ERP實(shí)訓(xùn)報(bào)告優(yōu)選15篇
隨著個(gè)人素質(zhì)的提升，報(bào)告使用的次數(shù)愈發(fā)增長(zhǎng)，報(bào)告具有成文事后性的特點(diǎn)。相信很多朋友都對(duì)寫報(bào)告感到非�？鄲腊�，下面是小編精心整理的ERP實(shí)訓(xùn)報(bào)告，僅供參考，歡迎大家閱讀。
ERP實(shí)訓(xùn)報(bào)告 1
一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康?/strong>
1、通過對(duì)ERP沙盤實(shí)驗(yàn)，構(gòu)建公司，模擬對(duì)公司的運(yùn)行操作來深入加強(qiáng)對(duì)已有ERP理論知識(shí)的較弱了解并學(xué)習(xí)鞏固自身薄弱的ERP知識(shí)。
2、通過在實(shí)驗(yàn)室沙盤模擬實(shí)踐公司的運(yùn)行，培養(yǎng)小組成員間的實(shí)踐能力，提高素養(yǎng)，加強(qiáng)未來就業(yè)實(shí)踐的基礎(chǔ)。
3、通過對(duì)ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)，加強(qiáng)小組成員之間的協(xié)調(diào)溝通，培養(yǎng)學(xué)生家長(zhǎng)的分析能力、合作能力、溝通能力、動(dòng)手能力和創(chuàng)新能力。
4、通過對(duì)ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)，總結(jié)實(shí)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)，概括實(shí)驗(yàn)成果，分析實(shí)驗(yàn)當(dāng)中能夠的不足，整理模擬實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)，撰寫實(shí)驗(yàn)報(bào)告，提高自身的模擬研究水平。
5、掌握如何通過沙盤展示企業(yè)的各種資源，按照既定各個(gè)環(huán)節(jié)開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng);通過學(xué)習(xí)并建模企業(yè)經(jīng)營(yíng)，有意識(shí)努力學(xué)習(xí)地培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)戰(zhàn)斗能力、溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作能力。
二、實(shí)驗(yàn)名稱
企業(yè)ERP沙盤模擬綜合型實(shí)訓(xùn)
三、實(shí)驗(yàn)地點(diǎn)：
綜合樓A
803室
四、實(shí)驗(yàn)小組成員：
張政強(qiáng)、王文珍、李玲瑞、馬彥文、李艷、南東梅、趙競(jìng)
五、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容
在一定市場(chǎng)環(huán)境下所，以小組為單位設(shè)計(jì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的基本理念、基本思路和基本上方法，制定企業(yè)蓬勃發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)策略，通過沙盤模擬企業(yè)運(yùn)營(yíng)的主要業(yè)務(wù)及其業(yè)務(wù)流程。
六、我的角色——財(cái)務(wù)總監(jiān)
在ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)的過程中，我擔(dān)任的角色是財(cái)務(wù)總監(jiān)。
當(dāng)老師帶領(lǐng)我們?cè)诠ぷ髦凶鐾昶鹗寄攴莸墓ぷ鞯臅r(shí)候，我對(duì)財(cái)務(wù)總監(jiān)這個(gè)角色應(yīng)承擔(dān)的工作任務(wù)與責(zé)任，算是有了個(gè)初步的了解，此時(shí)我才真正的意識(shí)到我的工作即便是貫穿環(huán)繞企業(yè)經(jīng)營(yíng)的各個(gè)階段，責(zé)任之大，任務(wù)之巨。
董秘的工作范圍很難明確的基層工作界定，它是CEO的得力助手。
我的日常工作：跟隨外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的進(jìn)行,監(jiān)督CEO的日常業(yè)務(wù)注冊(cè)登記活動(dòng);預(yù)付企業(yè)的各項(xiàng)費(fèi)用，并及時(shí)地核對(duì)帳目;對(duì)企業(yè)將要進(jìn)行的戰(zhàn)略規(guī)劃，提出意見;整體規(guī)劃企業(yè)的貸款業(yè)務(wù);總體平衡企業(yè)的各項(xiàng)評(píng)價(jià)指標(biāo);
七、實(shí)驗(yàn)過程分析
對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)分析是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)，它對(duì)重大決策起著決定性作用。我們多少經(jīng)過研究對(duì)各產(chǎn)品和各個(gè)市場(chǎng)有了一定的了解，發(fā)現(xiàn)B產(chǎn)品是必須要工業(yè)生產(chǎn)的'，C產(chǎn)品在本地和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)都有不錯(cuò)的發(fā)展前景。于是我們就決定在前一年生產(chǎn)B的同時(shí)開發(fā)C，并且開發(fā)區(qū)域資本市場(chǎng)與ISO9000認(rèn)證�？紤]到其他企業(yè)可能會(huì)對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有興趣。而我們把目光放在區(qū)域興奮點(diǎn)市場(chǎng)的銷售。并且還購買了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線，租了廠房來進(jìn)行化肥。
在第一年我們就進(jìn)行了區(qū)域市場(chǎng)的開拓和ISO9000的資格認(rèn)證申請(qǐng)，時(shí)長(zhǎng)爭(zhēng)取在第一時(shí)間內(nèi)進(jìn)入市場(chǎng)并占取市場(chǎng)份額。但是由于我們?cè)谑袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)訂單方面沒有做好，根據(jù)規(guī)則在第一年的市場(chǎng)主要是按廣告費(fèi)的投入多少來決定選單先后。我們雖然投入了不少的廣告費(fèi)，但是還是被別的組給爭(zhēng)搶了先機(jī)，失去了大量訂單，也就影響了B產(chǎn)品在今后本地市場(chǎng)的銷售量。由于訂單較少，停止生產(chǎn)線只會(huì)增加更多的資金流失，所以生產(chǎn)線不能停，這也就導(dǎo)致還有3個(gè)單位的B產(chǎn)品庫存。虧損較為嚴(yán)重。在往后的幾年中，我們打了大量的廣告，在部分市場(chǎng)也得了銷售冠軍，于是優(yōu)先揀選了訂單，但還是主要考慮不太周全，讓兩條生產(chǎn)線四條停產(chǎn)了一個(gè)季度，浪費(fèi)了資源。還有就是我們的產(chǎn)線制程太多，每年的折舊費(fèi)、維護(hù)費(fèi)都很多，使得不在乎我們企業(yè)的效益不是很好。雖然我們經(jīng)營(yíng)的還算穩(wěn)定，但我們沒有進(jìn)行長(zhǎng)貸，每年都短期借款，所以每年都面臨還款的壓力。這都是這次實(shí)驗(yàn)中的不足。
八、實(shí)訓(xùn)總結(jié)
沙盤模擬使我們?cè)趯W(xué)習(xí)過程中接近企業(yè)實(shí)戰(zhàn)，短短兩天中需要遇到遇上企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題，我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問題，制定決策，組織實(shí)施。在參與學(xué)習(xí)的過程中均極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)研讀的積極性，極大地提高了學(xué)習(xí)效力，激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能。
做完實(shí)驗(yàn)后我的體會(huì)就是意識(shí)到了團(tuán)隊(duì)活動(dòng)的：剛剛開始試驗(yàn)的時(shí)候雖然都分配好了每個(gè)人的角色和具體任務(wù)，但是因?yàn)槭莿倓傞_始的緣故，每個(gè)人都充滿了激情與好奇。導(dǎo)至有時(shí)本不是自己經(jīng)常的任務(wù)自己做了，而本該是自己做的自己卻忘記做了，從而或使整個(gè)局面有點(diǎn)混亂。但是后來認(rèn)識(shí)到這個(gè)進(jìn)行后在大家集體的努力下對(duì)其問題了調(diào)整與改正，自己即使首先做好了自己應(yīng)盡的義務(wù)，與此同時(shí)還盡量讓各項(xiàng)任務(wù)有機(jī)的結(jié)合起來，是整個(gè)操作步驟更順利成功的走下去。
總之，在整個(gè)的營(yíng)運(yùn)過程中，無論是搞為什么角色，都應(yīng)該積極的參與企業(yè)經(jīng)營(yíng)致力的各項(xiàng)決策，同時(shí)大伙應(yīng)該互相的幫忙，團(tuán)結(jié)合作，把企業(yè)的整體利益放在各自部門的之上，從企業(yè)的全局角度出發(fā)。偷懶做沙盤模擬使我對(duì)企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有了具體的了解，而且也使平時(shí)學(xué)的理論知識(shí)具體地與實(shí)踐進(jìn)行了一次綜合，加深了對(duì)理論的認(rèn)識(shí)，提高了自己分析問題的能力。相信如果有下次的機(jī)會(huì)，我一定會(huì)做做的更好。
ERP實(shí)訓(xùn)報(bào)告 2
提示：在為期一周的ERP實(shí)訓(xùn)中我認(rèn)識(shí)和學(xué)習(xí)到ERP系統(tǒng)及在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的重要性及涉及到的一些跨學(xué)科的知識(shí)。由此可以了解企業(yè)的運(yùn)營(yíng)過程、身臨其境的進(jìn)行操作，真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者如何利用好現(xiàn)有資源充分達(dá)到資源的優(yōu)化合理配置從而獲得利益的最大化。探索企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)鍵,了解ERP對(duì)企業(yè)管理的秘密之道。
一、經(jīng)營(yíng)狀況分析及總結(jié)：
14號(hào)上午沙盤實(shí)訓(xùn)正式開始，老師將全班同學(xué)分成了十六組，每組三人或四人并詳細(xì)講解了相關(guān)規(guī)則。之后沙盤角逐拉開帷幕，由于初次接觸大家難免有些小緊張經(jīng)過一期的經(jīng)營(yíng)摸索有些同學(xué)開始變得得心應(yīng)手了。在接下來的角逐中更富有激情和挑戰(zhàn)，都想成為新一輪的“沙王”，在模擬經(jīng)營(yíng)中小組成員齊心協(xié)力，對(duì)內(nèi)暢所欲言，運(yùn)用頭腦風(fēng)暴法、SWORT分析法等方法尋找各自對(duì)經(jīng)營(yíng)有利的想法策略；對(duì)外保護(hù)好本小組的商業(yè)信息不泄露、不被“不法分子”竊取。此時(shí)我小組也在為經(jīng)營(yíng)自己的公司而奮斗著、努力加油。
第一年的時(shí)候我們進(jìn)行了區(qū)域市場(chǎng)的開拓和ISO9000的資格認(rèn)證申請(qǐng)，爭(zhēng)取在第一時(shí)間內(nèi)進(jìn)入市場(chǎng)并占取P1或P2的市場(chǎng)份額。但是我們?cè)趶V告競(jìng)單方面沒有規(guī)劃好，導(dǎo)致我們投入大量的廣告費(fèi)，而沒有竟得大量訂單，從而影響了P1產(chǎn)品在今后本地市場(chǎng)的銷售量，利潤(rùn)也隨之減少。其次生產(chǎn)線還在繼續(xù)生產(chǎn)增加了5個(gè)單位的P1產(chǎn)品庫存。經(jīng)過這一季度的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)大家一致認(rèn)為要繼續(xù)在市場(chǎng)開拓、產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)線等方面保持不變繼續(xù)前進(jìn)，在讓我們導(dǎo)致虧損的方面減少各方面不必要的支出，另外還要調(diào)整一下我們的思想策略和整個(gè)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。
第二年的經(jīng)營(yíng)主要工作重點(diǎn)是進(jìn)行P2的研發(fā)和生產(chǎn)以及生產(chǎn)線的投資改造。第2年比較平穩(wěn)，每一步都是按照計(jì)劃在執(zhí)行，期間并賣出一條手工生產(chǎn)線，轉(zhuǎn)產(chǎn)成一條半自動(dòng)化生產(chǎn)線，以提高生產(chǎn)率，為第二年的P1市場(chǎng)占有率與第三年P(guān)2的生產(chǎn)率作保障。由于在上一年中P1產(chǎn)品庫存很多，所以我們控制了p1的生產(chǎn)量。根據(jù)波士頓矩陣圖分析P1產(chǎn)品的市場(chǎng)份額和市場(chǎng)增長(zhǎng)率已降低，沒有必要再繼續(xù)生產(chǎn)， P2產(chǎn)品也同樣如此。這樣的策略是為了在下一年里承前啟后有一個(gè)更明朗的發(fā)展空間。
第三年我們進(jìn)入了之前開發(fā)好的區(qū)域市場(chǎng)，由于前兩年的運(yùn)營(yíng)情況不是很好，所以把每年的廣告費(fèi)用控制在6―7個(gè)M，并采取多市場(chǎng)多產(chǎn)品策略投資；競(jìng)爭(zhēng)小的投資少，競(jìng)爭(zhēng)大的投資多。并考慮到區(qū)域市場(chǎng)的P2競(jìng)爭(zhēng)不是很大，所以在廣告投入較少的情況下，我們拿到了符合當(dāng)前生產(chǎn)與銷售水平的訂單。因?yàn)樯a(chǎn)安排失策，使得生產(chǎn)量不夠，不能按時(shí)完成訂單。與此同時(shí)其他組都以國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)為主及以P3為主要產(chǎn)品，增加市場(chǎng)份額和市場(chǎng)增長(zhǎng)率。
第四年經(jīng)過前3年的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，我們盡量提高對(duì)市場(chǎng)與生產(chǎn)的預(yù)測(cè)精確度，掌控好我們的BOM。因?yàn)樯弦荒甑腜2產(chǎn)品市場(chǎng)較好，加上生產(chǎn)規(guī)模的加大，我們把重點(diǎn)放在P2市場(chǎng)，并停止對(duì)P1產(chǎn)品的生產(chǎn)。把全部P1產(chǎn)品庫存量全部銷售。年末清算后，發(fā)現(xiàn)財(cái)務(wù)還是處于虧損狀態(tài)，值得安慰的是其虧損日趨降低。對(duì)于現(xiàn)金流量管理，我們有一期短期貸款，及兩期長(zhǎng)期貸款。想在能融到充足資金的時(shí)候盡量融資并且為下一年發(fā)展做好充分的資金準(zhǔn)備。在對(duì)P3產(chǎn)品的研發(fā)問題上發(fā)生了爭(zhēng)議，運(yùn)營(yíng)部認(rèn)為產(chǎn)品的升級(jí)是發(fā)展所需，只有更好的產(chǎn)品，才能有更多的顧客；而市場(chǎng)部認(rèn)為其他有較多的企業(yè)在研發(fā)P3產(chǎn)品，如果我企業(yè)進(jìn)入的話在市場(chǎng)份額和市場(chǎng)增長(zhǎng)率不占任何優(yōu)勢(shì)，也會(huì)失去我企業(yè)已有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。最后，我們放棄了對(duì)P3產(chǎn)品的研發(fā)，集中力量在p1、p2產(chǎn)品上以及對(duì)已有生產(chǎn)線的更新改造，保證我組獲利得分。
第五年，同樣我們?cè)趶V告竟單時(shí)拿到了合適我企業(yè)的生產(chǎn)訂單，特別是p2產(chǎn)品的訂單因此我們抓緊了對(duì)P2產(chǎn)品的生產(chǎn)，采購、生產(chǎn)、銷售。此時(shí)的ISO9000我們已經(jīng)充分開發(fā)，使得我們?cè)诮酉聛淼匿N售環(huán)節(jié)順利進(jìn)行并償還了一期的短期貸款與一期的長(zhǎng)期貸款。在訂單優(yōu)勢(shì)的前途下，產(chǎn)品的.生產(chǎn)，采購、生產(chǎn)、銷售順利進(jìn)行，使得我們?cè)诒酒谟休^高的利潤(rùn)，第一次嘗到了前期投入的回報(bào)。固定資產(chǎn)、流動(dòng)資產(chǎn)都有所增加，鞏固了我企業(yè)P2產(chǎn)品在本地市場(chǎng)與區(qū)域市場(chǎng)的地位和優(yōu)勢(shì)。
第六年是經(jīng)營(yíng)的最后一年，在這一年里在我們一方面繼續(xù)走之前的戰(zhàn)略道路；另一方面做好最后一年的收尾工作把各方面工作認(rèn)真處理并做好相應(yīng)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。
二、心得體會(huì)：
為期一周的ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，在這五天里大家殫精竭慮，與此同時(shí)最后的“沙王”也誕生了，這也是對(duì)他們這幾天來的付出做一個(gè)充分肯定。在為期一周的ERP沙盤模擬中大家要共同經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)六年（二十四個(gè)季度）。經(jīng)過這次模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)的實(shí)訓(xùn)，鍛煉了我對(duì)知識(shí)的綜合運(yùn)用能力，學(xué)會(huì)了跨學(xué)科分析和運(yùn)用知識(shí)，理論與實(shí)踐的充分結(jié)合。在老師的指導(dǎo)點(diǎn)評(píng)后更是受益匪淺。
通過這次模擬實(shí)訓(xùn)，深入體會(huì)到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)流程，營(yíng)銷、生產(chǎn)、采購、財(cái)務(wù)環(huán)環(huán)緊扣、息息相關(guān)；也讓我們體會(huì)到作為一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)決策者要有前瞻性、對(duì)整個(gè)行業(yè)發(fā)展的洞察力和對(duì)相關(guān)財(cái)務(wù)信息的分析力，具備相應(yīng)的職業(yè)素質(zhì)和修養(yǎng)。在由你制定戰(zhàn)略時(shí)要充分考慮到更方面因素，制定的戰(zhàn)略方針要有一定的格局，能為企業(yè)今后發(fā)展提供跟更為廣闊的空間。另外一個(gè)深刻體會(huì)就是團(tuán)隊(duì)合作的重要，現(xiàn)實(shí)中離不開團(tuán)隊(duì)合作，就像這次模擬實(shí)訓(xùn)，沒有小組成員的相互配合就無法完成預(yù)定的工作任務(wù)，雖然到最后我小組成績(jī)不是很優(yōu)異，但還是要感謝我小組的其他所成員，有了他們我能體會(huì)到在這個(gè)過程中小組成員為了同一目標(biāo)共同努力、相互鼓勵(lì)、相互肯定的經(jīng)歷。值得記憶！
最后，回想整個(gè)ERP過程，感受頗多。在管理方面，你怎樣組織好你小組成員從而更好地領(lǐng)導(dǎo)他們，這除了各自具備的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)外還需要領(lǐng)導(dǎo)者有遠(yuǎn)見、有能力、有實(shí)力、有魄力，因此不斷學(xué)習(xí)、不斷提升自身涵養(yǎng)，才能在沒有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)上生存壯大起來。因此對(duì)知識(shí)的舉一反三不斷實(shí)踐直至融會(huì)貫通運(yùn)用自如非常重要；在銷售方面，雖然是一種虛擬的銷售狀態(tài)但如果轉(zhuǎn)換到現(xiàn)實(shí)中，也不能僅僅停留在虛擬理論狀態(tài)。銷售的核心是對(duì)需求的把握及判斷，其中有諸多因素影響著，如：產(chǎn)品、市場(chǎng)、購買力、服務(wù)、產(chǎn)品宣傳、自身實(shí)力等等。用戶有時(shí)候要的不是技術(shù)，不是你提供的相關(guān)服務(wù)，而是利益的最大化和體驗(yàn)的最大化，如果讓客戶像吸毒一樣的愛上你，想想看那會(huì)是怎樣的一種局面。自身體會(huì)到這些，更說明知識(shí)的重要，將理論轉(zhuǎn)化為實(shí)踐運(yùn)用對(duì)自身來說更有現(xiàn)實(shí)意義。
ERP實(shí)訓(xùn)報(bào)告 3
在這次ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中，我所在的第7小組，在各個(gè)組員的共同努力下所，模擬經(jīng)營(yíng)企業(yè)兩年，最終取得了盈利400萬的成績(jī)。以下是對(duì)這次ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)的認(rèn)識(shí)與體會(huì)。
一、對(duì)ERP的認(rèn)識(shí)與理解
通過這次實(shí)訓(xùn)，我對(duì)ERP有了新的全新的認(rèn)識(shí)和理解。ERP是企業(yè)資源計(jì)劃的簡(jiǎn)稱，很多人包括很多中國(guó)企業(yè)家，把它看的很神秘，很高深莫測(cè)，甚至把它視為企業(yè)成功的保證，爭(zhēng)著搶著要上ERP，其實(shí)ERP就是一種管理信息系統(tǒng)，為的是解決資料不對(duì)稱，或著信息傳播不不順暢的問題而產(chǎn)生。企業(yè)運(yùn)用ERP的主要目的，就是為了大力發(fā)展信息流轉(zhuǎn)，提高生產(chǎn)效率，縮短生產(chǎn)周期，降低庫存，從而創(chuàng)造更多的利潤(rùn).
