總結(jié)是對過去一定時期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧、分析，并做出客觀評價的書面材料，它能使我們及時找出錯誤并改正，是時候?qū)懸环菘偨Y(jié)了。你想知道總結(jié)怎么寫嗎？下面是小編精心整理的2022年班主任12月工作總結(jié)，希望對大家有所幫助。

2022年班主任12月工作總結(jié)1

　　這學(xué)期我擔(dān)任高三班的班主任，在擔(dān)任班主任期間我工作勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，在10月份的學(xué)習(xí)中，在許多工作在德育主任的領(lǐng)導(dǎo)下走在前列。先將這10月份我的班主任工作總結(jié)如下：

　　一、坦誠相對、用心觀察

　　開學(xué)的第一件事，就是要盡快地熟悉了解班里的學(xué)生的思想動態(tài)，在盡量短的時間里能讓學(xué)生死心塌地呆在學(xué)校，穩(wěn)定生源。走近學(xué)生，讓學(xué)生覺得班主任平易近人，可以成為他們的好朋友。以坦誠的態(tài)度提出自己的期望和要求這樣使我在以后開展工作、了解學(xué)生有個良好的開端。

　　其次，再以通過班級活動、勞動、課堂表現(xiàn)等觀察了解學(xué)生，“聽其言，觀其行”是了解學(xué)生的最基本方法，特別要注意學(xué)生在自然狀態(tài)下流露出來的言行舉止。絕不憑一句話一件事去給學(xué)生做出評價。

　　二、兼聽則明、偏聽則暗

　　客觀地講，每個學(xué)生都有他的“閃光點(diǎn)”，也有缺點(diǎn)，不少的班主任(包括我有時候也是這樣，這是人之常情。)存在偏愛優(yōu)等生、班干部，不信任后進(jìn)生等錯誤觀念，在沒有詳細(xì)了解事情的情況下，聽信一面之詞做出判斷，使一些學(xué)生與班主任產(chǎn)生對立情緒。通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，對立情緒產(chǎn)生的主要原因有：一、教師處事不公平;二、教師不尊重學(xué)生的人格，特別是后進(jìn)生;三、教師批評學(xué)生與事實(shí)有出入。反之敢于承認(rèn)錯誤的老師是最受學(xué)生歡迎的老師。可見，班主任遇事要冷靜，批評學(xué)生要掌握好分寸，即要嚴(yán)肅地指出學(xué)生的錯誤做法，也要一分為二地肯定學(xué)生的優(yōu)點(diǎn)和進(jìn)步。這樣學(xué)生容易接受，老師的教育目的也容易達(dá)到，千萬不能因?yàn)樗�是后進(jìn)生而隨意批評，在學(xué)生眼里，不論是優(yōu)等生還是后進(jìn)生，他們都是同學(xué)，在人格上是平等的。

　　總結(jié)是對取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)等方面情況進(jìn)行評價與描述的一種書面材料，寫總結(jié)有利于我們學(xué)習(xí)和工作能力的提高，讓我們一起認(rèn)真地寫一份總結(jié)吧。如何把總結(jié)做到重點(diǎn)突出呢？下面是小編收集整理的學(xué)生會2022年6月工作總結(jié)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

學(xué)生會2022年6月工作總結(jié)1

　　轉(zhuǎn)眼開學(xué)已經(jīng)一個月，加入學(xué)生會學(xué)習(xí)部也有一段時間。進(jìn)入學(xué)習(xí)部我感到很榮幸也很開心，與部門人員這段時間的相處，以及與大二學(xué)長與學(xué)姐的接觸讓我感觸良多，收獲良多，下面是我對這個月個人以及部門的一些總結(jié)和認(rèn)識。

　　回顧這個月的工作有好的地方，也有許多不足之處，希望在以后的工作中能繼續(xù)發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，擯棄不足，始終以"團(tuán)結(jié)""高效""服務(wù)""創(chuàng)新"的宗旨和工作原則為大家服務(wù)，并且在這其中培養(yǎng)大家的能力。

　　一：日常工作方面:

　　作為學(xué)習(xí)部的一員，首先要起到良好的帶頭作用，不僅在學(xué)習(xí)上工作上得對自己要求嚴(yán)格，在其他的方面也要盡自己所能幫大家解決一些學(xué)習(xí)上或者生活上的困難，同時能夠在這其中學(xué)到經(jīng)驗(yàn)。積極地反應(yīng)班上同學(xué)的學(xué)習(xí)狀態(tài)，與學(xué)習(xí)委員溝通，與老師溝通，將同學(xué)們的學(xué)習(xí)提高，營造良好的學(xué)習(xí)氛圍。嚴(yán)格的要求自己，督促自己，做一個在各個方面都非常不錯的學(xué)習(xí)部的成員。

