林沖初入牢營(yíng)，從獄友那里得知只要使錢(qián)就可以免打100殺威棒，林沖很機(jī)敏的問(wèn)：“眾兄長(zhǎng)如此指教，且如要使錢(qián)，把多少與他？”獄友告訴他官營(yíng)與差撥個(gè)各五兩，這樣林沖心中有數(shù)了。
之后的過(guò)程是：被差撥大罵一頓--拿出五兩銀子給差撥--差撥問(wèn)是送給他自己的，還是送給他和管營(yíng)的--又拿出十兩銀子說(shuō)是給管營(yíng)的--差撥站在林沖一邊說(shuō)話(huà)--拿出柴進(jìn)的信--獲得差撥免打100殺威棒的承諾。
我們可以看到要不想被打，就要把柴進(jìn)的信交給官營(yíng)；要想柴進(jìn)的信起作用，就必須讓差撥站在自己這邊說(shuō)話(huà)；要想差撥站在自己這邊說(shuō)話(huà)，就必須給他好處。而在如何行賄這點(diǎn)上，林沖做的相當(dāng)高明：他用最少的錢(qián)，讓他的目的得到了最大的保障。
他所送出去的十五兩銀子都是在差撥的主動(dòng)索取下送出去的，這是關(guān)鍵。如果林沖上來(lái)就掏出15兩銀子給差撥，有三個(gè)害處：
第一、在差撥看來(lái)，林沖這家伙很有錢(qián)啊，出手就是十五兩，他一定還有“潛力”可挖；
第二、使雙方的地位發(fā)生了微妙的變化--林沖成了有錢(qián)的老大，差撥成了替人辦事的小混混。這會(huì)讓差撥感覺(jué)很不舒服。
第三、沒(méi)有將差撥與管營(yíng)分開(kāi)。差撥與管營(yíng)地位與權(quán)限不同，必須區(qū)別對(duì)待。
林沖與差撥是在做交易，林沖是買(mǎi)方，差撥是賣(mài)方，作為買(mǎi)賣(mài)雙方，他們都想達(dá)成這筆交易，而作為買(mǎi)方的林沖更迫切一些，但是林沖最最關(guān)鍵的一點(diǎn)就是不要首先開(kāi)價(jià)。
林沖與差撥一共進(jìn)行了三筆交易，我們先看看第一筆交易：
林沖開(kāi)始的時(shí)候沒(méi)有掏錢(qián)，而被差撥大罵一通，這樣做有兩個(gè)好處：
第一、讓差撥找找老大的感覺(jué)，大罵林沖讓差撥的自我價(jià)值得到非常完美的體現(xiàn)，他感到前所未有的尊嚴(yán)上的滿(mǎn)足，這讓他以后不會(huì)再對(duì)林沖基于自尊的需要而提出更多的要求；
第二、林沖的開(kāi)價(jià)其實(shí)是零，這個(gè)零開(kāi)價(jià)大大增加了他后來(lái)的那五兩銀子的價(jià)值。在差撥看來(lái)他從有可能一分錢(qián)也拿不到，到現(xiàn)在能夠拿到5兩銀子，已經(jīng)很不錯(cuò)了。
再看第二筆交易：
差撥看了，道：“你教我送與管營(yíng)和俺的都在里面？”
林沖道：“只是送與差撥哥哥的；另有十兩銀子，就煩差撥哥哥送與管營(yíng)。”差撥見(jiàn)
了，看著林沖笑道：“林教頭，我也聞你的好名字。端的是個(gè)好男子！想是高太尉陷害你
了。雖然目下暫時(shí)受苦，久后必然發(fā)跡。據(jù)你的大名，這表人物，必不是等閑之人，久后
必做大官！”
管營(yíng)與差撥權(quán)限不同，自然送的錢(qián)也不應(yīng)該相同。最終能夠決定林沖免打的是管營(yíng)，而如果沒(méi)有差撥的配合，林沖的信息也到不了管營(yíng)那邊。這里面的孰輕孰重是要好好分辨的。俗話(huà)說(shuō)“縣官不如現(xiàn)管”，最終獲益最大的應(yīng)該是差撥。但是如果林沖將十五兩銀子這樣分配：差撥十兩；管營(yíng)五兩，就說(shuō)不過(guò)去了。差撥很可能會(huì)再跟林沖要十兩銀子給管營(yíng)。其實(shí)林沖表面上跟差撥說(shuō)送給管營(yíng)十兩，至于你差撥到底送給管營(yíng)多少，你就看著辦吧，反正我的“油水”就這么些。
第三筆交易：
有了前兩筆交易，林沖與差撥已經(jīng)建立了“情感基礎(chǔ)”，有了這份人情，才好讓差撥辦事。所以當(dāng)林沖發(fā)現(xiàn)差撥站到自己這邊的時(shí)候，才最后把柴進(jìn)的信拿了出來(lái)，自然是水到渠成了。
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