)容，其中應(yīng)該特別突出富有吸引力的鮮明個(gè)性、明確的思路與目標(biāo)以及創(chuàng)業(yè)者自身所具備的優(yōu)勢(shì)，讓投資人能在最短的時(shí)間里全面了解整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，控制資金的投放方向及節(jié)奏，使其能在必要的時(shí)候提供最行之有效的幫助。風(fēng)險(xiǎn)投資集團(tuán)擁有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)和強(qiáng)大風(fēng)險(xiǎn)自我控制能力，其在管理和風(fēng)險(xiǎn)控制方面的無形投入對(duì)處于起步階段的創(chuàng)業(yè)者來說無異于黑夜里的一盞明燈。即使雙方合作并未成功，虛心接受風(fēng)險(xiǎn)投資專家的建議也會(huì)使創(chuàng)業(yè)者獲益匪淺。
2.創(chuàng)業(yè)公司情況介紹
建立初步印象后，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該進(jìn)一步說明自己公司的背景和現(xiàn)狀，清晰明了地托出公司的全盤戰(zhàn)略目標(biāo)，挑明作為商業(yè)盈利公司的最終目的，使投資人能充分了解其所投資的創(chuàng)業(yè)公司，建立起必要的信任。這是創(chuàng)業(yè)者"圈錢運(yùn)動(dòng)"的必由之路，需要有誠懇的態(tài)度，只有讓投資人在充分信任自己之后，一切的合作才有可能真正地展開。試想在自己并不信任對(duì)方的情況下，有誰會(huì)將的'幾十萬幾百萬甚至幾千萬的鈔票拿給你去大把大把花掉呢？開誠布公是建立信任的基礎(chǔ)。
3.產(chǎn)品/服務(wù)
產(chǎn)品/服務(wù)是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的具體承載物，是投資最終能否得到回報(bào)的關(guān)鍵。產(chǎn)品/服務(wù)要有商業(yè)價(jià)值，應(yīng)以市場(chǎng)為導(dǎo)向，而不要以純技術(shù)為導(dǎo)向，因?yàn)橛惺袌?chǎng)機(jī)會(huì)的創(chuàng)意才最有價(jià)值，才能夠滿足目標(biāo)市場(chǎng)領(lǐng)域的要求。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)對(duì)其描述得盡可能詳實(shí)而清晰，具體應(yīng)突出產(chǎn)品/服務(wù)的特點(diǎn)，潛在商業(yè)價(jià)值；技術(shù)的領(lǐng)先性，是否適應(yīng)現(xiàn)有消費(fèi)水平；對(duì)技術(shù)前景準(zhǔn)確合理的判斷；所有權(quán)狀況等內(nèi)容。對(duì)此，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該抱有充分信任風(fēng)險(xiǎn)投資公司的態(tài)度，不要過分擔(dān)心自己的技術(shù)專利會(huì)被風(fēng)險(xiǎn)投資公司所竊取而有所隱瞞�？梢钥隙ǖ氖�，風(fēng)險(xiǎn)投資公司在這一方面有著嚴(yán)格職業(yè)道德的規(guī)定，在洽談合作前，他們必會(huì)同創(chuàng)業(yè)者簽署保密協(xié)議，用法律的手段來保護(hù)創(chuàng)業(yè)者的利益。
4.市場(chǎng)分析
市場(chǎng)分析是投資人決定是否進(jìn)入市場(chǎng)的關(guān)鍵因素，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該在引入風(fēng)險(xiǎn)投資前對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行嚴(yán)密科學(xué)的調(diào)查分析，并在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中詳細(xì)闡明市場(chǎng)容量與未來趨勢(shì)，這包括目標(biāo)領(lǐng)域現(xiàn)有規(guī)模、發(fā)展?fàn)顩r、開拓能力、客戶情況、競(jìng)爭形式及營銷策略的可行性，并對(duì)市場(chǎng)份額及市場(chǎng)走勢(shì)作出合理的預(yù)測(cè)，進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位。為了保證其準(zhǔn)確性，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量采用多條專業(yè)的市場(chǎng)分析渠道，委托不同專業(yè)的市場(chǎng)分析公司分別作出嚴(yán)密科學(xué)的權(quán)威性的調(diào)查報(bào)告，并綜合盡可能多的數(shù)據(jù)，作出最終的論證方案，最大限度地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。清晰的市場(chǎng)機(jī)會(huì)是對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資商最具吸引力的方面，目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)具有相當(dāng)規(guī)模和發(fā)展?jié)摿Α?/p>
5.競(jìng)爭分析
俗話說"知己知彼，百戰(zhàn)不殆"，創(chuàng)業(yè)者必須對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭情況及各自優(yōu)勢(shì)認(rèn)識(shí)清楚，透徹分析，并部署出明確的競(jìng)爭戰(zhàn)略。
6.經(jīng)營及實(shí)施
經(jīng)營及實(shí)施包括兩個(gè)方面內(nèi)容，一是經(jīng)營戰(zhàn)略，另一個(gè)是銷售方式。對(duì)于經(jīng)營戰(zhàn)略，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)明確戰(zhàn)略實(shí)施步驟、經(jīng)營時(shí)間表、產(chǎn)品生產(chǎn)/服務(wù)計(jì)劃、成本、毛利、預(yù)期的經(jīng)營難度和資源需求等。對(duì)于銷售方式，創(chuàng)業(yè)者則應(yīng)明確銷售策略和方式，包括對(duì)銷售人員的激勵(lì)方式和有效促銷策略。銷售和促銷策略對(duì)公司的長遠(yuǎn)成功來說非常重要。
7.管理背景和能力
風(fēng)險(xiǎn)投資家非常注重管理能力，可以說沒有好的管理就不可能取得成功，管理能力在商業(yè)計(jì)劃中體現(xiàn)于以下的兩個(gè)方面：
�。�1）創(chuàng)業(yè)信念，遠(yuǎn)見卓識(shí)，專業(yè)知識(shí)與豐富的經(jīng)驗(yàn)，以及良好的商業(yè)感覺；
�。�2）縝密的計(jì)劃和有效的實(shí)施方案，包括對(duì)風(fēng)險(xiǎn)和威脅的洞察和考慮。
如果選定了一份互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)目標(biāo)，那么有非常清晰的發(fā)展目標(biāo)和發(fā)展規(guī)劃，以及在這個(gè)過程當(dāng)中有哪些值得注意的地方等這些明確的書面計(jì)劃的情況下，當(dāng)然是非常有必要的，那么到底互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書怎么寫呢?
在這里有一份大概的框架可以起到一定的參考作用：第一，一般來說，不管經(jīng)營任何實(shí)體的生意，大都是需要產(chǎn)品的，而互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書當(dāng)然要對(duì)自己所經(jīng)營的這些產(chǎn)品有較為詳細(xì)的描述，明確自己的產(chǎn)品定位以及跟同行之間對(duì)比之后的優(yōu)勢(shì)以及劣勢(shì)在哪里，從而不斷的改進(jìn)，把優(yōu)勢(shì)的一方面發(fā)揮的更加突出;二，對(duì)市場(chǎng)的精準(zhǔn)分析，主要包括消費(fèi)者的需求和消費(fèi)習(xí)慣等等;三，對(duì)競(jìng)爭方面的分析，介紹清楚在經(jīng)營這份事業(yè)過程中主要面對(duì)的競(jìng)爭壓力，了解競(jìng)爭對(duì)手，并且做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整來應(yīng)對(duì)更強(qiáng)的競(jìng)爭;第四則是全面介紹和分析自己所選擇的這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的意義所在以及它的必要性都包括哪些方面;第五個(gè)方面則是要對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的市場(chǎng)進(jìn)行分析，并且制定初步的以及長遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)以及規(guī)劃。
除了這些之外，在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書當(dāng)中還需要對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行詳細(xì)的分析，對(duì)創(chuàng)業(yè)過程當(dāng)中的每一個(gè)步驟都需要做出詳細(xì)的計(jì)劃等等。究竟互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書怎么寫，其實(shí)現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)當(dāng)中有很多相關(guān)的案例，可以參照這些好的案例來進(jìn)行規(guī)劃，當(dāng)然，專業(yè)的人員來制定這個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書才是最為明智的選擇，這樣才能夠更加準(zhǔn)確的了解這個(gè)項(xiàng)目是否值得投入。
大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 5
一、活動(dòng)主題：
安東石油杯西安石油大學(xué)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽
二、活動(dòng)口號(hào)：
茫茫企海尋遠(yuǎn)帆，
規(guī)劃投資覓卓見。
創(chuàng)業(yè)構(gòu)思秀風(fēng)采，
披荊斬棘亮雄姿。
四、活動(dòng)目的：
本次創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽由安東石油技術(shù)有限公司舉辦，響應(yīng)國家科教興國，人才強(qiáng)國戰(zhàn)略，意在通過比賽的形式吸引我校石油學(xué)子有志創(chuàng)業(yè)青年積極投入其中，展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)才華和風(fēng)采，并通過對(duì)其創(chuàng)業(yè)想法的評(píng)審與獎(jiǎng)勵(lì)，激勵(lì)學(xué)生通過對(duì)社會(huì)及市場(chǎng)的觀察，結(jié)合自身特色，策劃制定有一定實(shí)際價(jià)值的創(chuàng)業(yè)方案。在創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)過程中，激發(fā)培養(yǎng)我校學(xué)生的創(chuàng)新實(shí)踐能力、主動(dòng)精神、商業(yè)精神以及市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)思維。
五、活動(dòng)布置：
主辦：校團(tuán)委
承辦：企海尋夢(mèng)社團(tuán)理財(cái)與投資協(xié)會(huì)創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)
協(xié)辦：安東石油技術(shù)有限公司
六、活動(dòng)形式：
1、給各學(xué)院下發(fā)舉辦“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽”的通知，要求各學(xué)院鼓勵(lì)本院學(xué)生積極響應(yīng)和
參賽；各學(xué)院可成立專門協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)，在學(xué)生中做好充分的`宣傳發(fā)動(dòng)工作，要求其通過
評(píng)選的方式推薦一定指標(biāo)的學(xué)生參加。
2、在校園醒目處懸掛宣傳本次大賽的橫幅。本部，南區(qū)，新區(qū)。
3、制作宣傳展板放在食堂等學(xué)生經(jīng)過易關(guān)注到的地方，配合橫幅為本次大賽的宣傳。展板內(nèi)容為大賽介紹及大致流程。
4、向各院分發(fā)宣傳手冊(cè)，由院分發(fā)至各個(gè)班級(jí)。
5、手繪一定數(shù)量的創(chuàng)意宣傳海報(bào)，廣泛張貼于校園各處，以吸引學(xué)生眼球，凸顯本次大賽的創(chuàng)新和趣味以及可實(shí)踐性。
6、制作彩色噴繪，貼在校園各寢室樓公告欄上。
7、聯(lián)系校內(nèi)網(wǎng)站以及各院QQ群，著手在網(wǎng)上建立本次大賽特別活動(dòng)板塊。如創(chuàng)業(yè)論壇、風(fēng)采展示等形式。
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1、申報(bào)