　　二：學(xué)習(xí)部例會：

　　學(xué)習(xí)部一貫堅持學(xué)習(xí)部的例會，每周二的下午。部長會在會上強(qiáng)調(diào)部門各個成員的表現(xiàn)，需要注意的事項(xiàng)，同時對于分配任務(wù)，部門成員的表現(xiàn)提出批評與表揚(yáng)。對于我們今后的工作作出要求，同時對于我們面臨問題的解決，集思廣益，爭取把部門的工作做更好。部門每個成員都準(zhǔn)備筆記本記錄要點(diǎn)及需注意的地方，做到系統(tǒng)性，紀(jì)律性，從細(xì)節(jié)著手。同時會議會有自由交流時間，以便大家能夠更快更好地了解成員。

　　總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗(yàn)方法以及結(jié)論的書面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認(rèn)知上升到全面的、系統(tǒng)的、本質(zhì)的理性認(rèn)識上來，讓我們一起認(rèn)真地寫一份總結(jié)吧。我們該怎么寫總結(jié)呢？下面是小編為大家收集的一個月的工作總結(jié)簡短優(yōu)秀，僅供參考，歡迎大家閱讀。

一個月的工作總結(jié)簡短優(yōu)秀1

　　XX月的開場正值清明，雖說在日程上減少了一些時間，但在另一方方面來說節(jié)日的假期不僅環(huán)節(jié)了我們在工作上的壓力，更是讓我在這個月的前期有了充分的時間做好自我的調(diào)整以及對工作也做了一定的準(zhǔn)備。

　　回顧整個XX月個人的工作情況，作為xx公司xx崗位的一名員工。我積極您努力的完成了這一個月的工作任務(wù)，并在工作中反思了自己上一季度的工作情況，積極的完善了我在XX月的工作！

　　就結(jié)果來說，XX月的工作是非常不錯的，并且隨著下一個月的逼近，我們的工作也緊鑼密鼓的準(zhǔn)備著�，F(xiàn)在，下一階段的工作也即將開始，我在此對自己XX月的工作分析并總結(jié)如下：

　　一、個人的月工作情況

　　通過對上季度工作的總結(jié)和反思，對于XX月的工作我也積極做了相應(yīng)的準(zhǔn)備和計劃。就現(xiàn)在的情況來分析，我在XX月工作的任務(wù)上完成的不錯，積極實(shí)踐了之前計劃的工作目標(biāo)和工作任務(wù)。并且通過實(shí)踐中的適應(yīng)以及領(lǐng)導(dǎo)對我工作的建議，我在工作的中也有了更好的成績。

　　當(dāng)然，XX月作為第二季度的第一個月，大家在工作中都熱情高漲，這也帶動著我更加積極的去提高對自身的要求，較為出色的完成了公司交給我的在XX月的工作要求。

　　時間總在不經(jīng)意間匆匆溜走，我們的工作又告一段落了，回顧這段時間的工作，相信你有很多感想吧，來為這一年的工作寫一份工作總結(jié)吧。想必許多人都在為如何寫好工作總結(jié)而煩惱吧，以下是小編幫大家整理的119消防月的工作總結(jié)范文（精選9篇），歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　119消防月的工作總結(jié)1

　　在全國“119消防宣傳日”到來之際，為增強(qiáng)師生的消防安全意識，提高小學(xué)生自救防范能力，強(qiáng)化全校師生應(yīng)急避險能力，11月9日上午，XX中心小學(xué)組織全校師生開展了消防安全疏散演練活動。

　　上午8點(diǎn)30分，隨著警報聲的響起，各班師生按照預(yù)先計劃好的疏散路線，進(jìn)行消防疏散演練。全校各班學(xué)生在班主任老師的指揮引導(dǎo)下，捂著口鼻，彎腰有序地按預(yù)定疏散路線撤離，總共用時2分07秒。最后由蔡凰鳳老師對本次活動進(jìn)行了總結(jié)。

　　此次消防疏散演練活動的開展，使全校師生熟悉了突發(fā)事件后學(xué)校緊急疏散的程序和線路，增強(qiáng)了學(xué)生在突發(fā)事件中的自救意識，更進(jìn)一步增強(qiáng)師生的安全意識，提高了學(xué)校安全管理水平。