ERP用了很科技化先進(jìn)的信息技術(shù)手段，為企業(yè)建立了一個(gè)很好的信息共享、查閱、分類匯整和傳播的平臺(tái)。實(shí)時(shí)性，便捷性和準(zhǔn)確性都是它的技術(shù)實(shí)力。但是它終究只是一個(gè)計(jì)算機(jī)的軟體，它不能代替人類的分析與決策。并且由于它往往固定的操作步驟和模式，不容易對(duì)變化及時(shí)的反應(yīng)，有時(shí)也無法對(duì)應(yīng)某些一一對(duì)應(yīng)特定的情況。要發(fā)揮ERP的功效，還要有一個(gè)強(qiáng)大的支援部門，漸次根據(jù)逐步生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)需要對(duì)ERP系統(tǒng)內(nèi)進(jìn)行升級(jí)和改造。因此ERP系統(tǒng)不是"一勞永逸"的靈丹妙藥，而是要后期持續(xù)不斷投入的消耗品。
二、實(shí)驗(yàn)過程
企業(yè)運(yùn)行的第二年，由于參與實(shí)訓(xùn)的每位同學(xué)對(duì)ERP是實(shí)施過程和軟件操作的不熟悉，老師便帶領(lǐng)大家一起運(yùn)營(yíng)企業(yè)資源管理的初始年。
我們小組的每位成員，部長(zhǎng)職務(wù)按照自己的虛擬職務(wù)坐在沙盤旁邊對(duì)應(yīng)位置上，按照視頻的講解和老師教授的技術(shù)手段方法，按部就班的在上和電腦軟件上進(jìn)行操作。初始年，由于是完全按照視頻的講說實(shí)話操作，所以每個(gè)小組經(jīng)營(yíng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成果完全相同。
過了初始年，老師讓我們每個(gè)小組自己外貿(mào)企業(yè)來嘗試經(jīng)營(yíng)企業(yè)。首先，在有了初始年的經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)上，每個(gè)小組先給自己的產(chǎn)品投中廣告費(fèi)，再根據(jù)廣告費(fèi)投入的高低排序，對(duì)應(yīng)的小組獲得搶訂單的先后權(quán)利。我們第七小組這年投入廣告費(fèi)800萬，獲得第二個(gè)搶訂貨的權(quán)利。搶下了選定的訂單后，開始了緊張的生產(chǎn)工作。
第一季度，就了初始年的短貸和利息，逐步更新原材料熱昂并且扣除到庫材料扣除相應(yīng)的現(xiàn)金，下原料訂單，更新生產(chǎn)線，更新生產(chǎn)線，后半季上交管理費(fèi)用等等。每一步的拆裝都有條不紊的進(jìn)行開展著，同時(shí)在電腦軟件上同步操作，做好每一步的記載。
第二季度，我們小組在老師處申請(qǐng)到了2000萬的長(zhǎng)期貸款，投資項(xiàng)目了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線，后來我們組員都有些后悔，因?yàn)榈脚嘤?xùn)課程結(jié)束時(shí)，我們的全自動(dòng)生產(chǎn)線都沒建成，沒有投入使用。也由于時(shí)間的不會(huì)充足，我們沒有投資基金開發(fā)新產(chǎn)品。這個(gè)季度結(jié)束的時(shí)候，合資企業(yè)我們公司的現(xiàn)金已經(jīng)所剩無幾。
到了第三季度，更新應(yīng)收款，應(yīng)收款到賬了，現(xiàn)金出多非常多了很多現(xiàn)金突擊隊(duì)員們都很歡喜，信心滿滿的生產(chǎn)轉(zhuǎn)而我們這一季度的生產(chǎn)工作。我們的訂單的生產(chǎn)在這按時(shí)完成了，在老師那里賣出了產(chǎn)品，然后又開始了新的訂單的生產(chǎn)。
第一年的最后一個(gè)季度，有一條生產(chǎn)線到期了，我們將它轉(zhuǎn)產(chǎn)，還或進(jìn)行了市場(chǎng)開拓和IOS認(rèn)證，支付了相應(yīng)的費(fèi)用。到了年末，支付了維修費(fèi)，當(dāng)期折舊處理等。
對(duì)照我們的損益表和線鰭資產(chǎn)負(fù)債表，相應(yīng)的每一項(xiàng)都和我們的沙盤對(duì)應(yīng)上，最終第一年我們企業(yè)利潤(rùn)率400萬，看著這個(gè)結(jié)果，也我們小組每位成員心里都感到很欣慰。我們還想用繼續(xù)將企業(yè)經(jīng)營(yíng)下去，看看更遠(yuǎn)的想想將來我們是否會(huì)一如既往的盈利下去，還有更多的產(chǎn)品等著等待我們開發(fā)，還有更廣闊的本土市場(chǎng)更待我們拓展，還有更好生產(chǎn)線等待我們新建，可是時(shí)間不夠了，我心里未免有些遺憾。不過大家已經(jīng)初步設(shè)計(jì)認(rèn)識(shí)了ERP，并且實(shí)戰(zhàn)經(jīng)營(yíng)了一番，心里也是心存收獲滿滿!
三、主要問題與解決方法
這次沙盤模擬實(shí)訓(xùn)過程中會(huì)，困擾我們小組所有成員的弊端主要是對(duì)操作流程的不熟悉，比如何時(shí)該購入廠房，什么時(shí)候是新建生產(chǎn)線的好時(shí)機(jī)，該不該進(jìn)行新產(chǎn)品的研發(fā)，何時(shí)進(jìn)行本土市場(chǎng)開拓和ISO認(rèn)證等等。由于這些問題，大大降低了我們?cè)谏潮P和軟件上的'操作速度，做每件事之前我們都要進(jìn)行進(jìn)行討論，下一步改做什么，有時(shí)候甚至?xí)q豫不決，化工企業(yè)的運(yùn)營(yíng)效率因此很大的降低了。
面對(duì)這些問題，我們的解決辦法是主要是核心首先查閱資料，如果沒有懂，就向其他小組成員或?qū)W長(zhǎng)尋求幫助。我們遇到的難題，往往在我們的努力下和老師同學(xué)的幫助下，變得清晰明了，最終得到解決，我們企業(yè)的經(jīng)營(yíng)才得以繼續(xù)開展。
四、收獲與體會(huì)
在模擬實(shí)驗(yàn)中，作為本組的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，在配合組員已經(jīng)完成的兩年ERP沙盤模擬操作后，對(duì)于我個(gè)人來說收獲頗豐。對(duì)于傳統(tǒng)意義上看來的生產(chǎn)管理來說，工作何其簡(jiǎn)單：更新生產(chǎn)和產(chǎn)品完工林宏吉。但是作為一個(gè)現(xiàn)代企業(yè)，不得不說，生產(chǎn)管理在企業(yè)大批量生產(chǎn)的整個(gè)發(fā)展過程中具有重要的作用。
在現(xiàn)實(shí)生活中，生產(chǎn)總監(jiān)往往擁有豐富經(jīng)驗(yàn)的生產(chǎn)管理組織協(xié)調(diào)經(jīng)驗(yàn)，熟悉所在行業(yè)的生產(chǎn)操作過程、原材料的供應(yīng)渠道、產(chǎn)規(guī)程以及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，思路具備良好的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理理念，而在這次的模擬實(shí)訓(xùn)之中，與現(xiàn)實(shí)還是有些差別的，我的職能主要集中在產(chǎn)品生產(chǎn)階段，結(jié)合緊密結(jié)合市場(chǎng)預(yù)測(cè)及市場(chǎng)需求制定生產(chǎn)計(jì)劃，做好生產(chǎn)成本壓制，保證按時(shí)完成的訂單。
通過模擬母公司兩年的經(jīng)營(yíng)，使我不僅在生產(chǎn)重要領(lǐng)域，還在相關(guān)的分析市場(chǎng)、制定戰(zhàn)略、產(chǎn)品開發(fā)、營(yíng)銷策劃、財(cái)務(wù)管理等一系列活動(dòng)中才，學(xué)到了很多知識(shí)，是對(duì)于原有知識(shí)的升華和體悟不了解知識(shí)的補(bǔ)足。總的來說，此番實(shí)習(xí)讓我受益匪淺，不僅將努力學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)，如財(cái)務(wù)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)戰(zhàn)略方向管理等等，運(yùn)用到實(shí)踐中，加深了理解，還明白了將個(gè)人置身于團(tuán)隊(duì)當(dāng)中，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的協(xié)同作用，認(rèn)識(shí)到與中其團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)成員進(jìn)行如何有效的溝通是極為重要的。同時(shí)，在了解了企業(yè)政府機(jī)構(gòu)的組織框架和運(yùn)行流程后，鍛煉了思維能力。為我將來工作崗位做了很好的鋪墊并有很大的指導(dǎo)意義。
總體來說，此番經(jīng)歷的收獲是非常豐富的，不管此次經(jīng)營(yíng)的結(jié)果如何，我都學(xué)到了很多態(tài)度東西對(duì)企業(yè)有了全新的看法，經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)并不是是非我們想象的那么簡(jiǎn)單，而是非常復(fù)雜需要投入大量精力的一個(gè)過程，非常感謝老師給我們提供這個(gè)難得的機(jī)會(huì)，讓我們親自動(dòng)手去體驗(yàn)，雖然過程很累，但是真的熟練掌握了很多實(shí)實(shí)在在東西。
ERP實(shí)訓(xùn)報(bào)告 4
一、實(shí)訓(xùn)過程
1.組織準(zhǔn)備工作
組織準(zhǔn)備工作是ERP沙盤模擬的首要環(huán)節(jié)。主要內(nèi)容包括分組和職能定位。我所在A組共八名成員，分別擔(dān)任CEO、營(yíng)銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購與物流總監(jiān)、現(xiàn)金會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)等主要角色。我在小組中主要負(fù)責(zé)與生產(chǎn)相關(guān)的工作。我們將在未來模擬經(jīng)營(yíng)的六年中與其他七組展開激烈競(jìng)爭(zhēng)。
2.了解企業(yè)基本情況
對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者來說，接手一個(gè)企業(yè)時(shí)，需要對(duì)企業(yè)有一個(gè)基本的了解，包括股東期望、企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)設(shè)施、盈利能力等。在這個(gè)環(huán)節(jié)，我們最主要的任務(wù)是學(xué)習(xí)使用和填寫財(cái)務(wù)報(bào)表（資產(chǎn)負(fù)責(zé)表和利潤(rùn)表）。
3.學(xué)習(xí)市場(chǎng)規(guī)則與企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則
企業(yè)在一個(gè)開放的市場(chǎng)環(huán)境中生存，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)需要遵循一定的規(guī)則。綜合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及企業(yè)運(yùn)營(yíng)所涉及的方面，需要注意八個(gè)主要問題，即市場(chǎng)劃分與市場(chǎng)準(zhǔn)入；銷售會(huì)議與訂單爭(zhēng)�。粡S房購買、出售與租賃；生產(chǎn)線購買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售；產(chǎn)品生產(chǎn)；原材料采購；產(chǎn)品研發(fā)與ISO認(rèn)證；融資貸款與貼現(xiàn)。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，初期我們對(duì)于規(guī)則的運(yùn)用很不熟練，隨著模擬的推進(jìn)逐漸上手。
在本次模擬中，我們因?yàn)椴皇煜ひ?guī)則出過一些差錯(cuò)，最嚴(yán)重的是在第五年年末，沒有按照規(guī)則購買小廠房，待第六年年初才發(fā)現(xiàn)，只有年末才能進(jìn)行廠房的租賃與購買，直接導(dǎo)致第六年不能增加新的生產(chǎn)線，嚴(yán)重影響生產(chǎn)和按訂單交貨。
4.起始年經(jīng)營(yíng)模擬
ERP沙盤模擬不是從創(chuàng)建企業(yè)開始，而是接手一個(gè)已經(jīng)開始運(yùn)營(yíng)的企業(yè)。根據(jù)從基本情況的描述中獲得了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的基本信息，把報(bào)表中枯燥的數(shù)字活生生的再現(xiàn)到沙盤上，讓我們進(jìn)一步了解企業(yè)的情況，適應(yīng)規(guī)則，為后續(xù)的模擬做好鋪墊。在初始年，我們的從期初手忙腳亂到期末獨(dú)自應(yīng)付，深刻地感受到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務(wù)的直接相關(guān)性，理解到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)是對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)情況的總結(jié)和提煉，為以后“透過財(cái)務(wù)看經(jīng)營(yíng)”打好基礎(chǔ)。
5.六年經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)模擬
企業(yè)經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)模擬是ERP沙盤模擬的主體，經(jīng)營(yíng)伊始，老師發(fā)布了市場(chǎng)預(yù)測(cè)資料，對(duì)每個(gè)市場(chǎng)每個(gè)產(chǎn)品的總體需求量、單價(jià)、發(fā)展趨勢(shì)做出預(yù)測(cè)。在分析市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上討論企業(yè)的戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)策略。
總體來看，在分析預(yù)測(cè)資料階段，我們就沒有很好把握市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)公司發(fā)展缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃，影響新產(chǎn)品的開發(fā)，使得公司沒有系統(tǒng)性的發(fā)展起來。其次，對(duì)于高端產(chǎn)品的研發(fā)存在嚴(yán)重的資金問題，在初期經(jīng)營(yíng)中沒有魄力大膽向銀行貸款，使得資金成為公司發(fā)展的主要障礙。這兩個(gè)問題成為阻礙企業(yè)發(fā)展的最主要門檻。
以下按分工不同分析六年經(jīng)營(yíng)過程
戰(zhàn)略管理――成功的.企業(yè)一定有著明確的企業(yè)戰(zhàn)略，包括產(chǎn)品戰(zhàn)略、市場(chǎng)戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略及資金運(yùn)用戰(zhàn)略等。從最初的戰(zhàn)略制定到最后戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)成，都應(yīng)該是用發(fā)展的眼光看待企業(yè)的業(yè)務(wù)及經(jīng)營(yíng)，保證業(yè)務(wù)與戰(zhàn)略一致，在未來的競(jìng)爭(zhēng)中獲得更多地獲取戰(zhàn)略成功而非機(jī)會(huì)性成功。我們小組之所以在此次實(shí)訓(xùn)中成績(jī)欠佳，最主要的原因就是缺乏對(duì)公司發(fā)展戰(zhàn)略行部署，總得抱著走一步算一步的想法，貽誤了公司發(fā)展的最佳商機(jī)，丟掉大部分市場(chǎng)。
營(yíng)銷管理――市場(chǎng)營(yíng)銷就是企業(yè)用價(jià)值不斷來滿足客戶需求的過程。企業(yè)所有的行為、所有的資源，無非是要滿足客戶的需求。模擬市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，營(yíng)銷的主要任務(wù)是分析市場(chǎng)，關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，把握消費(fèi)者需求，制定營(yíng)銷戰(zhàn)略，定位目標(biāo)市場(chǎng)，制定并有效實(shí)施營(yíng)銷計(jì)劃，從而達(dá)成盈利目標(biāo)。我們的問題在于沒能充分考慮各級(jí)范圍的市場(chǎng)及其細(xì)分市場(chǎng)在未來幾年的需求量以及資金壓力，放棄開發(fā)國(guó)內(nèi)、亞洲等市場(chǎng)。在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作方面，能及時(shí)了解主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告投放、生產(chǎn)能力，目標(biāo)市場(chǎng)等主要內(nèi)容，做到比較準(zhǔn)備的廣告投放和競(jìng)爭(zhēng)者間原料及成品的買賣。
生產(chǎn)管理――企業(yè)主要生產(chǎn)活動(dòng)包括生產(chǎn)運(yùn)作、原料采購及新產(chǎn)品研發(fā)。這是我們?cè)谄綍r(shí)學(xué)習(xí)中很少接觸的環(huán)節(jié)，對(duì)于這個(gè)領(lǐng)域，我們從陌生到了解并逐漸掌握其中原理。在模擬實(shí)踐中，暴露了一些問題，值得我們思考。其中影響較大的有：
�。�1）未能對(duì)未來市場(chǎng)上的產(chǎn)品需求作出準(zhǔn)確的預(yù)測(cè),放棄研發(fā)P4產(chǎn)品,需求量增大的后三年,錯(cuò)失商機(jī)。
�。�2）在生產(chǎn)過程中未能處理好生產(chǎn)與銷售的問題,P3產(chǎn)品預(yù)期不能如期交貨的 ,降低了公司的市場(chǎng)地位,同時(shí)也因?yàn)椴荒苋缙诮回浂黾恿速Y金周轉(zhuǎn)的負(fù)擔(dān)。