地點(diǎn)：食堂三樓306（新校區(qū)）
形式：學(xué)生提交創(chuàng)業(yè)計(jì)劃方案書
2、評(píng)審
形式：由老師及協(xié)會(huì)代表（協(xié)會(huì)代表成員由企海尋夢(mèng)社團(tuán)、理財(cái)與投資協(xié)會(huì)、創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)的代表組成）通過討論，并給出建議，選出優(yōu)秀作品參加復(fù)賽
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2、通知競(jìng)賽者學(xué)校的最新信息。
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1、提交方案
地點(diǎn)：食堂三樓306（新校區(qū)）
形式：由公布進(jìn)入大賽復(fù)賽階段個(gè)人或團(tuán)隊(duì)再次提交修改、完善后的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃方案書。
2、秘密答辯及評(píng)審
時(shí)間：3月8號(hào)開始
地點(diǎn)：待定
形式：評(píng)委提問，選手作答。
4、公告
時(shí)間：3月15號(hào)
形式：通過張貼海報(bào)公布進(jìn)入大賽決賽階段個(gè)人或團(tuán)隊(duì)名單。
（五）決賽階段
1、提交方案
地點(diǎn)：食堂三樓306（新校區(qū)）
形式：由公布進(jìn)入大賽決賽階段個(gè)人或團(tuán)隊(duì)再次提交修改、完善后的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃方案書。
2、公開答辯及評(píng)審
時(shí)間：4月6號(hào)19:00（周五晚）
地點(diǎn)：騰輝大學(xué)生活動(dòng)中心
形式：專家提問，選手作答。
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形式：由校領(lǐng)導(dǎo)在騰輝大學(xué)生活動(dòng)中心為優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)頒發(fā)獎(jiǎng)項(xiàng)。
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1、展示所取得的成果。
2、公布優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)名單。
七、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
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橫幅5條*50元=250元（新校區(qū)2條、本部2條、南區(qū)1條）
大幅海報(bào)5張*50元=250元（2、2、1）
宣傳冊(cè)800份*2元=1600元
合計(jì)：2340元
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報(bào)名表：500份*0.2元=100元
租音響：25元*2天=50元（新校區(qū)）
合計(jì)：150元
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背景橫幅2校區(qū)*50=100元
合計(jì)：348元
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獎(jiǎng)品預(yù)計(jì)1000元
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本次活動(dòng)預(yù)算總計(jì)：4338元
八、負(fù)責(zé)人
指導(dǎo)老師：李浩
活動(dòng)負(fù)責(zé)人：王明
活動(dòng)財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人：楊星祥
活動(dòng)組織負(fù)責(zé)人：習(xí)治邦
宣傳負(fù)責(zé)人：張嬌、雒瓊
安全部負(fù)責(zé)人：柯博、席瑩超
秘書部負(fù)責(zé)人：張艷、唐莉宏
會(huì)議主持人：柯磊
大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 6
前言：理想因青春的活力而遠(yuǎn)翔，人生源奮進(jìn)的腳步而輝煌，在這個(gè)物質(zhì)橫流，日新月異的時(shí)代，實(shí)力彰顯魅力，我們作為當(dāng)代的大學(xué)生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好準(zhǔn)備。給自己充電，鍛煉自我的方法很多，我們可以去實(shí)習(xí)，也可以上課之余做兼職，以填補(bǔ)自己的開銷費(fèi)用。但在這個(gè)要求嚴(yán)格的時(shí)代，我們必須獨(dú)樹一幟，力求創(chuàng)新，有自己的風(fēng)格，大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為了大學(xué)生發(fā)展自我，增加經(jīng)驗(yàn)的一種趨勢(shì)，這種行為不但可以通過自己的努力，為父母減輕負(fù)擔(dān)，更可以鍛煉自我積累經(jīng)驗(yàn)，為此我們大學(xué)生在農(nóng)村可建立一個(gè)與實(shí)用，娛樂為一體的機(jī)構(gòu)。
一、創(chuàng)業(yè)背景：
1、時(shí)代不同，賦予大學(xué)生的涵義不同，使命不同。在巨大的就業(yè)壓力下，使得大學(xué)生不得不另辟蹊徑，自求發(fā)展。而且激烈的競(jìng)爭的社會(huì)，使得大學(xué)生不得不及早地自理。自主大學(xué)是強(qiáng)化自我的場(chǎng)所，也是規(guī)劃職業(yè)生涯，實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的沃土。社會(huì)發(fā)展表明：越來越多的大學(xué)生選擇了自主創(chuàng)業(yè)。
2 、隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，越來越多的年輕人都力求更好的發(fā)展，離開了自己的家鄉(xiāng)，開始打工生涯或其他的發(fā)展，而村里剩下的則以老人和孩子為主這就使得農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)更難以發(fā)展，長期停滯不前。近年來，黨中央重視農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，提出了一系列的優(yōu)惠政策，給大學(xué)生到農(nóng)村創(chuàng)業(yè)起了很大的鼓勵(lì)作用。
二、創(chuàng)業(yè)目的：
1、進(jìn)行創(chuàng)業(yè)是向別人證明自己的實(shí)力的好機(jī)會(huì)，一個(gè)鍛煉自我的機(jī)會(huì)，讓我們真正擺脫父母的庇護(hù)，減輕他們的負(fù)擔(dān)。
2 、自主創(chuàng)業(yè)不僅會(huì)減輕大學(xué)生的就業(yè)壓力，而且會(huì)給農(nóng)村注入新的活力，給農(nóng)村帶來更好的服務(wù)和發(fā)展，帶動(dòng)農(nóng)村一同致富，在完善自我的同時(shí)也匯報(bào)了社會(huì)。
三、經(jīng)營項(xiàng)目及內(nèi)容:
1、種子的購銷和技術(shù)的教授。由于農(nóng)村的信息通達(dá)度不高和農(nóng)民的知識(shí)水平低下，要通過實(shí)踐了解，向農(nóng)民引薦好的種子，并請(qǐng)專門的技術(shù)人員教授技術(shù)。當(dāng)如農(nóng)作物或土壤出現(xiàn)問題是使他們有師可尋。
2、農(nóng)產(chǎn)品的銷售:市場(chǎng)存是千變?nèi)f化的，農(nóng)民不能及時(shí)掌握市場(chǎng)信息，而且由于許多家庭的男勞力外出打工，使得農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸不便。所以可在城市找到直銷地點(diǎn)或?qū)r(nóng)產(chǎn)品深加工后銷售到農(nóng)民手中。
3、建立企業(yè)技術(shù)和聯(lián)系投資人:對(duì)于工業(yè)農(nóng)民個(gè)體戶，給他們講授建立企業(yè)的知識(shí)和技術(shù)，與好的廠子合資經(jīng)營、
4、農(nóng)民的業(yè)余生活:空閑時(shí)間農(nóng)民大多會(huì)打麻將打牌，賭博之風(fēng)盛行、建立書屋出售書，使農(nóng)民可就地接近知識(shí)，也可讓孩子開闊視野、
四、經(jīng)營原則
1 、真實(shí)性原則：真心真意為人民服務(wù)，熱心的為人民解難，不坑害農(nóng)民的錢財(cái)，以真誠打動(dòng)人。
2 、互利原則：建立這個(gè)機(jī)構(gòu)不僅為盈利，而且也要農(nóng)民謀利，帶動(dòng)農(nóng)民一起富。
3、科學(xué)性原則：為農(nóng)民提出的技術(shù)指導(dǎo)和教授，都本著科學(xué)性原則去做，用科技真正為人民謀利。
五、服務(wù)群眾：
農(nóng)村農(nóng)民
六、市場(chǎng)分析：
雖然農(nóng)村經(jīng)濟(jì)在發(fā)展，但農(nóng)村的和城市的差距仍在拉大，農(nóng)村的'基礎(chǔ)還沒有完善。缺乏技術(shù)、人才和娛樂場(chǎng)所。而且根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查農(nóng)村幾乎還沒有一家以實(shí)用和娛樂為一體的機(jī)構(gòu)，所以我們?cè)谑袌?chǎng)上有很大的盈利空間且隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，農(nóng)民對(duì)知識(shí)的渴求和對(duì)娛樂享受的追求，更有利于我們的機(jī)構(gòu)的發(fā)展。
七、經(jīng)營策略：
1 、人力上：經(jīng)過多方人脈請(qǐng)專業(yè)的大學(xué)加盟，比如農(nóng)業(yè)土壤檢測(cè)培育的人才，市場(chǎng)營銷人才等。
2 、策略上：
A、真心地走到田間詢問幫助農(nóng)民以行動(dòng)打動(dòng)人
B、建立一些籃球場(chǎng)，乒乓球臺(tái)等娛樂場(chǎng)地來吸引孩子，從而吸引到他們父母對(duì)我們機(jī)構(gòu)的注意。
C、隨著電腦的普及，向農(nóng)民傳授電腦技術(shù)，和幫著維修電腦。
3、宣傳上：在晚上免費(fèi)放映電影，放映紅色經(jīng)典電影或戲曲片，動(dòng)畫片…在農(nóng)民等待看電影的時(shí)段放映我們機(jī)構(gòu)的宣傳片，或者和農(nóng)民閑聊天，在加上讓自己的親人多做宣傳。
4 、設(shè)備上：買進(jìn)先進(jìn)的農(nóng)業(yè)需求機(jī)器。
八、經(jīng)營來源：
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款
九、預(yù)想問題及解決方法：
1、村民可能拿你當(dāng)孩子，不給予重視，所以要采用虛心的態(tài)度，真心的付出，把會(huì)做的能幫的攬過來，從小事做起樹立起形象。
2、剛踏上社會(huì)有許多的不懂，不要以自己的知識(shí)多就自以為是，也要聽取老農(nóng)民的意見，跟有號(hào)召力的農(nóng)民弄好關(guān)系，以更好的進(jìn)行工作。
3、在農(nóng)產(chǎn)品銷售上可能會(huì)出現(xiàn)爛市，要及時(shí)掌握掌握市場(chǎng)信息，向農(nóng)民獻(xiàn)計(jì)，以爭取農(nóng)民的依賴力。
大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 7
一、背景介紹
1、本店發(fā)屬于服務(wù)行業(yè)，名稱為“”，是獨(dú)資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。
2、本店打算開在貿(mào)易街，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發(fā)展成為像蛋糕連鎖店。
3、本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元。
二、經(jīng)營目標(biāo)
1、由于位置處于貿(mào)易街，客源相對(duì)豐富，但競(jìng)爭對(duì)手也不少，特別是本店剛開業(yè)，想要打開市場(chǎng)，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求。
短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟，1年收回本錢。長期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場(chǎng)的著名品牌。
三、市場(chǎng)分析
1、客源：本店的目標(biāo)顧客有：到貿(mào)易街購物娛樂的一般消費(fèi)者，約占50%;四周的學(xué)生、商店工作職員、小區(qū)居民，約占50%�？驮磾�(shù)目充足，消費(fèi)水平中低檔。
2、競(jìng)爭對(duì)手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如。因此競(jìng)爭是很大的。
四、經(jīng)營計(jì)劃
1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報(bào)”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價(jià)。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”。