　　119消防月的工作總結(jié)2

　　為增強(qiáng)全校師生及員工的安全防范意識，初步掌握防火應(yīng)急逃生、自救的技能，我校于20XX年11月9日上午大課間操時間，組織全校師生進(jìn)行“119消防”應(yīng)急疏散演練活動。

　　當(dāng)預(yù)警信號發(fā)出時，各班主任、各樓層負(fù)責(zé)人各負(fù)其職，立即投入到相應(yīng)區(qū)域，組織學(xué)生撤離，整個演練過程從信號發(fā)出到300多名師生完全撤離到操場安全地帶，僅用時1分鐘，做到了快速、安全、有序。師生全部撤離到安全區(qū)域后，各班級負(fù)責(zé)人向總指揮蔡校長匯報了師生人數(shù)和撤離情況，隨后蔡光波校長就本次演練過程做了總結(jié)和點(diǎn)評。

　　總結(jié)是指社會團(tuán)體、企業(yè)單位和個人對某一階段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況加以回顧和分析，得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識的一種書面材料，它能幫我們理順知識結(jié)構(gòu)，突出重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧。那么總結(jié)有什么格式呢？下面是小編精心整理的最新的7月份工作總結(jié)。，希望對大家有所幫助。

　　6月已經(jīng)悄然過去，7月也即將過去�；仡欉@一個月的工作，對比上個月的工作，我可以全心全意的做好各項(xiàng)工作，很好的履行自己的職責(zé)。每月工作總結(jié)如下:

　　一、主要工作情況

　　在這一個月的工作中，我盡力做好工藝技術(shù)管理和領(lǐng)導(dǎo)安排，定期和不定期檢查鈣鹽廠，嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量，抽查和跟蹤產(chǎn)品質(zhì)量。巡檢時注意設(shè)備運(yùn)行情況，協(xié)調(diào)各部門工作，及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報工作。

　　(一)在本月的檢查中，有以下情況:

　　1.磷酸氫鈣生產(chǎn)的二水磷酸氫鈣中和料漿細(xì)度仍然太粗。提出了幾種解決方案，但效果不明顯，精細(xì)度波動較大。

　　2.7月9日產(chǎn)品質(zhì)檢發(fā)現(xiàn)0070812、0070813、0070921等幾個批次的產(chǎn)品。吸水率不合格，燒失量低。

　　(2)完成第二階段氧化鎂的試驗(yàn)工作，收集試驗(yàn)期間的`資料，整理第一、二階段的資料，對兩個階段進(jìn)行總結(jié)。

　　(3)多功能裝置4#釜防腐后于7月6日首次投產(chǎn)。在開工前的檢查中，嚴(yán)格要求值班人員對設(shè)備和現(xiàn)場衛(wèi)生進(jìn)行清潔消毒，確保產(chǎn)品質(zhì)量無異味，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定。

　　(四)7月5日，針對7月8日云南名牌產(chǎn)品工作組的現(xiàn)場檢查，我部與質(zhì)量管理部聯(lián)合對鈣鹽廠現(xiàn)場衛(wèi)生及問題進(jìn)行了檢查，對存在的問題進(jìn)行了督促整改，并配合質(zhì)量管理部完成了檢查。

　　總結(jié)是事后對某一時期、某一項(xiàng)目或某些工作進(jìn)行回顧和分析，從而做出帶有規(guī)律性的結(jié)論，寫總結(jié)有利于我們學(xué)習(xí)和工作能力的提高，因此十分有必須要寫一份總結(jié)哦。總結(jié)怎么寫才不會流于形式呢？下面是小編為大家收集的3月份保育員工作總結(jié)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

3月份保育員工作總結(jié)1

　　這是本人在當(dāng)了一年幼兒園小班、一年幼兒園中班的保育員之后，終于當(dāng)上了幼兒園大班保育員的一年，在這一年里，本人體會到大班的孩子真的是要比小班和中班的孩子大，我們這些保育員要做的事情也不像帶小班中班孩子時，那么辛苦和累心了�，F(xiàn)將這一年來在幼兒園大班當(dāng)保育員的工作，總結(jié)如下：

　　一、幼兒上課方面

　　因?yàn)榇蟀嗟暮⒆颖刃“嘀邪嗪⒆哟笠稽c(diǎn)的緣故，組織他們上課不再是讓我們這些保育員頭痛的事情。只要幼師走進(jìn)教室內(nèi)，幼兒園大班的小朋友們也就能夠安安靜靜等著幼師開始上課了。我們這些保育員只需要在他們上課有的忽然想去洗手間時，陪伴他們?nèi)ハ词珠g，最多給還不能很好給自己擦屁股的小朋友一些必要的幫助，在上課方面也就沒有很大的工作量了，這相比小班和中班的上課來說，真是容易太多了。