�。�3）小產(chǎn)房和生產(chǎn)線沒有及時(shí)更新,在市場(chǎng)普遍已用上全自動(dòng)生產(chǎn)線的時(shí)候,小組依然保留四條手工生產(chǎn)線,延誤了生產(chǎn)。
財(cái)務(wù)管理――在沙盤模擬過程中，團(tuán)隊(duì)成員最大的問題是如何清晰掌握資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)表。不明確資本的流轉(zhuǎn)如何影響損益，就不能更好的估計(jì)長(zhǎng)短期資金的需求，就不能以最佳方式籌資，導(dǎo)致借的后果。沒有很好的控制融資成本，提高資金的使用效率。在處理財(cái)務(wù)貸款上,未能有效預(yù)測(cè)未來的資金,沒有合理地確定貸款的金額和年限,導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不靈的情況。
本次實(shí)訓(xùn)，資金和長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略是瓶頸，這體現(xiàn)在多個(gè)組中。經(jīng)營(yíng)成果較突出的公司都有著詳盡的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略或是充裕的銀行貸款。在這兩個(gè)因素中，戰(zhàn)略又居于首位。沒有完整的發(fā)展計(jì)劃，就無法預(yù)測(cè)資金的使用情況，也就不能結(jié)合企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況向銀行申請(qǐng)貸款，等到需要資金時(shí)，再貸款根本不能滿足生產(chǎn)和銷售的需要。因此制定適合公司發(fā)展的戰(zhàn)略，是ERP公司成功經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。
二、實(shí)訓(xùn)結(jié)果
1、廣告投入產(chǎn)出分析和市場(chǎng)占有率分析
誰擁有市場(chǎng)，誰就擁有主動(dòng)權(quán)。市場(chǎng)的獲得又與企業(yè)的市場(chǎng)分析和營(yíng)銷計(jì)劃相關(guān)。營(yíng)銷策劃在ERP沙盤模擬課程中集中體現(xiàn)在廣告費(fèi)用的投放上，因此從廣告投入產(chǎn)出分析和市場(chǎng)占有率分析兩個(gè)方面評(píng)價(jià)企業(yè)的營(yíng)銷策略。
廣告投入和產(chǎn)出分析用來比較個(gè)企業(yè)在廣告投入上的差異。從下表可以看出，第六年，我所在A組廣告產(chǎn)出比為10，在八個(gè)組中居第六為，由此可知，我們?cè)趶V告投放的選擇的較前幾組有較大差距。
市場(chǎng)占有率是企業(yè)能力的一種體現(xiàn)，企業(yè)只用擁有市場(chǎng)才有獲得更多收益的機(jī)會(huì)。
總體上來看，企業(yè)市場(chǎng)占有率居第三位，有著不錯(cuò)的收益前景。
2.透過財(cái)務(wù)看經(jīng)營(yíng)
不同企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果的差異是由決策決定的，而決策需要以準(zhǔn)確、集成的數(shù)據(jù)為支持。財(cái)務(wù)是企業(yè)全局信息的集合地，是數(shù)據(jù)的主要提供者，全面反映企業(yè)一個(gè)時(shí)期內(nèi)的經(jīng)營(yíng)狀況。
從六年的資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)表（附錄）可以看出，公司前三年是虧損經(jīng)營(yíng)，第四年開始盈利，到第六年已形成公司發(fā)展的良性循環(huán)。第六年年末，資產(chǎn)總計(jì)1億7400萬，比期初資產(chǎn)總額1億700萬增長(zhǎng)6700萬，同比增長(zhǎng)62.62%。所有者權(quán)益4700萬，比期初所有者權(quán)益6600萬減少1900萬，同比下降28.79%。
在公司經(jīng)營(yíng)的六年當(dāng)中，無拖欠訂單，全部完成交貨任務(wù)。生產(chǎn)車間現(xiàn)已無成品或在制品，原料尚有庫存。
經(jīng)過六年發(fā)展，公司購買小廠房及兩條半自動(dòng)生產(chǎn)線，未來發(fā)展前景可觀。
3.企業(yè)未來發(fā)展建議和措施
�。�1）全面總結(jié)前六年公司經(jīng)營(yíng)狀況，針對(duì)未來市場(chǎng)趨勢(shì)及產(chǎn)品需求，制定公司下一個(gè)六年的發(fā)展計(jì)劃，并根據(jù)每年的執(zhí)行結(jié)果和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反應(yīng)，及時(shí)補(bǔ)充和調(diào)整戰(zhàn)略。
（2）營(yíng)銷部門根據(jù)公司現(xiàn)金分配能力，重新制定合理的廣告投放計(jì)劃。并為開辟國(guó)內(nèi)和亞洲新市場(chǎng)做準(zhǔn)備。
（3）生產(chǎn)部門研發(fā)新產(chǎn)品P4，利用小產(chǎn)房資源，購入全自動(dòng)生產(chǎn)線，確保生產(chǎn)與銷售訂單配套。
�。�4）財(cái)務(wù)部門根據(jù)新制定的戰(zhàn)略，配合執(zhí)行財(cái)務(wù)計(jì)劃。更新長(zhǎng)短期貸款，確保生產(chǎn)、采購及銷售部門的資金使用暢通。
各部門嚴(yán)格按照公司戰(zhàn)略計(jì)劃部署本部門生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，權(quán)責(zé)分明。
三、實(shí)訓(xùn)收獲與體會(huì)
1.換位思考與團(tuán)隊(duì)合作
在六年的經(jīng)營(yíng)過程中，我們經(jīng)歷了初期組建、短暫磨合、逐漸形成團(tuán)隊(duì)默契，進(jìn)入?yún)f(xié)助狀態(tài)。其中有各自為戰(zhàn)導(dǎo)致的效率低下、無效溝通引起的爭(zhēng)論不休、職責(zé)不清導(dǎo)致的秩序混亂等問題，終于進(jìn)行過角色互換之后，體驗(yàn)到角色轉(zhuǎn)變后考慮問題的出發(fā)點(diǎn)的相應(yīng)變化，也學(xué)會(huì)了換位思考，為更好的團(tuán)隊(duì)合作打下基礎(chǔ)。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)這樣一艘大船上，CEO是舵手、CFO保駕護(hù)航、營(yíng)銷總監(jiān)瞄準(zhǔn)市場(chǎng)、生產(chǎn)總監(jiān)開足馬力……在這里，每個(gè)角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點(diǎn)，各司其職，相互協(xié)作，才能贏得競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。在組織的全體成員有共同愿景、朝著共同的績(jī)效目標(biāo)、遵守相應(yīng)的工作規(guī)范、彼此信任和支持的氛圍下，企業(yè)更容易取得成功。
2.樹立共贏理念
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，也是不可避免的，但競(jìng)爭(zhēng)并不意味著你死我活。尋求與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的雙贏、共贏才是企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)久之道。這就要求企業(yè)知己知彼，在市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析上做足文章，在競(jìng)爭(zhēng)中尋求合作，企業(yè)才會(huì)有無限的發(fā)展機(jī)遇，市場(chǎng)也會(huì)穩(wěn)定積極的發(fā)展。
3.誠(chéng)信
誠(chéng)信是一個(gè)企業(yè)立足之本，發(fā)展之源。誠(chéng)信原則在ERP沙盤模擬中體現(xiàn)為對(duì)“游戲規(guī)則”的遵守，如市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則、生產(chǎn)計(jì)算規(guī)則、生產(chǎn)設(shè)備購置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等具體業(yè)務(wù)的處理。不能盲目為了交貨人為加快生產(chǎn)，雖然再最終的財(cái)務(wù)報(bào)表中體現(xiàn)不出來，可轉(zhuǎn)回現(xiàn)實(shí)當(dāng)中是無論如何也辦不到的。模擬的意義在于了解一個(gè)企業(yè)真實(shí)的運(yùn)作情況，是為將來真正走向工作崗位做功課，如果只是為了完成實(shí)訓(xùn)而實(shí)訓(xùn)就失去了模擬的意義。
4.職業(yè)定位與領(lǐng)導(dǎo)者氣質(zhì)
每個(gè)個(gè)體因?yàn)閾碛胁煌膫�(gè)性而存在，這種個(gè)性在ERP沙盤模擬中顯露無遺。不僅如此，每個(gè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的個(gè)性往往決定企業(yè)的個(gè)性。在分組競(jìng)爭(zhēng)中，有的小組大展拳腳，有點(diǎn)小組穩(wěn)扎穩(wěn)打，還有的小組慌張忙亂，這都與領(lǐng)導(dǎo)者的決策及個(gè)性有著很強(qiáng)的關(guān)聯(lián)。在小組分工時(shí)，個(gè)性和能力特點(diǎn)與勝任角色也有著很大關(guān)系。但在現(xiàn)實(shí)工作中，很多人都不能因?yàn)椤皭垡恍小辈拧案梢恍小�，更多的情況是需要大家“干一行”就“愛一行”。在此次模擬中，由于專業(yè)影響，很大同學(xué)都想要做與營(yíng)銷有關(guān)的工作，殊不知，轉(zhuǎn)換做其他的工作，能豐富工作經(jīng)歷，與各部門溝通的同時(shí)，加深對(duì)實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)的了解。體驗(yàn)企業(yè)多個(gè)工作流程，也可以為將來的營(yíng)銷工作奠定基礎(chǔ)。
5.總體感悟
在ERP沙盤模擬中，我們經(jīng)歷了一個(gè)從理論到實(shí)踐再到理論的上升過程，把理論知識(shí)運(yùn)用到模擬實(shí)踐中，在從自己的親身實(shí)踐經(jīng)歷中總結(jié)出理論學(xué)習(xí)的盲點(diǎn)。每一次借助ERP沙盤推演企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的過程，都會(huì)基于現(xiàn)場(chǎng)的案例分析和數(shù)據(jù)分析為企業(yè)做出診斷，磨練商業(yè)決策敏感度，提高決策能力及長(zhǎng)期規(guī)劃能力。
在市場(chǎng)的殘酷與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)面前，是輕言放棄還是堅(jiān)持到底，這不僅是一個(gè)企業(yè)可能面臨的問題，更是人生中會(huì)不斷出現(xiàn)的抉擇問題。模擬實(shí)訓(xùn)雖然已經(jīng)結(jié)束了，留給我們思考的問題還有很多，在今后的學(xué)習(xí)與工作中，要汲取本次實(shí)訓(xùn)獲得的寶貴經(jīng)驗(yàn)，不斷豐富和完善自己理論知識(shí)的同時(shí)，更多地參與實(shí)踐，走好人生的營(yíng)銷之路！
ERP實(shí)訓(xùn)報(bào)告 5
一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康?/strong>
通過用友軟件的運(yùn)行和操作，知道了ERP軟件的管理思想和核心，是企業(yè)根據(jù)內(nèi)外部環(huán)境，對(duì)企業(yè)未來的發(fā)展所進(jìn)行的策劃。策劃涉及到企業(yè)資源的配置。企業(yè)資源的配置需要綜合考慮市場(chǎng)、原材料、生產(chǎn)設(shè)備、市場(chǎng)營(yíng)銷等各種因素，而ERP軟件可以將這些因素整合起來，構(gòu)建虛擬的企業(yè)市場(chǎng)。通過實(shí)驗(yàn)，我們對(duì)企業(yè)運(yùn)行中的因素進(jìn)行考慮、選擇，對(duì)自己選擇的企業(yè)展開經(jīng)營(yíng)，最終檢驗(yàn)自己的經(jīng)營(yíng)思想、經(jīng)營(yíng)方式。
二、方法步驟
�。ㄎ覀兠總�(gè)學(xué)生獨(dú)立完成相同的操作）
1、建立企業(yè)帳套
2、確定企業(yè)采購
3、確定企業(yè)生產(chǎn)計(jì)劃
4、確定企業(yè)銷售情況
5、確定企業(yè)庫存情況
三、具體操作
實(shí)驗(yàn)一：系統(tǒng)管理。通過實(shí)驗(yàn)了解掌握了系統(tǒng)管理的功能及其應(yīng)用，懂得如何添加用戶、新建帳套、分配用戶權(quán)限。我們?cè)诟髯詫?shí)驗(yàn)中一身兼二職，即又是系統(tǒng)管理員，又是帳套主管，擁有兩者的權(quán)限。
實(shí)驗(yàn)二：系統(tǒng)初始化設(shè)置。通過實(shí)驗(yàn)掌握了總賬系統(tǒng)的初始化設(shè)置。主要是設(shè)置外幣和匯率、憑證類別（記賬憑證）、常用摘要（應(yīng)收賬款、應(yīng)付賬款）、結(jié)算方式、部門檔案、職員檔案、客戶分類、客戶檔案供應(yīng)商分類、供應(yīng)商檔案、會(huì)計(jì)科目，錄入會(huì)計(jì)科目的初期余額，實(shí)驗(yàn)三：憑證處理。通過實(shí)驗(yàn)掌握了添置憑證的方法、審核憑證、記賬的方法、對(duì)已結(jié)賬、記賬的憑證進(jìn)行修改。
實(shí)驗(yàn)四：月末處理。通過實(shí)驗(yàn)掌握了月末轉(zhuǎn)賬憑證的編制。主要包含匯兌損益結(jié)轉(zhuǎn)、期間損益結(jié)轉(zhuǎn)，在查詢管理費(fèi)用科目的明細(xì)賬確認(rèn)總賬科目的余額結(jié)轉(zhuǎn)為零后結(jié)賬。
實(shí)驗(yàn)五：報(bào)表部分。通過實(shí)驗(yàn)，掌握了套用報(bào)表模板的`方法，學(xué)會(huì)設(shè)置錄入關(guān)鍵字、公式單元的定義、修改和報(bào)表的取數(shù)。掌握在報(bào)表中編制一張自定義報(bào)表和操作。在實(shí)驗(yàn)中套用UFO報(bào)表模板新建了資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)表，錄入關(guān)鍵字后進(jìn)行報(bào)表取數(shù)。也編制了一張自定義報(bào)表“管理費(fèi)用表”。
實(shí)驗(yàn)六：在這個(gè)實(shí)驗(yàn)中做了兩筆存戶業(yè)務(wù)，十筆采購業(yè)務(wù)，十筆銷售業(yè)務(wù)和九筆庫存業(yè)務(wù)，掌握主要銷售業(yè)務(wù)的處理流程，深入了解銷售系統(tǒng)與供應(yīng)鏈的其他子系統(tǒng)，與ERP中其他子系統(tǒng)之間的緊密聯(lián)系。加深了對(duì)庫存管理的認(rèn)識(shí)，了解企業(yè)中庫存管理的重要作用，認(rèn)識(shí)ERP系統(tǒng)中庫存管理與其他模塊之間的關(guān)系。加深對(duì)存貨核算的認(rèn)識(shí)，了解企業(yè)中存貨核算的基本方法和步驟。最后掌握供應(yīng)鏈的月末處理方法。
四、實(shí)驗(yàn)心得
經(jīng)過這個(gè)學(xué)期的對(duì)ERP的學(xué)習(xí)，我提高了認(rèn)識(shí)，也獲得了實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。認(rèn)識(shí)的提高主要表現(xiàn)在兩方面：
一是認(rèn)識(shí)到自己的不足，需要不斷提高自己的專業(yè)知識(shí)、管理知識(shí)和財(cái)務(wù)知識(shí)，雖然一些課程已經(jīng)結(jié)束了，但并不代表完成了，如果我基礎(chǔ)知識(shí)掌握不牢，還是需要重拾書本補(bǔ)缺補(bǔ)漏。
二是對(duì)ERP形成正確的觀念。ERP的核心能力在整合，企業(yè)使用ERP使交易和數(shù)據(jù)管理都上軌道，幫助企業(yè)提高執(zhí)行速度，降低信息處理的成本，提升競(jìng)爭(zhēng)力。在執(zhí)行方面，要把數(shù)據(jù)整理清楚，把單據(jù)內(nèi)容正確地錄入，ERP的整合功能自然能夠替企業(yè)帶來省力、正確、及時(shí)等自動(dòng)化的好處。ERP將許多“事后”的管理工作提前為“事前”的管理，強(qiáng)化了事前稽核的功能。ERP的實(shí)施是一項(xiàng)系統(tǒng)工程、突出重點(diǎn)、分步實(shí)施的過程，企業(yè)通過ERP項(xiàng)目能夠幫助規(guī)范管理，加強(qiáng)執(zhí)行能力，使企業(yè)充分地利用現(xiàn)有資源提高工作效率。
會(huì)計(jì)其實(shí)更講究的是它的實(shí)際操作性和實(shí)踐性。離開操作和實(shí)踐，其它一切都為零！
ERP實(shí)訓(xùn)報(bào)告 6
一、實(shí)訓(xùn)時(shí)間:20xx.5.3120xx.6.10
二、實(shí)訓(xùn)地點(diǎn):學(xué)院機(jī)房4409 南京化工職業(yè)技術(shù)學(xué)院
三、實(shí)訓(xùn)角色
我們小組由四人組成，分四個(gè)角色,分別為:CEO(總經(jīng)理) COO(運(yùn)營(yíng)總監(jiān)) CSO(營(yíng)銷總監(jiān)) CFO(財(cái)務(wù)總監(jiān))。
本組成員:王雪曼CEO(總經(jīng)理) 顧津銘COO(運(yùn)營(yíng)總監(jiān)) 鄒良丹CSO(營(yíng)銷總監(jiān)) 鐵昌為CFO(財(cái)務(wù)總監(jiān))
本人角色分配:營(yíng)銷總監(jiān)CSO
四、實(shí)訓(xùn)目的:
ERP是最前沿的企業(yè)管理模式,通過各模板之間數(shù)據(jù)的相互傳遞,把對(duì)企業(yè)的管理上升到系統(tǒng)。學(xué)校在我們大二時(shí)組織這次模擬實(shí)習(xí),是希望通過模擬公司仿真環(huán)境,讓我們熟悉公司的運(yùn)作,身臨競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,直接參與公司的運(yùn)作過程和生產(chǎn)流程,模擬生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策,及時(shí)處理公司發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)等。我在實(shí)訓(xùn)模擬中擔(dān)任CSO的角色,我主要的工作是主持公司的生產(chǎn)管理工作。
五、實(shí)訓(xùn)過程:
在這次實(shí)訓(xùn)中主要分為以下幾個(gè)過程:
1提交廣告費(fèi)，爭(zhēng)搶訂單。
2根據(jù)訂單生產(chǎn)和交貨。
3生產(chǎn)規(guī)模的決策。
4市場(chǎng)拓展和產(chǎn)品研發(fā)。
5資金的運(yùn)作。
1.提交廣告費(fèi)用，搶訂單。這個(gè)步驟是整個(gè)模擬至關(guān)重要的一步，俗話說萬事開頭難。首先，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量，預(yù)測(cè)產(chǎn)能，為營(yíng)銷總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。營(yíng)銷總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)情況和公司的生產(chǎn)力，以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的預(yù)測(cè)分析，并與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，確定廣告費(fèi)的支出。當(dāng)廣告費(fèi)排名出爐之后，便是營(yíng)銷總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對(duì)本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。
2.根據(jù)訂單生產(chǎn)，交貨。這個(gè)步驟是很好完成的，因?yàn)槭孪纫呀?jīng)經(jīng)過周密的預(yù)測(cè)，所以采購總監(jiān)根據(jù)訂單，從財(cái)務(wù)總監(jiān)手中支出資金下料，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線能力進(jìn)行有序的生產(chǎn)，訂單完成時(shí)交貨，獲得貨款。
3.生產(chǎn)規(guī)模的決策。這個(gè)步驟主要是由運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)和財(cái)務(wù)總監(jiān)共同完成的。營(yíng)銷總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)分析預(yù)測(cè)出今后的市場(chǎng)需求，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行決策，生產(chǎn)線的數(shù)量，生產(chǎn)線的種類(手工，半自動(dòng)，全自動(dòng)，全自動(dòng)/柔性)，以及廠房的閑置和利用。
4.市場(chǎng)的`拓展，和產(chǎn)品的研發(fā)。營(yíng)銷總監(jiān)分析市場(chǎng)，預(yù)測(cè)未來時(shí)間內(nèi)，市場(chǎng)的走向和產(chǎn)品的趨勢(shì)，根據(jù)分析結(jié)果，通過與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，對(duì)不同的市場(chǎng)(本地，區(qū)域，國(guó)內(nèi)，亞洲，世界)和不同的產(chǎn)品(P1，P2，P3，P4)以及ISO9000和ISO14000認(rèn)證做出不同的資金投入。
5.資金的運(yùn)作�？梢哉f整個(gè)模擬中，財(cái)務(wù)總監(jiān)是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過財(cái)務(wù)總監(jiān)的紀(jì)錄。財(cái)務(wù)總監(jiān)在每年年初預(yù)測(cè)整年的資金狀況，根據(jù)預(yù)測(cè)決定貸款(長(zhǎng)貸，短貸)、貼現(xiàn)、高利貸，保證流動(dòng)資金的持續(xù)。
六、實(shí)訓(xùn)心得和體會(huì):
為期兩周的ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)在忙碌中結(jié)束了。在這次實(shí)訓(xùn)中我們深深的感覺到了公司經(jīng)營(yíng)的不易，特別是存在強(qiáng)大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的企業(yè)，存亡往往就在一念之間。
ERP實(shí)訓(xùn)報(bào)告 7
一、概述
時(shí)間：x年9月13日、20日地點(diǎn)：實(shí)訓(xùn)5-402環(huán)境：共分12組目標(biāo)：
�。�1）加深對(duì)企業(yè)資金流和資金流計(jì)劃的理解
�。�2）理解企業(yè)各種盈利基本概念
�。�3）理解團(tuán)隊(duì)合作的意義
二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容
ITMCERP企業(yè)沙盤經(jīng)營(yíng)模擬實(shí)訓(xùn)是就是針對(duì)一個(gè)模擬企業(yè)，把模擬企業(yè)的運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)：戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)組織、物資采購、生產(chǎn)設(shè)備的研發(fā)、財(cái)務(wù)核算與管理作為實(shí)訓(xùn)的課程，為企業(yè)運(yùn)營(yíng)所處的內(nèi)外部環(huán)境設(shè)定一系列規(guī)則，每個(gè)參與者在模擬企業(yè)中擔(dān)任一定的角色，如：CEO（總裁）、CSO（營(yíng)銷總監(jiān)）、COO（生產(chǎn)總監(jiān)）、CFO（財(cái)務(wù)總監(jiān)），通過模擬企業(yè)六年的經(jīng)營(yíng)對(duì)抗，使參與者在分析市場(chǎng)、制定戰(zhàn)略、營(yíng)銷策劃、組織生產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理等一系列過程中，提升管理能力，深刻領(lǐng)會(huì)理論聯(lián)系實(shí)際的的重要性。ERP的實(shí)質(zhì)就是如何在資源有限的情況下，合理組織生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，降低生產(chǎn)成本，提高經(jīng)營(yíng)效率，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，為企業(yè)獲得最大化的利益。
三、實(shí)訓(xùn)步驟
�。�1）CEO制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)共同決定企業(yè)決策、審核財(cái)務(wù)狀況、聽取企業(yè)盈利（虧損）狀況【在沙盤模擬中CEO發(fā)揮最大職能，如果所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)在模擬對(duì)抗中意見向左，由CEO拍板決定�！�
�。�2）CSO開拓市場(chǎng)：穩(wěn)定企業(yè)現(xiàn)有市場(chǎng)；積極拓展新市場(chǎng)、預(yù)測(cè)市場(chǎng)制定銷售計(jì)劃、合理投放廣告、根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)能力取得匹配的客戶訂單、溝通生產(chǎn)部門按時(shí)交貨、監(jiān)督貨款的回收。
制定廣告方案和市場(chǎng)競(jìng)單時(shí)，要根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)情況進(jìn)行各個(gè)市場(chǎng)的廣告投放交貨給客戶時(shí)，要看清各成品的庫存量是否能滿足客戶需求
市場(chǎng)開拓和ISO認(rèn)證時(shí)，所有市場(chǎng)可以選擇一次性開拓，也可以選擇部分開拓，只有市場(chǎng)完全開拓時(shí)才能參加下一年的競(jìng)單
�。�3）COO計(jì)劃的制訂者和決策者，生產(chǎn)過程的監(jiān)控者、負(fù)責(zé)企業(yè)生產(chǎn)管理工作、協(xié)調(diào)完成生產(chǎn)計(jì)劃，維持生產(chǎn)成本、落實(shí)生產(chǎn)計(jì)劃和能源的調(diào)度、保持生產(chǎn)正常運(yùn)行，及時(shí)交貨、組織新產(chǎn)品研發(fā)，擴(kuò)充改進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備、做好生產(chǎn)車間的現(xiàn)場(chǎng)管理。
�。�4）CFO籌集和管理資金、做好現(xiàn)金預(yù)算，管好用好資金、支付各項(xiàng)費(fèi)用，核算成本、按時(shí)報(bào)送財(cái)務(wù)報(bào)表，做好財(cái)務(wù)分析
四、心得
一、企業(yè)運(yùn)營(yíng)過程：
第一年和第二年，我們組的決策是：大力投資新的生產(chǎn)線，積極研發(fā)P2產(chǎn)品，我們賣掉了自帶的四條生產(chǎn)線，購買進(jìn)了3條全自動(dòng)線生產(chǎn)P2產(chǎn)品，第一、第二年我們都沒有進(jìn)行長(zhǎng)貸，經(jīng)過第一、二年我們的P1產(chǎn)品庫存只剩1個(gè)。
第三年，這一年我們主要靠P2產(chǎn)品發(fā)力，P2市場(chǎng)形勢(shì)一片大好，第二年所生產(chǎn)的P2產(chǎn)品全部賣出，庫存沒有積壓，當(dāng)年凈利潤(rùn)為16。
二、經(jīng)營(yíng)感受：
戰(zhàn)略意識(shí)：我認(rèn)為作為一名CEO，首先必須有戰(zhàn)略意識(shí)，其中包括敏銳的眼光和洞察力，對(duì)公司的生存和發(fā)展必須要有明確的方向和目標(biāo)，CEO的決策很大程度上決定了公司以后的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。比如：在開始年就必須規(guī)劃好整個(gè)六年的戰(zhàn)略部署，要在哪一年生產(chǎn)什么產(chǎn)品，哪一年占領(lǐng)哪個(gè)市場(chǎng)。ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)性很強(qiáng)的比賽，每一個(gè)戰(zhàn)略的`錯(cuò)誤都影響著整個(gè)公司局勢(shì)的走向。所以作為CEO一定要認(rèn)真仔細(xì)地去做好戰(zhàn)略規(guī)劃。
管理者素質(zhì)：首先，企業(yè)之間充滿了激烈的競(jìng)爭(zhēng)，它是面向市場(chǎng)的，而市場(chǎng)是多變的，有些時(shí)候甚至是不可預(yù)測(cè)的。所以企業(yè)很有可能會(huì)陷入進(jìn)退維谷的困境，這就要求管理者要有良好的素質(zhì)，具體包括危機(jī)意識(shí)、責(zé)任心和抗壓能力。在企業(yè)的運(yùn)營(yíng)過程中，難免會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤，作為公司的CEO，絕不應(yīng)該把責(zé)任推脫給下屬，而是勇于面對(duì)，敢于改正，力爭(zhēng)挽回，如果一味地追究責(zé)任，反而引起下屬的反感，造成團(tuán)隊(duì)不和諧，最終不利于企業(yè)自身的發(fā)展。
團(tuán)隊(duì)合作精神：我們作為G組發(fā)揮了團(tuán)結(jié)合作的精神，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和討論企業(yè)下一步計(jì)劃，和諧的團(tuán)隊(duì)，是確保我們成功的關(guān)鍵。所以一個(gè)好的企業(yè)必須要有團(tuán)隊(duì)合作的精神。獨(dú)斷專行是危險(xiǎn)的，是企業(yè)絕不可取的。
三、總結(jié)感觸：
管理一間公司真的很不容易，從資本、資產(chǎn)、損益的來源、企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的利潤(rùn)和成本關(guān)系。如果我們做錯(cuò)了其中的一個(gè)程序，很容易讓公司損失，所以要很認(rèn)真地去做好每一個(gè)程序，不容許出現(xiàn)差錯(cuò)。
ERP實(shí)訓(xùn)報(bào)告 8
在這次ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中，我所在的第7小組，在各個(gè)組員的共同努力下，模擬經(jīng)營(yíng)企業(yè)兩年，最終取得了盈利400萬的成績(jī)。以下是對(duì)這次ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)的認(rèn)識(shí)與體會(huì)。
一、對(duì)ERP的認(rèn)識(shí)與理解
通過這次實(shí)訓(xùn)，我對(duì)ERP有了新的全新的認(rèn)識(shí)和理解。ERP是企業(yè)資源方案的簡(jiǎn)稱，很多人包括很多企業(yè)家，把它看的很神秘，很高深莫測(cè)，甚至把它視為企業(yè)成功的保證，爭(zhēng)著搶著要上ERP，其實(shí)ERP就是一種管理信息系統(tǒng)，為的是解決信息不對(duì)稱，或著信息傳播不及時(shí)不順暢的問題而產(chǎn)生。企業(yè)運(yùn)用ERP的主要目的，就是為了加快信息流轉(zhuǎn)，提高生產(chǎn)效率，縮短生產(chǎn)周期，降低庫存，從而創(chuàng)造更多的利潤(rùn)、
ERP用了很先進(jìn)的信息技術(shù)手段，為企業(yè)建立了一個(gè)很好的信息共享、查閱、分類匯總和傳播的平臺(tái)。實(shí)時(shí)性，便捷性和準(zhǔn)確性都是它的優(yōu)勢(shì)。但是它終究只是一個(gè)計(jì)算機(jī)的軟件，它不能代替人類的分析與決策。并且由于它往往固定的流程和模式，不容易對(duì)變化及時(shí)的反響，有時(shí)也無法對(duì)應(yīng)某些特定的情況。要發(fā)揮ERP的成效，還要有一個(gè)強(qiáng)大的支援部門，不斷根據(jù)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)需要對(duì)ERP系統(tǒng)進(jìn)行升級(jí)和改造。因此ERP系統(tǒng)不是"一勞永逸"的靈丹妙藥，而是要后期持續(xù)不斷投入的消耗品。
二、實(shí)驗(yàn)過程
企業(yè)運(yùn)行的第一年，由于參與實(shí)訓(xùn)的每位同學(xué)對(duì)ERP是實(shí)施過程和軟件操作的不熟悉，老師便帶著大家一起運(yùn)營(yíng)企業(yè)資源管理的初始年。
我們小組的每位成員，按照自己的虛擬職務(wù)坐在沙盤旁邊對(duì)應(yīng)位置上，按照視頻的講解和老師教授的方法，按部就班的在沙盤上和電腦軟件上進(jìn)行操作。初始年，由于是完全按照視頻的講說來操作，所以每個(gè)小組經(jīng)營(yíng)的企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成果完全相同。
過了初始年，老師讓我們每個(gè)小組自己來嘗試經(jīng)營(yíng)企業(yè)。首先，在有了初始年的經(jīng)營(yíng)根底上，每個(gè)小組先給自己的產(chǎn)品投廣告費(fèi)，再根據(jù)廣告費(fèi)投入的上下排序，對(duì)應(yīng)的小組獲得搶訂單的先后權(quán)利。我們第七小組這年投入廣告費(fèi)800萬，獲得第二個(gè)搶訂單的權(quán)利。搶到了選定的訂單后，開始了緊張的生產(chǎn)工作。
第一季度，還了初始年的短貸和利息，逐步更新原材料庫并且扣除到庫材料相應(yīng)的現(xiàn)金，下原料訂單，更新生產(chǎn)線，更新生產(chǎn)線，季末上交管理費(fèi)用等等。每一步的操作都有條不紊的進(jìn)行著，同時(shí)在電腦軟件上同步操作，做好每一步的記載。
第二季度，我們小組在老師處申請(qǐng)到了20xx萬的長(zhǎng)期貸款，投資了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線，后來我們組員都有些懊悔，因?yàn)榈秸n程結(jié)束時(shí)，我們的全自動(dòng)生產(chǎn)線都沒建成，沒有投入使用。也由于時(shí)間的不充足，我們沒有投資開發(fā)新產(chǎn)品。這個(gè)季度結(jié)束的時(shí)候，我們公司的現(xiàn)金已經(jīng)所剩無幾。
到了第三季度，更新應(yīng)收款，應(yīng)收款到賬了，現(xiàn)金出多了很多現(xiàn)金組員們
都很歡喜，信心滿滿的繼續(xù)我們這一季度的生產(chǎn)工作。我們的訂單的生產(chǎn)在這一季度按時(shí)完成了，在老師那里賣出了產(chǎn)品，然后又開始了新的訂單的生產(chǎn)。
第一年的最后一個(gè)季度，有一條生產(chǎn)線到期了，我們將它轉(zhuǎn)產(chǎn)，還進(jìn)行了市場(chǎng)開拓和IOS認(rèn)證，支付了相應(yīng)的費(fèi)用。到了年末，支付了維修費(fèi)，固定資產(chǎn)折舊處理等。
對(duì)照我們的損益表和資產(chǎn)負(fù)債表，相應(yīng)的每一項(xiàng)都和我們的沙盤對(duì)應(yīng)的上，最終第一年我們企業(yè)盈利400萬，看著這個(gè)結(jié)果，我們小組每位成員心里都感到很欣慰。我們還想繼續(xù)將企業(yè)經(jīng)營(yíng)下去，看看更遠(yuǎn)的將來我們是否會(huì)一如既往的盈利下去，還有更多的產(chǎn)品等待我們開發(fā)，還有更廣闊的市場(chǎng)更待我們拓展，還有更好生產(chǎn)線等待我們新建，可是時(shí)間不夠了，大家心里未免有些遺憾。不過大家已經(jīng)初步認(rèn)識(shí)了ERP，并且實(shí)戰(zhàn)經(jīng)營(yíng)了一番，心里也是感到收獲滿滿！