2、開業(yè)金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時(shí)，偷偷跑過往和店里師傅商量�；蛘哒衅父恻c(diǎn)師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。
3、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費(fèi)定率：“顧客永遠(yuǎn)沒有最便宜的價(jià)錢。
今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競(jìng)爭者以更低的價(jià)錢與你爭奪訂單�！睆闹械疆a(chǎn)品市場(chǎng)一定的競(jìng)爭策略：“降價(jià)促銷并不是長期的經(jīng)營策略，唯有以最好的制作出最高品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。
4、蛋糕店主要是面向大眾，因此價(jià)格不會(huì)太高，屬中低價(jià)位。
5、可印一些廣告?zhèn)鲉�，以�?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達(dá)到廣告宣傳的效果
6、蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域，設(shè)置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點(diǎn)心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化。
7、經(jīng)過多方調(diào)查，出于競(jìng)爭等方面的.需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤增長點(diǎn)。
在經(jīng)營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會(huì)合時(shí)令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。
8、建立會(huì)員卡制度。
卡上印制會(huì)員的名字。會(huì)員卡的優(yōu)惠率并不高，如9.5折。一方面，這可以給消費(fèi)者受尊重感，另一方面，也便于服務(wù)員對(duì)于消費(fèi)者的稱呼。特別是假如消費(fèi)者和別人在一起，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他(她)為*先生、小姐，他們會(huì)覺得很受尊重。
9、在桌上放一些宣傳品、雜志，內(nèi)容是糕點(diǎn)飲料的、故等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費(fèi)者對(duì)品牌好感。
10、無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客、衛(wèi)感覺。蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國家《食品法》，這是立足之本。
11、食品行業(yè)有特別的崗位技能要求：從業(yè)職員必須持有“健康證”。
五、估算
啟動(dòng)資產(chǎn)：大約需9.5萬元
設(shè)備投資：
1、房租5000元。
2、門面裝修約2000元(包括店面裝修和燈箱);
3、貨架和賣臺(tái)投進(jìn)約1500元;
4、員工(2名)同一需500元
5、機(jī)器設(shè)備最大的投資：8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)
首期進(jìn)貨款：面粉、奶油等原材料，約6000元。
月銷售額(均勻)：21000元。占內(nèi)行人士評(píng)估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后，每月銷售額可達(dá)21000元。
每月支出：14033元。
房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)貿(mào)易街、及靠近小的地段(如園或者游樂場(chǎng)四周)，約5000元。
貨品本錢：30%左右，約5000元。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務(wù)員1名，工資共計(jì)2000元。
水電等雜費(fèi)：700元設(shè)備折舊費(fèi)：按5年計(jì)算，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。
六、風(fēng)險(xiǎn)及制約因素分析：
由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費(fèi)更大的財(cái)力物力和“花招”來招攬顧客。
大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 8
一、項(xiàng)目背景
千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著"美好"，特別是現(xiàn)在。隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷地提高和對(duì)生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴！花卉消費(fèi)近些年來呈越來越旺的趨勢(shì)，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更含蓄，更有品位。
這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場(chǎng)切入點(diǎn)，兼顧網(wǎng)站長期市場(chǎng)占有率和短期資金回報(bào)率以搶占市場(chǎng)，以滿足個(gè)性消費(fèi)為主題，以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品，最終能形成具有"xx花店"品牌優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)。是十分可行的。
二、公司項(xiàng)目策化
1、提供鮮明，公司使命有效，暢通的銷售渠道，提品服務(wù)為根本，促進(jìn)鮮花市場(chǎng)的大發(fā)展。我們的xx將成為一個(gè)可愛的信使，把祝愿和幸福送到千家萬戶。為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境。
2、公司目標(biāo)
立足地大，服務(wù)xx。創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司。本公司將用一年的時(shí)間在xx的消費(fèi)者中建立起一定的知名度，并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡。在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在xx區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng)，該區(qū)市場(chǎng)容量在3000人以上，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。當(dāng)模式成功后，以asp的形式在分站推廣。經(jīng)過3到6個(gè)月的運(yùn)營后再擴(kuò)張到其余的市場(chǎng)。
三、經(jīng)營環(huán)境與客戶
1、行業(yè)
"xx"網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向xx萬在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站，因此目標(biāo)消費(fèi)者定位為在校大學(xué)生。該網(wǎng)站除xx大學(xué)的總站外，在xx各高校設(shè)有分站，因此，暫定的目標(biāo)消費(fèi)群以湖北各高校大學(xué)生為重點(diǎn)，將來逐步擴(kuò)大市場(chǎng)，以xx大學(xué)為例，各類在校生近2萬人，則投入8校共有近20萬的目標(biāo)消費(fèi)者，而最新的統(tǒng)計(jì)表明，全國在校大學(xué)生有650萬左右，這樣的市場(chǎng)規(guī)模是相當(dāng)龐大的，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實(shí)，目標(biāo)市場(chǎng)的'容量將是相當(dāng)可觀的。
2、調(diào)查結(jié)果
本公司對(duì)xx的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶，主要采取問卷調(diào)查（問卷調(diào)查表見附錄一）和個(gè)別訪談的方式。此次我們共發(fā)出問卷50份，收回37份。由于時(shí)間有限，問卷數(shù)量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求：
�、庞忻黠@的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為；
�、瀑徺I行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種；
�、窃谛４髮W(xué)生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲；
�、冉邮芎臀招率挛锏哪芰�(qiáng)，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性；
�、捎绊懏a(chǎn)品購買的因素依次為：價(jià)格，品種，包裝，服務(wù)等；
�、寿徺I行為節(jié)日性很強(qiáng)，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后。
3、目標(biāo)客戶
在校大學(xué)生購買一般不問價(jià)格，但從網(wǎng)上定單來看側(cè)重于中檔價(jià)位。在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲，如大多數(shù)訂購1支（你是我的唯一），3支（我愛你），19支（愛情路上久久長久），21支（最愛）等等，在教師節(jié)這一天往往以班級(jí)人數(shù)為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化，有向個(gè)性化方向發(fā)展的趨勢(shì)，對(duì)鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現(xiàn)象等。
2、營銷策略
2.1品牌策略
網(wǎng)站建設(shè)初始，我們便非常重視品牌。在品牌包裝上，由美工人員根據(jù)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查和大膽預(yù)測(cè)，采取動(dòng)態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計(jì)方案，從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃，力求具有獨(dú)特創(chuàng)新。
2.2價(jià)格策略
xx網(wǎng)上花店在原料，包裝，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價(jià)格路線，又走質(zhì)量路線，滿足不同層次消費(fèi)者的需求。
203促銷策略
�、判麄鞑呗�
利用學(xué)校廣播站，報(bào)欄，宣傳欄免費(fèi)宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢(shì)宣傳和突出形象，并與各大報(bào)社，地方電臺(tái)與電視臺(tái)建立良好的關(guān)系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式。
�、品⻊�(wù)方面
網(wǎng)上花店的服務(wù)必須是一流的，對(duì)于配送隊(duì)員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時(shí)按地送到，并且是微笑服務(wù)。
在售后服務(wù)方面，由客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下幾種方式：
①打感謝電話或發(fā)e—mail進(jìn)行友情提醒服務(wù)，并在客戶重大節(jié)日時(shí)發(fā)電子賀卡。
②無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴。
�、墼O(shè)立消費(fèi)者調(diào)查表，附贈(zèng)禮品，掌握消費(fèi)者需求的第一手資料。
�、艿谝淮斡嗁彽目蛻魧⑹盏诫S花贈(zèng)送的花瓶，并享受價(jià)格優(yōu)惠，成為會(huì)員后享受會(huì)員價(jià)格。
�、莶欢ㄆ诘脑诰W(wǎng)上或離線召開會(huì)員沙龍，交流信息，溝通感情，并解答客戶最感興趣的問題。
�、藿⒖蛻魯�(shù)據(jù)庫檔案，客戶重復(fù)訂購時(shí)只要輸入名字，客戶的其他信息便自動(dòng)調(diào)入系統(tǒng)。
2.4渠道建設(shè)
就目前來看，網(wǎng)上花店主要是與一級(jí)批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。選擇批發(fā)商時(shí)，一般考察其經(jīng)營業(yè)績，信譽(yù)，合作態(tài)度，供貨是否及時(shí)等方面，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營銷網(wǎng)點(diǎn)，以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達(dá)成一致意見。