　　二、幼兒進(jìn)餐方面

　　在進(jìn)餐方面的工作，或許要比上課方面的大一點(diǎn)。雖然孩子們都讀到了幼兒園大班，但很多小朋友在吃飯方面還是非常挑食的，一挑食就難免影響他們的營養(yǎng)吸收，進(jìn)而影響他們的生長發(fā)育，這對于幼兒來說是影響非常大的事情。這時候，做保育員的我也就派上用場了。我會想盡辦法哄著那些挑食的小朋友把食物不管是喜歡還是不喜歡都吃完，不能保證每天都能夠乖乖吃完，但一定保證他們在每日進(jìn)餐時能夠聽得進(jìn)我的話，不會是哭著才把飯吃完，而是開心地吃完他們并不是特別喜歡的飯。

　　總結(jié)是指對某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況加以總結(jié)和概括的書面材料，它可以使我們更有效率，不如靜下心來好好寫寫總結(jié)吧�？偨Y(jié)你想好怎么寫了嗎？下面是小編幫大家整理的食堂經(jīng)理2月工作總結(jié)，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

食堂經(jīng)理2月工作總結(jié)1

　　尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

　　一年來，在上級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷、指導(dǎo)下，在全體員工的幫助配合下，我圓滿地完成了所分管的各項(xiàng)工作任務(wù)，下面從三個方面向各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們匯報如下：

　　一、自身建設(shè)與主要業(yè)績

　　今年以來，我根據(jù)自身工作實(shí)際需要，堅持理論學(xué)習(xí)一刻都不放松，一是始終堅持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育的學(xué)習(xí)及時掌握黨在新時期的路線、方針、政策，認(rèn)真領(lǐng)會十七大精神實(shí)質(zhì)，并將其貫徹落實(shí)到工作實(shí)際中；二是加快知識更新，提高能力水平，我作為一名共產(chǎn)黨員，注重學(xué)習(xí)各級領(lǐng)導(dǎo)的優(yōu)良作風(fēng)，學(xué)習(xí)先進(jìn)員工的智慧和經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)經(jīng)營管理知識和技能，不斷提高解決實(shí)際問題和做好本職工作的能力，努力使自己成為本崗位上的行家里手，尤其是努力提高自己的政治素質(zhì)，能夠較好的掌握員工的思想動態(tài)，做好員工的思想政治工作，能夠做到公道正派、服務(wù)熱情，在員工中樹立了好的形象；三是當(dāng)好經(jīng)理的助手，自學(xué)維護(hù)班子團(tuán)結(jié)，能夠從大局出發(fā)，為搞好服務(wù)部各項(xiàng)工作出主意、想辦法。

　　二、嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度，做好分管工作

　　在工作中，我首先能夠做到擺正自己位置，按照領(lǐng)導(dǎo)要求完成各項(xiàng)工作任務(wù)，在工作中能夠作到嚴(yán)格把關(guān)，以精益求精的態(tài)度對待工作，同時也注重傾聽職工群眾的意見，群策群力的把工作作好。

　　總結(jié)是指社會團(tuán)體、企業(yè)單位和個人在自身的某一時期、某一項(xiàng)目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評價，從而肯定成績，得到經(jīng)驗(yàn)，找出差距，得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識的一種書面材料，它可以促使我們思考，讓我們一起認(rèn)真地寫一份總結(jié)吧�？偨Y(jié)你想好怎么寫了嗎？下面是小編整理的三個月銷售工作總結(jié)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

三個月銷售工作總結(jié)1

　　加入xx公司也有三個月時間了，回想起來時間過得還挺快的，從鑫幫來到感覺兩個公司的工作模式有蠻大差異，不論是產(chǎn)品的專業(yè)知識還是管理與工作氛圍都有很大區(qū)別。前一個月都感覺自己沒有進(jìn)入狀態(tài)，找不到方向，每天都不知道要做些什么事，在xx領(lǐng)導(dǎo)的幾次會議上，經(jīng)過相互討論與發(fā)言提建議，針對具體細(xì)節(jié)問題找出解決方案，通過公司對專業(yè)知識的培訓(xùn)與操作,這才讓我找到了方向感，慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式。后面的工作時間里我每天都過得很充實(shí)，從打樣與接待客戶是陸續(xù)不斷，雖然附出的勞動沒有得到結(jié)果，很多次對我的打擊也不小，但我相信，付出總會有回報的，努力了就會有希望，不努力就一定不會有希望，成功是給有準(zhǔn)備的人，