三、主要問題與解決方法
這次沙盤模擬實(shí)訓(xùn)過程中，困擾我們小組所有成員的問題主要是對(duì)操作流程的不熟悉，比方何時(shí)該購置廠房，什么時(shí)候是新建生產(chǎn)線的好時(shí)機(jī)，該不該進(jìn)行新產(chǎn)品的研發(fā)，何時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)開拓和ISO認(rèn)證等等。由于這些問題，大大降低了我們?cè)谏潮P和軟件上的操作速度，做每件事之前我們都要進(jìn)行討論，下一步改做什么，有時(shí)候甚至?xí)a(chǎn)生分歧，企業(yè)的運(yùn)營(yíng)效率因此很大的降低了。
面對(duì)這些問題，我們的解決方法是主要是首先查閱資料，如果沒有懂，就向其他小組成員或老師尋求幫助。我們遇到的難題，往往在我們的努力下和老師同學(xué)的幫助下，變得清晰明了，最終得到解決，我們企業(yè)的經(jīng)營(yíng)才得以繼續(xù)開展。
四、收獲與體會(huì)
在模擬實(shí)驗(yàn)中，作為本組的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，在配合組員完成的兩年ERP沙盤模擬操作后，對(duì)于我個(gè)人來說收獲頗豐。對(duì)于傳統(tǒng)意義上的生產(chǎn)管理來說，工作何其簡(jiǎn)單：更新生產(chǎn)和產(chǎn)品完工入庫。但是作為一個(gè)現(xiàn)代企業(yè)，不得不說，生產(chǎn)管理在企業(yè)的整個(gè)開展過程中具有重要的作用。
在現(xiàn)實(shí)生活中，生產(chǎn)總監(jiān)往往擁有豐富的生產(chǎn)管理協(xié)調(diào)經(jīng)驗(yàn)，熟悉所在行業(yè)的生產(chǎn)過程、原材料的供給渠道、生產(chǎn)規(guī)程以及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，具備良好的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理理念，而在這次的'模擬實(shí)訓(xùn)中，與現(xiàn)實(shí)還是有些差異的，我的職能主要集中在產(chǎn)品生產(chǎn)階段，結(jié)合市場(chǎng)預(yù)測(cè)及市場(chǎng)需求制定生產(chǎn)方案，做好生產(chǎn)本錢控制，保證按時(shí)完成的訂單。
通過模擬公司兩年的經(jīng)營(yíng)，使我不僅在生產(chǎn)領(lǐng)域，還在相關(guān)的分析市場(chǎng)、制定戰(zhàn)略、產(chǎn)品開發(fā)、營(yíng)銷籌劃、財(cái)務(wù)管理等一系列活動(dòng)中，學(xué)到了很多知識(shí)，是對(duì)于原有知識(shí)的升華和不了解知識(shí)的補(bǔ)充�？偟膩碚f，這次實(shí)習(xí)讓我受益匪淺，不僅將所學(xué)的專業(yè)知識(shí)，
如財(cái)務(wù)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)戰(zhàn)略管理等等，運(yùn)用到實(shí)踐中，加深了理解，還明白了將個(gè)人置身于團(tuán)隊(duì)當(dāng)中，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的協(xié)同作用，認(rèn)識(shí)到與團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)成員進(jìn)行有效的溝通是極為重要的。同時(shí)，在了解了企業(yè)的組織框架和運(yùn)行流程后，鍛煉了思維能力。為我將來走向工作崗位做了很好的鋪墊并有很大的指導(dǎo)意義。
總體來說，這次經(jīng)歷的收獲是非常豐富的，不管此次經(jīng)營(yíng)的結(jié)果如何，我都學(xué)到了很多東西對(duì)企業(yè)有了全新的看法，經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)并不是我們想象的那么簡(jiǎn)單，而是非常復(fù)雜需要投入大量精力的一個(gè)過程，非常感謝老師給我們提供這個(gè)難得的時(shí)機(jī)，讓我們親自動(dòng)手去體驗(yàn)，雖然過程很累，但是真的學(xué)到了很多實(shí)實(shí)在在東西。
ERP實(shí)訓(xùn)報(bào)告 9
一、實(shí)訓(xùn)時(shí)間軸
本次實(shí)訓(xùn)，從20xx年xx月xx日熱熱鬧鬧地開始，直到20xx年xx月xx日?qǐng)A滿落幕。
二、小組亮相
閃亮登場(chǎng)的小組名為“H戰(zhàn)隊(duì)”，組內(nèi)各路英豪角色分明：
首席執(zhí)行官（CEO）：無名英雄在此
財(cái)務(wù)大掌柜：正是鄙人我
財(cái)務(wù)小助手
生產(chǎn)掌門人
營(yíng)銷策略師
采購獨(dú)行俠
三、實(shí)訓(xùn)目標(biāo)深挖掘
ERP，這可是現(xiàn)代企業(yè)管理的尖端模式，它通過模板間數(shù)據(jù)的巧妙聯(lián)動(dòng)，將企業(yè)的管理推向系統(tǒng)化的新高度。這次學(xué)校精心組織的模擬實(shí)訓(xùn)，旨在讓我們?cè)诜抡娴墓经h(huán)境中摸爬滾打，身臨其境感受市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的氛圍，親手參與公司的運(yùn)作和生產(chǎn)流程，模擬實(shí)戰(zhàn)經(jīng)營(yíng)決策，及時(shí)處理各種經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)。小組作戰(zhàn)的方式，更是讓我們深刻領(lǐng)悟到現(xiàn)實(shí)中做企業(yè)并非只是賺錢那么簡(jiǎn)單，建立良好的企業(yè)關(guān)系網(wǎng)，構(gòu)建和諧的人際關(guān)系都至關(guān)重要。要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略規(guī)劃，避免成為眾矢之的，唯有如此，企業(yè)才能走得穩(wěn)、走得遠(yuǎn)。而我在此次實(shí)訓(xùn)中扮演了財(cái)務(wù)總監(jiān)的角色，主要任務(wù)就是主持公司的財(cái)務(wù)管理。
四、財(cái)務(wù)總監(jiān)的重任與挑戰(zhàn)
身為財(cái)務(wù)總監(jiān)，兩周的沙盤模擬經(jīng)歷讓我五味雜陳，雖然我們未能笑到4.但收獲頗豐，感悟良多！團(tuán)隊(duì)協(xié)作、整體布局、產(chǎn)銷預(yù)測(cè)、產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)開拓、廣告投資、貸款還款——這些書本上的知識(shí)終于首次在我手中綜合運(yùn)用起來，與團(tuán)隊(duì)成員間的交流碰撞也帶來不少啟發(fā)與學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)�；叵肫饋�，我們班51個(gè)人分成8個(gè)小組，我們這6人一組比平時(shí)上課有趣多了，大家一致認(rèn)為沙盤模擬更具實(shí)戰(zhàn)性。雖自以為學(xué)過基礎(chǔ)會(huì)計(jì)和財(cái)務(wù)管理課程足以勝任此職，但實(shí)際操刀才發(fā)現(xiàn)，“我以為”的財(cái)務(wù)總監(jiān)絕非易事��！
日常工作中，我需在每年年底做好下一年的預(yù)算，為公司的整體戰(zhàn)略提供資金參考；緊隨企業(yè)運(yùn)營(yíng)的步伐，監(jiān)督CEO的各項(xiàng)業(yè)務(wù)操作，支付各類費(fèi)用，并且實(shí)時(shí)核對(duì)賬目，審核新項(xiàng)目投資可行性，為公司的戰(zhàn)略布局提供建議并預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)支持，規(guī)劃貸款事宜；平衡各項(xiàng)指標(biāo)，年終編制出年度利潤(rùn)表、現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表，并確保每個(gè)季度的資金核算準(zhǔn)確無誤，同時(shí)依法納稅、計(jì)提折舊、支付設(shè)備維護(hù)費(fèi)和管理費(fèi)，計(jì)算銷售收入及其成本利潤(rùn)，最后算出綜合費(fèi)用、凈利潤(rùn)以及所有者權(quán)益。
此外，為了保證企業(yè)運(yùn)營(yíng)和發(fā)展的充足資金鏈，我必須決定何時(shí)貸款、選擇何種貸款、貸多少、期限多久；還需控制權(quán)益比例合理，確保資金鏈不斷裂，探討如何資本運(yùn)作以提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，研究資金如何分配能夠提高現(xiàn)金利用率、降低資產(chǎn)負(fù)債率、擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模及增加所有者權(quán)益。
五、實(shí)訓(xùn)過程全記錄
起始年在老師的帶領(lǐng)下入門，到了第一年就放手讓我們自己操作。首當(dāng)其沖的就是投廣告搶訂單，全員熱烈討論后，我們?yōu)榱四玫降谝慌唵魏菰伊?M的廣告費(fèi)，成功坐上了本地市場(chǎng)的頭把交椅，攬得7個(gè)P1產(chǎn)品的訂單，卻只賺得了18M的毛利。由于訂單有限，我們留下了部分成品和在制品，同時(shí)啟動(dòng)了P3產(chǎn)品研發(fā)、亞洲市場(chǎng)的開拓以及ISO9000認(rèn)證工作。然而，由于初期投入巨大，我們的凈利潤(rùn)由起始年的2M變成了-14M，開局便陷入了虧損狀態(tài)。不過，我們?cè)缫杨A(yù)見亞洲市場(chǎng)對(duì)P3產(chǎn)品需求旺盛且價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，因此早在第一年就開始布局亞洲市場(chǎng)，巧妙避開了區(qū)域市場(chǎng)的'競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為三年后的成功進(jìn)軍亞洲市場(chǎng)鋪墊好了道路。
后續(xù)幾年，我們經(jīng)歷了貸款壓力、生產(chǎn)線調(diào)整、市場(chǎng)波動(dòng)等種種挑戰(zhàn)，在團(tuán)隊(duì)共同努力下，逐步扭虧為盈，最終在第六年末取得了較為滿意的成績(jī)。整個(gè)過程中，我們不僅學(xué)會(huì)了如何優(yōu)化廣告投入、把握市場(chǎng)趨勢(shì)、合理配置資源，更明白了現(xiàn)金流的重要性以及團(tuán)隊(duì)合作、戰(zhàn)略規(guī)劃對(duì)企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的影響。通過實(shí)訓(xùn)，我們深切體驗(yàn)到企業(yè)家精神、全局觀念以及市場(chǎng)營(yíng)銷在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的關(guān)鍵作用，同時(shí)也認(rèn)識(shí)到自身的知識(shí)結(jié)構(gòu)短板，并決心在未來的日子里查漏補(bǔ)缺，增強(qiáng)自身素質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)力。
總之，學(xué)校的沙盤模擬課程極具價(jià)值，它生動(dòng)再現(xiàn)了企業(yè)整體運(yùn)營(yíng)過程，使我們對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的實(shí)際應(yīng)用有了深入了解，尤其培養(yǎng)了我們的企業(yè)家思維、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)精神，增強(qiáng)了應(yīng)對(duì)危機(jī)的意識(shí)和創(chuàng)新能力，體驗(yàn)了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的艱辛與不易。這種教學(xué)方式是對(duì)傳統(tǒng)教育方法的一次創(chuàng)新，為學(xué)生提供了寶貴的實(shí)戰(zhàn)平臺(tái)，幫助我們?cè)诶碚撆c實(shí)踐之間架起橋梁，更好地適應(yīng)未來的職業(yè)生涯挑戰(zhàn)。
ERP實(shí)訓(xùn)報(bào)告 10
課程名稱
ERP原理及運(yùn)用
實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目名稱
實(shí)驗(yàn)一
企業(yè)建賬
實(shí)驗(yàn)?zāi)康?/strong>
1、理解ERP系統(tǒng)中企業(yè)帳的存在形式
2、掌握ERP系統(tǒng)中企業(yè)帳的設(shè)立過程
3、理解系統(tǒng)用戶及限權(quán)方法
4、理解帳套輸出及引用的作用
實(shí)驗(yàn)內(nèi)容
1、增加操作員
2、建立企業(yè)帳套
3、進(jìn)行財(cái)務(wù)分工
4、備份和引入賬套數(shù)據(jù)
實(shí)驗(yàn)步驟
1、統(tǒng)管理員的身份注冊(cè)進(jìn)入系統(tǒng)管理
操作步驟為：
（1）進(jìn)入“用友erp—u8”，點(diǎn)擊桌面上的“系統(tǒng)管理”
�。�2）點(diǎn)擊窗口左上方的“系統(tǒng)”，“注冊(cè)”命令，打開“登錄”對(duì)話框。
（3）“登錄到”文本框中默認(rèn)為本地計(jì)算機(jī)的名稱。
�。�4）在“操作員”文本框中默認(rèn)為“admin”，系統(tǒng)默認(rèn)管理員密碼為空。
�。�5）單擊【確定】按鈕，進(jìn)入系統(tǒng)管理，系統(tǒng)管理界面最下行的狀態(tài)藍(lán)中顯示當(dāng)前操作員。
2、增加用戶
操作步驟為：
（1）以系統(tǒng)管理員的身份注冊(cè)進(jìn)入系統(tǒng)管理，執(zhí)行“權(quán)限”，“用戶”命令，進(jìn)入“用戶管理”窗口。
�。�2）單擊【增加】按鈕，打開“增加用戶”對(duì)話框。
（3）把小組成員按角色增加在在用戶內(nèi)，并且制定用戶的角色。每增加一個(gè)造作員后，單擊【增加】按鈕增加下一個(gè)造作員。全部完成后，單擊【退出】按鈕返回。注意，設(shè)立自己為帳套主管。
3、建立帳套
操作步驟為：
�。�1）以系統(tǒng)管理員的身份登錄系統(tǒng)管理，執(zhí)行“帳套”，“建立”命令，打開“創(chuàng)建帳套—帳套信息“對(duì)話框。
�。�2）填寫帳套信息，帳套信息包括：
a、已存帳套
b、帳套號(hào)：輸入“520“
c、帳套名稱：輸入“物流10—1班陳亦發(fā)“
d、帳套路徑：默認(rèn)路徑為“D：U872Admin“
e、啟用會(huì)計(jì)期：更改為“2010年1月“
輸入完成后，單擊【下一步】按鈕，打開“創(chuàng)建帳套—單位信息”對(duì)話框。
（3）填寫單位信息，包括：
a、單位名稱；入“物流10—1班“
b、其他欄目都可以不填
輸入完成后，單擊【下一步】按鈕，打開創(chuàng)建帳套—核算類型“對(duì)話框。
�。�4）填寫核算類型，包括：
a、本幣代碼：默認(rèn)系統(tǒng)的“RMB“。
b、本幣名稱：默認(rèn)系統(tǒng)的“人民幣”
c、企業(yè)類型：默認(rèn)系統(tǒng)的“商業(yè)”
d、行業(yè)性質(zhì)：默認(rèn)系統(tǒng)的“2007年新會(huì)計(jì)科目”
e、帳套主管：默認(rèn)系統(tǒng)的信息。注意，是自己的信息。
f、按行業(yè)性質(zhì)預(yù)置科目：選擇該復(fù)選框
輸入完成后，單擊【下一步】按鈕，打開“創(chuàng)建帳套—基礎(chǔ)信息”對(duì)話框。
�。�5）填寫基礎(chǔ)信息。選中“存貨是否分類”、“客戶是否分類”、“有無外幣核算”幾個(gè)復(fù)選框。單擊【完成】按鈕，彈出系統(tǒng)提示“可以創(chuàng)建帳套了么？”，單擊【是】按鈕，稍后一段時(shí)間，系統(tǒng)按輸入信息要求建立企業(yè)數(shù)據(jù)庫，完成后打開“編碼方案”對(duì)話框。
�。�6）確定分類編碼方案。按資料所給內(nèi)容修改默認(rèn)值。單擊【確定】按鈕，再單擊【取消】按鈕，打開“數(shù)據(jù)精度定義”對(duì)話框。
�。�7）定義數(shù)據(jù)精度。默認(rèn)系統(tǒng)值后，單擊【確定】按鈕，系統(tǒng)彈出：“物流08—1班：{009}建立成功！您可以現(xiàn)在進(jìn)行系統(tǒng)啟用的設(shè)置，以后從[企業(yè)門戶—基礎(chǔ)信息]計(jì)入[系統(tǒng)啟用]功能”并提示“現(xiàn)在進(jìn)行系統(tǒng)啟用設(shè)置？”單擊【否】按鈕，系統(tǒng)彈出提示“請(qǐng)進(jìn)入系統(tǒng)應(yīng)用平臺(tái)進(jìn)行業(yè)務(wù)操作1”單擊【確定】按鈕，返回系統(tǒng)管理。
4、權(quán)限設(shè)置
操作步驟：
�。�1）指定帳套主管。前面已經(jīng)指定。
（2）給操作員賦權(quán)。點(diǎn)擊“系統(tǒng)管理”，“權(quán)限”中的權(quán)限命令，進(jìn)入“操作員權(quán)限”窗口。
�。�3）在操作員列表中選擇自己的名字，選擇“帳套主管”復(fù)選框�！�
�。�4）單擊【是】按鈕，確定自己擁有了帳套主管權(quán)限。
5、輸出和引入帳套
�。�1）進(jìn)行帳套輸出的操作步驟如下：
a先在E盤中創(chuàng)建一個(gè)屬于自己的文件夾
b以系統(tǒng)管理員的身份注冊(cè)進(jìn)入系統(tǒng)管理，執(zhí)行“帳套”中的“輸出”命令，打開“帳套輸出”對(duì)話框。
c在出來的對(duì)話框中，去掉勾，單擊【確定】按鈕。
d系統(tǒng)對(duì)所要輸出的'帳套數(shù)據(jù)進(jìn)行壓縮處理。