3、網(wǎng)上花店策略實(shí)施
1、市場(chǎng)范圍選擇，在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在xx作為試點(diǎn)市場(chǎng)，該區(qū)市場(chǎng)容量在3000人以上，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。該模式成功后，以asp的形式在分站推廣。先在已經(jīng)建成的另外7個(gè)分站試運(yùn)營，經(jīng)過3到6個(gè)月的運(yùn)營后再擴(kuò)張到其余的市場(chǎng)。
2、重點(diǎn)宣傳客戶，宣傳對(duì)象以在校學(xué)生為主，他們對(duì)流行感興趣，往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流，而對(duì)于邏輯思維較強(qiáng)的工科學(xué)生，我們利用先期的受眾進(jìn)行傳播達(dá)到宣傳效果。
3、現(xiàn)場(chǎng)促銷選擇每年xx月xx日和x月x日兩天為重點(diǎn)宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍。宣傳內(nèi)容包括：
�、艖覓旖y(tǒng)一的彩色橫幅，位于校園主干道上，數(shù)量為3—5條，以"xx"網(wǎng)址和"校園花店隆重推出"為題搭配懸掛。
�、圃谛@人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺(tái)，擺放3—5臺(tái)微機(jī)，可以上網(wǎng)查詢并訂購；放置一宣傳板詳細(xì)介紹花店內(nèi)容，并擺放實(shí)物鮮花，在宣傳當(dāng)天將配送禮品現(xiàn)場(chǎng)送出。
�、钦�(qǐng)學(xué)校廣播站播發(fā)"xx"宣傳部門擬定的宣傳材料，在早，中，晚各一次，連續(xù)數(shù)日。
�、葹闋I造氣氛，安排兩名小姐佩帶寫有"xx"網(wǎng)址的綬帶，進(jìn)行解說，并組織抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)?wù)呖梢袁F(xiàn)場(chǎng)訂購20元以下的鮮花，由網(wǎng)站付款。
�、稍谛麄鳟�(dāng)天，請(qǐng)與學(xué)校有關(guān)的媒體到現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，如xx，各地方電視臺(tái)等。
四、營銷效果預(yù)測(cè)
1、營業(yè)額收入
據(jù)調(diào)查，我們可以預(yù)測(cè)在主要節(jié)假日，每天銷售額在1000元以上。
2、支付方式
根據(jù)有關(guān)材料網(wǎng)上在線支付將會(huì)達(dá)到20%，我們正積極與招商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系，促進(jìn)在線支付。
3、訂貨方式
e—mail定單，直接進(jìn)入"xx"網(wǎng)站校園花店訂購，電話訂購。另外，我們重點(diǎn)推出倍受學(xué)生喜歡的訂購。
4、客戶特點(diǎn)
年輕化，100%為青年人，以男性學(xué)生為主；他們信譽(yù)高，文化素質(zhì)高，無壞帳現(xiàn)象。
5、消費(fèi)特點(diǎn)
60元以下的鮮花最受歡迎。
6、信息基礎(chǔ)設(shè)施
公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機(jī)的形式存在的，故公司暫時(shí)不需要具備信息方面的硬件設(shè)施。對(duì)于信息軟件的開發(fā)和網(wǎng)站的建設(shè)，公司將通過內(nèi)部成員中計(jì)算機(jī)較好的同學(xué)和招聘有這方面特長的成員來共同完成。b2c網(wǎng)站雖然在理論上可以實(shí)現(xiàn)零庫存，但是現(xiàn)實(shí)中要達(dá)到這一點(diǎn)卻很困難。
五、經(jīng)營成本預(yù)估
1、原則
把每一分錢用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢的價(jià)值。
2、初期投資
這一時(shí)期，資金主要用于外購整體網(wǎng)絡(luò)服務(wù)（虛擬主機(jī)），產(chǎn)品采購，系統(tǒng)開發(fā)和維護(hù)，前期宣傳，物流配送等方面上。預(yù)計(jì)需要幣x萬元左右。從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運(yùn)作起來大約需要一個(gè)月的時(shí)間。
3、第二期投資
這一階段我們的服務(wù)將輻射各大高校和xx市區(qū)。服務(wù)的內(nèi)容會(huì)有很大的擴(kuò)展，服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸。
六、系統(tǒng)開發(fā)計(jì)劃
1、系統(tǒng)開發(fā)計(jì)劃
根據(jù)公司創(chuàng)建初期資金缺乏的情況和我們開發(fā)小組的實(shí)際情況，我們決定選擇虛擬主機(jī)的方式來建立我們公司的網(wǎng)站。當(dāng)然隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，資金的充裕，我們會(huì)考慮建立公司自己的網(wǎng)站。在系統(tǒng)初具雛形后，公司將根據(jù)預(yù)定的系統(tǒng)功能要求來逐步進(jìn)行實(shí)時(shí)測(cè)試。系統(tǒng)的完備無疑是一個(gè)測(cè)試，完善，再測(cè)試，再完善的過程，直至系統(tǒng)功能達(dá)到公司預(yù)期的要求。
2、系統(tǒng)邏輯方案
系統(tǒng)邏輯方案是實(shí)現(xiàn)電子商城的經(jīng)營目標(biāo)，策略和方式的總體框架。下面結(jié)合本公司實(shí)際情況做出圖解說明六大模塊：系統(tǒng)商務(wù)活動(dòng)流程，系統(tǒng)總體邏輯結(jié)構(gòu)，系統(tǒng)數(shù)據(jù)分布，信息處理模塊和安全控制模塊。
七、項(xiàng)目小結(jié)
1、主要工作完成情況調(diào)查
了解到廣大大學(xué)生朋友的真實(shí)需求，而且公司從實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，運(yùn)營機(jī)制，項(xiàng)目策略等方面都進(jìn)行了總體規(guī)劃。另外，在系統(tǒng)開發(fā)計(jì)劃方面，公司也結(jié)合我國的實(shí)際情況，參閱了大量的關(guān)于網(wǎng)站服務(wù)方面的文獻(xiàn)，也結(jié)合了課堂上所學(xué)的電子商務(wù)的知識(shí)，做出了適合公司的網(wǎng)站運(yùn)作流程和設(shè)計(jì)流程，以及適合我們公司的系統(tǒng)邏輯方案。
最重要的是，針對(duì)目前鮮花市場(chǎng)上適合大學(xué)生朋友特殊要求的情況，我們自行設(shè)計(jì)了一系列服務(wù)產(chǎn)品，如訂購鮮花，附帶祝�？ㄆ�，電話傳情等并且制定了合理的價(jià)位。與此同時(shí)，我們還設(shè)立了，不僅滿足了廣大青年學(xué)生等切實(shí)需要，也可以滿足社會(huì)不同年齡層次消費(fèi)者的需求。
2、不足與困難之處
由于我們企業(yè)剛剛開始計(jì)劃，資金方面存在嚴(yán)重不足，同時(shí)由于時(shí)間緊迫，整個(gè)計(jì)劃書難免有些欠缺，不過我們會(huì)盡量地去充實(shí)，完善之。在網(wǎng)站設(shè)計(jì)，制作方面，由于我們小組成員對(duì)與此相關(guān)的知識(shí)了解得不夠多，致使我們?cè)诰W(wǎng)站設(shè)計(jì)時(shí)有很大的困難，但是經(jīng)過我們的共同努力和協(xié)作，xx店網(wǎng)站已初具規(guī)模，送人玫瑰之手，終久留有余香。我們相信，在以后的努力中，本網(wǎng)站一定會(huì)得到進(jìn)一步的完善。
大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 9
一、項(xiàng)目概述
本項(xiàng)目是一家以提供無人售貨機(jī)為主要業(yè)務(wù)的創(chuàng)業(yè)公司，為特定場(chǎng)景提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品。研發(fā)團(tuán)隊(duì)由具有多年供應(yīng)鏈管理和技術(shù)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人才組成。
二、市場(chǎng)分析
隨著社會(huì)的發(fā)展和消費(fèi)者的消費(fèi)觀念的改變，無人售貨機(jī)市場(chǎng)發(fā)展迅速。根據(jù)國家市場(chǎng)監(jiān)管總局?jǐn)?shù)據(jù)，2020年，市場(chǎng)上無人售貨機(jī)的數(shù)量已經(jīng)超過了40萬臺(tái)，市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)超過了500億元，市場(chǎng)前景廣闊。
三、競(jìng)爭分析
目前市面上的無人售貨機(jī)公司有很多，有國內(nèi)和國外的公司。本公司采用先進(jìn)的技術(shù)和專業(yè)的售后服務(wù)，掌握自有供應(yīng)鏈，具備快速開發(fā)和生產(chǎn)能力，可為客戶提供可信賴和高效的服務(wù)。
四、發(fā)展目標(biāo)
本項(xiàng)目的.發(fā)展目標(biāo)是在三年內(nèi)開拓市場(chǎng)的25%，保持企業(yè)盈利，構(gòu)建可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。
五、盈利成分分析
本項(xiàng)目主要收入來源為售貨機(jī)銷售和采購成本中的利潤，同時(shí)，在無人售貨機(jī)產(chǎn)品的銷售過程中，我們將提供優(yōu)質(zhì)的增值服務(wù)，為客戶提供更好的體驗(yàn)，從而增加收益。
六、市場(chǎng)推廣策略
我們將通過多個(gè)渠道向用戶推廣我們的產(chǎn)品。除了在線上進(jìn)行社交媒體營銷、搜索引擎營銷和內(nèi)容營銷外，我們還計(jì)劃在學(xué)校、商場(chǎng)、地鐵站等公共場(chǎng)所布置無人售貨機(jī)，展示我們的產(chǎn)品，同時(shí)展開宣傳活動(dòng)。
七、團(tuán)隊(duì)架構(gòu)
本公司的團(tuán)隊(duì)由卓越的創(chuàng)始人、經(jīng)驗(yàn)豐富的供應(yīng)鏈管理和技術(shù)開發(fā)專家構(gòu)成，掌握極具市場(chǎng)競(jìng)爭力和業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)。
八、資金運(yùn)營計(jì)劃
本公司計(jì)劃融資250萬元，用于產(chǎn)品開發(fā)、制造、市場(chǎng)推廣等方面。同時(shí)，我們將在創(chuàng)業(yè)過程中不斷優(yōu)化經(jīng)營模式，確保公司的可持續(xù)性發(fā)展。
九、風(fēng)險(xiǎn)管理
我們將建立健全的風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制，建立合理的風(fēng)險(xiǎn)控制等方面，確保公司健康和可持續(xù)性發(fā)展。同時(shí)，我們也將密切關(guān)注各種市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，并根據(jù)市場(chǎng)情況及時(shí)調(diào)整運(yùn)營策略，保證公司在市場(chǎng)上具有持續(xù)的競(jìng)爭力。
大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 10
一、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)
根據(jù)市場(chǎng)需求，針對(duì)現(xiàn)代年輕人的消費(fèi)心里，利用合理有效的管理與投資，建立由中等規(guī)模逐步走向大規(guī)�；那閭H主題餐廳連鎖公司。
二、產(chǎn)品簡介
在青田開一家主要為情侶精心設(shè)計(jì)的主題餐廳，餐廳內(nèi)裝修、擺放設(shè)備都以浪漫為主題，并且每對(duì)情侶的用餐空間都是獨(dú)立并相互隔開的。除此之外情侶特色細(xì)微到餐具以及餐桌上，雖然餐廳是主要針對(duì)情侶開放，可是也歡迎社會(huì)上單身或者休閑類一族。
三、創(chuàng)業(yè)分析
俗話說的好，民以食為貴，這足以說明餐飲也的重要性。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，餐飲業(yè)近幾年的發(fā)展突飛猛進(jìn)，大街上各式各樣的中餐、西餐、快餐或是特色小吃層出不窮，所以怎樣能在如此激烈地競(jìng)爭之中脫穎而出，占領(lǐng)市場(chǎng)份額，是我們需要解決的問題。我們認(rèn)為，情侶餐廳解決這一問題的關(guān)鍵之處在于抓住消費(fèi)者的心理，并以餐廳舒適、溫馨、浪漫的整體環(huán)境與氛圍，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引消費(fèi)者，外加一些精微的細(xì)節(jié)之處為情侶之間準(zhǔn)備特色的服務(wù)，增進(jìn)情侶之間的感情，以到達(dá)雙贏的目的，使情侶高興而來，滿意而歸，使情侶餐廳業(yè)務(wù)不斷的推廣擴(kuò)大。根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前青田還沒有專門針對(duì)情侶設(shè)計(jì)的餐廳，然而onlytwo餐廳是以情侶為主的餐廳，貼合消費(fèi)者的要求。許多情侶們以前只能去面向所有人的餐廳吃飯，不能感受到浪漫的氣息，并且有時(shí)候吃飯還被人打擾，這是每個(gè)情侶都忌諱的。當(dāng)今市面上的餐廳有的價(jià)格偏高，無法到達(dá)大眾所能理解的程度，所以門庭冷落，不得不面臨倒閉;有的為追求低價(jià)位吸引消費(fèi)者，使得菜品質(zhì)量與餐廳的整體環(huán)境下降，情侶去之后的感覺是庸俗、沒有情調(diào)、沒有品位、顯得很廉價(jià)，這樣情侶餐廳的存在反而失去了意義。此刻大街上情侶一抓一大把，而那里竟然沒有情侶專屬的餐廳，這并不是人們
