浩特市場部銷售工作計劃書

　　光陰迅速，一眨眼就過去了，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！讓我們對今后的工作做個計劃吧。你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢？下面是小編精心整理的浩特市場部銷售工作計劃書，希望能夠幫助到大家。

　　一、工作思路

　　1、明確工作內容(首先公司員工專業(yè)的考核)

　　A業(yè)務員對于新客戶的開發(fā)

　　對于任何行業(yè)銷售精英中他們都有一個共同的特點。人際關系和朋友網絡比較豐富。

　　所以我建議公司對于每一個業(yè)務員這方面的增強。如:讓每一個業(yè)務員必須要建立自己的行業(yè)圈-----物流裝修等和我公司行業(yè)有關有利于工作。

　　B業(yè)務員開發(fā)新客戶資源方式的針對性

　　采用專人專程指定的區(qū)域資源整合。

　　C對于客戶資料的認識

　　對于每一個潛在客戶的全面了解:企業(yè)文化公司背景負責人的日常安排如何能讓自己能和他成為朋友------宗旨(只要用心只要配合只要相信------成功)

　　D對于客戶的方案-------客戶想到的我們必須想到�？蛻魶]有想到的我們也必須想到,拿出我們公司在同行業(yè)中獨特的一面。

　　二、管理團隊

　　1、合理配置人員：

　　a市場信息管理員一名負責市場調查、信息統(tǒng)計、市場分析工作。

　　b策劃人員一名負責新產品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。

　　c宣傳管理員一名負責宣傳方案制定、廣告宣傳活動現場執(zhí)行。

　　2、充分發(fā)揮人員潛力，強調其工作中的過程控制和最終效果。

　　3、嚴格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。

　　4、協(xié)調部門職能，主動為各分公司或經銷商做好服務工作。

　　三、市場分析

　　1、整合資源

　　對于本行業(yè)的全面分析,對于我們競爭對手的了解程度大量增大。采用分區(qū)域性的市場規(guī)劃:如行業(yè)規(guī)劃,淺客戶規(guī)劃。

　　四、品牌推廣

　　公司產品經過多年的市場運作，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產品的市場份額，并獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產品的品牌形象、產品定位、市場網絡建設、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

　　1、品牌形象

　　為了打造“浩特”的品牌形象，建議我們公司的`所有系列產品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產品采用不同的包裝策略。（特殊市場除外）

　　2、產品定位

　　根據目前市場現狀，隨著產品的品質要求不斷細化,產品的推出和銷售區(qū)域的情況變化，為提高與同類產品的競爭優(yōu)勢，擴大市場份額，在保證利潤的同時，建議逐步調整產附帶品價格，采用中、低價格策略，增加產品競爭力以便極快建立每個業(yè)務員的客戶群體。

　　3、網絡建設

　　銷售渠道是企業(yè)的無形資產，多年的市場運作、網絡的初步形成，網絡建設仍將作為公司未來發(fā)展的重點工作，努力加強鄉(xiāng)區(qū)域性網絡的建設，積極發(fā)展新的經銷商，使銷售網絡更趨穩(wěn)定。進一步開發(fā)重點有價值的經銷商，擴大市場范圍。

　　4、市場推廣

　　a.積極利用公司各種有價值的資料，如“www.hot56.com”企業(yè)網站等宣傳企業(yè)。

　　b.在物流行業(yè)或者裝修行業(yè)等媒體新聞刊登廣告和文章，擴大產品知名度。

　　c.積極參加全國性大型行業(yè)會議及與各地經銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術講座、用戶座談、產品推廣等會議，宣傳展示公司與產品。

　　d.利用多種形式與經銷商開展促銷活動，促進產品銷量。(如開發(fā)第一個樣板產品----第一個成交客戶給與一定的優(yōu)惠)

　　e.在一些重型工業(yè)園區(qū)配合經銷商做一些墻體廣告。

　　f.定期舉辦不同程度的有獎銷售活動，提高產品的銷售量，形式可多種多樣。

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