E對(duì)于壓縮好了的文件把它放在自己先創(chuàng)建的文件夾中，系統(tǒng)會(huì)彈出“輸出成功！”，單擊【確定】按鈕，就完成了。
�。�2）引入帳套的操作步驟如下：
以系統(tǒng)管理員的身份注冊(cè)進(jìn)入系統(tǒng)管理員，執(zhí)行“帳套”中的“引入”，在E盤中選擇自己要引入的文件，單價(jià)【確定】按鈕，系統(tǒng)會(huì)彈出引入的路徑，單擊【確定】就完成
實(shí)驗(yàn)環(huán)境
ERP實(shí)訓(xùn)室
實(shí)驗(yàn)結(jié)論及
總結(jié)
何為ERP？ERP是建立在信息技術(shù)基礎(chǔ)上，以系統(tǒng)化的管理思想為企業(yè)運(yùn)行提供手段的管理平臺(tái)。ERP系統(tǒng)集信息技術(shù)與先進(jìn)的管理思想于一身，反映新時(shí)代對(duì)企業(yè)合理調(diào)配資源、最大化創(chuàng)造社會(huì)財(cái)富的要求，成為企業(yè)在信息時(shí)代生存、發(fā)展的基石。
傳統(tǒng)的信息系統(tǒng)的不足之處：
1、與全面預(yù)算管理任務(wù)存在差別，導(dǎo)致不能對(duì)全面預(yù)算管理提供完整支持
全面預(yù)算管理支持企業(yè)決策，以中央控制為手段，向企業(yè)經(jīng)營(yíng)前端責(zé)任單元分解戰(zhàn)略目標(biāo)壓力，主要關(guān)注責(zé)任單元的成本效益而非一線的作業(yè)，全面預(yù)算管理以為高層管理者提供決策支持為目的。而傳統(tǒng)的信息系統(tǒng)工具關(guān)注實(shí)際運(yùn)行結(jié)果、運(yùn)行細(xì)節(jié)以及市場(chǎng)智慧，提供客戶行為信息、銷售細(xì)節(jié)信息和核算基礎(chǔ)信息，也就是說，傳統(tǒng)信息系統(tǒng)工具是業(yè)務(wù)系統(tǒng)。
2、管理手段落后，不能適應(yīng)全面預(yù)算管理系統(tǒng)化、戰(zhàn)略化目標(biāo)要求。
企業(yè)開展全面預(yù)算管理所采用的方式（或工具）主要是電子表格和財(cái)務(wù)管理軟件。
電子表格的不足在于：預(yù)算涉及內(nèi)容廣、部門多、指標(biāo)間勾稽關(guān)系復(fù)雜，導(dǎo)致預(yù)算編制周期長(zhǎng)，需要化費(fèi)大量的人力和時(shí)間；控制難度大，無法按照各責(zé)任單元設(shè)置具體預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行實(shí)時(shí)控制，進(jìn)而難以進(jìn)行預(yù)算分析，及時(shí)采取調(diào)整措施；電子表格信息難以集成與共享，不安全。
財(cái)務(wù)管理軟件方式不足：財(cái)務(wù)管理軟件脫離了業(yè)務(wù)預(yù)算過程，輸出的信息仍然是孤立的，不能體現(xiàn)預(yù)算合理配置資源的內(nèi)涵；財(cái)務(wù)管理軟件大都缺少對(duì)戰(zhàn)略目標(biāo)管理的支持，數(shù)據(jù)來源依據(jù)性不強(qiáng)，沒有體現(xiàn)分解戰(zhàn)略目標(biāo)的思想；財(cái)務(wù)管理軟件多以會(huì)計(jì)核算為基礎(chǔ)，未能深入企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，不能充分發(fā)揮全面預(yù)算管理的核心控制地位。
ERP的管理對(duì)象是企業(yè)生產(chǎn)設(shè)備、運(yùn)輸工具等硬件資源和人力、組織結(jié)構(gòu)、商譽(yù)、融資能力等軟件資源。ERP使這些資源相互作用，構(gòu)成企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、創(chuàng)造財(cái)富、實(shí)現(xiàn)價(jià)值的基礎(chǔ)，同時(shí)也反映企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展中的地位
ERP之于傳統(tǒng)信息系統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)在于：
1、ERP在功能上強(qiáng)調(diào)的是企業(yè)數(shù)據(jù)的集成與管理，側(cè)重于基礎(chǔ)數(shù)據(jù)管理，這是所有l(wèi)T技術(shù)的核心，基于ERP的數(shù)據(jù)功能，可以為全面預(yù)算管理提供以下信息：包含產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與BOM之間的數(shù)量關(guān)系數(shù)據(jù)，即產(chǎn)能信息：以前年度賬務(wù)數(shù)據(jù)、報(bào)表數(shù)據(jù)，各種重要的歷史數(shù)據(jù)；企業(yè)實(shí)際業(yè)務(wù)發(fā)生時(shí)記錄業(yè)務(wù)的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)和管理會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)等。
2、 ERP可以滿足全面預(yù)算管理所需要的主要數(shù)據(jù)。ERP可以提供全面預(yù)算管理需要的歷史數(shù)據(jù)，可以記錄企業(yè)實(shí)際業(yè)務(wù)發(fā)生數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)可以滿足全面預(yù)算在定制產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)、分析歷史數(shù)據(jù)、掌握實(shí)時(shí)執(zhí)行數(shù)據(jù)的需要，對(duì)預(yù)算的編制、控制起到重要作用。
ERP實(shí)訓(xùn)報(bào)告 11
一、ERP的基本概念
ERP即企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)，是一種管理企業(yè)信息和資源的軟件系統(tǒng)，為企業(yè)的業(yè)務(wù)流程提供全面的信息支持。其目的是通過整合企業(yè)的各個(gè)信息系統(tǒng)，使企業(yè)的所有部門能夠共享同一個(gè)信息平臺(tái)，提高企業(yè)管理效率并優(yōu)化資源分配。
ERP的特點(diǎn)有以下幾點(diǎn)：
1.全面性。ERP系統(tǒng)整合了企業(yè)的各個(gè)信息系統(tǒng)，包括財(cái)務(wù)、銷售、采購、庫存、生產(chǎn)等多個(gè)部門，能夠提供全面的信息支持。
2.一體化。企業(yè)的`各個(gè)部門共享同一個(gè)信息平臺(tái)，信息互通，實(shí)現(xiàn)一體化管理。
3.標(biāo)準(zhǔn)化。ERP系統(tǒng)依據(jù)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行設(shè)計(jì)，整合企業(yè)的業(yè)務(wù)流程，提高企業(yè)管理效率。
4.靈活性。企業(yè)可以根據(jù)自身的業(yè)務(wù)流程進(jìn)行系統(tǒng)的配置和定制，滿足企業(yè)的個(gè)性化需求。
二、實(shí)訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)
在實(shí)訓(xùn)過程中，我主要學(xué)習(xí)了ERP的基本功能和操作流程，包括采購管理、銷售管理、庫存管理、生產(chǎn)管理等，同時(shí)也學(xué)習(xí)了系統(tǒng)的配置和定制。
1.采購管理。在采購管理中，我學(xué)習(xí)了采購訂單、供應(yīng)商管理、采購入庫等流程，并掌握了采購計(jì)劃、采購報(bào)表等功能。
2.銷售管理。在銷售管理中，我學(xué)習(xí)了銷售訂單、客戶管理、銷售出庫等流程，并掌握了銷售統(tǒng)計(jì)、銷售報(bào)表等功能。
3.庫存管理。在庫存管理中，我學(xué)習(xí)了庫存調(diào)整、庫存盤點(diǎn)、庫存預(yù)警等流程，并掌握了庫存報(bào)表、庫存成本等功能。
4.生產(chǎn)管理。在生產(chǎn)管理中，我學(xué)習(xí)了生產(chǎn)計(jì)劃、生產(chǎn)任務(wù)、生產(chǎn)進(jìn)度等流程，并掌握了生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)報(bào)表等功能。
5.系統(tǒng)配置和定制。我還學(xué)習(xí)了如何進(jìn)行系統(tǒng)的配置和定制，包括字段定義、表單設(shè)計(jì)、菜單管理等內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)了系統(tǒng)的個(gè)性化定制。
通過實(shí)訓(xùn)，我深刻認(rèn)識(shí)到ERP系統(tǒng)對(duì)企業(yè)管理的重要性和實(shí)際應(yīng)用的價(jià)值，同時(shí)也了解到了ERP系統(tǒng)的不足之處，在實(shí)際應(yīng)用中需要根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和定制。
三、結(jié)語
通過本次ERP實(shí)訓(xùn)，我深入了解了ERP系統(tǒng)的基本概念、功能、操作流程等內(nèi)容，同時(shí)也積累了一定的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)。我相信這對(duì)我的職業(yè)發(fā)展一定會(huì)有所幫助，同時(shí)也對(duì)我進(jìn)一步了解和掌握企業(yè)信息化管理具有重要意義。
ERP實(shí)訓(xùn)報(bào)告 12
一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康?/strong>
1、通過對(duì)ERP沙盤實(shí)驗(yàn)，構(gòu)建公司，模擬對(duì)公司的運(yùn)行操作來深入加強(qiáng)對(duì)已有ERP理論知識(shí)的了解并學(xué)習(xí)鞏固自身的ERP知識(shí)。
2、通過在實(shí)驗(yàn)室沙盤模擬普及教育公司公司的運(yùn)行，培養(yǎng)小組成員間的彼此之間實(shí)踐能力，提高素養(yǎng)，加強(qiáng)未來就業(yè)實(shí)踐的基礎(chǔ)。
3、通過對(duì)ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)，加強(qiáng)元老小組成員之間的協(xié)同溝通，培養(yǎng)學(xué)生的分析能力、合作能力、溝通能力、動(dòng)手能力和創(chuàng)新能力。
4、通過對(duì)ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)，總結(jié)實(shí)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)，概括實(shí)驗(yàn)成果，分析實(shí)驗(yàn)當(dāng)中能夠的不足，整理和榮恩數(shù)據(jù)，撰寫實(shí)驗(yàn)報(bào)告，提高自身的模擬所研究水平。
5、如何通過沙盤展示企業(yè)的各種資源，按照既定操作方法開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)活動(dòng);通過學(xué)習(xí)并模擬民企經(jīng)營(yíng)，有意識(shí)地培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力、溝通能力和團(tuán)隊(duì)開展合作能力。
二、實(shí)驗(yàn)名稱
企業(yè)ERP沙盤模擬綜合實(shí)訓(xùn)
三、實(shí)驗(yàn)地點(diǎn)：
綜合樓A
803室
四、實(shí)驗(yàn)小組成員：
張政強(qiáng)、王文珍、李玲瑞、馬彥文、李艷、南東梅、趙競(jìng)
五、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容
在一定整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境下，以小組為單位設(shè)計(jì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的基本設(shè)計(jì)思路、基本思路和基本方法，制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)策略，通過沙盤模擬企業(yè)運(yùn)營(yíng)的主要業(yè)務(wù)及其業(yè)務(wù)流程。
六、我的角色——財(cái)務(wù)總監(jiān)
在ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)的整個(gè)過程中，我擔(dān)任的角色是財(cái)務(wù)總監(jiān)。
當(dāng)老師帶領(lǐng)我們做完起始年份的啟始工作的時(shí)候，我對(duì)財(cái)務(wù)總監(jiān)這個(gè)角色應(yīng)承擔(dān)的工作任務(wù)與，算是有了個(gè)初步的了解，此時(shí)我才的意識(shí)到我的工作確實(shí)是貫穿企業(yè)經(jīng)營(yíng)的各個(gè)階段，責(zé)任之大，任務(wù)之巨。
財(cái)務(wù)總監(jiān)的工作范圍很難明確的界定，它是CEO的得力助手。
我的日常工作：跟隨企業(yè)經(jīng)營(yíng)的成功進(jìn)行,監(jiān)督CEO的日常業(yè)務(wù)發(fā)展登記活動(dòng);支付企業(yè)的各項(xiàng)費(fèi)用，并及時(shí)地核查帳目;對(duì)企業(yè)將要成功進(jìn)行的戰(zhàn)略規(guī)劃，提出意見;發(fā)展規(guī)劃企業(yè)的貸款業(yè)務(wù);總體平衡企業(yè)的各項(xiàng)指標(biāo);
七、實(shí)驗(yàn)過程分析
對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)分析是一個(gè)非常重要的，它對(duì)決策起著決定性積極作用。我們經(jīng)過研究對(duì)各產(chǎn)品和各個(gè)市場(chǎng)有了一定的了解，發(fā)現(xiàn)B產(chǎn)品是必須要生產(chǎn)的，C產(chǎn)品在本地市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)都有不錯(cuò)的發(fā)展前景。于是我們就前在決意在前一年生產(chǎn)B的同時(shí)開發(fā)C，并且開發(fā)區(qū)域行業(yè)與ISO9000認(rèn)證�？紤]到其他企業(yè)可能會(huì)對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)更有興趣。而我們產(chǎn)品銷售把目光放在區(qū)域市場(chǎng)的銷售。并且還購買了一條手動(dòng)生產(chǎn)線，租了廠房來進(jìn)行生產(chǎn)。
在第一年我們就進(jìn)行了區(qū)域海外市場(chǎng)的開拓和ISO9000的資格認(rèn)證申請(qǐng)，爭(zhēng)取在第一時(shí)間內(nèi)進(jìn)入市場(chǎng)并份額占取市場(chǎng)份額。但是由于我們?cè)谑袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)訂單方面沒有做好，第二年根據(jù)規(guī)則在第一年的市場(chǎng)訂單主要是按廣告費(fèi)的`投入多少來決定選單先后。我們雖然直接投入了不少的廣告費(fèi)，但是還是被別的組給搶了先機(jī)，失去了大量訂單，也就影響了B產(chǎn)品在今后占有率本地市場(chǎng)的銷售量。由于訂單較少，停止生產(chǎn)線只會(huì)增加。
八、實(shí)訓(xùn)總結(jié)
沙盤模擬使我們?cè)趯W(xué)習(xí)過程中接近企業(yè)實(shí)戰(zhàn)，短短一周中會(huì)遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題，我們必須共同去發(fā)現(xiàn)發(fā)展機(jī)遇，分析問題，制定決策，組織實(shí)施。在參與學(xué)習(xí)激發(fā)的過程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的整體素質(zhì)，極大地提高了學(xué)習(xí)效力，激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能。
做完實(shí)驗(yàn)后我的體會(huì)就是意識(shí)到了團(tuán)隊(duì)活動(dòng)的重要性：時(shí)候試驗(yàn)的剛剛開始雖然都分配好了每個(gè)人的角色和具體任務(wù)，但是因?yàn)槭莿倓傞_始的再者緣故，每個(gè)人都透出了激情與好奇。導(dǎo)致有時(shí)本不是自己的任務(wù)自己做了，而本該是自己做的事兒自己想到卻忘記做了，從而使整個(gè)局面有點(diǎn)混亂。但是沃蘇什卡后來認(rèn)識(shí)到這個(gè)問題后在大家集體的努力下才對(duì)其進(jìn)行了調(diào)整與改正，自己都首先做好了自己應(yīng)盡的義務(wù)，與此同時(shí)還盡量讓各項(xiàng)任務(wù)有機(jī)的結(jié)合起來，是整個(gè)流程操作步驟更順利的走下去。
總之，在整個(gè)的專營(yíng)過程中，不論是做為什么角色，都應(yīng)該積極的參與企業(yè)經(jīng)營(yíng)的各項(xiàng)決策，同時(shí)大家應(yīng)該互相的出錢，團(tuán)結(jié)合作，把的整體利益放在各自部門的利益之上，從企業(yè)的全局角度出發(fā)。沙盤模擬使我對(duì)企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有了具體的了解，而且也使平時(shí)學(xué)的理論知識(shí)具體地與進(jìn)行了一次綜合，加深了解了對(duì)理論的認(rèn)識(shí)，不斷提高了自己分析問題進(jìn)一步增強(qiáng)的能力。相信如果有下次的良機(jī)，我一定會(huì)做做的更好。
ERP實(shí)訓(xùn)報(bào)告 13
一、個(gè)人對(duì)ERP概念的理解：