不需要，而是沒有被人開發(fā)，由此看來此處為市場(chǎng)空缺，潛在的市場(chǎng)十分廣泛。
四、經(jīng)營范圍
餐廳初步主要以中餐餐為主西餐為輔的經(jīng)營策略，以及配合銷售各種飲料酒水。經(jīng)營種類會(huì)根據(jù)餐廳發(fā)展過程中所遇到的情景而做出貼合消費(fèi)者的調(diào)整。
五、營銷策略
主要目標(biāo)市場(chǎng)為青田中心地帶以及圍繞中心地帶的情侶們。可經(jīng)過墻面廣告和橫幅的形式先進(jìn)行開業(yè)前的宣傳，等一切準(zhǔn)備就緒后用傳單網(wǎng)絡(luò)的形式再次進(jìn)行宣傳，宣傳的資料為餐廳的特色開張日期以及舉行各種開業(yè)優(yōu)惠活動(dòng)來吸引顧客。開張期間服務(wù)尤為重要，幾乎決定了餐廳以后的命運(yùn)，所以在這期間要嚴(yán)格把關(guān)各項(xiàng)工作，不求做到最好只求更好。為了使餐廳能夠長遠(yuǎn)發(fā)展，在情人節(jié)、七夕、中秋、春節(jié)等重要節(jié)日期間推出各種貼合特色的活動(dòng)以及優(yōu)惠方式。
六、經(jīng)營細(xì)節(jié)
餐廳內(nèi)部就餐設(shè)計(jì)可分成兩層，樓上以大小包廂組成內(nèi)部設(shè)計(jì)和ktv差不多，分成兩邊一邊設(shè)置唱歌功能供給給一些喜歡熱鬧奔放的情侶們，一邊則不設(shè)置唱歌功能供給給喜歡安靜的情侶們。樓下則設(shè)計(jì)為大廳，用來舉辦一些活動(dòng)。那里所有的`墻都具有很強(qiáng)的隔音效果。大廳設(shè)有播放器可播放輕音樂，也可供給給客人點(diǎn)歌。平時(shí)沒有活動(dòng)則把大廳預(yù)留給散客。若情侶同時(shí)到達(dá)，則可直接由服務(wù)生為其服務(wù)就餐。若一位先到一位后到先到者需記錄自我身份信息，并且登記部分對(duì)方身份信息，等待對(duì)方來是達(dá)對(duì)雙方身份信息時(shí)方可入內(nèi)。二樓以上則是客房，酒店將與小舟山合作，去小舟山的游客來那里能夠享受十分優(yōu)惠的待遇。
七、企業(yè)競(jìng)爭
從長遠(yuǎn)來看，隨著對(duì)外開放的擴(kuò)大和經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定快速曾長，城鄉(xiāng)居民收入增加，生活水平不斷提高，我國餐飲業(yè)發(fā)展十分迅速，近幾年餐飲業(yè)的增長率比其他行業(yè)高出十個(gè)百分點(diǎn)以上能夠說我國迎來一個(gè)餐飲業(yè)大發(fā)展的時(shí)期，市場(chǎng)潛力巨大，前景十分廣闊。主題餐廳本就是一個(gè)極其具有開發(fā)價(jià)值的市場(chǎng)，更何況在青田還沒有這種情侶主題餐廳，競(jìng)爭自然而然就小了不少�！邦櫩途筒�，各投所好”據(jù)一些主題餐廳的店員介紹，來主題餐廳吃飯的顧客除了吃飯外，的是沖著餐廳的附加服務(wù)來的。并且，情侶主題餐廳的布局也比較高雅，情侶一起來就餐，除了享受美食外，還能夠感受浪漫的氣氛。
大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 11
一、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目簡述
根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，一些城市的大學(xué)校園周邊存在有利于擺攤創(chuàng)業(yè)的因素，如人流量大、租金相對(duì)便宜等。因此，我們計(jì)劃在校園周邊擺攤創(chuàng)業(yè)，主要經(jīng)營小吃、飲品、文具、日用品等。
二、項(xiàng)目分析
1.市場(chǎng)需求分析
隨著大學(xué)校園周邊商圈的發(fā)展，校園周邊的消費(fèi)需求也逐漸增加。同時(shí)，大多數(shù)學(xué)生生活費(fèi)有限，更喜歡在校園周邊購物消費(fèi)。因此，我們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目得到了市場(chǎng)的認(rèn)可。
2.創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)
我們的團(tuán)隊(duì)由三名大學(xué)生組成，分別負(fù)責(zé)管理、財(cái)務(wù)、售后服務(wù)等方面。我們每個(gè)人都有相關(guān)的.經(jīng)驗(yàn)和技能，在團(tuán)隊(duì)合作中能夠互相補(bǔ)充，提高效率。
3.擺攤地點(diǎn)選擇
我們選擇在大學(xué)校園周邊經(jīng)營，租金相對(duì)便宜，人流量大，比較適合擺攤創(chuàng)業(yè)。根據(jù)市場(chǎng)需求，我們會(huì)選擇在學(xué)生食堂門口、教學(xué)樓道口等人流密集的地方營業(yè)。
4.供應(yīng)鏈管理
我們會(huì)在當(dāng)?shù)氐呐l(fā)市場(chǎng)或超市采購物品，以確保我們的貨物質(zhì)量可靠，價(jià)格合理。我們也會(huì)定期提供新鮮的食材，以保證產(chǎn)品的質(zhì)量。
三、投資預(yù)算
擺攤創(chuàng)業(yè)相對(duì)來說，投資預(yù)算不需要太高。我們的預(yù)算主要包括以下方面：
1.租金：每月2000元左右。
2.貨物采購：按照實(shí)際需求靈活采購。
3.裝修和道具制作：預(yù)計(jì)1000元左右。
4.宣傳費(fèi)用：預(yù)計(jì)500元左右。
四、市場(chǎng)推廣
1.口碑宣傳
我們會(huì)提供優(yōu)質(zhì)的商品和服務(wù)，爭取在學(xué)生中口碑傳播，鼓勵(lì)顧客寫下評(píng)論、反饋等。
2.微信公眾號(hào)宣傳
我們會(huì)開設(shè)微信公眾號(hào)，并在上面發(fā)布實(shí)時(shí)的營業(yè)時(shí)間、菜單和優(yōu)惠信息，以便于學(xué)生了解我們的商品和服務(wù)。
3.展示海報(bào)宣傳
我們會(huì)張貼一些充滿創(chuàng)意的海報(bào)或標(biāo)語，吸引更多學(xué)生的注意。
五、風(fēng)險(xiǎn)控制
創(chuàng)業(yè)過程中，我們也需要關(guān)注各種風(fēng)險(xiǎn)。
1.安全問題
我們會(huì)注意保障貨品安全、保護(hù)顧客利益和消費(fèi)安全。
2.群眾投訴問題
我們會(huì)每天聽取顧客的反饋和意見，通過改進(jìn)、調(diào)整等方式解決問題。
3.經(jīng)營成本問題
我們會(huì)盡力降低經(jīng)營成本，比如精簡人員、節(jié)約用水用電等。
六、經(jīng)營目標(biāo)
1.在校園周邊市場(chǎng)中占有一定的份額。
2.通過口碑傳播，賺取顧客的信任。
3.提高自身產(chǎn)品競(jìng)爭力，實(shí)現(xiàn)盈利。
七、總結(jié)
擺攤創(chuàng)業(yè)是一種新型的商業(yè)模式，對(duì)于大學(xué)生來說，既可以提高自身的創(chuàng)業(yè)意識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，又可以創(chuàng)造一定的經(jīng)濟(jì)效益。在創(chuàng)業(yè)過程中，我們需要關(guān)注市場(chǎng)需求、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、供應(yīng)鏈管理、市場(chǎng)推廣和風(fēng)險(xiǎn)控制等方面，力求做到最好，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。
大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 12
一、行業(yè)概況
馬上就要從象牙塔里出來了，根據(jù)自己對(duì)于餐飲業(yè)的興趣及所學(xué)打算畢業(yè)后開一家蛋糕店，蛋糕店有很大的發(fā)展前景，今下人們的生活好了，消費(fèi)水平高了，對(duì)于生活品質(zhì)的追求也就高了，綜合性的蛋糕店已經(jīng)成為大眾消費(fèi)的一大潮流。
二、蛋糕店概況
1.本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為“麥琪下午茶”，是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。
2.本店打算開在社區(qū)商業(yè)街，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、向陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。
3.本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元。
三、經(jīng)營目標(biāo)
1.由于地理位置處于商業(yè)街，客源相對(duì)豐富，但競(jìng)爭對(duì)手也不少，特別是本店剛開業(yè)，想要打開市場(chǎng)，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在商業(yè)街站穩(wěn)腳跟，1年收回成本。長期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場(chǎng)的`知名品牌。
四、市場(chǎng)分析
1.客源：本店的目標(biāo)顧客有：到商業(yè)街購物娛樂的一般消費(fèi)者，約占50%;附近學(xué)校的學(xué)生、商店工作人員、小區(qū)居民，約占50%�？驮磾�(shù)量充足，消費(fèi)水平中低檔。
2.競(jìng)爭對(duì)手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、向陽坊、紅葉、安琦爾。因此競(jìng)爭是很大的
五、經(jīng)營計(jì)劃
1.先是到附近幾家蛋糕店“刺探情報(bào)”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的成本價(jià)。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”。
2.開業(yè)金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時(shí)，偷偷跑過去和店里師傅商量�；蛘哒衅父恻c(diǎn)師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。
3.據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費(fèi)定率：“顧客永遠(yuǎn)沒有最便宜的價(jià)錢。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競(jìng)爭者以更低的價(jià)錢與你爭奪訂單�！睆闹畜w會(huì)到產(chǎn)品市場(chǎng)一定的競(jìng)爭策略：“降價(jià)促銷并不是長期的經(jīng)營策略，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。
4.蛋糕店主要是面向大眾，因此價(jià)格不會(huì)太高，屬中低價(jià)位。
5.可印一些廣告?zhèn)鲉�，以�?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達(dá)到廣告宣傳的效果。
6.蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域，設(shè)置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點(diǎn)心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化。
7.經(jīng)過多方調(diào)查，出于競(jìng)爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤增長點(diǎn)。在經(jīng)營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會(huì)合時(shí)令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。
8.建立會(huì)員卡制度。卡上印制會(huì)員的名字。會(huì)員卡的優(yōu)惠率并不高，如9.5折。一方面，這可以給消費(fèi)者受尊重感，另一方面，也便于服務(wù)員對(duì)于消費(fèi)者的稱呼。特別是如果消費(fèi)者和別人在一起，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他(她)為_先生、小姐，他們會(huì)覺得很受尊重。
9.在桌上放一些宣傳品、雜志，內(nèi)容是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的知識(shí)、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費(fèi)者對(duì)品牌好感。
10.無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺。蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》，這是立足之本。內(nèi)容來自徐州便民網(wǎng)真誠為你服務(wù)。