　　在xx各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下，我不斷加強(qiáng)工作能力，本著對工作精益求精的態(tài)度，認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù)，工作能力都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作情況總結(jié)如下：

　　1、不要輕易反駁客戶。先聆聽客戶的需求。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁，對客戶予以肯定態(tài)度，學(xué)會贊美客戶。

　　總結(jié)是指對某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況進(jìn)行分析研究，做出帶有規(guī)律性結(jié)論的書面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益，因此我們要做好歸納，寫好總結(jié)。但是總結(jié)有什么要求呢？以下是小編為大家收集的教師二月工作總結(jié)，希望對大家有所幫助。

　　時光流逝，轉(zhuǎn)眼間又到了總結(jié)一個學(xué)期工作的'時間了,做為一名保育員。我在領(lǐng)導(dǎo)和各班老師們的共同努力下,盡職盡則地完成了自己的本職工作，很榮幸能與現(xiàn)在的各位老師共同進(jìn)步，我也在大家的身上學(xué)到不少的知識。下面,我從以下幾點(diǎn)方面總結(jié)如下:

　　一、主要工作

　　堅持每天的消毒工作，教室、寢室、用具、玩具都用消毒液消毒，床上用品勤洗換，保證被褥都曬足夠陽光。使孩子在整潔舒適的環(huán)境中健康成長，為幼兒營造通風(fēng)、干凈、溫馨的學(xué)習(xí)環(huán)境是責(zé)任和義務(wù)。

　　二、工作態(tài)度

　　我在保育員崗位上做了很多年，我慢慢地在保育員這個崗位上琢磨出了門道，那就是要“勤”，比如：勤開窗戶、勤打掃、勤消毒、勤曬棉被等等，除了手腳要勤快利落外，腦子也要勤快，要經(jīng)常思考，“為什么要這樣做”，今天這件事我做的對不對“等等，常常反思一下自己的工作，以便在以后的工作中，更好改進(jìn)，不斷進(jìn)步。

　　三、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)

　　在一個單位里工作團(tuán)結(jié)是最重要的，做為保育員，與老師之間的團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，密切合作那是更不可缺少的。所以，教師和保育兩者之間要相互配合，相互理解，相互支持，經(jīng)常溝通，一同探討保教工作方案，團(tuán)結(jié)一致，共同努力，互相關(guān)心每一個幼兒，使孩子健康生長。

　　時光飛逝，如梭之日，辛苦的工作已經(jīng)告一段落了，經(jīng)過過去這段時間的積累和沉淀，我們已然有了很大的提升和改變，讓我們對過去的工作做個梳理，再寫一份工作總結(jié)。工作總結(jié)怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編為大家整理的新員工一個月個人工作總結(jié)范文（通用7篇），希望對大家有所幫助。

　　新員工一個月個人工作總結(jié)1

　　入職昆明xxxx的一個多月時間里，生活緊張，但又有秩序。剛進(jìn)入公司，一切都是陌生而又嶄新的，所有的事物都要重新去認(rèn)識和了解；信心來自了解，要了解電工和照明這個行業(yè)，了解公司，了解產(chǎn)品；朗能產(chǎn)品柏睿系列的面世使到產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見的，這樣的平臺，就看自己怎么去發(fā)揮。人生本來就是一個不斷成長的過程，也許在創(chuàng)業(yè)這條路上的艱難險阻使得我必須暫時考慮決定和誰在一起成長!很榮幸能加入公司，在領(lǐng)導(dǎo)和同事以及客戶的幫助中能夠成長；很感謝領(lǐng)導(dǎo)無私的傳授他們的經(jīng)驗(yàn)給我，他們是我最好的老師，通過學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間；在這樣一個積極向上的平臺上，自己這樣一個新手，一定要多學(xué)，多看，多做事!

　　這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去展現(xiàn)自己的才能，剛剛進(jìn)公司的前幾天，同事小鄭帶我一起去拜訪客戶，使我摸索和感悟了整個銷售流程，現(xiàn)在的我基本上可以從尋找客戶、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項(xiàng)，都能進(jìn)可能地進(jìn)行分析，幾天過后，我就和小鄭開始獨(dú)立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自己本來就是個耐不住寂寞的人，喜歡與人打交道，喜歡社交；看大家從不認(rèn)識到認(rèn)識，最后成為朋友；看著一個一個客戶就被自己這樣一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程，很喜歡挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗(yàn)和閱歷有限，但我一直堅持用心去做好每件事情!因?yàn)槌晒Φ匿N售人員都是敢于堅持自己的目標(biāo)的人。