CEO(xxxx)：ERP實(shí)際就是一種解決方案，不是單純的軟件，是全新的人才培養(yǎng)模式。財(cái)務(wù)總監(jiān)（xxxx）：ERP最初是一種基于企業(yè)內(nèi)部供應(yīng)鏈的管理思想,從管理范圍和深度上為企業(yè)提供了更豐富的功能和工具。
財(cái)務(wù)助理（xxx）：ERP是一套多方面、全方位為企業(yè)運(yùn)作提供輔助決策信息和大量日常管理信息的大規(guī)模集成化軟件，同時(shí)，也是一整套 現(xiàn)代化管理思想及辦公手段，它包括財(cái)務(wù)管理、供應(yīng)鏈管理(SCM)、客戶關(guān)系管理(CRM)、項(xiàng)目管理、人力資源管理(HRM)、資產(chǎn)設(shè)備管理等諸多方面。
營(yíng)銷總監(jiān)（xxx）：是由不同功能模塊組成的軟件系統(tǒng)，它采用計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)的最新成就，是指在對(duì)企業(yè)的多種資源進(jìn)行計(jì)劃和實(shí)現(xiàn)物流，資金流，信息流，（“三流”）統(tǒng)一的操作平臺(tái)和面向供應(yīng)鏈的管理。
采購總監(jiān)（xxx）：是一種借助信息技術(shù)來規(guī)范、集成、控制和優(yōu)化企業(yè)內(nèi)外業(yè)流程的解決方案。
生產(chǎn)總監(jiān)（xxx）：通過ERP，企業(yè)能夠利用計(jì)算機(jī)對(duì)企業(yè)的資金、貨物、人員和信息等資源進(jìn)行自動(dòng)化管理。
二、實(shí)訓(xùn)目標(biāo)和內(nèi)容:
�。�1）知識(shí)目標(biāo)：
1.熟悉企業(yè)戰(zhàn)略的制定流程。
2.熟悉企業(yè)不同職能部門的工作職責(zé)及協(xié)作關(guān)系。
3.熟悉各項(xiàng)數(shù)據(jù)的來源和數(shù)據(jù)之間的關(guān)系。
4.熟悉生產(chǎn)投料和車間作業(yè)的基本流程。
�。�2）能力目標(biāo)：
1、掌握投資、融資的'基本分析工具和財(cái)務(wù)指標(biāo)的分析方法。
2、掌握各項(xiàng)數(shù)據(jù)的維護(hù)方法。
3、掌握物料清單的構(gòu)造方法和查詢技巧。
4、掌握基本的物流業(yè)務(wù)處理方法。
5、掌握主生產(chǎn)計(jì)劃的編制流程和方法。
6、掌握物流需求計(jì)劃的算法并能靈活運(yùn)用。
7、掌握能力計(jì)算和能力查詢的方法。
8、熟悉能力平衡的技巧。
9、掌握物流需求計(jì)劃的計(jì)算方法。
10、掌握財(cái)務(wù)預(yù)算、資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表的編制方法。
11、掌握能力與負(fù)荷平衡的技巧。
12、了解如何構(gòu)建有效的市場(chǎng)營(yíng)銷體系與銷售體系，準(zhǔn)確把握最佳贏利機(jī)會(huì)，更好地服務(wù)于內(nèi)外部客戶。
（3）素質(zhì)目標(biāo)：
1、培養(yǎng)學(xué)生愛崗敬業(yè)、認(rèn)真學(xué)習(xí)的職業(yè)素質(zhì)
2、培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。
三、主要工作職務(wù)及內(nèi)容：
CEO（xx）：負(fù)責(zé)制定發(fā)展戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)格局分析、經(jīng)營(yíng)指標(biāo)確定、業(yè)務(wù)策略制定、全面預(yù)算管理、管理團(tuán)隊(duì)協(xié)同、企業(yè)績(jī)效分析、業(yè)績(jī)考評(píng)管理、管理授權(quán)與總結(jié)。
財(cái)務(wù)總監(jiān)（xx）：負(fù)責(zé)日常財(cái)務(wù)記賬和登賬、向稅務(wù)部門報(bào)稅、提供財(cái)務(wù)報(bào)表、日常現(xiàn)金管理、企業(yè)融資策略制定、成本費(fèi)用控制、資金調(diào)度與風(fēng)險(xiǎn)管理、財(cái)務(wù)制度與風(fēng)險(xiǎn)管理、財(cái)務(wù)分析與協(xié)助決策。
銷售總監(jiān)（xx）：市場(chǎng)調(diào)查分析、市場(chǎng)進(jìn)入策略、品種發(fā)展策略、廣告宣傳策略、制定銷售計(jì)劃、爭(zhēng)取定單與談判、簽訂合同與過程控制、按時(shí)發(fā)貨應(yīng)收款管理、銷售績(jī)效分析。
生產(chǎn)總監(jiān)（xx）：負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)管理、管理體系認(rèn)證、固定資產(chǎn)投資、編制生產(chǎn)計(jì)劃、平衡生產(chǎn)能力、生產(chǎn)車間管理、產(chǎn)品質(zhì)量保證、成品庫存管理、產(chǎn)品外協(xié)管理、編制采購計(jì)劃。
采購總監(jiān)（xx）：負(fù)責(zé)供應(yīng)商談判、簽訂采購合同、監(jiān)控采購過程、到貨驗(yàn)收、倉儲(chǔ)管理、采購支付決擇、與財(cái)務(wù)部協(xié)調(diào)、與生產(chǎn)部協(xié)同。
四、成功的收獲：
通過一周的實(shí)訓(xùn)，我們團(tuán)隊(duì)對(duì)企業(yè)管理有了進(jìn)一步理解，也得到了如下收獲:
1、培養(yǎng)了經(jīng)營(yíng)能力。
2、加強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)協(xié)作、提升了領(lǐng)導(dǎo)力。
3、學(xué)會(huì)了顧全局，冷靜思考。
4、掌握了管理技巧。
5、學(xué)會(huì)了平穩(wěn)運(yùn)行，穩(wěn)中求勝。
五、失敗的教訓(xùn)：
在這周的ERP實(shí)訓(xùn)中我們團(tuán)隊(duì)有如下的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)：
1、要遵守市場(chǎng)規(guī)則，會(huì)阻礙企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展。
2、游戲規(guī)則不熟練，實(shí)際操作不當(dāng)。
3、團(tuán)隊(duì)精神很重要，需要大家共同協(xié)作。
4、穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為盈。
六、個(gè)人建議：CEO（xx）：
1、要清楚沙盤比的是什么？很清楚，就是比選手對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的整體、系統(tǒng)思維，以及團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。
2、抽簽結(jié)果一旦出來，團(tuán)隊(duì)成員不要急于分工。而是團(tuán)隊(duì)成員充分交流每個(gè)人的優(yōu)勢(shì)和不足，在相互了解的情況下再做分工。
營(yíng)銷總監(jiān)（xx）:
比賽中的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是訂單和產(chǎn)能的匹配。市場(chǎng)總監(jiān)一定要充分了解企業(yè)的產(chǎn)能和庫存情況。
財(cái)務(wù)助理（xx）：在自己的產(chǎn)品戰(zhàn)略比較明確的情況下，最好多上專用生產(chǎn)線。因?yàn)槿绻a(chǎn)品戰(zhàn)略清楚的前提，使用專線會(huì)比使用全自動(dòng)生產(chǎn)線節(jié)約大量成本。采購總監(jiān)（xx）：要有意識(shí)地做好市場(chǎng)細(xì)分，不要試圖成為所有市場(chǎng)的市場(chǎng)老大，而是通過信息官反饋的對(duì)手信息，有目標(biāo)地在1－2個(gè)市場(chǎng)加大投入。
生產(chǎn)總監(jiān)（xx）：
1、調(diào)整和增加生產(chǎn)線時(shí)，盡量根據(jù)進(jìn)度安排招聘新員工進(jìn)行培訓(xùn)，而避免直接招聘熟練工，這樣可以節(jié)省一部分費(fèi)用。
2、首席信息官的任務(wù)不僅僅是獲取情報(bào)，關(guān)鍵是能夠把對(duì)手的情報(bào)在自己的腦子里進(jìn)行整理。
財(cái)務(wù)總監(jiān)（xx）：關(guān)于財(cái)務(wù)報(bào)表，一定要詳細(xì)的知道。不然公司財(cái)務(wù)混亂，企業(yè)不能有序合理了發(fā)展下去。
ERP實(shí)訓(xùn)報(bào)告 14
實(shí)訓(xùn)計(jì)劃：
ERP是最前沿的企業(yè)管理模式,通過各模板之間數(shù)據(jù)的相互傳遞,把對(duì)企業(yè)的管理上升到系統(tǒng)。學(xué)校在我們大二時(shí)組織這次模擬實(shí)習(xí),是希望通過模擬公司仿真環(huán)境,讓我們熟悉公司的運(yùn)作,身臨競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,直接參與公司的運(yùn)作過程和生產(chǎn)流程,模擬生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策,及時(shí)處理公司發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)等。
在此期間，我們會(huì)用三周的時(shí)間體驗(yàn)企業(yè)的六年經(jīng)營(yíng)狀況。在此過程中會(huì)對(duì)企業(yè)全方位的認(rèn)知、戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物資采購、設(shè)備投資與改造、財(cái)務(wù)核算與管理、企業(yè)信息化建設(shè)、廣告的投放有進(jìn)一步的了解。
最后的小總結(jié)：
通過這次實(shí)訓(xùn)，了解真實(shí)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)過程，身臨其境的進(jìn)行操作，真正感受了一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者直面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷，承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任，也學(xué)會(huì)了很多書本上學(xué)不到的東西。而這些都將成為我今后人生旅途的寶貴財(cái)富和珍貴回憶。但我個(gè)人認(rèn)為這和實(shí)際社會(huì)還是存在著很大的差異，我們還需要不斷的磨練，不斷思考企業(yè)發(fā)展方向。但仍然非常感謝系里給了我們這次實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì)，我希望以后能多一些類似的實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)，讓我們?cè)趯?shí)際操作中磨練與成長(zhǎng)。
實(shí)訓(xùn)報(bào)告：
三周的ERP沙盤模擬訓(xùn)練，經(jīng)過小組全體成員的努力，我們永創(chuàng)集團(tuán)在全系分12個(gè)小組企業(yè)中取得了一定的成果。
通過老師的悉心指導(dǎo)和自己的操作接觸，我在短短的三周實(shí)訓(xùn)中讓我體會(huì)到了掌握ERP經(jīng)營(yíng)規(guī)則，是成功的關(guān)鍵的一步。在小組中，我擔(dān)任的是財(cái)務(wù)主管，還有另外一名財(cái)務(wù)助理。從這次的實(shí)訓(xùn)中，我更懂得了如何預(yù)算企業(yè)的現(xiàn)金收支、經(jīng)營(yíng)成果和財(cái)務(wù)狀況。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)方面的知識(shí)上，我還對(duì)原材料的采購、能源供應(yīng)、設(shè)備和工具的采購也有了一定的.了解。
在經(jīng)營(yíng)過程中，我們遇到了各種各樣的難題，還有現(xiàn)實(shí)生活中接觸不到的情況，并作出了一些不合理的決定。現(xiàn)在回味的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)有很多事情需要我們用心的理解和記憶，這些是書本上無法學(xué)到的，也是以后走向社會(huì)所必須的知識(shí)。通過實(shí)訓(xùn)，我對(duì)企業(yè)的運(yùn)作有了一個(gè)系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)：A不熟悉游戲規(guī)則
就輕易進(jìn)入游戲，很可能導(dǎo)致低效率，走彎路，甚至面臨出局的危險(xiǎn)。B無目標(biāo)導(dǎo)向的努力，如同沒有指南針的輪船在大海中航行，隨時(shí)都可能偏離航線，作出無謂的消耗，卻難達(dá)到目的。C團(tuán)隊(duì)成員各自明確其職責(zé)所在，各盡其職，團(tuán)隊(duì)目標(biāo)才可能實(shí)現(xiàn)。D人無遠(yuǎn)慮，必有近憂，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，遠(yuǎn)見就等于先人一步，及時(shí)發(fā)現(xiàn)擋在前面的冰山，以及等待我們的機(jī)會(huì)。E計(jì)劃固然重要，但未來充滿變數(shù)，計(jì)劃不等于僵化，如果不能隨機(jī)應(yīng)變，就會(huì)錯(cuò)失機(jī)會(huì)，自食惡果。F團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神與溝通最重要。應(yīng)該積極參與企業(yè)經(jīng)營(yíng)的各項(xiàng)決策，同時(shí)大家應(yīng)該互相幫助，團(tuán)結(jié)合作，把企業(yè)的整體利益放在各自部門的利益之上，從企業(yè)的全局出發(fā)。
而在完成了ERP實(shí)際操作后，我深深的體會(huì)到，要經(jīng)營(yíng)企業(yè)并不是想像中的那么簡(jiǎn)單。其中要考慮很多的東西。特別是在做每一個(gè)決定的時(shí)候，我們一定要進(jìn)行充分詳細(xì)的調(diào)查分析，而不能憑主觀臆斷盲目的下達(dá)指令，并且深刻領(lǐng)會(huì)到了“紙上談兵終覺淺,絕知此事要躬行”這一道理。
這次的ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)比賽能夠取得這樣理想的成績(jī)，心里很高興，在此，我要真誠(chéng)的感謝陪我一起走過6年的團(tuán)隊(duì)，因?yàn)槟銈兊牟晦o辛苦，認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度和一些明智的決策，才有了我們永創(chuàng)集團(tuán)如此輝煌的業(yè)績(jī)。最后更要感謝學(xué)院給我們的這次ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)機(jī)會(huì)，同時(shí)感謝指導(dǎo)老師和我的組員。在6年的艱苦運(yùn)營(yíng)中，我明白了只有理論沒有實(shí)踐是不行的，成功之路在于不斷的實(shí)踐。最后，用一句話來總結(jié)我的沙盤體會(huì)：“雖然我們很累，但我們充實(shí)、快樂、收獲！”
ERP實(shí)訓(xùn)報(bào)告 15
一、實(shí)踐全過程
1.掌握公司基本情況
對(duì)企業(yè)管理者而言，接任一個(gè)公司時(shí)，必須對(duì)公司有一個(gè)基本上的掌握，包含公司股東期待、公司現(xiàn)階段的經(jīng)營(yíng)情況、市場(chǎng)份額、商品、生產(chǎn)制造設(shè)備、營(yíng)運(yùn)能力等。在這個(gè)階段，大家最關(guān)鍵的每日任務(wù)是學(xué)習(xí)培訓(xùn)應(yīng)用和填好財(cái)務(wù)報(bào)告(財(cái)產(chǎn)承擔(dān)表和本年利潤(rùn))。
2.機(jī)構(gòu)準(zhǔn)備工作
機(jī)構(gòu)準(zhǔn)備工作是ERP沙盤仿真模擬的主要階段。具體內(nèi)容包含排序和職責(zé)精準(zhǔn)定位。我所屬A組共八名組員，各自出任CEO、銷售總監(jiān)、生產(chǎn)制造主管、購置與貨運(yùn)物流主管、現(xiàn)金會(huì)計(jì)、會(huì)計(jì)等關(guān)鍵人物角色。我還在工作組中關(guān)鍵承擔(dān)與生產(chǎn)制造有關(guān)的工作中。大家將在未來游戲經(jīng)營(yíng)的六年中與別的七組進(jìn)行猛烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
3.學(xué)習(xí)培訓(xùn)銷售市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)與企業(yè)經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)
公司在一個(gè)對(duì)外開放的市場(chǎng)環(huán)境中存活，公司中間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)必須遵照一定的標(biāo)準(zhǔn)。綜合性市場(chǎng)需求及企業(yè)經(jīng)營(yíng)所涉及到的層面，必須留意八個(gè)關(guān)鍵難題，即銷售市場(chǎng)區(qū)劃與市場(chǎng)準(zhǔn)入制度;市場(chǎng)銷售大會(huì)與訂單信息爭(zhēng)得;工業(yè)廠房選購、售賣與租用;生產(chǎn)流水線選購、調(diào)產(chǎn)與檢修、售賣;商品生產(chǎn)制造;原購置;新產(chǎn)品開發(fā)與ISO驗(yàn)證;銀行融資與匯兌。實(shí)踐是檢驗(yàn)真知的規(guī)范，前期大家針對(duì)標(biāo)準(zhǔn)的應(yīng)用很不嫻熟，伴隨著仿真模擬的推動(dòng)慢慢入門。