11.食品行業(yè)有特別的崗位勞動(dòng)技能要求：從業(yè)人員必須持有“健康證”。
六、財(cái)務(wù)估算
啟動(dòng)資產(chǎn)：大約需9.5萬元
設(shè)備投資：1.房租5000元。2.門面裝修約2000元(包括店面裝修和燈箱).3.貨架和賣臺(tái)投入約1500元。4.員工(2名)統(tǒng)一服裝需500元。5.機(jī)器設(shè)備最大的投資：8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進(jìn)貨款：面粉、奶油等原材料，約6000元。
月銷售額(平均)：30000元。據(jù)業(yè)內(nèi)人士評(píng)估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后，每月銷售額可達(dá)30000元。
每月支出：21033元.
房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)商業(yè)街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場(chǎng)附近)，約4000元。
貨品成本：30%左右，約9000元。
人員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務(wù)員1名，工資共計(jì)6000元。
水電等雜費(fèi)：700元。
設(shè)備折舊費(fèi)：按5年計(jì)算，每月1333元月。
利潤：8967元左右，按此估算，一年左右即可收回投資。
七、風(fēng)險(xiǎn)及制約因素分析
因?yàn)榈案獾瓴皇撬诮值阑蛘咝^(qū)的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費(fèi)更大的財(cái)力物力和“花招”來招攬顧客。
大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 13
隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人民生活水平的提高，越來越多的人開始注重生活質(zhì)量，追求高品位生活和養(yǎng)生。茶作為中國特色飲料具有悠遠(yuǎn)的歷史和豐富的營養(yǎng)價(jià)值，茶飲料已經(jīng)被越來越多的百姓所接受。
自20xx年以來，xx本地烏龍茶已形成量產(chǎn)，茶園規(guī)模不斷擴(kuò)大。xx市政府大力扶持茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展，xx市xx區(qū)堅(jiān)持發(fā)展集生產(chǎn)、生態(tài)、休閑、旅游、文化等多種功能于一體的現(xiàn)代高效農(nóng)業(yè)，打造出了一條完整的茶文化產(chǎn)業(yè)鏈。所以我們認(rèn)為在茶產(chǎn)業(yè)內(nèi)進(jìn)行發(fā)展具有可行性。
一、市場(chǎng)分析
我們計(jì)劃在茶館行業(yè)競(jìng)爭。這個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模雖然不大，但我們相信，隨著商業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，xx的茶文化將一步步的被挖掘和重視，整個(gè)行業(yè)欣欣向榮。
市場(chǎng)研究表明未來幾年我們的市場(chǎng)發(fā)展到成熟期。在這段時(shí)期里，預(yù)計(jì)我們力爭的細(xì)分市場(chǎng)將不斷成長，改變這種情況的主要力量是現(xiàn)在xx政府對(duì)傳統(tǒng)文化的重視和保護(hù)的措施正一步步地出臺(tái)，我們茶館以宣傳和發(fā)揚(yáng)茶文化為目的經(jīng)營將逐漸被市場(chǎng)認(rèn)同。
二、可行性分析
1.政府對(duì)茶產(chǎn)業(yè)及大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的大力扶持
2.人民對(duì)于健康高品質(zhì)生活的追求，茶需求增大。
3.為高壓白領(lǐng)上班族及老年人提供休閑解壓養(yǎng)生場(chǎng)所。
4.以xx茶產(chǎn)業(yè)園為依托，降低成本，保證貨源。
三、困難分析
1.競(jìng)爭對(duì)手
茶館經(jīng)營西化，茶漸漸退居次要地位，類似于咖啡、飲料及各色菜肴等已成為茶館的主要經(jīng)營項(xiàng)目。造成純粹茶館越來越少，難以滿足眾多愛茶者的需求。
茶館并不是顯示檔次的地方，要關(guān)注人的心理感受，我們認(rèn)為茶館不能做連鎖，如果按照快餐的方法，把茶館的文化或是經(jīng)營都程序化了，這樣的茶館肯定是要“死”的。
xx茶館除了吃喝上的無特色外，經(jīng)營者在建筑和空間布局上也不是那么用心。幾乎每個(gè)茶館都有雕花銅欄桿，茶具基本都差不多，有的甚至連坐的凳子也差不多，抄襲之風(fēng)嚴(yán)重，從另一個(gè)側(cè)面也說明，經(jīng)營者并沒有用心去考慮怎樣把茶館的品質(zhì)做到極至。
雖說茶館是隨商業(yè)發(fā)展而逐漸形成和興旺起來的，帶來其他地區(qū)的特色也是一件好事，但這并沒有同當(dāng)?shù)氐奈幕嗳诤徒涣鳌ｋm然不少經(jīng)營者已經(jīng)意識(shí)到這樣的問題，但是因?yàn)榻?jīng)營已經(jīng)上了軌道，害怕改變要影響生意，所以只能任現(xiàn)在的狀況繼續(xù)下去。
2.市場(chǎng)認(rèn)可
如何得到消費(fèi)者的認(rèn)可，盡快投資收回成本并獲得利潤，是我們團(tuán)隊(duì)面臨的主要問題。由于主營本地烏龍茶，成本不高，利潤小，如何做到薄利狀態(tài)下的多銷是一個(gè)急需解決的問題。我們對(duì)此采取的措施是，加大宣傳，與媒體報(bào)紙移動(dòng)電視合作，提高茶館的知名度。另外我們邀請(qǐng)本地名人進(jìn)行開館剪彩活動(dòng)，造成一定的聲勢(shì)。
再就是來自茶館特色服務(wù)的吸引，我們茶館的產(chǎn)品與服務(wù)，以其獨(dú)特性吸引消費(fèi)者。另外我們采用會(huì)員引入模式，作為我們的會(huì)員如果能夠吸引更多的消費(fèi)者，那么我們會(huì)相應(yīng)的為會(huì)員提供優(yōu)惠活動(dòng)，以發(fā)展帶動(dòng)發(fā)展的方式引入顧客。適當(dāng)參加社區(qū)回饋活動(dòng)，大力支持公益事業(yè)發(fā)展，提升企業(yè)品牌形象，增強(qiáng)公民的認(rèn)可度。
四、公司運(yùn)營
1、投資成本
前期店址選擇、租賃，店鋪裝修，設(shè)備購進(jìn)，人員雇傭培訓(xùn)，廣告宣傳費(fèi)用和其他預(yù)計(jì)支出五十萬。前期資金由幾人分?jǐn)偂ａ槍?duì)國家和學(xué)校對(duì)于大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的'扶持與幫助政策，申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)貸款。
2、店址選擇
我們選擇xx區(qū)蠡湖大道xxx號(hào)的原因是xx市行政中心的未來轉(zhuǎn)移，必將帶動(dòng)新中心即xx區(qū)的商業(yè)發(fā)展，商業(yè)的繁榮帶來了巨大的消費(fèi)人群，環(huán)境優(yōu)雅，輕松安靜的清明雨上茶館必然能夠吸引大批顧客光臨。
五、茶館特色
茶點(diǎn)篇：主營本地烏龍茶，輔營其他茶產(chǎn)品和各種特色糕點(diǎn)，打造符合江南風(fēng)味的特色茶點(diǎn)。
環(huán)境篇：本店采取古色古香的唐式裝修和服務(wù)，努力營造恬淡寧靜的品茗氛圍，真正做到與本茶館的經(jīng)營理念相吻合，成為被廣大消費(fèi)者認(rèn)可的休閑解壓養(yǎng)生好去處。
消費(fèi)篇：在這里消費(fèi)者不僅可以享受安靜的氛圍，品味香茗，還可以根據(jù)喜好選擇陳列廳的茶具、茶葉購買。本茶館與xx紫砂名廠直接合作，保證茶具工藝質(zhì)量。另與茶園合作，保證茶葉供應(yīng)，形成買，用，品的完備流程。
六、定價(jià)策略
1.合理定價(jià)：結(jié)合市場(chǎng)，采取多品種、多價(jià)位的定價(jià)策略，將價(jià)格定位中低檔。
2.數(shù)量折扣：累計(jì)消費(fèi)xxx元，贈(zèng)送一張9折會(huì)員卡，累計(jì)消費(fèi)xxxx元，贈(zèng)送一張8折貴賓卡。
3.贈(zèng)送抵用卷：一次消費(fèi)滿xxx元，贈(zèng)送一張10元抵用券。吸引更多的消費(fèi)者再次前來。
4.尾數(shù)定價(jià)：我們將所有的產(chǎn)品都是用尾數(shù)定價(jià)。例如，一壺低檔的烏龍茶定價(jià)為xxx元。
大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 14
摘要：
時(shí)代的潮流沖擊著一切，昔日寧靜的大學(xué)校園也不例外。隨著大學(xué)生分配制度的改革，就業(yè)形勢(shì)的日益嚴(yán)峻，知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來，各院校均涌現(xiàn)出數(shù)目不等的校園打工族。他們除完成學(xué)習(xí)任務(wù)之外，還在校外兼職打工。并且由于人才市場(chǎng)的涌動(dòng)一些剛出校門的畢業(yè)生應(yīng)無工作經(jīng)驗(yàn)找工作也成了一問題。這也就促使我們建立這個(gè)網(wǎng)站的想法，就是要建立一個(gè)兼職網(wǎng)。本網(wǎng)站是由一支關(guān)注通過兼職賺錢的年輕團(tuán)隊(duì)建立，旨在把時(shí)下最新最好的兼職賺錢資訊，免費(fèi)提供給在校大學(xué)生。為什么決定免費(fèi)的提供兼職相關(guān)信息？這是因?yàn)槊赓M(fèi)兼職賺錢可以說是最簡單，而且人人可以通過網(wǎng)絡(luò)得到最新賺錢方法。不僅如此，由于我國擁有全世界最大的潛在消費(fèi)力，無數(shù)的公司需要在網(wǎng)絡(luò)上做廣告找兼職人員，所以本網(wǎng)站是一個(gè)非常有發(fā)展空間的網(wǎng)上兼職中介，旨在打造成為一個(gè)中國最大的兼職網(wǎng)絡(luò)中介平臺(tái)。
一、市場(chǎng)調(diào)查
1、市場(chǎng)現(xiàn)狀
a、福州也是一個(gè)高校相對(duì)集聚的地區(qū)大學(xué)生集聚，就福州來說目前在校大學(xué)生不下于30萬，如果按其中有百分之十的人有考慮兼職的話那至少也有3萬學(xué)生愿意自己出來兼職，而根據(jù)調(diào)查在校大學(xué)生想出來兼職的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不下以百分之十。
b、瀏覽用戶群體，一般而言上網(wǎng)人數(shù)較多的一般是高校在校學(xué)生以及一些無業(yè)或待業(yè)的人，因?yàn)橄鄬?duì)來說他們時(shí)間相對(duì)較多，而對(duì)兼職有興趣的必然會(huì)關(guān)注，去網(wǎng)上查找相關(guān)資料。所以建議一個(gè)以兼職網(wǎng)站為中介平臺(tái)，設(shè)立一個(gè)兼職介紹公司相當(dāng)有必要，也有很大的市場(chǎng)潛力。
2、市場(chǎng)競(jìng)爭對(duì)手分析：
據(jù)了解福州目前最響的兩個(gè)兼職網(wǎng)就是飛揚(yáng)網(wǎng)與無憂網(wǎng)，并且目前大學(xué)生兼職網(wǎng)這一市場(chǎng)魚龍混雜，雖然有很多的網(wǎng)站，但基本每個(gè)網(wǎng)站的'收費(fèi)都很高會(huì)員費(fèi)很高，并且這個(gè)行業(yè)還沒有出現(xiàn)壟斷，但還沒有出現(xiàn)行業(yè)巨頭，所以這個(gè)市場(chǎng)的前景很好。
二、環(huán)境分析：
1 、市場(chǎng)潛力分析
兼職，已經(jīng)成為都心酸生活中不可缺少的一部分。同學(xué)們兼職觀念額現(xiàn)狀兼職在大學(xué)校園中非常普遍。當(dāng)代大學(xué)生的兼職越來越普遍，根據(jù)調(diào)查，有26%的大學(xué)生有做兼職，大四學(xué)生的兼職率更是高達(dá)41.2%，另外還有82%的未兼職者表示只要工作適合就愿意去做。許多大學(xué)生都認(rèn)為兼職是大學(xué)生的第二個(gè)“課堂”，通過兼職可以學(xué)到許多寶貴的東西。從20xx年到20xx年，高等教育階段在校生人數(shù)一路攀升，從1230萬人，增長到2300萬。到20xx年，中國大學(xué)生人數(shù)預(yù)計(jì)講穩(wěn)步達(dá)到3000，中國大學(xué)生說代表的市場(chǎng)潛力也將變的更加強(qiáng)大。
2、優(yōu)勢(shì)：
1、我們的隊(duì)伍全是由大學(xué)生組成的，易讓大學(xué)生產(chǎn)生信任感。
2、我們首先是針對(duì)福州的大學(xué)生，只做兼職這一細(xì)分市場(chǎng)，針對(duì)性強(qiáng)。
3、更多的站在顧客的角度考慮，為其提供更好的服務(wù)。
4、顧客群定位準(zhǔn)確——在校的大學(xué)生和研究生。
5、我們注重與客戶的溝通和互動(dòng)。
6、頁面精美，注重讓客戶感覺舒適。
7、網(wǎng)站資源多，更新快，準(zhǔn)確性高。
8、網(wǎng)站內(nèi)容精簡，進(jìn)行分門別類，能讓客戶最快搜索到需要的信息。
9、對(duì)于信息的真?zhèn)伪鎰e方面強(qiáng)，能夠保障客戶的切生利益。
10、網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣，成本低，信息面廣。
3、劣勢(shì)：
1、隊(duì)伍有學(xué)生組成，在實(shí)際的網(wǎng)站運(yùn)營可能會(huì)遇到過多問題。
2、現(xiàn)在大學(xué)生兼職中介網(wǎng)已經(jīng)有了一定的市場(chǎng)規(guī)模，市場(chǎng)競(jìng)爭激烈。
3、當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)信息鋪天蓋地，人們已難以分清信息的真與假，在我們的文化品牌形成以前，人們對(duì)我們所發(fā)布的信息有所懷疑，但也是正常的。
4、網(wǎng)站基礎(chǔ)薄弱。
4、機(jī)會(huì)：
1、現(xiàn)在兼職的大學(xué)生越來越多，大學(xué)生和社會(huì)對(duì)兼職的認(rèn)可度在提高。
2、大學(xué)生越來越注重社會(huì)實(shí)踐了。
3、企業(yè)也越來月注重大學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐。
4、網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)達(dá)，大學(xué)生普遍擁有電腦。
5、團(tuán)隊(duì)各項(xiàng)人才兼?zhèn)�，人才配套完整�?/p>
5、威脅：
1、虛假信息和帶欺騙性的信息的存在，使客戶對(duì)網(wǎng)站的信任度降低。
2、市場(chǎng)競(jìng)爭激烈。
3、網(wǎng)站基礎(chǔ)薄弱。
4、企業(yè)和大學(xué)生對(duì)兼職網(wǎng)的認(rèn)可度。
5、受金融危機(jī)的影響，各類營銷、促銷廣告少，影響網(wǎng)站收益。
三、建站目標(biāo)：
1、近期目標(biāo)：成為福州最大的兼職網(wǎng)公司，確立門戶網(wǎng)站地位。
2、遠(yuǎn)期目標(biāo)（5年）：將晨光網(wǎng)推廣到不同高校，打響名譽(yù)，堅(jiān)固信譽(yù)，建立特許經(jīng)營體，成為福建最大的兼職網(wǎng)制。后期繼續(xù)完善發(fā)展跨出省外，以連鎖模式發(fā)展，在不同省市高校和人流聚集的地區(qū)建立連鎖發(fā)展。
四、項(xiàng)目實(shí)施
1、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)
不網(wǎng)站先要配備網(wǎng)頁設(shè)計(jì)人才，如何實(shí)現(xiàn)界面友好、如何把更多的用戶吸引到網(wǎng)站來、如何突出網(wǎng)站自身的特色，這都靠他們繼續(xù)努力。陽光網(wǎng)的特色是"快、全、新"。網(wǎng)站架構(gòu)規(guī)劃主要構(gòu)成有如下幾個(gè)部分：
a、招聘者信息
b、應(yīng)聘者信息
c、公司簡介
d、職場(chǎng)培訓(xùn)信息
e、特色服務(wù)
2、策劃推廣：
有好產(chǎn)品不進(jìn)行適當(dāng)、有力的推廣也是徒勞，所以陽光兼職網(wǎng)組建了策劃推廣小組，對(duì)網(wǎng)站的品牌與各種服務(wù)進(jìn)行推廣。網(wǎng)站推廣的方式包括：
傳單推廣（印制傳單在各大校區(qū)散發(fā)，主題是學(xué)生）
貼廣告宣傳（在個(gè)高校人流集中的地方貼海報(bào)如食堂、宣傳欄）網(wǎng)絡(luò)宣傳（可以到各高校的校園論壇上發(fā)帖宣傳）
校園代理（付給代理一定費(fèi)用抽成）等。
3、人員組成：接線員四名，策劃推廣、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)各一名。
五、財(cái)務(wù)計(jì)劃：
1、經(jīng)營成本預(yù)估
a、初期投資：這一時(shí)期，資金主要用于外購整體網(wǎng)絡(luò)服務(wù)（虛擬主機(jī)），產(chǎn)品采購，系統(tǒng)開發(fā)和維護(hù)，前期宣傳，等方面上。預(yù)計(jì)需要人民幣2萬元左右。從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運(yùn)作起來大約需要一個(gè)月的時(shí)間。具體設(shè)備費(fèi)用有：電腦、打印機(jī)、電話等設(shè)備等，預(yù)計(jì)3萬，租用辦公地點(diǎn)（每年投入）：擬租用辦公室120平方米，年租金2萬元。預(yù)計(jì)設(shè)備的啟動(dòng)資金合計(jì)5萬元。行政費(fèi)用有人員工資60000元/年。宣傳費(fèi)用：10000元/年，預(yù)計(jì)行政費(fèi)用啟動(dòng)資金合計(jì)70000萬元�？傆�(jì)170000。
b、融資說明：計(jì)劃向銀行籌款6萬，合資籌款6萬。剩余資金用作后備資金。
2、第二期投資
這一階段我們的服務(wù)將輻射各大高校和福州市區(qū)，服務(wù)的內(nèi)容會(huì)有很大的擴(kuò)展，服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸。
六、盈利模式
傳統(tǒng)的中介網(wǎng)是以“會(huì)員費(fèi)+廣告”的模式盈利，這種模式一般在進(jìn)入初期會(huì)收取學(xué)生和企業(yè)一筆數(shù)目很可觀的“入會(huì)費(fèi)”，但是相對(duì)高的“入會(huì)費(fèi)”往往會(huì)使一些學(xué)生望而卻止。我們采用的模式是初期先收取小額的“入會(huì)費(fèi)”（50元），而進(jìn)入該網(wǎng)站不收取費(fèi)用，這樣可以利用多數(shù)企業(yè)和學(xué)生進(jìn)入時(shí)不需要付出期初的高額會(huì)員費(fèi)的心理，吸引大量招聘企業(yè)和應(yīng)聘學(xué)生，在企業(yè)與學(xué)生形成雇傭關(guān)系后在收取一部分中介費(fèi)用。這樣可以達(dá)到一個(gè)長期的效益效果。
大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 15
一、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目概述。
本項(xiàng)目是基于互聯(lián)網(wǎng)的電子商務(wù)平臺(tái)，主營業(yè)務(wù)為線上商城的建設(shè)與運(yùn)營，銷售包括服裝、飾品、美妝等消費(fèi)品。我們致力于打造一個(gè)年輕、時(shí)尚、高品質(zhì)的購物平臺(tái)。
二、市場(chǎng)分析。
隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展，網(wǎng)購已成為人們購物的主要方式，其特點(diǎn)為方便、快捷、價(jià)格透明，并且能夠節(jié)省時(shí)間和成本。隨著消費(fèi)者觀念的逐漸改變，對(duì)于品牌、設(shè)計(jì)和品質(zhì)的要求也越來越高。因此，以年輕時(shí)尚為主要消費(fèi)群體的服裝、飾品、美妝等消費(fèi)品的在線銷售市場(chǎng)空間廣闊，具有較大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
三、市場(chǎng)定位。
本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶為對(duì)時(shí)尚有追求的，喜歡線上購物的年輕人，以及其他需要購買服裝、飾品、美妝等消費(fèi)品的消費(fèi)者。我們將以高品質(zhì)、高品位、小眾化的商品，滿足消費(fèi)者對(duì)于品牌、設(shè)計(jì)、品質(zhì)的要求，贏得消費(fèi)者口碑和信任，形成獨(dú)特的品牌形象。
四、運(yùn)營模式。
1.商品采購：尋找具有創(chuàng)新設(shè)計(jì)和高品質(zhì)的品牌或產(chǎn)品，建立合作關(guān)系。
2.產(chǎn)品推廣：通過各類社交媒體、公眾號(hào)、微博、PC端、APP端等渠道進(jìn)行線上推廣。
3.訂單處理：實(shí)現(xiàn)快速發(fā)貨和完善的售后服務(wù)，確保消費(fèi)者的購物體驗(yàn)。
五、流程設(shè)計(jì)。
1.網(wǎng)站建設(shè)：投入相應(yīng)資金建設(shè)網(wǎng)站，包括網(wǎng)站開發(fā)、設(shè)計(jì)、產(chǎn)品采購和庫存管理等。
2.運(yùn)營推廣：根據(jù)市場(chǎng)需求和客戶反饋不斷調(diào)整和優(yōu)化運(yùn)營策略，提高品牌影響力和市場(chǎng)占有率。
3.資源整合：尋找合適的物流、支付、售后服務(wù)等合作伙伴，打造完善的供應(yīng)鏈系統(tǒng)。
六、資金需求。
1.網(wǎng)站建設(shè)：10萬。
2.產(chǎn)品采購：30萬。
3.營銷推廣：20萬。
4.流動(dòng)資金：10萬。
七、盈利模式。
以商品成本價(jià)的`基礎(chǔ)上加以一定比例的利潤進(jìn)行銷售，同時(shí)通過積極的營銷推廣和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，贏得消費(fèi)者口碑和信任，達(dá)到長期穩(wěn)定盈利的目的。
八、團(tuán)隊(duì)及分工。
本團(tuán)隊(duì)由四名創(chuàng)業(yè)者組成，分別負(fù)責(zé)網(wǎng)站開發(fā)、產(chǎn)品采購、營銷策劃和財(cái)務(wù)管理等核心職責(zé)。我們將各自發(fā)揮所長，協(xié)同合作，共同打造出優(yōu)秀的電子商務(wù)平臺(tái)。
九、發(fā)展前景。
我們相信，通過我們的不斷努力與創(chuàng)新，借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)的需求，我們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目必將迎來廣闊的發(fā)展前景。我們將不斷擴(kuò)大商品的種類和品牌，不斷優(yōu)化營銷策略和用戶體驗(yàn)，打造品牌新高度。
大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 16
一、創(chuàng)業(yè)理念
知識(shí)成就人生，心態(tài)決定成敗。
二、創(chuàng)業(yè)意義
對(duì)我們學(xué)生自己來說，一方面可以增強(qiáng)我們自己的動(dòng)手操作能力、組織協(xié)調(diào)能力、心理承受能力、團(tuán)隊(duì)合作精神和社會(huì)適應(yīng)能力；再者就是有利于我們實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值；提高自身素質(zhì)，培養(yǎng)我們的創(chuàng)新精神；另一方面也是增加社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為日后解決就業(yè)問題打下基礎(chǔ)，同時(shí)也為就業(yè)提供一個(gè)良好的發(fā)展發(fā)揮平臺(tái)；
于社會(huì)而言，可以促進(jìn)知識(shí)成果向生產(chǎn)力轉(zhuǎn)換，推動(dòng)社會(huì)財(cái)富的增加；使處在水深火熱中的學(xué)生孩子們學(xué)業(yè)進(jìn)步的同時(shí)擁有良好的心理素質(zhì)。
三、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目
在現(xiàn)代社會(huì)中，知識(shí)就是財(cái)富的觀念深入人心；但同時(shí)由于學(xué)生們的負(fù)擔(dān)越來越重，容易產(chǎn)生各種反面心理，需要有人進(jìn)行及時(shí)的輔導(dǎo)。利用這些，我們可以憑我們小組的集體智慧在長達(dá)兩個(gè)月的暑假里做一個(gè)小小的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目——辦3個(gè)學(xué)習(xí)輔導(dǎo)班，和一個(gè)心理輔導(dǎo)班。
四、市場(chǎng)調(diào)查
1、市場(chǎng)主體概況：
長沙市共有中小學(xué)約127所，中小學(xué)生約56280人；十大高校中部分大學(xué)有自己相應(yīng)的含家教介紹等的勤工助學(xué)中心。長沙市一般家庭的教育經(jīng)費(fèi)占收入額的40%左右。家教中心約45所，相對(duì)于市場(chǎng)需求而言顯得略少。
2、一些已存在的家教中心：
（1）讓孩子健康成長的法寶（岳麓大道/桐梓坡路）
家長可以和孩子共同學(xué)習(xí)，互相鼓勵(lì)，共同進(jìn)步，可以及時(shí)檢查孩子的每科學(xué)習(xí)情況，能夠鞏固課
（2）提高學(xué)習(xí)的好幫手（岳麓大道/桐梓坡路）
不同于一般的補(bǔ)習(xí)班僅僅為了提高孩子的暫時(shí)學(xué)習(xí)成績，而更加強(qiáng)調(diào)培養(yǎng)孩子的學(xué)習(xí)興趣，學(xué)習(xí)習(xí)慣
�。�3）創(chuàng)新教學(xué)家教（岳麓大道/桐梓坡路）
能夠讓你的孩子受到全國名校正統(tǒng)的教育，開闊視野，拓寬知識(shí)面，對(duì)學(xué)生復(fù)習(xí)，中考，高考
3、教學(xué)特點(diǎn)和借鑒的地方
法寶一：從心理到學(xué)科全方位診斷。
法寶二：針對(duì)性的教師配備，制定個(gè)性化學(xué)習(xí)方案。
法寶三：強(qiáng)化心理素質(zhì)，突破焦慮心理。
4、教室租賃調(diào)查
長沙市的租房價(jià)格是很合理的，大概是在650—1200/每月，主要用來作為我們家教的工作地點(diǎn)，也可以通過各種渠道租學(xué)校的教室作為我們的辦公地點(diǎn)。我們個(gè)人主要是在學(xué)校里住，每天工作完返回住宿地點(diǎn)，中午可以在工作地點(diǎn)歇息和吃飯，晚飯和早飯自行解決，這樣每月的花銷大概在2000—3000/月。
5、家教價(jià)錢的調(diào)查
一般在校大學(xué)生每小時(shí)的收費(fèi)是25—40元不等，看教什么和教得質(zhì)量來訂收取的費(fèi)用。
6、家長對(duì)待給孩子找家教的態(tài)度及滿意度
對(duì)目前的家教市場(chǎng)不是很看好，認(rèn)為很多時(shí)候是沒有成效的，所有現(xiàn)在的家教不是很好做，但是還是有很多家長希望用自己的努力來幫助孩子提高成績，所以我們所面臨的.環(huán)境既有挑戰(zhàn)，但是也很有希望的。