在此次仿真模擬中，大家由于不了解標(biāo)準(zhǔn)有過一些錯(cuò)漏，最比較嚴(yán)重的是在第五年年底，沒有依照標(biāo)準(zhǔn)選購小廠房，待第六年今年初才發(fā)覺，僅有年底才可以開展工業(yè)廠房的租用與選購，立即造成第六年不可以提升新的生產(chǎn)流水線，比較嚴(yán)重危害生產(chǎn)制造和按訂單信息交貨。
4.起止年運(yùn)營(yíng)仿真模擬
ERP沙盤仿真模擬并不是從建立公司逐漸，只是接任一個(gè)早已逐漸經(jīng)營(yíng)的公司。依據(jù)從基本情況的敘述中得到了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的基本資料，把表格中枯燥乏味的數(shù)據(jù)硬生生的重現(xiàn)到沙盤模型上，使我們進(jìn)一步掌握公司的狀況，融入標(biāo)準(zhǔn)，為事后的仿真模擬搞好埋下伏筆。在原始年，大家的從初期手足無措到期終獨(dú)自一人適應(yīng)，深入地感受到財(cái)務(wù)報(bào)表與公司業(yè)務(wù)流程的立即關(guān)聯(lián)性，了解到財(cái)務(wù)報(bào)表是對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況的和提煉出，為之后“通過會(huì)計(jì)看運(yùn)營(yíng)”打好基礎(chǔ)。
5.六年運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)仿真模擬
企業(yè)運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)仿真模擬是ERP沙盤仿真模擬的行為主體，運(yùn)營(yíng)之際，教師公布了市場(chǎng)需求分析材料，對(duì)每一個(gè)銷售市場(chǎng)每一個(gè)商品的整體需要量、價(jià)格、發(fā)展趨向作出預(yù)測(cè)分析。在剖析市場(chǎng)需求分析的基本上探討公司的發(fā)展戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)流程對(duì)策。
整體看來，在預(yù)測(cè)分析材料環(huán)節(jié)，大家就沒有非常好掌握銷售市場(chǎng)發(fā)展趨向，對(duì)企業(yè)發(fā)展欠缺長(zhǎng)久，危害新品的開發(fā)設(shè)計(jì)，促使企業(yè)沒有系統(tǒng)化的發(fā)展趨勢(shì)起來。次之，針對(duì)高檔商品的產(chǎn)品研發(fā)存有比較嚴(yán)重的資產(chǎn)難題，在前期運(yùn)營(yíng)中沒有氣魄膽大向貸款銀行，促使資產(chǎn)變成企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵阻礙。這兩個(gè)難題變成阻攔公司發(fā)展的最關(guān)鍵門坎。
下列按職責(zé)分工不一樣剖析六年運(yùn)營(yíng)全過程
市場(chǎng)營(yíng)銷管理——網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷便是公司用使用價(jià)值持續(xù)來達(dá)到客戶滿意度的全過程。公司全部的個(gè)人行為、全部的資源，只不過是要達(dá)到顧客的要求。仿真模擬市場(chǎng)需求，營(yíng)銷推廣的關(guān)鍵每日任務(wù)是剖析銷售市場(chǎng)，關(guān)心競(jìng)爭(zhēng)者，掌握顧客要求，制訂營(yíng)銷策略，精準(zhǔn)定位市場(chǎng)定位，制訂并合理執(zhí)行營(yíng)銷推廣，進(jìn)而達(dá)到贏利總體目標(biāo)。大家的難題取決于沒能考慮到各個(gè)范疇的銷售市場(chǎng)以及市場(chǎng)細(xì)分在未來兩年的需要量及其資產(chǎn)工作壓力，舍棄開發(fā)設(shè)計(jì)中國(guó)、亞洲地區(qū)等銷售市場(chǎng)。在與競(jìng)爭(zhēng)者協(xié)作層面，能立即掌握關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)者的廣告營(yíng)銷、生產(chǎn)量，市場(chǎng)定位等具體內(nèi)容，保證較為提前準(zhǔn)備的廣告營(yíng)銷和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手間原材料及制成品的交易。
企業(yè)生產(chǎn)管理——公司關(guān)鍵生產(chǎn)制造主題活動(dòng)包含生產(chǎn)制造運(yùn)行、采購供應(yīng)及新新產(chǎn)品開發(fā)。它是我們?cè)谄匠W(xué)習(xí)中非常少觸碰的階段，針對(duì)這一行業(yè)，大家從生疏到掌握并慢慢把握在其中基本原理。在仿真模擬實(shí)踐活動(dòng)中，曝露了一些難題，非常值得大家思索。在其中危害很大的有：
(1)無法對(duì)未來市場(chǎng)上的產(chǎn)品需求做出精確的預(yù)測(cè)分析,舍棄產(chǎn)品研發(fā)P4商品,需要量擴(kuò)大的后三年,錯(cuò)過創(chuàng)業(yè)商機(jī)。
(2)小待產(chǎn)室和生產(chǎn)流水線沒有立即升級(jí),在銷售市場(chǎng)廣泛占用上自動(dòng)式生產(chǎn)流水線的情況下,工作組仍然保存四條手工制作生產(chǎn)流水線,耽誤了生產(chǎn)制造。
(3)在生產(chǎn)過程中無法解決好生產(chǎn)制造與市場(chǎng)銷售的難題,P3商品預(yù)估不可以按期交貨的
,減少了企業(yè)的市場(chǎng)占有率,另外也由于不可以按期交貨而提升了周轉(zhuǎn)資金的壓力。
企業(yè)戰(zhàn)略管理——取得成功的公司一定擁有確立的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，包含產(chǎn)品戰(zhàn)略、銷售市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)策略及營(yíng)運(yùn)資金發(fā)展戰(zhàn)略等。從最開始的發(fā)展戰(zhàn)略制訂到最終發(fā)展戰(zhàn)略的達(dá)到，都應(yīng)該是用發(fā)展趨勢(shì)的目光對(duì)待公司的業(yè)務(wù)流程及運(yùn)營(yíng)，確保業(yè)務(wù)流程與發(fā)展戰(zhàn)略一致，在未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中得到大量地獲得發(fā)展戰(zhàn)略取得成功并非機(jī)遇性取得成功。大家工作組往往在本次實(shí)踐中考試成績(jī)較差，最關(guān)鍵的緣故便是欠缺對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略定位行布署，總要懷著走一步算一步的念頭，耽擱了企業(yè)發(fā)展的創(chuàng)業(yè)商機(jī)，丟棄絕大多數(shù)銷售市場(chǎng)。
財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)——在沙盤模擬全過程中，精英團(tuán)隊(duì)組員的難題是怎樣清楚把握負(fù)債表和本年利潤(rùn)。不確立資產(chǎn)的運(yùn)轉(zhuǎn)怎樣危害損益表，就不可以更強(qiáng)的可能中短期資產(chǎn)的要求，就不可以以方法籌集資金，造成借高利貸的不良影響。沒有非常好的操縱資金成本，提升資產(chǎn)的應(yīng)用高效率。在解決會(huì)計(jì)借款上,無法合理預(yù)知未來的資產(chǎn),沒有有效地明確借款的額度和期限,造成資產(chǎn)周轉(zhuǎn)不靈的狀況。
此次實(shí)踐，資產(chǎn)和長(zhǎng)期性戰(zhàn)略定位是短板，這反映在好幾個(gè)組里。運(yùn)營(yíng)成效較突顯的企業(yè)都擁有詳細(xì)的長(zhǎng)期性戰(zhàn)略定位或者充足的貸款銀行。在這里2個(gè)要素中，發(fā)展戰(zhàn)略又處于第一位。沒有詳細(xì)的發(fā)展趨勢(shì)方案，就沒法預(yù)測(cè)分析資產(chǎn)的應(yīng)用狀況，也就不可以融合公司經(jīng)營(yíng)狀況向金融機(jī)構(gòu)辦理貸款，直到必須資產(chǎn)時(shí)，貸款壓根不可以達(dá)到生產(chǎn)制造和市場(chǎng)銷售的必須。因而制訂合適企業(yè)發(fā)展的發(fā)展戰(zhàn)略，是ERP企業(yè)取得成功運(yùn)營(yíng)的重要。
二、實(shí)踐結(jié)果
1、廣告宣傳產(chǎn)出率剖析和市場(chǎng)份額剖析
誰有著銷售市場(chǎng)，誰就有著主導(dǎo)權(quán)。銷售市場(chǎng)的得到又與公司的市場(chǎng)需求分析和營(yíng)銷方案有關(guān)。市場(chǎng)營(yíng)銷策劃在ERP沙盤仿真模擬課程內(nèi)容中充分體現(xiàn)在推廣費(fèi)用的推廣上，因而從廣告宣傳產(chǎn)出率剖析和市場(chǎng)份額剖析2個(gè)層面點(diǎn)評(píng)公司的營(yíng)銷方案。
廣告宣傳資金投入和產(chǎn)出率剖析用于較為個(gè)公司在廣告宣傳資金投入上的差別。從下表能夠看得出，第六年，我所屬A組廣告宣傳產(chǎn)出率比為10，在八個(gè)組居于第六為，由此可見，我們?cè)趶V告營(yíng)銷的挑選的較前幾個(gè)有很大差別。
市場(chǎng)份額是公司工作能力的一種反映，公司僅用有著銷售市場(chǎng)才有得到大量盈利的機(jī)遇。
整體上看來，公司市場(chǎng)份額居第三位，擁有非常好的盈利市場(chǎng)前景。
2.通過會(huì)計(jì)看運(yùn)營(yíng)
不一樣企業(yè)運(yùn)營(yíng)成效的差別是由管理決策決策的，而管理決策必須以精確、集成化的數(shù)據(jù)信息為適用。會(huì)計(jì)是公司全局性信息內(nèi)容的.結(jié)合地，是數(shù)據(jù)信息的關(guān)鍵服務(wù)提供者，全方位體現(xiàn)公司一個(gè)階段內(nèi)的經(jīng)營(yíng)狀況。
從六年的負(fù)債表和本年利潤(rùn)(附則)能夠看得出，企業(yè)前三年是虧本運(yùn)營(yíng)，第四年逐漸贏利，到第六年已產(chǎn)生企業(yè)發(fā)展的穩(wěn)步發(fā)展。第六年年底，財(cái)產(chǎn)累計(jì)一億7400萬，比初期總資產(chǎn)一億700萬提高6700萬，同比增加62.62%。所有者權(quán)益4700萬，比初期所有者權(quán)益6600萬降低1900萬，同比減少28.79%。
在公司經(jīng)營(yíng)的六年之中，無托欠訂單信息，所有進(jìn)行交貨每日任務(wù)。生產(chǎn)線已經(jīng)無制成品或在產(chǎn)品，原材料還有庫存量。
歷經(jīng)六年發(fā)展趨勢(shì)，企業(yè)選購小廠房及兩根全自動(dòng)生產(chǎn)流水線，將來發(fā)展前途豐厚。
3.公司發(fā)展方向提議和對(duì)策
(1)全方位匯總前六年企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況，對(duì)于將來市場(chǎng)前景及產(chǎn)品需求，制訂企業(yè)下一個(gè)六年的發(fā)展趨勢(shì)方案，并依據(jù)每一年的實(shí)行結(jié)果和競(jìng)爭(zhēng)者反映，立即填補(bǔ)和調(diào)節(jié)發(fā)展戰(zhàn)略。
(2)生產(chǎn)制造單位產(chǎn)品研發(fā)新品P4，運(yùn)用小待產(chǎn)室資源，購買自動(dòng)式生產(chǎn)流水線，保證生產(chǎn)制造與客戶訂單配套設(shè)施。
(3)營(yíng)銷推廣單位依據(jù)企業(yè)現(xiàn)錢分派工作能力，制定有效的廣告營(yíng)銷方案。并為開拓中國(guó)和亞洲地區(qū)新銷售市場(chǎng)做準(zhǔn)備。
(4)財(cái)務(wù)部依據(jù)新制訂的發(fā)展戰(zhàn)略，相互配合實(shí)行財(cái)務(wù)規(guī)劃。升級(jí)長(zhǎng)短期借款，保證生產(chǎn)制造、購置及市場(chǎng)銷售單位的資產(chǎn)應(yīng)用通暢。
各單位嚴(yán)苛依照企業(yè)戰(zhàn)略方案布署本單位生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)主題活動(dòng)，責(zé)任明晰。
三、實(shí)踐獲得與
1.換位思考一下與團(tuán)隊(duì)協(xié)作
在六年的運(yùn)營(yíng)全過程中，大家經(jīng)歷了前期建立、短暫性磨合期、慢慢產(chǎn)生精英團(tuán)隊(duì)心有靈犀，進(jìn)到幫助情況。在其中有各司其職造成的高效率不高、失效溝通交流造成的爭(zhēng)吵不休、崗位職責(zé)不清造成的紀(jì)律錯(cuò)亂等難題，總算開展過角色互換以后，感受到人物角色變化后考慮到難題的立足點(diǎn)的相對(duì)應(yīng)轉(zhuǎn)變，也學(xué)會(huì)了換位思考一下，為更強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作奠定基礎(chǔ)。在企業(yè)運(yùn)營(yíng)那樣一艘大船上，CEO是舵手、CFO服務(wù)保障、銷售總監(jiān)看準(zhǔn)銷售市場(chǎng)、生產(chǎn)制造主管鼓足干勁……在這兒，每一個(gè)人物角色都需要以公司整體為立足點(diǎn)，各盡其責(zé)，相互配合，才可以獲得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，達(dá)到目標(biāo)。在機(jī)構(gòu)的全體人員有一同企業(yè)愿景、向著一同的績(jī)效考核指標(biāo)、遵循相對(duì)應(yīng)的工作制度、彼此信任和適用的氣氛下，公司更非常容易獲得成功。
2.誠(chéng)實(shí)守信
誠(chéng)信是一個(gè)公司立足于之本，發(fā)展趨勢(shì)之源。誠(chéng)實(shí)守信標(biāo)準(zhǔn)在ERP沙盤仿真模擬中反映為對(duì)“游戲的規(guī)則”的遵循，如市場(chǎng)需求標(biāo)準(zhǔn)、生產(chǎn)制造測(cè)算標(biāo)準(zhǔn)、生產(chǎn)線設(shè)備購買及其調(diào)產(chǎn)等實(shí)際業(yè)務(wù)流程的解決。不可以盲目跟風(fēng)為了更好地交貨人為因素加速生產(chǎn)制造，盡管再最后的財(cái)務(wù)報(bào)告中反映不出來，可轉(zhuǎn)到實(shí)際之中是不管怎樣也辦不成的。仿真模擬的實(shí)際意義取決于掌握一個(gè)公司真正的運(yùn)行狀況，是為未來真真正正邁向崗位做功課，假如僅僅為了更好地進(jìn)行實(shí)踐而實(shí)踐就失去仿真模擬的實(shí)際意義。
3.塑造雙贏核心理念
市場(chǎng)需求是猛烈的，也是難以避免的，但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)并不代表著魚死網(wǎng)破。尋找與競(jìng)爭(zhēng)者中間的互利共贏、雙贏才算是公司發(fā)展的長(zhǎng)期之道。這就規(guī)定公司知彼知己，在市場(chǎng)需求分析和競(jìng)爭(zhēng)者剖析上做好文章內(nèi)容，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中項(xiàng)目合作，公司才會(huì)出現(xiàn)無盡的發(fā)展趨勢(shì)機(jī)會(huì)，銷售市場(chǎng)也會(huì)平穩(wěn)積極主動(dòng)的發(fā)展趨勢(shì)。
4.職業(yè)選擇與者氣場(chǎng)
每一個(gè)個(gè)人由于有著不一樣的個(gè)性化而存有，這類個(gè)性化在ERP沙盤仿真模擬中顯出出去。值得一提的是，每一個(gè)精英團(tuán)隊(duì)者的個(gè)性化通常決策公司的個(gè)性化。在排序市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，有的工作組大展拳腳，有點(diǎn)兒工作組腳踏實(shí)地，也有的工作組驚慌忙碌，這都和的管理決策及個(gè)性化擁有較強(qiáng)的關(guān)系。在工作組職責(zé)分工時(shí)，個(gè)性化和工作能力特性與擔(dān)任人物角色也擁有非常大關(guān)聯(lián)。但在實(shí)際工作上，很多人都不可以由于“愛一行”才“干一行”，大量的狀況是必須大伙兒“干一行”就“愛一行”。在本次仿真模擬中，因?yàn)榧夹g(shù)專業(yè)危害，非常大同學(xué)們都想要做與營(yíng)銷推廣相關(guān)的工作中，卻不知道，變換做別的的工作中，能豐富多彩工作經(jīng)驗(yàn)，與各單位溝通交流的另外，加重對(duì)實(shí)踐階段的掌握。感受公司好幾個(gè)工作內(nèi)容，還可以為未來的營(yíng)銷推廣工作中打下基礎(chǔ)。
5.整體感受
在ERP沙盤仿真模擬中，大家經(jīng)歷了一個(gè)從基礎(chǔ)理論到實(shí)踐活動(dòng)再到基礎(chǔ)理論的升高全過程，把基礎(chǔ)知識(shí)應(yīng)用到仿真模擬實(shí)踐活動(dòng)中，在從自身的親自實(shí)踐活動(dòng)歷經(jīng)中匯總出集中學(xué)習(xí)的盲區(qū)。每一次依靠ERP沙盤演練企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理方法的全過程，都是會(huì)根據(jù)當(dāng)場(chǎng)的經(jīng)典案例和數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析為公司作出確診，磨煉商業(yè)服務(wù)管理決策敏感性，提升管理能力及長(zhǎng)期性整體規(guī)劃工作能力。
仿真模擬實(shí)踐盡管早已告一段落，交給大家思索的難題也有許多，在將來的學(xué)習(xí)培訓(xùn)與工作上，要吸取此次實(shí)踐得到的珍貴工作經(jīng)驗(yàn)，不斷完善和完善自我基礎(chǔ)知識(shí)的另外，大量地參加實(shí)踐活動(dòng)，走穩(wěn)人生道路的營(yíng)銷推廣之途!在銷售市場(chǎng)的慘忍與公司的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)眼前，是隨意舍棄或是堅(jiān)持不懈，這不但是一個(gè)公司很有可能遭遇的難題，也是人生道路中會(huì)持續(xù)發(fā)生的選擇難題。
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