如果出現(xiàn)以下三種情況是需要請(qǐng)家教的：
�。�1）跟不上學(xué)校的教學(xué)進(jìn)度，所學(xué)知識(shí)無法及時(shí)消化，“欠債”越來越多。這樣會(huì)對(duì)后續(xù)學(xué)習(xí)產(chǎn)生后遺癥，故而需要聘請(qǐng)家教老師幫助消化吸收知識(shí)。
�。�2）知識(shí)漏洞很多，自己想學(xué)好，但是好像什么都不懂，不知從何下手。請(qǐng)家教老師幫助學(xué)生梳理知識(shí)結(jié)構(gòu)，逐條的完善各個(gè)知識(shí)漏洞，此種情況很適合畢業(yè)班學(xué)生。
�。�3）學(xué)習(xí)目標(biāo)明確，很想學(xué)習(xí)但是因?yàn)榱?xí)慣不好（如不會(huì)總結(jié)和思考，盲目做題）和欠缺必要的技巧方法，而導(dǎo)致成績無法提升，應(yīng)該請(qǐng)家教老師以熏陶感染的方式幫助學(xué)生逐步摒棄不好的習(xí)慣，傳授一些必要的解題技巧和解題方法，家長也可以百度一下**教育博客，里面有送正版學(xué)習(xí)光盤。通過范例說明，先認(rèn)真了解一些孩子的學(xué)習(xí)癥結(jié)所在。
7、家長愿意請(qǐng)什么樣的老師
主流上家長一般傾向于兩種老師，一種是在校老師，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富，熟悉重難點(diǎn)知識(shí)分布。另一種是年輕老師，親和力強(qiáng)，和孩子有共同語言，有一定的輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，熟悉考綱考點(diǎn)。兩種老師各有各的好處，但原則只有一個(gè)，就是效果最大化。在校老師，在知識(shí)結(jié)構(gòu)和應(yīng)試教學(xué)上很有優(yōu)勢(shì)，年輕老師思維活躍，親和力強(qiáng)，容易與學(xué)生打成一片，所謂親其人信其道，學(xué)生可能更愿意聽他講課�？傊�，不論白毛黑貓會(huì)抓老鼠就是好貓，不論年輕還是年老，效果好就是好老師。
8、不用題海戰(zhàn)術(shù)，讓孩子開心學(xué)習(xí)。是我們應(yīng)該思考和重視的問題和關(guān)鍵所在。
五、市場(chǎng)及可行性分析
從學(xué)生及其家長方面看，我們辦暑假輔導(dǎo)班的市場(chǎng)性大致表現(xiàn)在三類情況：一是學(xué)生學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，課堂學(xué)習(xí)有余力，此類家長們當(dāng)然不愿讓孩子課余時(shí)間花在游戲和休息上，給孩子加壓也是順利成章的事。二是學(xué)生學(xué)習(xí)能力較弱，學(xué)校教的東西“消化、吸收不了”，家長們便急著到處找老師、家教、培訓(xùn)班給孩子補(bǔ)課，不惜一切代價(jià)為達(dá)到自己對(duì)孩子的過高期望而努力。三是學(xué)生處于中等水平，并沒有補(bǔ)課的必要，也無余力學(xué)習(xí)新知識(shí)，但是看到其他同學(xué)紛紛參加，往往有攀比心理。而一些本不打算給孩子額外負(fù)擔(dān)的家長們?yōu)榱瞬挥绊懞⒆忧巴荆扔跓o奈隨大流，寧愿自己節(jié)衣縮食也要讓孩子參加課外輔導(dǎo)。這些家長望子成龍、盼女成鳳的心情、過高的期望值和從眾行為，成為我們辦暑假輔導(dǎo)有償服務(wù)存在與發(fā)展的溫床。
大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 17
一、經(jīng)營種類
由于加盟合同書中明確規(guī)定，加盟店中只能銷售由甲方或甲方指定代理商處購進(jìn)甲方品牌的產(chǎn)品，即xx品牌的產(chǎn)品，所以應(yīng)當(dāng)遵守合同條例，只銷售“xx”品牌的相應(yīng)產(chǎn)品。
即便如此，可以和總公司商量，向總公司購買原材料或者半成品，在加盟店內(nèi)進(jìn)行相關(guān)布藝的手工制作，此可做為一種吸引顧客和在促銷的方式。此種方案需要和總公司協(xié)商后方可實(shí)行。
二、資金規(guī)劃
根據(jù)合同的規(guī)定，加盟店需要交納一定品牌加盟費(fèi)，共x萬元；同時(shí)需要交納經(jīng)營保證金x萬元。
開此類布藝店，需要到當(dāng)?shù)氐墓ど叹洲k理工商執(zhí)照和稅務(wù)登記證，辦理這些證件需要交納一定的費(fèi)用，具體的數(shù)目，可以到當(dāng)?shù)毓ど叹肿稍儭?/p>
店面選址需要在比較熱鬧繁華的地方，所以店面的租金也是一筆不小的費(fèi)用，控制在x萬元左右。
店面裝修：根據(jù)合同，x總公司將提供店柜裝修方案及合同指定的甲方免費(fèi)贈(zèng)送的xx形象經(jīng)營用品和促銷品，所以就可免去請(qǐng)人設(shè)計(jì)的費(fèi)用，只需請(qǐng)裝修公司按照總公司提供的方案進(jìn)行裝修，付給相應(yīng)費(fèi)用，裝修費(fèi)x萬元。
店內(nèi)還需要安裝空調(diào)，空調(diào)安裝費(fèi)在x萬元。
店面開張之后，需要進(jìn)行廣告宣傳，廣告宣傳費(fèi)在x萬元，廣告支出是必不可少的，以后還要相應(yīng)的增加廣告投入。
根據(jù)合同，店面開張后，需要保證一定的進(jìn)貨量不得少于xx元，我們確定首次進(jìn)貨量為x萬元。
由于是在外地開店，所以還需考慮相應(yīng)的住宿問題，住宿費(fèi)用應(yīng)控制在xx元/月。
以上費(fèi)用匯總制作成表格如下：
品牌加盟費(fèi)x萬元；經(jīng)營保證金x萬元。
首批進(jìn)貨量x萬元；店面租金x萬元。
店面裝修費(fèi)x萬元；空調(diào)安裝費(fèi)x萬元。
廣告宣傳費(fèi)x萬元；住宿費(fèi)x萬元。
各類證件費(fèi)用x萬元
合計(jì)：xx萬元
三、店址選擇
“xx”布藝產(chǎn)品屬于一種時(shí)尚產(chǎn)品，所以店面應(yīng)該選擇在一些比較熱鬧和繁華的地段，平時(shí)與周末人流都比較多，類似步行街的地方。當(dāng)然，考慮到還應(yīng)該考慮到租金的問題，一般繁華的地段，租金都會(huì)比較高，所以可以選擇一個(gè)折中的方案。
同時(shí)還應(yīng)該考慮周圍的情況，看看周圍是否有類似的店，盡量避免不必要的競(jìng)爭。當(dāng)然，周圍的店也不能是毫不相干的店，不可能將店開在一堆小吃店中間，所以最理想的地段應(yīng)該是選擇在類似步行街的地方。
四、市場(chǎng)規(guī)劃
“xx”風(fēng)情布藝所面向的消費(fèi)群主要有以下幾個(gè)群體：
1、時(shí)尚的年輕女孩：她們用“蝶戀花”來打扮自己和裝飾房間，比如說布做的包，布做的掛件，都是女孩子非常愿意買的東西，同時(shí)一些可愛的布做的玩具，同時(shí)會(huì)受到女生們的青睞。
2、家庭條件比較豐裕的婦女：“xx”的產(chǎn)品里有很大一類是屬于家居類的，這樣?xùn)|西非常適合有一定經(jīng)濟(jì)條件的人購買，她們購買這些漂亮的布藝產(chǎn)品來裝飾自己的家，同時(shí)提高自己的生活品味。
3、一些年輕的.男生：很多男生都有送女生禮物的習(xí)慣，既然女生喜歡這樣布做的小玩意，他們必定會(huì)舍得花錢來購買這些參品，作為饋贈(zèng)的禮品。
4、家境不錯(cuò)的小孩：有些父母可能帶著小孩一起出來逛街的時(shí)候，會(huì)給小孩買一些比較精致而且價(jià)錢不是很貴的布藝產(chǎn)品，這些小布藝產(chǎn)品一定會(huì)讓小孩愛不釋手。
五、銷售策略
針對(duì)上述的幾大消費(fèi)群體，可以擬定相應(yīng)的銷售策略。
l、從進(jìn)貨的品種來看。針對(duì)年輕女孩，可以進(jìn)一些比較時(shí)尚而且實(shí)用的布藝產(chǎn)品，比如掛包等等，價(jià)格控制在x—x元；還可以進(jìn)一些可愛的小布藝品，如掛飾、布玩具等，價(jià)格可以在x左右。針對(duì)第2類群體，可以進(jìn)一些比較適合家居的布藝產(chǎn)品，如枕套、電話套等等，這些東西都盡量要求精致，價(jià)格可以在x幾元，幾十元甚至上百元也可，畢竟這類消費(fèi)群體有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。第3類群體，所需要的產(chǎn)品和第一類沒什么區(qū)別。針對(duì)第四類群體，當(dāng)然應(yīng)該是一些比較小巧而且精致的布藝玩具了，但是價(jià)錢應(yīng)該控制在x元以內(nèi)，最多不能超過20元，價(jià)錢太貴的話，家長一般都不舍得買。
2、從店面布局來看。由于店面的面積不大，所以家居類的布藝產(chǎn)品不能太多，那么主要的銷售產(chǎn)品應(yīng)該是禮品類和飾件類的布藝產(chǎn)品。針對(duì)此種情況，店內(nèi)的布局應(yīng)該盡量的緊湊、精致，并且應(yīng)該有足夠的空間供大家挑選；同時(shí)借鑒“蝶戀花”蘇州店的成功經(jīng)驗(yàn)，可以在店內(nèi)設(shè)立一個(gè)小長桌，由店內(nèi)提供半成品原材料，讓顧客可以自己動(dòng)手做一些布藝產(chǎn)品，收取半成品的價(jià)格即可。這種模式非常適合小孩，同時(shí)也適用于一些女生。
3、為了能夠更好的吸引消費(fèi)者，由店內(nèi)提供半成品后，對(duì)那些做得比較好的顧客，甚至可以采取免費(fèi)贈(zèng)送的方式。同時(shí)對(duì)于大件的家居產(chǎn)品，可以采取買一送一的方式，即送一個(gè)小布藝玩具。
4、可以采用一些比較精美的包裝，讓顧客購買后覺得有檔次。
5、對(duì)于一些比較近的顧客，甚至可以采取送貨上門的方式。
六、廣告宣傳
廣告宣傳是非常重要的一大塊，要重視起廣告效應(yīng)，同時(shí)要進(jìn)行廣告投入。
廣告宣傳主要包括：
1）店開張時(shí)候可以弄的隆重些，比如說放放鞭炮。
2）印制相應(yīng)的宣傳傳單�？梢杂≈埔慌鷤鲉�，內(nèi)容主要是介紹店內(nèi)的基本情況以及店內(nèi)的商品情況，可重點(diǎn)突出一兩款產(chǎn)品，在開業(yè)前和開業(yè)的當(dāng)天發(fā)放給沿街的路人；同時(shí)應(yīng)該定期的制作一些廣告?zhèn)鲉危梢缘揭恍┲車膶W(xué)校和一些稍遠(yuǎn)一點(diǎn)的街道進(jìn)行發(fā)放。
3）注重顧客的廣告效應(yīng)�？梢赃M(jìn)一批比較便宜的小布藝飾品，在上面印制上店面所在的地址，定期的贈(zèng)送給前來購物的顧客，即便沒消費(fèi)的顧客，也可以向其贈(zèng)送。顧客就是一塊活廣告，這樣必定能增加店內(nèi)的顧客量。
4）當(dāng)銷售額比較可觀的時(shí)候，還可以讓廣告公司制作相應(yīng)的大幅宣傳廣告（大幅宣傳廣告畫可以向總部申請(qǐng)）。在比較繁華的地段張貼，花費(fèi)一定的費(fèi)用。
5）當(dāng)然有更大可能的話，還可以到當(dāng)?shù)乇容^流行的報(bào)紙上印制廣告。
前面三點(diǎn)可以盡快的實(shí)施起來，后面兩種方案有待店內(nèi)的銷售額來決定�？傊畯V告的投入是必不可少的，只有保證一定的廣告投入，才能保證銷售的增長。
由于產(chǎn)品都是由總部直接發(fā)貨的，所以質(zhì)量上應(yīng)該不會(huì)存在什么問題，那么唯一的問題就是產(chǎn)品必須是針對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的，同時(shí)根據(jù)每個(gè)月的銷售情況，來調(diào)整產(chǎn)品的類型。
除去產(chǎn)品本身外，那么服務(wù)就是最最重要的一塊，當(dāng)今是一個(gè)“顧客是上帝的年代”，所以服務(wù)的好壞將直接關(guān)系到營業(yè)額的好壞。
首先要做到以誠心，以微笑待人，這是最最基本的條件。
其次要做到耐心，忍受的起顧客不厭其煩的挑剔。
再者要積極主動(dòng)的去向顧客介紹各種產(chǎn)品。
最后要多和顧客套近乎，拉進(jìn)互相之間的距離。
七、競(jìng)爭性分析
總公司規(guī)定在一公里范圍內(nèi)不再開第二家加盟點(diǎn)，而且類似布藝的競(jìng)爭應(yīng)該會(huì)比較小。所以排除內(nèi)部的競(jìng)爭，那么競(jìng)爭主要就來自外部。由于我們布藝店的定位有點(diǎn)類似禮品店，所以競(jìng)爭就大多來自其他的禮品店，因?yàn)閷?duì)于同一個(gè)人來說，在別的地方已經(jīng)買好了一樣禮品的話，就不大會(huì)再買第二樣。
為了讓顧客能第一時(shí)間到店內(nèi)來購買，除了要加大前期的廣告宣傳外，還應(yīng)該提高自己的服務(wù)質(zhì)量，同時(shí)多搞一些促銷活動(dòng)，做好了這些，相信在可以克服來自外界的競(jìng)爭了，也可以讓自己的店能長期的經(jīng)營下去。
八、風(fēng)險(xiǎn)性分析
當(dāng)然，做什么事情都會(huì)存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。在保證自己本質(zhì)工作都到位的情況下，即做到良好的服務(wù)態(tài)度、良好的資金周轉(zhuǎn)以及和總公司的良好配合，那么風(fēng)險(xiǎn)的來源主要有：
1、對(duì)市場(chǎng)分析不足，店址的選擇不當(dāng)。
2、對(duì)顧客群的分析不到位，所進(jìn)的貨物不能符合消費(fèi)者的口味。
3、當(dāng)?shù)囟Y品店的競(jìng)爭過于激烈，以致沒有了市場(chǎng)。
4、當(dāng)?shù)氐闹伟灿袉栴}，導(dǎo)致店無法生存下去。
5、遇不可抗力，如火災(zāi)、水災(zāi)等。
如果能夠保持對(duì)市場(chǎng)的警惕性和積極對(duì)消費(fèi)者群體做反饋材料，基本可以剔除前面三種競(jìng)爭。如果遇到后面兩種風(fēng)險(xiǎn)，那只能和總公司協(xié)商解決了。
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